App Growing 10月份發(fā)布的《2020年移動(dòng)廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，巨量引擎是廣告優(yōu)化師“最常使用”和“最推薦”的流量平臺(tái)。從 App Growing 情報(bào)數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)，巨量引擎在各行業(yè)的廣告主投放分布中，表現(xiàn)也非常搶眼。巨量引擎的流量關(guān)注度高，除了抖音、頭條、西瓜視頻等現(xiàn)象級(jí)站內(nèi)媒體外，也離不開其重要的站外流量投放平臺(tái)——穿山甲。本文將雙十一期間（11月1日-11月11日）電商行業(yè)的廣告投放數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，分析穿山甲的投放趨勢(shì)，并結(jié)合App Growing 的洞察，希望給廣告主一些借鑒及思考。*以下的廣告投放數(shù)據(jù)來(lái)源于App Growing 廣告情報(bào)追蹤，僅以廣告數(shù)，廣告投放金額估算作為平臺(tái)投放趨勢(shì)分析的依據(jù)，僅作參考。雙十一期間指11月1日-11月11日，雙十一當(dāng)天指11月11日，以下同。
1）電商廣告主滲透率高，Top 10 購(gòu)物類App 有 9 款投放穿山甲雙十一期間購(gòu)物 App 推廣榜 Top 10 均重點(diǎn)投放巨量引擎渠道，其中有 7 款同樣為穿山甲的購(gòu)物 App 推廣榜 Top 10；近段時(shí)間大熱的社交電商APP《得物》，和主打下沉市場(chǎng)的電商APP《京東極速版》雖沒擠進(jìn)穿山甲購(gòu)物類 App 的前 10，也有在穿山甲投放的身影；App Growing 追蹤到的在雙十一期間有投放廣告的購(gòu)物類App，有18.9%都投放了穿山甲。切換到穿山甲購(gòu)物榜TOP10的視角，《蘇寧易購(gòu)》、《拼多多》、《天貓》、《淘寶》、《網(wǎng)易嚴(yán)選》等頭部電商品牌赫然在列。其中，《蘇寧易購(gòu)》 App 在雙十一的廣告投放中以穿山甲為重點(diǎn)投放媒體，占整體廣告數(shù)的占比的35%以上。2） 電商行業(yè)“雙十一效應(yīng)”顯著：廣告漲幅較明顯，信息流及開屏廣告形式受關(guān)注根據(jù) App Growing 獨(dú)家算法提供的廣告投放金額估算數(shù)據(jù)，相較去年，今年穿山甲雙十一電商行業(yè)的廣告消耗呈現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020 年雙十一當(dāng)天電商行業(yè)的廣告投放金額（估算），約等于2020 年 618 當(dāng)天的1.8倍，約等于 2019 年雙十一當(dāng)天的2.5倍； 2020年雙十一期間的平均廣告投放金額（估算），則相當(dāng)于 2020 年 618 期間平均值的 2.6 倍，是2019年雙十一期間平均值的1.8倍。從不同廣告形式的廣告數(shù)波動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，穿山甲的電商廣告主在雙十一更傾向于采買信息流、開屏廣告的流量。雙十一當(dāng)天，穿山甲信息流廣告數(shù)相當(dāng)于雙十一期間日均的1.34倍，相當(dāng)于10月日均的1.54倍；雙十一當(dāng)天的開屏廣告數(shù)，相當(dāng)于雙十一期間日均的1.2倍，相當(dāng)于10月日均的1.41倍。帶著對(duì)穿山甲電商行業(yè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的好奇，App Growing 結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)和資訊，探討穿山甲的平臺(tái)特性和價(jià)值，有如下的總結(jié)：1）高覆蓋率的流量資源 + 深度出價(jià)算法穿山甲目前坐擁 100000+ 移動(dòng)媒體資源 ，覆蓋超過(guò) 20% 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)，強(qiáng)大的流量資源保障了廣告的曝光。截止目前，穿山甲覆蓋日均廣告請(qǐng)求量超過(guò) 630 億，日均廣告展示量超過(guò) 110 億。在 MAU 超過(guò) 300 萬(wàn)的 App 中，除了五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭體系以外，穿山甲已經(jīng)與其中 70% 以上建立了合作。另一方面，穿山甲依托依托巨量引擎技術(shù)能力，不斷優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化效果，其“雙出價(jià)模型”較受推崇。雙出價(jià)模型通過(guò)前端轉(zhuǎn)化目標(biāo)（激活）出價(jià)+后端深度轉(zhuǎn)化（次留/付費(fèi)/關(guān)鍵行為）出價(jià)，即廣告主同時(shí)設(shè)置激活出價(jià)和付費(fèi)（深度轉(zhuǎn)化）出價(jià)，從而更好地兼顧跑量和深度轉(zhuǎn)化。穿山甲的關(guān)鍵行為模型，結(jié)合用戶在電商平臺(tái)內(nèi)的關(guān)鍵事件（瀏覽、收藏、加購(gòu)、付費(fèi)等）為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，進(jìn)行針對(duì)性建模優(yōu)化，有利于提升電商行業(yè)用戶的深度轉(zhuǎn)化效果。2）豐富的互動(dòng)廣告形式，開頻視頻提升用戶體驗(yàn)，開屏視頻+ DPA 千人千面促轉(zhuǎn)化近兩年來(lái)，穿山甲全面推動(dòng)移動(dòng)廣告視頻化，互動(dòng)化，相繼推出了信息流視頻，激勵(lì)視頻，全屏視頻，開屏視頻等豐富的廣告形式，較好地提升了信息傳播效率。其中的穿山甲開屏視頻廣告則是在靜態(tài)圖文基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升級(jí)為時(shí)長(zhǎng)0~6秒、全屏展示的視頻廣告形式。相比常規(guī)的開屏廣告，廣告表現(xiàn)力、用戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化效果都有明顯提升。另外，穿山甲推出的開屏視頻+ DPA 廣告投放的模式，較好地契合了電商廣告主千人千面的個(gè)性化精準(zhǔn)商品投放需求。廣告主對(duì)接DPA商品庫(kù)后，可一次性投放海量商品，DPA 智能創(chuàng)意拼裝多維精準(zhǔn)展示產(chǎn)品，圍繞目標(biāo)用戶量身打造專屬動(dòng)態(tài)創(chuàng)意。根據(jù)目標(biāo)受眾消費(fèi)意圖，在智能模型的驅(qū)動(dòng)下，開屏廣告+ DPA 動(dòng)態(tài)推薦可以幫助廣告主在第一時(shí)間找到最對(duì)的人，對(duì)用戶感興趣的廣告商品素材進(jìn)行展示，極大地提升轉(zhuǎn)化效率。3）新上線的合約廣告形式，成為電商營(yíng)銷利器據(jù)悉，穿山甲在 2020 年 618 期間，雙十一期間相繼上線開屏合約廣告、信息流合約廣告。廣告主目前可在原效果廣告投放基礎(chǔ)上，新增品牌投放方式，為多元化廣告投放提供新思路，幫助品牌廣告主高效觸達(dá)消費(fèi)者心智，搶占“ 5 秒黃金注意力”。對(duì)于頭部電商商家而言，通過(guò)合約廣告提前鎖定資源排期，快速搶占流量平臺(tái)的廣告資源，保障在萬(wàn)千商家瘋狂搶量時(shí)立于不敗之地，擁有較好的廣告曝光及轉(zhuǎn)化。這點(diǎn)從雙十一期間信息流及開屏廣告的明顯增長(zhǎng)，得到側(cè)面的印證。除了電商行業(yè)之外，App Growing數(shù)據(jù)顯示，游戲、文化娛樂(lè)、教育培訓(xùn)也是穿山甲的重點(diǎn)廣告主類目。以游戲行業(yè)為例，穿山甲的激勵(lì)視頻在手游廣告主中廣受青睞，將 30s 內(nèi)的短視頻以游戲「任務(wù)」的方式融入到游戲場(chǎng)景，用戶可以選擇主動(dòng)觀看視頻廣告來(lái)獲取應(yīng)用內(nèi)有價(jià)值的道具或物品，給用戶更好體驗(yàn)的同時(shí)更沉浸式地了解視頻內(nèi)容，提高效果轉(zhuǎn)化。根據(jù)穿山甲投放數(shù)據(jù)，激勵(lì)視頻點(diǎn)擊率是其他產(chǎn)品形態(tài)的 4 倍，轉(zhuǎn)化率則高于其他產(chǎn)品 3.6 倍。正如穿山甲的使命所提到的：持續(xù)不斷地為移動(dòng)行業(yè)解放生產(chǎn)力，激發(fā)創(chuàng)造力，背靠字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)及產(chǎn)品能力，穿山甲在不到3年的時(shí)間內(nèi)，合作超100,000 家APP，為超過(guò) 10.5 W廣告主提供了用戶增長(zhǎng)和投放解決方案。穿山甲在探索新的廣告形式、技術(shù)革新、流量質(zhì)量把控方面持續(xù)發(fā)力，已然成為廣告主和開發(fā)者都不容忽視的頭部廣告平臺(tái)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)