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提問(wèn)

@不是針對(duì)各位的

回答

蛋蛋    X   周大凱   X  鄒瑞霞

蛋蛋：

還在用5年前10年前的老方法去做新的事肯定是不行的。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在最好的方式不是說(shuō)你給人推薦什么，而是讓人家主動(dòng)過(guò)來(lái)問(wèn)你，我能不能這么干？

所以你怎么能把你從乙方的關(guān)系變成甲方？這件事核心是什么？核心是你得輸出知識(shí)！

假如我去做這件事，第一件事的是打磨課程，之后線上線下四處去直播講課，要讓大家知道我在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域是最專業(yè)的，講很多的案例，比如XX公司之前沒(méi)有版權(quán)意識(shí)，結(jié)果倒閉了，XX公司因?yàn)橛邪鏅?quán)意識(shí)，結(jié)果大賺了。

這種案例是特別能恐嚇像周大凱這種類型小老板的，像之前森林海洋泡洗粉的前品牌，咱就不說(shuō)什么名字了，就是折在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上了。

如果是當(dāng)時(shí)有一個(gè)老師跟他說(shuō)，你這個(gè)商標(biāo)不能這么樣，這樣是有風(fēng)險(xiǎn)的。他不僅會(huì)聽，而且聽完還會(huì)問(wèn)一句：你能辦嗎？這樣你不是就把他收割了嗎？所以我覺(jué)著好買賣絕對(duì)不是上趕著的，而是是靠獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引過(guò)來(lái)的。

所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這件事，就從注冊(cè)商標(biāo)起名、注冊(cè)版權(quán)以及圖形商標(biāo)這一系列東西，其實(shí)都是可以把它整合成課程，來(lái)恐嚇那些小的企業(yè)主的。

周大凱：

我覺(jué)得蛋蛋說(shuō)的是一方面，因?yàn)槲沂且粋€(gè)實(shí)際的目標(biāo)客戶，屬于不停的在注冊(cè)商標(biāo)的，現(xiàn)在再查一下我公司名下的商標(biāo)，就已經(jīng)有很多了。其實(shí)我之前是沒(méi)有知識(shí)版權(quán)意識(shí)的，就覺(jué)得公司的的品牌有商標(biāo)就夠了。但是現(xiàn)在，除了我要用的商標(biāo)，我還要做保護(hù)性注冊(cè)，還要做可能性注冊(cè)，什么意思呢？

保護(hù)性注冊(cè)就是擔(dān)心當(dāng)企業(yè)做大之后，別人會(huì)抄襲我，或者會(huì)蹭我熱度的這樣的事情。我有個(gè)好朋友，他前兩天還剛給我發(fā)了一個(gè)照片，提夫尼，它的名字就跟蒂芙尼（Tiffany）特別像，但是竟然注冊(cè)下來(lái)了，現(xiàn)在是做一個(gè)棉揉巾和衛(wèi)生巾的蠶絲衛(wèi)生巾的品牌，前兩天剛給我發(fā)，蒂芙尼又給我發(fā)律師函了，你知道吧？

所以就是說(shuō)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)注冊(cè)商標(biāo)是很重要的。蛋蛋解決的問(wèn)題是說(shuō)怎么去給小微企業(yè)去種種子，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)。

但其實(shí)作為目標(biāo)用戶來(lái)講，我其實(shí)只有兩個(gè)需求，一個(gè)是通過(guò)率要高，第二個(gè)就是價(jià)格要便宜。像我這樣真的有需求的，會(huì)多方打聽的，我跟豬八戒等多個(gè)品牌都合作過(guò)，但是我會(huì)發(fā)現(xiàn)，有個(gè)非常穩(wěn)定合作的小伙子，在外邊注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)1500~2500元不等，如果是包通過(guò)的就得3000多，但是在他這里就600元一個(gè)，通過(guò)率基本在90%以上。

所以其實(shí)對(duì)于品牌注冊(cè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)像技師一樣的工作，你需要將技術(shù)蘊(yùn)藏在里邊，需要有商標(biāo)審核的排查敏銳度，還有一個(gè)問(wèn)題就是不能太單一。如果這個(gè)公司就只是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)，再怎么發(fā)展都很難。

蛋蛋：

我不認(rèn)可，其實(shí)按照我說(shuō)的套路肯定是能擴(kuò)大獲客面的。比如說(shuō)我跟周大凱都報(bào)名了很多的商學(xué)院，亞杰匯、京東商學(xué)院、AA加速器等，所有這些商學(xué)院在設(shè)計(jì)課程的時(shí)候，都會(huì)需要在法律、財(cái)務(wù)、還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)方面的講師。

講師會(huì)主動(dòng)去這些平臺(tái)推薦自己，這方面的內(nèi)容我很專業(yè)、臺(tái)風(fēng)還不錯(cuò)、講課風(fēng)格生動(dòng)有感染力、有完整的課程體系，甚至可以商談?wù)n時(shí)費(fèi)。講師對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)剛需。講師在各地演講有了名氣之后，可以做一些線上直播，可以高效獲客的。

周大凱：

商標(biāo)注冊(cè)就是一個(gè)跑流水的事，600塊錢一個(gè)商標(biāo)，其中450要交給國(guó)家商標(biāo)局的。

商標(biāo)注冊(cè)不是賺你注冊(cè)的費(fèi)用，而是賺被駁回以后復(fù)審的費(fèi)用，一個(gè)復(fù)審的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用就兩三千，他給你做一個(gè)復(fù)審需要三到四千塊錢，這個(gè)時(shí)候才是賺錢的。所以，大多數(shù)的商標(biāo)注冊(cè)都是不靠譜的。

蛋蛋：

所以這個(gè)就是行業(yè)痛點(diǎn)，為什么會(huì)有這樣的行業(yè)痛點(diǎn)？因?yàn)槊恳粋€(gè)專門做商標(biāo)的人都沒(méi)賺到大錢，所以他希望后續(xù)訛一筆。

但是如果我現(xiàn)在手里有1W個(gè)客戶，即使一個(gè)品牌600元，給商標(biāo)局450，我就掙150元，也能掙著錢。所以如果是我的話，我會(huì)把這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)告訴我的每一位客戶，市面上大部分人在這個(gè)行業(yè)是這樣掙錢的，掙取后續(xù)復(fù)審的費(fèi)用，而我不僅僅給你輸入知識(shí)，還給你建議：哪些品類用注冊(cè)、哪些品不用注冊(cè)、為什么會(huì)駁回、怎么能提高降低駁回率？

然后我收取一個(gè)行情的價(jià)格，同時(shí)還給你提供后續(xù)的服務(wù)，為什么不呢？現(xiàn)在的核心還是獲客問(wèn)題，當(dāng)你打開獲客面成為各個(gè)商學(xué)院的講師之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是不缺少客戶的，這個(gè)時(shí)候就能降維打擊別人了，因?yàn)閯e人還用一些騷操作，此時(shí)你就可以正大光明掙錢了。

接下來(lái)可以衍生出一些業(yè)務(wù)，比如說(shuō)法律咨詢、財(cái)務(wù)外包、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等業(yè)務(wù)。前期的時(shí)候他就通過(guò)講課來(lái)獲客，當(dāng)他有了衍生業(yè)務(wù)，前期注冊(cè)的150元都不用賺，只賺取中后端的衍生業(yè)務(wù)就可以了。

鄒瑞霞：

首先我們?nèi)齻€(gè)都不是這個(gè)行業(yè)的，不太了解這個(gè)行業(yè)到底是怎么回事，所以給出的建議可能是我們作為一個(gè)第三方或者說(shuō)外在的人基于我們自己本身做的業(yè)務(wù)，給出一些相應(yīng)的看法和建議，不一定是最全面的。

我的理解是作為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的工作室也好，十幾個(gè)人小公司，以前獲客，也就是獲數(shù)據(jù)?？赡芡ㄟ^(guò)百度回答問(wèn)題、百度競(jìng)價(jià)排名、社區(qū)回答問(wèn)題、參加講座、或者說(shuō)像知果果這類型的平臺(tái)里，做一些業(yè)務(wù)或者其他，以前的獲客數(shù)據(jù)就來(lái)源于這些。而作為一個(gè)小工作室，拿到一個(gè)電話，也不知道這個(gè)電話是誰(shuí)，所以只能打電話，對(duì)吧？

那么現(xiàn)在蛋蛋給出的思路是說(shuō)，IP獲客這種方式，什么是IP獲客？就是我需要塑造一個(gè)專家的形象，再去回答他們的問(wèn)題，這樣就有可信度了，就這樣在獲客轉(zhuǎn)化上就會(huì)有提升了。

那么怎樣塑造 IP 形象呢？比如說(shuō)辦講座，天天出去講課培訓(xùn)、跟商學(xué)院進(jìn)行合作、和一些平臺(tái)型進(jìn)行合作，或者開一個(gè)專欄，也是IP的塑造，又比如說(shuō)開一個(gè)抖音賬號(hào)，開一個(gè)快手賬號(hào)，寫篇文章，發(fā)訂閱號(hào)都是塑造IP形象。

但是具體選哪個(gè)途徑，一定要分析清楚，一般這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型的人都在哪個(gè)平臺(tái)上活躍，希望是以一個(gè)什么樣的形象出現(xiàn)，再去打造這個(gè)的IP，IP最好是一個(gè)小企業(yè)CEO自己，不要是其他人，否則到時(shí)候容易出現(xiàn)糾紛。當(dāng)然如果你說(shuō)我們做一堆小IP，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都成為一個(gè)片區(qū)的小IP也可以，那是不同的方式。

總之，這幫業(yè)務(wù)員獲客的方式可能要從打電話進(jìn)行轉(zhuǎn)變，打電話是最后成單的方式，而不是前期獲客的方式，前端的業(yè)務(wù)員可能都要出現(xiàn)。比如說(shuō)鄒瑞霞作為合伙人，是一個(gè)合伙人級(jí)別的IP，蛋蛋作為CEO是一個(gè)CEO級(jí)別的IP，比如說(shuō)大凱可能是業(yè)務(wù)員，他是業(yè)務(wù)員級(jí)別IP，他們活躍的場(chǎng)所不一樣，每一個(gè)銷售都得是一個(gè)IP，但是這一家公司最大的一個(gè)IP，專家的IP可能就是你，就是CEO了。

很多商學(xué)院包括一些企業(yè)家聚集的區(qū)域，都需要請(qǐng)一些專家來(lái)進(jìn)行講課，比如說(shuō)講股權(quán)、講法律法規(guī)、講稅、講財(cái)務(wù)，從我們課程的排課角度來(lái)講，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)比較技術(shù)性的內(nèi)容，一般CEO講課都講一些宏觀的戰(zhàn)略性的內(nèi)容，然后其實(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是這樣一個(gè)點(diǎn)。

那么你可能就要塑造一個(gè)形象，說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)一個(gè)公司來(lái)講多重要，它不光是一個(gè)技術(shù)層面的東西，更是一個(gè)戰(zhàn)略性的東西，并且可能會(huì)影響到你公司的將來(lái)，從你公司注冊(cè)的那一刻起，你就要注意，這可能就是初階的創(chuàng)業(yè)者，那么你就需要想一想這些初階的創(chuàng)業(yè)者都在哪里？在哪個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)？在哪里看新聞？都活躍在哪些社區(qū)？然后你去找到這些人。