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最近這段時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)許多超大型企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)的開始在小區(qū)周邊開起了小店，最凸顯的幾家就是：蘇寧小店、京東便利店、天貓小店和順豐優(yōu)選。
他們有的是靠著過去自己在物流供應(yīng)鏈上的能力去做消費(fèi)升級，比如順豐和蘇寧，他們要真正進(jìn)入零售這個(gè)領(lǐng)域；有的是希望依靠自己在線上的品牌影響力去占領(lǐng)線下流量入口，同時(shí)鞏固和提升自己在線上的霸主實(shí)力，比如天貓和京東，他們要的是市場占有率。
基于總部的戰(zhàn)略意圖不同，順豐和蘇寧選擇直營開店，京東和天貓則是加盟開店。順豐后來推出委托管理加盟，門檻較高，需要30萬保證金，并且對店主的權(quán)力范圍限制較大。
所以，蛋解創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)給廣大想創(chuàng)業(yè)的人尋找更多機(jī)會的先鋒小隊(duì)，我們特地探訪了加盟門檻更低的“天貓小店”和“京東便利店”，看看我們能否依靠這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在2019年找到新的機(jī)會。（特別提醒：“天貓小店”目前在北京還沒有業(yè)務(wù)，所以蛋解創(chuàng)業(yè)特地坐城際奔赴了一趟天津。）
首先給大家兩張照片，我們有個(gè)直觀的感受，如下：
店面顏值與貨品擺放直觀感受
京東便利店：主要是夫妻店翻新，所以小編走訪了幾家店，每個(gè)店都不一樣。從直觀感受來說過，無論是內(nèi)部裝修，選品，貨物擺放，業(yè)務(wù)模塊組合都不是標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一的只有店面門頭。
典型的兩家小店，其中一家的商品在貨架上擺放比較混亂，燈光昏暗。還有一家是200平精裝店，進(jìn)門感受比較亮敞，商品擺放整齊，留有適當(dāng)?shù)拈g隙，給人感覺品質(zhì)值得信賴。
天貓小店：天津走訪的兩家天貓小店都是全新店，所以在整潔度上來說相對較好；其中一家有鮮食，以包子和關(guān)東煮為主，這家店周圍有一個(gè)小區(qū)，還有幾家工廠。另一家是原本的小超市，環(huán)境比較好，加盟后內(nèi)部沒有大改。
商品品類更豐富、更年輕
京東便利店：由于并沒有標(biāo)準(zhǔn)化，所以小編走訪的幾家小店在品類上存在巨大的差異。其中一家夫妻店加盟后，仍然以傳統(tǒng)線下渠道的品牌為主，還有百味草、三只松鼠這些在其他便利店少見的品牌；而其中一家較大的店面，品類非常豐富，很多網(wǎng)紅爆款品牌都有銷售，包括進(jìn)口品牌，比如酒有比利時(shí)的樂蔓啤酒、法國的Kronenboury 1664等等。
天貓小店：整體來說，品類相對豐富，貨品擺放也跟符合現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。以方便食品為例，傳統(tǒng)的夫妻店加盟后，康師傅方便面仍然在最順手的位置上，而在天貓小店里，會有面皮 、酸辣粉、螺螄粉、海底撈方便火鍋等產(chǎn)品。
京東便利店和天貓小店的統(tǒng)一特征
由于兩家并不是走標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的路線，所以如小編看到的，除了招牌門頭統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，其他的貨品選擇，擺放，盈利模塊以及背后的物流供應(yīng)鏈都是非標(biāo)準(zhǔn)化操作，店主都有自己的進(jìn)貨渠道。
運(yùn)營上，不同的店也是參差不齊，有的仍然以傳統(tǒng)線下小店的方式運(yùn)營，有的則引入一些互聯(lián)網(wǎng)的玩法，限時(shí)促銷、基于公眾號的會員體系，會員差異化定價(jià)、外賣等。
另外，整體來講，整體商品價(jià)格都比一般的夫妻店貴，比7-Eleven稍微便宜。配合品牌效應(yīng)，以及店面的裝修、燈光、整潔程度來看，消費(fèi)者愿意為此多付費(fèi)，尤其是年輕一族。
營業(yè)時(shí)間上，走訪的店所有都是早7點(diǎn)到晚12點(diǎn)，并無24小時(shí)營業(yè)。
加盟者必須知道的幾個(gè)問題
加盟需要交多少錢？
在收費(fèi)上，京東便利店和天貓小店幾乎一樣，如下：
加盟費(fèi)：無，有1萬元的押金，1年合同到期后可退還。
裝修費(fèi)用：招牌必須裝修，由天貓或京東直接裝，店主可選擇幾種類型，價(jià)格在1萬元以內(nèi)。至于店內(nèi)，可裝可不裝，完全由店主自己決定。
基于以上原因，無論加盟哪一家，對于加盟者的新增成本很低。
風(fēng)險(xiǎn)高還是低？
無論是京東便利店還是天貓小店，在店面運(yùn)營和管理上都不會提供過多的幫助，所以店主加盟后，仍然是自主經(jīng)營。
所以，在蛋解創(chuàng)業(yè)看來，如果你本來就是開超市開便利店的，那加盟的風(fēng)險(xiǎn)很低，畢竟投入很小，而且還能夠有京東或天貓?jiān)谄放坪凸?yīng)鏈上的賦能。
如果你沒有店，本來并沒有想過要做便利店，只是看到京東和天貓的品牌，只管認(rèn)為會賺錢就想從0做起，那這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和不加盟京東和天貓的風(fēng)險(xiǎn)是一樣的，你需要懂零售。
附加的營業(yè)模塊能增加收入嗎？
無論是京東便利店還是天貓小店，都提供快遞、**等附加營業(yè)模塊，以提高加盟店的單點(diǎn)營業(yè)收入，其中**按銷售額的6-8個(gè)點(diǎn)給店家抽成。
但從蛋解創(chuàng)業(yè)實(shí)地走訪的結(jié)果來看，效果并沒有想象中好。小編在每家店站了三十分鐘，買**的人很少，買東西的人基本買完就走，不太關(guān)注**。
另外，所有走訪的店都沒有代收快遞這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中一位店主透露，快遞太占位置，每單也就5毛到1塊的提成，本來店里空間就很緊張，如果收件人幾天不取貨，很影響小店正常運(yùn)營。
貨源問題是否能解決？
京東便利店和天貓小店都為店主提供部分貨源，畢竟兩家在供應(yīng)鏈上有自己的優(yōu)勢。
其中，京東便利店店主使用的是京東掌柜寶，天貓小店店主使用阿里零售通。但是從小編走訪的結(jié)果來看，兩邊的店主都表示品類比較少，他們會對比多家渠道進(jìn)貨。
另外，天貓規(guī)定的每月每家店的進(jìn)貨不能低于1萬元，但從實(shí)際運(yùn)營來講，基本可以忽略不計(jì)?！?萬的貨都進(jìn)不了，那可以不開店了”。
京東便利店的規(guī)定是需要有50%的貨從京東進(jìn)，但從實(shí)際的探店中小編了解到，執(zhí)行過程中會有很大的變數(shù)。
多久能收回成本？
由于無論是京東便利店還是天貓小店的經(jīng)營主要還是依賴店主的自主運(yùn)營，所以賺多少錢，多久能收回成本，不會因?yàn)閽炝司〇|和天貓的招牌而不同；據(jù)小編的走訪，一般情況下，一家開在新建小區(qū)門口的小店，50平左右 。老板比較懂零售，雇了3名店員三班倒，建有自己的會員體系，經(jīng)常活動促銷。三個(gè)月左右回本，每月凈利潤能做到1萬多。
京東和天貓的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)，那數(shù)據(jù)對加盟者的幫助有多大？
從實(shí)際走訪來看，無論是京東便利店還是天貓小店，品牌方提供的收銀系統(tǒng)店主一般都不用。另外，系統(tǒng)功能上也還是有些不足，一位店主想對不同的會員實(shí)行不同的定價(jià)，做限時(shí)促銷都不易操作。
而大數(shù)據(jù)選品優(yōu)化，京東和天貓也主要是推薦給店主一些網(wǎng)上比較暢銷的商品，進(jìn)不進(jìn)貨由店家自行決定。
適合哪些人做？
1、有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每家店都要靠自主運(yùn)營；
2、有一定的資金儲備；
3、不適合兼職托管。
如果我想加盟，該選擇京東便利店還是天貓小店？
加盟主要看重的還是品牌，而我們偉大的祖國地域面積實(shí)在太大，所以不同區(qū)域?qū)〇|和天貓的認(rèn)知度是不同的，比如小編之所以需要奔赴天津才能找到天貓小店，一方面是因?yàn)樘熵埖钠放普J(rèn)知度在天津較高，另一方面可能僅僅因?yàn)樘熵埿〉暝谔旖騾^(qū)域拓展的成本相對較低。
蛋解聲明：以上內(nèi)容，均出自蛋解創(chuàng)業(yè)小編的實(shí)地走訪，更加真實(shí)更加民間，僅供參考，本文不代表京東便利店和天貓小店的官方政策。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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