很多乙方廣告公司在給甲方提案的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)踢到鋼板，上來方案還沒講多久，甲方就會(huì)強(qiáng)調(diào)：
“策略部分過一下就行了，你們重點(diǎn)講一下創(chuàng)意玩法以及后續(xù)怎么執(zhí)行?！?/span>
肯定有的，因?yàn)槲揖褪窃诩追?，我干過這事！
那為什么甲方會(huì)讓乙方：重點(diǎn)講創(chuàng)意少講點(diǎn)策略呢?
是甲方不在乎策略嗎？是甲方就愛聽創(chuàng)意嗎？
最近看到公眾號(hào) “小圈梨” 一篇文章《為什么乙方提案時(shí)，甲方總說“重點(diǎn)講創(chuàng)意，策略少講點(diǎn)”？》，里面對(duì)此就有3個(gè)觀點(diǎn)：
1、策略在融合。不管是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略，還是品牌策略。這些策略是融合在一個(gè)利益鏈條里，互利互惠又互相牽制的。
但這又是在挑戰(zhàn)甲方公司里傳統(tǒng)的組織架構(gòu)。甲方產(chǎn)品部、銷售部、總裁辦、市場(chǎng)部、品牌部等等部門涇渭分明，各管各的事。你很難一個(gè)策略把所有部門都調(diào)動(dòng)，太難了。2、策略在幕后。策略看不見摸不著，而創(chuàng)意玩法更實(shí)際。有些甲方負(fù)責(zé)人會(huì)關(guān)心創(chuàng)意炸不炸，能不能引爆，幕后的東西老板又看不到。3、策略在萎縮。甲方不喜歡聽策略，于是乙方也越來越不重視它?？s減人力及費(fèi)用，長(zhǎng)此以往，導(dǎo)致乙方的策略水平也就越來越萎縮。
小圈梨的這幾個(gè)觀點(diǎn)，我大部分都是比較同意的。特別是甲方在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)上的難處，深感認(rèn)同。
那作為甲方，還是干過讓乙方少講策略這事的甲方，老賊對(duì)此也談?wù)剮讉€(gè)觀點(diǎn)。
首先，策略是啥？
策略是為企業(yè)某個(gè)關(guān)鍵問題提供行之有效的解決方案。
而做策略其實(shí)就是針對(duì)企業(yè)問題，發(fā)現(xiàn)問題，找到切入點(diǎn)，給出解決方法的過程。
所以，做策略，一定有個(gè)前提。
就是非常了解品牌細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品本身、銷售渠道以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這需要在做方案前，進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，比如做行業(yè)上下游分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析、消費(fèi)人群分析、終端走訪、做消費(fèi)者調(diào)研等等。
有的還需要全方位的了解公司組織結(jié)構(gòu)、各條產(chǎn)品線4P分析、價(jià)格體系、銷售渠道、成本利潤(rùn)等等。
這些不屬于執(zhí)行層面的東西，看上去比較形而上，但一定是實(shí)打?qū)嵉?，肯定要做，且是屬于頂層設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。
總之，做策略是一定要對(duì)企業(yè)本身、目標(biāo)消費(fèi)人群、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解。
而這就是問題所在了。
老賊說3個(gè)點(diǎn)。
策略這個(gè)詞現(xiàn)在都用濫掉了，啥啥都是策略。很多乙方方案里所謂的策略，越來越浮于表面，做得模板化。
找一些數(shù)據(jù)報(bào)告，套幾個(gè)理論模型，就是策略了，留于廢話和文字游戲。完全沒有前面說的大量數(shù)據(jù)分析和前期專業(yè)調(diào)研。
甚至還有的，剛開始各種數(shù)據(jù)，各種模型講得是有理有據(jù)，本來聽得還挺認(rèn)真的，然后突然來個(gè)結(jié)論，整個(gè)人都懵逼了，這是怎么推導(dǎo)出來的？這有毛線關(guān)系？
其實(shí)現(xiàn)在很多甲方，對(duì)于乙方前期有沒有下功夫、有沒有對(duì)行業(yè)深入洞察，他一聽就能聽出來。
畢竟你是臨時(shí)做這個(gè)項(xiàng)目，他是一直干這個(gè)行業(yè)的。
在企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品本身、銷售渠道、市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司組織結(jié)構(gòu)，以及價(jià)格體系、銷售渠道、成本利潤(rùn)等等的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上。
乙方肯定沒甲方有優(yōu)勢(shì)，甲方對(duì)行業(yè)有更深的理解和經(jīng)驗(yàn)積累。
那當(dāng)乙方準(zhǔn)備不足或?qū)追叫袠I(yè)了解不深時(shí)，往往會(huì)把行業(yè)策略談的過于膚淺，浮于表面，甲方自然不想聽。
所以，乙方想要征服甲方，首先就得比甲方更專業(yè)，比甲方還了解所在行業(yè)，或有更深的洞察，找到冰山之下的東西，這才更有主動(dòng)權(quán)。
就像小梨圈說的：“品牌策略、傳播策略本來就是個(gè)用人成本相對(duì)較高的崗位、且工作繁瑣、極度費(fèi)腦力。下至接地氣的用戶調(diào)研、大量的資料搜集，上至透過現(xiàn)象看本質(zhì)的洞察、推導(dǎo)——這些都是策略要做的工作。”
乙方不能自己把這個(gè)崗位玩廢了。
甲方既然更了解行業(yè)和消費(fèi)者，那自然就有了做策略的先天優(yōu)勢(shì)。
甲方有時(shí)不想看提案上的策略，未必就是人傻錢多，也未必只是喜歡玩創(chuàng)意，玩一些虛頭巴腦的東西。我看到的是現(xiàn)在很多甲方其實(shí)自己有做策略，提前就會(huì)規(guī)劃，策略早就做好了。
而之所以還找乙方，是因?yàn)橄朐谧约罕∪醯沫h(huán)節(jié)讓乙方提供更多的創(chuàng)意和資源，說白了就是：你給我提供創(chuàng)意玩法和傳播就行了，其他的我會(huì)思考。
甲方只聽創(chuàng)意，確實(shí)是有可能只是膚淺的玩?zhèn)€形式，不過也有可能正在思考如何把這個(gè)創(chuàng)意和自己的策略結(jié)合起來。
不管甲方還是乙方，談策略聽策略的前期是，雙方都把策略重視起來。
都不傻！相反，都很聰明。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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