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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
獨(dú)立初創(chuàng)工作室需要自問的50個(gè)問題
2014-07-30 16:20:14
我并不是一名程序員,美術(shù)師,游戲玩法設(shè)計(jì)師或者一名非常出色的制作人。有些人可能會(huì)問,那么我在一家小型獨(dú)立工作室到底做著什么樣的工作呢?

  我扮演著如下角色:

  業(yè)務(wù)開發(fā)人員

  市場營銷/活動(dòng)/社交媒體人員

  合同事宜負(fù)責(zé)人

  業(yè)務(wù)策略人員

  財(cái)政和預(yù)測主導(dǎo)者

  工作室管理者

  IT系統(tǒng)管理人員

  HR主管

  IP開拓者

  所有的這些任務(wù)應(yīng)該是你想象中一個(gè)西裝革領(lǐng)且會(huì)使用各種業(yè)務(wù)術(shù)語的人所做的事,而不是創(chuàng)造獨(dú)立游戲的真正細(xì)節(jié)。但不管怎樣這便是我在過去10年里穿著各種裝束所做的事;即處理創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)端并推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展(不一定是穿著西裝!)。Roll7便是其中的一個(gè)項(xiàng)目,通過花了6年時(shí)間勉強(qiáng)維持一個(gè)混合的日常工作事項(xiàng)后,現(xiàn)在的我們終于可以專注于所有人都喜歡的內(nèi)容了!

  最近我關(guān)于30個(gè)小型工作室業(yè)務(wù)端事宜的比例調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)—-有些低于10%,也有些高達(dá)90%,但平均數(shù)值是45%。這是在創(chuàng)造游戲的過程中花費(fèi)大量時(shí)間去致力于一個(gè)全新的技能組合,有可能比大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)所計(jì)劃的時(shí)間還多。

  通常情況下,人們評(píng)價(jià)自己的業(yè)務(wù)自我管理能力是34%(游戲邦注:0%表示完全不擅長,100%則代表專家),這明顯區(qū)別于游戲設(shè)計(jì)/制作的平均自我管理級(jí)別(72%)。所以在獨(dú)立工作室關(guān)于游戲產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)端方面存在一個(gè)顯著的缺口。

  我的工作(也是我的業(yè)務(wù)搭檔Thomas Hegarty的工作)便是幫助我們的創(chuàng)意總監(jiān)John Ribbins避開每日來自45%現(xiàn)金流轉(zhuǎn),合同以及危機(jī)等帶來的壓力,讓他能夠?qū)W⒂谂c強(qiáng)大的工作室團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造出最棒的游戲。

  并不是每一家小型工作室都設(shè)有這樣的全職職位,所以為了最近的一次演說,我列出了一些游戲初創(chuàng)工作室可能會(huì)在任何業(yè)務(wù)階段問自己的問題。這并不是一份詳細(xì)的清單,我也不是一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢者或MBA研究生,這只是我希望能夠回到2008年夏天去詢問我們那毫無經(jīng)驗(yàn)的工作室的一些問題。

  為了更好地提出這些問題,我將它們分散到各個(gè)業(yè)務(wù)循環(huán)中。

  1.價(jià)值創(chuàng)造(想出游戲)

  2.市場營銷(告訴人們有關(guān)游戲內(nèi)容)

  3.銷售(出售游戲)

  4.價(jià)值交付(確保游戲可行)

  5.財(cái)政(通過游戲賺錢)

  以下是基于這一循環(huán)的問題:

  基本的初創(chuàng)問題

  這是你們的新業(yè)務(wù)嗎?你們是獨(dú)資經(jīng)營嗎?還是合資?

  你是否曾經(jīng)向有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師咨詢意見?

  你們是獨(dú)立發(fā)行還是擁有發(fā)行商?

  你是否擁有足夠的錢/時(shí)間去推動(dòng)發(fā)展?

  你是否擁有一支團(tuán)隊(duì),并設(shè)立了明確的條款?

  是否每一個(gè)人都100%致力于項(xiàng)目/工作室?

  你是否擁有所有的IP?你是如何維護(hù)它的?

  你是否與所有參與者都簽訂了合約?

  價(jià)值創(chuàng)造問題

  對于你的游戲是否存在明確的市場需求?

  這是否只是一款立基游戲,立基市場是什么,為什么你要瞄準(zhǔn)這一市場?

  在市場中你的游戲USP是什么?

  你是否曾使用冷酷的用戶去測試MVP并處理所有的問題?

  你是否擁有適當(dāng)?shù)拈_發(fā)制作計(jì)劃?

  你是否添加了真正的財(cái)政+意外事件安排?

  你是否計(jì)劃好提交時(shí)間?

  你的游戲在開發(fā)過程中是否進(jìn)行了完整的QA測試?

  你們是否選擇了適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)去開發(fā)游戲以創(chuàng)造最大的IP利益?

  你是否將社區(qū)輸入內(nèi)容整合到游戲設(shè)計(jì)中?

  你的游戲是否有趣/令人愉快?!(這顯然是最重要的一點(diǎn)!)

  市場營銷問題


  你是否參加某些活動(dòng)(當(dāng)?shù)?英國/歐洲/國際)?

  你是否參加某些會(huì)議(例如London Indies)?

  你是否接觸過一些相關(guān)的記者/Youtuber?

  你是否在關(guān)鍵的開發(fā)階段發(fā)送了新聞稿?

  你是否創(chuàng)造了讓人興奮且突出的游戲預(yù)告片?

  是否接受了訪問或獨(dú)家報(bào)道?

  是否使用了被禁止的公告去拓展用戶?

  是否使用了有效的社交媒體渠道?

  是否使用了博客?

  是否使用了游戲/工作室網(wǎng)站?

  銷售問題

  你是否為游戲擴(kuò)展了銷售網(wǎng)點(diǎn)(或者只是在Steam)?

  你是否進(jìn)行了主機(jī)移植?

  如果是獨(dú)立發(fā)行的話,你們是否具有促銷/打折策略?

  你的游戲是否基于本土化?

  你是否致力于在POS上區(qū)分價(jià)格點(diǎn)?

  你是否擁有銷售原聲音樂的權(quán)利?

  你是否能夠從交叉銷售中獲益?

  是否進(jìn)行捆綁銷售?

  價(jià)值交付問題

  你是否真的完成了游戲并已發(fā)行?

  游戲是否適合消費(fèi)者?不?那就解決它!

  是否具有DLC計(jì)劃?

  通過NeoGaf和論壇進(jìn)行持續(xù)支持與交流?

  是否使用玩家反饋去幫助決定新功能?

  財(cái)政問題

  你是否真正去推動(dòng)制作的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)?

  你是否擁有一名會(huì)計(jì)師去處理每一年的利潤?

  你是否分配了市場營銷花費(fèi)?

  你是否擁有真正的銷售預(yù)測(低/中/高)?

  你是否繳納了相關(guān)稅收(收入稅/公司稅/增值稅)?

  你是否研究了游戲稅收減免條款或研發(fā)稅收抵免政策?

  你是否嘗試著去使用RDA資金?

  你是否嘗試著進(jìn)行獨(dú)立投資或募集資金?

  顯然,除非你明確了第一階段,即確定自己的游戲是否優(yōu)秀,否則即使你執(zhí)行了后面四個(gè)階段,一切也都是扯談。就像早前的一句電子游戲格言所說的那樣,“你可以改善垃圾,但只是在業(yè)務(wù)圈中滾動(dòng)它則只會(huì)讓你停滯不前。”所以在你相信自己的游戲值得你投入大量時(shí)間之前,請不要去擔(dān)心其它要點(diǎn)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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