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淘寶只能是個搜索引擎，對我來說，不能是內容平臺。
一位用戶在網上忿忿然。
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上周，阿里媽媽開了個名為“正在發(fā)布”的發(fā)布會，披露的關鍵信息是即將推出信息流營銷產品。
在此之前，直通車和鉆展是阿里媽媽的拳頭級產品。可以這么簡單理解，前者是“電商場景下的搜索廣告”，后者是“電商場景下的展示廣告”。
在新的發(fā)布會上，信息流被提升至與直通車、鉆展相同的地位。可以預期，未來將形成“三駕馬車”共同前進的態(tài)勢。
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信息流廣告的熱度還在延續(xù)。
最早關注信息流是在兩年前，今日頭條的強勢崛起震驚了不少當時還在“舒適區(qū)”中的互聯網巨頭。那時的互聯網也基本只有搜索廣告和展示廣告兩種，但依靠形式原生和內容個性化分發(fā)，信息流廣告迅速幫助今日頭條成長為一匹黑馬。
畢竟兩端都連接著人和信息，百度感覺到了壓力，“倉促”上馬了信息流。
當時采訪百度信息流團隊，產品研發(fā)技術負責人黃艷的一句話讓我印象深刻，大意是說百度以往的決策偏謹慎，但布局信息流的行動之快超出了自己的想象。
現在看來，雖然布局略微晚了一些，然而成績還可以。
2018年第二季度財報顯示，百度的在線廣告業(yè)務收入同比上漲25%，廣告客戶同比增加9%，超出市場此前預期。信息流業(yè)務流量和AI驅動的變現能力，被李彥宏并列為“二季度表現依舊強勁”的原因。
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在阿里媽媽宣布推出信息流營銷產品前，新浪財經的一則報道（《瑞銀證券：看好阿里巴巴和趣頭條，給予“買入”評級》）指出，知名投行瑞銀證券已經提前預告了阿里巴巴在信息流廣告上的布局。
瑞銀的這份針對中國在線廣告行業(yè)的最新研報，下調了對互聯網廣告的預期。悲觀的態(tài)度并不意外，尤其考慮到外部不利的經濟形勢，以及P2P、游戲和電子商務這些大廣告主面臨的日趨嚴厲的政策監(jiān)管。
但與此同時，信息流廣告成為“一枝獨秀”，被認為將是行業(yè)放緩中的亮點——當在線廣告增長從2018年的31%放緩至2020年的20%時，信息流廣告將在兩年內以平均50%的增速爆發(fā)式增長。
這意味著到2020年，信息流廣告將成為一個價值高達2750億元人民幣的大蛋糕。
在增速放緩的時候，這么大一塊新蛋糕擺在你面前，是吃，還是不吃？
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吃。阿里上周給出了明快的答案。
方案是全面梳理和重塑手淘中原有各種場景下的“猜你喜歡”功能，并將包括購物車、收藏夾、支付、物流、訂單在內的核心流程數據進行整合。相對優(yōu)勢的位置加上相對完善的數據維度整合，在保證流量的基礎上可以提升信息流廣告分發(fā)的精準性及效率。
對于商戶來說，“高效拉新”是電商信息流能夠帶來的價值，這一營銷產品也剛好補足了阿里媽媽原本產品體系中的短板。
阿里雖然做的是電商業(yè)務，實則構建了一個流量分發(fā)體系，對接商戶和用戶的方式是搜索和匹配。
對于具有品牌知名度的大商戶，這種環(huán)境是友好的，轉化效率頗高。但對新創(chuàng)品牌和小商戶，知名度還未建立，何來搜索。尤其是購物場景正從大屏向小屏轉移，消費者能接觸到的商品更少。對于新創(chuàng)品牌和小商戶，這算是雪上加霜。
信息流能夠改善這種狀況。在“人找信息”之外，引入“信息找人”的機制，增加了原本弱勢的商戶與消費者接觸的機會。
阿里官方的話術是，實現了對消費者A（認知）、I（興趣）、P（購買）到L（忠誠）狀態(tài)的關注。換句“時髦”一點的話講，就是“全鏈路覆蓋”。
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36氪一篇名為《淘寶猜心》的文章，講了淘寶的推薦邏輯正在逐漸外擴，從推薦物品、推薦品類、再到今年的推薦場景。
這是個有意思的變化。
文章舉了個例子：當你搜索一套北歐風的餐椅，最早它會給你推薦椅子，接著會升級到給你推薦相似風格的椅子。而到今年，它可能會識別出你正在裝修房間，那么會嘗試賣給你一屋子的北歐風家具。
當然文后不少消費者對于商品推薦的精準性有著多多少少的吐槽，但這只是技術問題。重要的是，思路變化背后的方向是明確的，那就是讓你買到更多的東西，甚至有些你之前并沒有想到要買。
無論是推薦場景，還是信息流營銷產品的布局，都是奔著這個方向去的。
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在阿里推信息流前后，頭條也在試水電商。前有值點，后有新草。
考慮到兩者在短視頻上的合作，雙方向各自擅長領域的延伸不能簡單看作大戰(zhàn)來臨前夜，但驅動這種變化的背后根源還是“信息流+電商”的商業(yè)想象空間。
對于信息流平臺來說，廣告價值的高低取決于是否靠近消費鏈條的末端，向電商場景延伸是合理的選擇；對于電商而言，在流量增長有限的狀況下，通過信息流觸發(fā)更多交易也是必然。
自洽的商業(yè)邏輯，讓兩者在差不多的時候做出了差不多的選擇。接下來兩大巨頭怎么走，值得觀察。
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當用戶還認為阿里只是搜索引擎時，其實它早就開啟了內容化進程。
早在2016年，張勇就提到淘寶要內容化，要真正做到kill time。事實上，依靠微淘、淘寶頭條、必買清單、哇哦視頻等內容化產品，它賣出了更多的貨。眼下，信息流營銷產品的推出可能會幫忙它和商家賣出更多。
這也讓它更不想只被當作一個搜索引擎而已。
廣告手賬-做一個新營銷時代的深度記錄者
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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