很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文2688字，預計閱讀7分鐘
幫助紅人變現(xiàn)無疑是穩(wěn)固紅人的最佳解決路徑，除去頭部創(chuàng)作者，眾多腰部創(chuàng)作者也有了結構性的變現(xiàn)方式和更多成為頭部的方法。而在這其中，電商這一代表著紅人硬核商業(yè)價值的變現(xiàn)方式正在被更多人討論。
1、帶貨能力成紅人商業(yè)價值的核心考量標準？
直播間里，鏡頭劃過一條紅底白字的橫幅，上面整齊地寫著接下來5個小時內要送給粉絲的獎品——29800元的歐洲雙人游、13900元的Gucci酒神包、7500元的任天堂游戲機…
12月12日，就在抖音全面開通購物車自助申請功能的當天，「七舅腦爺」隆重地舉辦了個人直播電商活動。洋蔥集團告訴卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），為了腦爺慶祝全網(wǎng)粉絲破6000萬與回饋粉絲，這次活動跟贊助商談到了價值100萬的獎品，全部通過抽獎的方式贈送給粉絲，并選擇40位粉絲幫他們清空購物車，金額上不封頂。
此外，洋蔥集團還與99家供應商協(xié)商了99件低價產(chǎn)品，對方保證以史上最低的價格為此次直播活動供貨?！拔覀円埠荛_心粉絲看到了我們的誠意，峰值時同時在線人數(shù)超過33萬”，最終活動以當日GMV1000萬的好成績圓滿結束，其中零食類、彩妝類的銷售量最好。
七舅腦爺此番大力投入電商直播并非偶然行為，今年下半年以來，短視頻市場正式從用戶紅利期轉變?yōu)橛脩魞r值深耕期，以抖音、快手為主的短視頻平臺頻繁加快了變現(xiàn)步伐，同時著力建設廣告、電商的商業(yè)變現(xiàn)體系。
幫助紅人變現(xiàn)無疑是穩(wěn)固紅人的最佳解決路徑，建立完整的體系意味著，除去頭部創(chuàng)作者，眾多腰部創(chuàng)作者也有了結構性的變現(xiàn)方式和更多成為頭部的方法。而在這其中，電商這一代表著紅人硬核商業(yè)價值的變現(xiàn)方式正在被更多人討論。
反觀紅人經(jīng)濟起步更早的微博，據(jù)微博CEO王高飛公布的數(shù)據(jù)，2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元，其中電商變現(xiàn)收入為187億，占到90%，電商仍然是紅人在微博平臺的重要盈利模式。
目前越來越多的紅人與MCN開始將電商作為重要的方向。據(jù)卡思數(shù)據(jù)了解，今年洋蔥集團的電商GMV已達到數(shù)億規(guī)模，未來還將會有更多想象空間。“帶貨”能力逐漸成為驗證紅人商業(yè)價值的重要指標。
2、除了曝光、SKU，商品結合程度、品牌合作深度也決定著電商的天花板
曝光策略和供應鏈選品能力決定著紅人電商的起點。前者強調的是如何在現(xiàn)有流量池的基礎上，最大程度地吸引更多人參與其中。
▲ 七舅腦爺雙12直播活動預熱視頻，預熱期已有超過1億的視頻播放量
后者是對電商模式健康運轉的保證，決定著該變現(xiàn)模式是否是一項持續(xù)能帶來收益的行為。據(jù)了解，七舅腦爺對此次直播選品方面，明確要求品牌方面要品牌或者類目top商家，而庫存要求單品超過1萬件以上。
▲ 七舅腦爺雙12直播活動合作商家要求 （部分）
也有部分內容公司與MCN機構已經(jīng)搭建起了專業(yè)的供應鏈，日前抖音公示的首批十家購物車服務商中，有4家都是IP孵化、運營公司，包括「一禪小和尚」、「野食小哥」的持有機構大禹網(wǎng)絡、「張凱毅Kevin」的持有機構達人說。它們將作為獨立于開通直通車的明星達人和企業(yè)賬號外的第三方服務商，為雙方提供策劃、對接和內測等輔助性工作。
除此之外，還有2個重要的維度影響著紅人電商壽命。一個是商品和內容的結合程度，另一個是紅人與品牌合作的深度。
商品與內容的結合程度是指，紅人講解、演繹商品特性時與IP特性的結合程度。紅人作為IP符號，本身就具備獨特的辨識度，而在綁定粉絲在紅人渠道的，除了產(chǎn)品硬件上的差異外，就是粉絲對紅人商品結合程度的消費。
而紅人與品牌合作的深度，則強調的是銷售渠道的加權。近來不少品牌（多以國貨為主）通過與抖音平臺的規(guī)模聯(lián)動成功用銷量打響品牌辨識度，這樣的品牌被稱作“抖品牌”。“HomeFacialPro”“完美日記”就是其中的代表，它們從誕生到爆火僅用了兩年時間，增長驚人。
在抖音剛過去的雙11活動中，拿下口紅銷售超10萬只好成績的美妝紅人「認真少女_顏九」推薦的“輕妝日記”眼影，就是類似上述提到的抖品牌。據(jù)了解，輕裝日記在今年的雙十一拿到彩妝品類第二、國產(chǎn)彩妝第一的成績，且營銷主戰(zhàn)場為小紅書。抖音有創(chuàng)造流行，輸出文化的能力，如此環(huán)境下，抖品牌未來可能會有更多的發(fā)展空間。而對于選擇在品牌上升期與之合作的紅人，也將收獲更好的分成模式。
▲ 「認真少女_顏九」商品櫥窗數(shù)據(jù) 來源：卡思商業(yè)版
另外，交易商品中更偏大眾消費品的快手，在粉絲粘性方面似乎也存在著更多機會。在更偏重社交關系、強調羈絆的“老鐵經(jīng)濟”邏輯下，粉絲更愿意信任與依賴熟人，并對非標品的接受度較大。
專業(yè)生產(chǎn)油潑辣子的快手賬號「陜西老喬小喬父子檔」，每晚9點準時直播，展示陜西美食及其制作過程，隨后再賣給快手上的老鐵。從2016年至今，該賬號逐漸從最初的純內容記錄到成立公司，3天左右就可售空5000瓶一批的辣椒醬。像這樣的紅人，快手平臺上并不少見。
那么抖音上什么品類的商品更受消費者歡迎？據(jù)抖音發(fā)布的雙11 TOP3爆款單品成交額，排名靠前的分類依次為美妝、男裝、美食、新奇特（數(shù)碼、3C、家居、玩具）、寶寶用品，其中美妝的top3爆款單品成交額為800萬，可見“顏值”仍是抖音用戶的首要痛點。
3、平臺促電商結構化發(fā)展，或將開啟開全民電商帷幕
相比2017年，如今變現(xiàn)已不再是頭部紅人的特權，平臺對多種變現(xiàn)模式的結構性建設保證了腰部創(chuàng)作者也能夠從中獲取適合自己的變現(xiàn)模式。
抖音方面，小店、櫥窗、購物車功能相繼開放，且不斷下放門檻。今年5月想要開通店鋪入口的紅人甚至需要百萬級別的粉絲量。而目前申請購物車功能只需8千粉絲，發(fā)布視頻大于10個的實名認證賬號即可。而據(jù)悉，抖音將于12月30日上線的“掃碼拍視頻領券”功能，也意在打通線上線下的消費閉環(huán)，為擁有線下門店的創(chuàng)作者提供變現(xiàn)機會。
快手則從今年下半年開始加速商業(yè)化，升級快接單優(yōu)化廣告變現(xiàn)，打通淘寶、有贊完善電商功能，并APP主頁上推出游戲模塊，加快步伐開拓流量的潛能。而注重人際關系的“老鐵們”在電商的盈利模式下也價值巨大，畢竟「散打哥」直播24小時斬獲1.6億GMV的驚喜還并未消退。
結構化的電商變現(xiàn)模式初具模型，未來還有更多可能。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)