4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時，賣出28萬單，銷售額達1200萬，算起來，她今年剛剛26歲。
在臨沂——位于山東省的三線城市，因發(fā)達的物流和小商品市場，獲得了“南義烏、北臨沂”的名號。據(jù)臨沂商城管委會統(tǒng)計，這里有5000多個像徐小米一樣的主播，而其中的90后，擔(dān)起了這場新財富故事的主角，他們做過批發(fā)市場的檔口老板，也做過微商，嗅著新商業(yè)機會，迎戰(zhàn)電商直播的風(fēng)口。
有數(shù)據(jù)顯示，臨沂月度GMV超過2000萬的商戶有10余家，快手官方購物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top 3。
2019年，快手第一個服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在平臺和當(dāng)?shù)卣姆龀窒抡腺Y源，電商直播形成更大的勢能，而快手官方則在今年5月公布，快手的商家日活達到1億。
在電商直播大勢下，產(chǎn)業(yè)帶因高效的資源利用率，成為了地方政府和平臺發(fā)展的戰(zhàn)略點。新榜聯(lián)合快手發(fā)布《電商直播的「臨沂模式」》，觀察電商直播產(chǎn)業(yè)帶模式的發(fā)展現(xiàn)狀和復(fù)刻可能。本文主要解決以下問題：
產(chǎn)業(yè)帶：電商直播的有效模式
解鎖臨沂發(fā)展模式三要素
如何復(fù)刻和應(yīng)用臨沂模式
臨沂破局：品牌建設(shè)+多供應(yīng)鏈模式
下面我們將對報告部分內(nèi)容進行初步解讀，查看詳盡報告請在后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【臨沂】提取下載鏈接。“產(chǎn)業(yè)帶一定是電商直播有效模式”
從下圖可以看到，由于各地經(jīng)濟和產(chǎn)品差異，目前已經(jīng)形成了沿海地區(qū)、長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)帶格局，主營品類也各具地方特色。產(chǎn)業(yè)帶作為一種更高效和專業(yè)化的模式，也深受各電商平臺的關(guān)注，淘寶預(yù)計在未來三年幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶升級為產(chǎn)量過億的“超級工廠”，快手則計劃打造1000個“源頭好貨”，除此外，抖音、拼多多和京東也已入局，在各地布局產(chǎn)業(yè)鏈。在臨沂，典型應(yīng)用模式包括兩種，一種是立足產(chǎn)業(yè)園，聚合當(dāng)?shù)刎浧焚Y源，和平臺開展合作，為商家提供一站式解決方案；另一種則是基于相對完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施開展的農(nóng)村電商直播，形成長期可持續(xù)的村播經(jīng)濟，在今年的扶貧助農(nóng)大勢下，這一模式尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，2019年，臨沂全是電商直播交易額超100億，快手商家注冊數(shù)全國第一，形成頭-腰部-尾部商家矩陣，發(fā)展均衡。從產(chǎn)業(yè)集群來看，臨沂本身具備131個專業(yè)批發(fā)市場，比全國平均低30%的物流價格、批發(fā)市場培育的懂貨“準主播”，人貨場齊備的情況下，成功轉(zhuǎn)型電商直播，而逐漸完備的服務(wù)體系，進一步促成了“快手電商之城”。臨沂電商直播發(fā)展初始于2014年，發(fā)展于2018年，爆發(fā)于2019年。初始探索期，臨沂實施“十百萬”骨干電商培育工程，落地電商產(chǎn)業(yè)園，隨著快手平臺興起，第一批商戶如超級丹成功轉(zhuǎn)型，成為帶貨主播，在第一批主播帶動下，第二梯隊迅速成長，在當(dāng)?shù)卣倪M一步支持下，接住了快手的電商紅利。2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務(wù)逐漸正規(guī)化和專業(yè)化，加上平臺助力，電商直播成為當(dāng)?shù)胤椇娃r(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。臨沂順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園是一家集大物業(yè)、資金服務(wù)、線下場地、倉儲管理、線上電商直播全鏈條服務(wù)等全要素于一體的新型網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)基地，通過聚合全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)形成規(guī)模效應(yīng)。目前，順和直播基地的合作商家在臨沂所有商家中約占到60%-70%，年銷售額15億，日均訂單量超30萬，通過六大業(yè)務(wù)板塊形成電商直播綜合服務(wù)中心。產(chǎn)業(yè)園能持續(xù)發(fā)展的原因有兩點，一是積極與平臺開展合作，共同賦能直播基地；二是善用地方資源，為商家提供一站式解決方案。目前，順和直播基地形成頭部主播如徐小米帶動，腰部主播為主力軍的模式，整體影響力呈正態(tài)分布，充分利用產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)資源，且流動性小，更加穩(wěn)定。回顧臨沂模式可以發(fā)現(xiàn)，早期入局的商家，不乏采用低價戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場的現(xiàn)象，不免傷害用戶，同時也因為極低利潤而擠壓商戶生存空間，要實現(xiàn)健康和長遠的發(fā)展，需要盡早告別價格戰(zhàn)，制定差異化策略，著力品牌建設(shè)。今年2月，快手推出 “快品牌成長加速計劃”，助力原生達人品牌。這也是臨沂電商直播的重要機會。另一方面，臨沂還面臨著貨源地的挑戰(zhàn)，作為商品集散中心，臨沂優(yōu)勢漸失，面對新形式，臨沂應(yīng)當(dāng)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，搭建“本地自建工廠+外地產(chǎn)業(yè)帶合作”的多供應(yīng)鏈形態(tài)，通過數(shù)據(jù)賦能電商直播，提升供應(yīng)鏈效率。電商直播排位賽已經(jīng)開始，面對競爭，臨沂或許會迸發(fā)出新的活力，更多入局者也能尋得機會，趕上直播電商的大勢，如快手電商運營負責(zé)人白嘉樂所言，“直播電商產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展模式，將人、貨、場三個因素進一步融合，通過形成地域性的聚集效應(yīng)，帶動直播電商的規(guī)?；蛯I(yè)化發(fā)展，一定會成為直播電商在產(chǎn)業(yè)鏈布局層面的有效發(fā)展模式?！?/span>以上僅為部分報告內(nèi)容，獲取完整報告請在后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【臨沂】提取下載鏈接。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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