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從傳聞到官宣，抖音斷鏈現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入倒計時階段。而就在主播、商家、MCN機構(gòu)都在忙于應(yīng)對這種變化的時候，9月3日淘寶官宣了直播電商的開放策略：全面開放直播技術(shù)和能力，讓更多中小平臺、商家、主播共享直播帶貨高速增長的紅利。
這無疑是給商家和主播們吃了一刻定心丸。
直播電商在今年上半年取得了爆發(fā)性增長，不同類型的平臺上半年紛紛發(fā)力直播電商。而半年多時間，隨著商業(yè)模式逐步成熟，各大平臺也要思考自己更長期的戰(zhàn)略打法。抖音選擇閉環(huán)，淘寶則選擇開放生態(tài)，“交個朋友”。一個內(nèi)生，一個外生，兩個不同派別的企業(yè)在直播電商的下半場選擇了不一樣的路徑，本質(zhì)上也是選擇了不同的產(chǎn)業(yè)定位。
生態(tài)思維，淘寶全面開放
淘寶直播此次的全面開放包括直播能力、互動能力、選品能力以及直播內(nèi)容、一鍵同步在內(nèi)的幾乎全部直播解決方案。這能快速解決中小平臺進(jìn)軍直播電商過程中“怎么播”和“播什么”的問題，讓它們都能0成本搭建自己的直播帶貨平臺。
其實整體來看，就是兩部分能力：直播和電商。
直播電商的快速爆發(fā)，讓一些沒有直播技術(shù)積累的平臺望洋興嘆。淘寶做直播已經(jīng)有5年時間，一是積累下領(lǐng)先的直播技術(shù)，二是也積累下直播的經(jīng)驗。此次開放，淘寶針對沒有直播技術(shù)但又想做帶貨的平臺，將直播的能力全面開放出來，幫助他們一步接入淘寶直播技術(shù)，快速搭建直播平臺。
比如360網(wǎng)站、WPS、什么值得買等等平臺，他們都有流量，但是缺乏更多的變現(xiàn)途徑。而直播電商的興起，其實是給這些平臺找到了一個更好的增量空間。對于他們而言，淘寶的開放可以幫助他們在很短的時間內(nèi)，增加一個全新的業(yè)務(wù)，讓流量價值最大化。據(jù)悉，已有60多家平臺已經(jīng)開始使用淘寶直播的各項技術(shù)和能力。
另外一類，對于自身就有直播技術(shù)的平臺，淘寶開放其最有優(yōu)勢的電商能力。直播電商的本質(zhì)是電商，所以商業(yè)的環(huán)節(jié)最重要。但我們也知道，商業(yè)的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，包括選品、支付、物流等等，這些都是電商的基礎(chǔ)能力，也是淘寶多年形成的優(yōu)勢。
此次，淘寶全面向合作伙伴開放電商能力，所有合作平臺都能接入淘寶的商品池，讓這些中小平臺跨越電商的壁壘，快速具備直播電商從開播到交付的能力。
比如中小平臺上的主播也能選擇高品質(zhì)的商品去帶貨，此前最令直播平臺頭疼的選品問題也就迎刃而解。同時，這些平臺的消費者都能享受到淘寶的售后保障和物流服務(wù)。不僅如此，淘寶直播還把各類互動能力開放了出來，而且不用跳轉(zhuǎn)就能在平臺內(nèi)部完成點贊、評論等一系列互動。
當(dāng)然不僅是能力的開放，淘寶還針對直播出臺了專屬扶持政策，大幅下調(diào)費率。針對淘寶聯(lián)盟星x計劃及深度合作媒體上的商品內(nèi)容服務(wù)費將從6%將降至2%，部分類目至1%，直降7成以上；同時，降低了大家電、手機等部分類目內(nèi)容庫入庫門檻，豐富了內(nèi)容電商的生態(tài)。據(jù)悉，首批參與媒體包括了嗶哩嗶哩（B站）、斗魚、知乎、喜馬拉雅、美圖、酷狗等等國內(nèi)主流內(nèi)容媒體平臺。
其實，理解淘寶此次的全開放，可以從阿里的定位出發(fā)去看。阿里要做的是現(xiàn)代商業(yè)操作系統(tǒng)，也就是關(guān)于商業(yè)的方方面面的基礎(chǔ)能力。最重要的就是用這些操作系統(tǒng)去賦能更多的中小平臺。
具體到淘寶，已經(jīng)不僅僅局限一個交易的平臺，而是要把直播電商的各方面能力賦能給更多的平臺，做直播電商生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施。
淘寶直播此次的開放，是對全生態(tài)的賦能，幫助不同類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺在直播電商這一波大潮中挖掘增量：對于360、什么值得買這類有流量但苦于無法變現(xiàn)的平臺，開放直播能力、開放電商能力，幫助他們開拓一個全新的商業(yè)賽道；對于微博、B站、愛奇藝這類有內(nèi)容能力的平臺，開放給他們電商能力，讓他們的內(nèi)容有更多變現(xiàn)的空間。
業(yè)內(nèi)也稱這是淘寶邁向“大航海時代”的標(biāo)志，將會找到更多新大陸。
如果要一句話講清淘寶直播的此次開放動作，就是：要培養(yǎng)更多抖音。
直播電商下半場：淘寶直播的開放
為行業(yè)做了專業(yè)能力的兜底
伴隨著直播電商的爆發(fā)，入局者眾多。在今年上半年，我們看到行業(yè)火爆的另一面就是發(fā)展初期的良莠不齊。
直播電商的本質(zhì)是電商，最重、最復(fù)雜的是后端的電商環(huán)節(jié)，所以直播電商首先要尊重電商發(fā)展的基本規(guī)則。舉一個簡單的例子，一些沒有電商能力的平臺，無法把控商品品質(zhì)，也無法給消費者更好的服務(wù)，雖然通過直播實現(xiàn)了引流，但是消費者的體驗非常差。
按照一些新技術(shù)、新模式的發(fā)展規(guī)律來看，在經(jīng)歷快速爆發(fā)期之后，都將進(jìn)入到行業(yè)理性發(fā)展的下半場，下半場才有可能創(chuàng)造更大的社會價值。此前淘寶直播總經(jīng)理玄德認(rèn)為，直播帶貨的下半場已經(jīng)到來，專業(yè)化升級尤為重要。
從這個角度，淘寶直播的此次開放，特別是關(guān)于電商能力的輸出，將有利于整個直播帶貨行業(yè)的專業(yè)化升級。
當(dāng)下，直播電商入局者雖多，但大量流量平臺的直播帶貨缺少商業(yè)能力，消費者體驗和服務(wù)無法得到保障。淘寶開放之后，各大平臺能接入淘寶直播的商業(yè)體系、技術(shù)能力、營銷能力，整個專業(yè)度都將得到升級，這對消費者、商家和平臺來講是多方共贏，生態(tài)也將因此而放大。
比如，對于商家來說，淘寶直播60%的高轉(zhuǎn)化率，將有望應(yīng)用到更多平臺上，直播帶貨的商業(yè)價值不斷釋放。事實上，直播帶貨的商業(yè)模式之所以能成立，就是因為直播能提高轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)造真正的商業(yè)價值，而非簡單的流量導(dǎo)流空轉(zhuǎn)，因此賦予更多平臺以專業(yè)度，將為全行業(yè)帶來價值。
還有一種亂相，來自于賽道的變化。直播電商，很多人理解是直播+電商，來自于不同賽道的玩家，有的匆忙上線直播或是上線電商，也有的通過橫縱聯(lián)合，快速搭建起新的直播電商業(yè)務(wù)，一時間諸多玩家混戰(zhàn)于這片新戰(zhàn)場中。最為典型的是以淘寶為代表的“商業(yè)派”與以抖音、快手為代表的“內(nèi)容派”，他們都混戰(zhàn)于同一賽道。
從最近的動態(tài)來看，抖音做電商閉環(huán)的已經(jīng)非常明顯，而快手也一直有做獨立閉環(huán)的跡象，同時而淘寶則以開放的姿態(tài)賦能生態(tài)。在懂懂看來，這不是零和博弈，而是經(jīng)過初期的混亂之后，各自歸位。
抖音以內(nèi)容為優(yōu)勢，作為流量入口的大內(nèi)容平臺，走向閉環(huán)是它們對自己的定位，繼續(xù)把流量游戲玩下去。閉環(huán)，一方面來自于其對流量控制的野心，但更重要的原因還是定位。其內(nèi)容制作、運營能力很強。所以，它做閉環(huán)是為了從內(nèi)容營銷到商業(yè)交易形成一個完整的閉環(huán)。
但不可否認(rèn)的是，在短期內(nèi)，抖音能否建立好電商交易、服務(wù)、物流等全體系，這還將是一個巨大的挑戰(zhàn)。
整體來講，抖音的閉環(huán)和淘寶的開放，懂懂認(rèn)為不能對立來看，而是直播帶貨進(jìn)入下半場后，各自因其發(fā)展階段不同而做的選擇：淘寶已經(jīng)是全社會的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，未來淘寶直播也會如淘寶一樣，成為全社會直播生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施。抖音則是在內(nèi)容生態(tài)中增加一個電商的變現(xiàn)方式。
從前期的混戰(zhàn)，到現(xiàn)在各自明確定位，這也是直播電商進(jìn)入下半場的一個標(biāo)志。
【結(jié)束語】
雖然上半年直播電商似乎已經(jīng)爆發(fā)式增長，但未來的空間依然巨大。淘寶直播在阿里總GMV的占比僅6%左右。
按照淘寶的判斷，直播未來還有很大潛力和空間，這是一個長期賽道，未來需要比拼的商業(yè)體系、商家生態(tài)和服務(wù)能力。
直播電商，最大的門坎還是電商部分。所以，淘寶直播此時以開放的姿態(tài)，通過賦能去發(fā)現(xiàn)更多新大陸，可以看到淘寶走向開放大航海時代的決心。
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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