很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
去年年底，據(jù)消息稱，衛(wèi)龍將在2021年上半年于香港IPO，近日，衛(wèi)龍?jiān)俅潍@得Pre-IPO輪融資，這或許是衛(wèi)龍上市前最后一輪融資，為募資10億美元沖刺“辣條第一股”做準(zhǔn)備。
根據(jù)衛(wèi)龍對(duì)外公開的數(shù)據(jù)顯示，其業(yè)績(jī)處于高速發(fā)展階段。2019年衛(wèi)龍整體營(yíng)收49.09億元，相比2018年35億元的銷售額，增速接近43%。2020年?duì)I收目標(biāo)為72億元，預(yù)計(jì)2021年銷售額突破100億。
從路邊攤5毛錢的零食到如今一年賣50億，衛(wèi)龍是如何做到的？
衛(wèi)龍的誕生可以說(shuō)起源于一場(chǎng)洪災(zāi)，其創(chuàng)始人劉衛(wèi)平原本是在湖南老家制作麻辣醬干的，由于1998年的特大洪災(zāi)，農(nóng)田被淹沒(méi)，制作醬干的原料大豆難產(chǎn)，迫不得已，部分人開始用小麥粉制作面筋，代替豆干，也就是后來(lái)的“辣條”。
但由于湖南不盛產(chǎn)小麥，劉衛(wèi)平看不到希望，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)著名食品生產(chǎn)地河南漯河，在漯河創(chuàng)立了衛(wèi)龍。
剛開始的衛(wèi)龍只是一個(gè)小作坊，多虧劉衛(wèi)平的一系列神級(jí)操作，讓衛(wèi)龍支棱了起來(lái)。
為推廣辣條，衛(wèi)龍用的是擺地?cái)?、貼海報(bào)、掛彩旗等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，讓方圓幾百里的消費(fèi)者知道了衛(wèi)龍的麻辣絲。
直到2003年，劉衛(wèi)平為自己的辣條注冊(cè)了商標(biāo)“衛(wèi)龍weilong”，次年注冊(cè)了公司，自此衛(wèi)龍成為全國(guó)第一家成立公司的辣條企業(yè)。
劉衛(wèi)平的野心不止是漯河，甚至河南，他要做大做強(qiáng)，讓全國(guó)消費(fèi)者都知曉。那么，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的前提，品牌形象的打造必不可少。
2010年，衛(wèi)龍開始邀請(qǐng)趙薇、楊冪等明星做品牌代言人，一下子打開了知名度。
但讓衛(wèi)龍真正開掛逆襲是在2016年，借勢(shì)iPone的營(yíng)銷舉動(dòng)，衛(wèi)龍大火，也走向了高端化路線。
此后衛(wèi)龍更是通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌多方面的塑造，確立了自己行業(yè)老大哥的地位，不僅實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化，甚至在國(guó)外也名聲大噪，成為繼老干媽之后又一中國(guó)調(diào)味“奢侈品”，像衛(wèi)龍辣條在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站的單價(jià)高達(dá)14美元，折合人民幣90多元，在英國(guó)更是高。
如今的衛(wèi)龍，一年能賣出100億多包辣條，年?duì)I收超過(guò)50億，市值達(dá)到600億，一躍成為國(guó)民品牌，衛(wèi)龍做對(duì)了什么？
其實(shí)，衛(wèi)龍一路走來(lái)不全是鮮花與掌聲，它幾乎是在質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)起來(lái)的，“垃圾食品”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一”等都是大家對(duì)衛(wèi)龍的不看好。
對(duì)此，衛(wèi)龍開啟了一系列整頓措施。
既然解決問(wèn)題，那就要直指根源。產(chǎn)品作為品牌與用戶連接的第一觸點(diǎn)，改變大眾印象的關(guān)鍵要從產(chǎn)品做起。
在健康的大浪潮下，減油、減糖、減鹽不僅是國(guó)家對(duì)辣條行業(yè)的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)下年輕消費(fèi)者的極盡追求。針對(duì)此，衛(wèi)龍?jiān)诋a(chǎn)品研發(fā)上下盡功夫，專門設(shè)立了辣味休閑食品中央研究院，經(jīng)過(guò)專業(yè)研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品配料等的體驗(yàn)論證，研發(fā)辣條新品。
對(duì)于口味，衛(wèi)龍也進(jìn)行了改良，將原來(lái)辣條的辣度降低，從麻辣調(diào)整為甜辣，更符合大眾口味。
好的產(chǎn)品當(dāng)然要內(nèi)外兼修，在產(chǎn)品包裝上，衛(wèi)龍舍棄了一開始用的很廉價(jià)感的透明包裝，轉(zhuǎn)而用洋氣的鋁箔、鋁膜包裝，并在風(fēng)格上模仿蘋果的極簡(jiǎn)風(fēng)，由此也給人留下了干凈、衛(wèi)生的視覺印記。
衛(wèi)龍包裝以前
衛(wèi)龍包裝現(xiàn)在
經(jīng)過(guò)革新的衛(wèi)龍辣條，有顏有料，滿足了消費(fèi)者對(duì)好吃、好看又健康的多重訴求。
人們對(duì)辣條的誤解其實(shí)很深，像傳說(shuō)中的辣條是用衛(wèi)生紙、地溝油做的，生產(chǎn)更是臟、亂、差。
針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，衛(wèi)龍采用全自動(dòng)化的無(wú)菌生產(chǎn)車間，并向大眾公布了自己的廠房、生產(chǎn)車間情況，將整齊劃一、干凈整潔的生產(chǎn)線展示給用戶，想要讓用戶能夠看見食品的安全，改變用戶的認(rèn)知，將衛(wèi)龍高品質(zhì)辣條形象植入用戶心智。
對(duì)于產(chǎn)品線單一的說(shuō)法，衛(wèi)龍實(shí)在冤枉。很早衛(wèi)龍就已經(jīng)在豐富和擴(kuò)大產(chǎn)品線了，2014年，衛(wèi)龍投入大量資金建立了第三個(gè)食品生產(chǎn)基地，干脆面、魔芋生產(chǎn)線也由此建成。
2017年前后自熱食品熱潮爆發(fā)，衛(wèi)龍積極跟進(jìn)，并面向川湘渝重口味人群推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”，主打川渝麻辣口味。2018年，衛(wèi)龍又推出了“自來(lái)熟”辣條火鍋產(chǎn)品，布局方便食品市場(chǎng)。
2019年衛(wèi)龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。不僅在辣味食品上發(fā)力。2020年衛(wèi)龍推出了全新的溏心鹵蛋系列產(chǎn)品。
按照官網(wǎng)的介紹，目前衛(wèi)龍食品已打造出面制品、豆制品、魔芋制品、蔬菜制品四大類幾十種產(chǎn)品。
產(chǎn)品的多元化，不僅為品牌留存了更多用戶，也增加了品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟消費(fèi)者的需求非常多變，靠大單品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
不得不說(shuō)，衛(wèi)龍通過(guò)軟實(shí)力和硬實(shí)力的提升，打造了一個(gè)讓用戶吃得更放心的食品品牌，由此衛(wèi)龍也與其他品牌區(qū)分開來(lái)，迅速提升了品牌影響力。
如今，提起衛(wèi)龍，很多用戶對(duì)它的印象是：時(shí)尚、親民、健康、便捷，這除了硬核產(chǎn)品與技術(shù)做支撐之外，很大一部分功勞歸功于衛(wèi)龍的營(yíng)銷玩法。
俗話說(shuō)，鐵打的借勢(shì)，流水的熱點(diǎn)，比如今年愚人節(jié)，衛(wèi)龍借勢(shì)推出一系列限定新品，比如櫻花口味、香菜口味以及酸筍口味的辣條，不過(guò)愚人節(jié)就是愚人節(jié)，注定了網(wǎng)友只能過(guò)過(guò)眼癮，吃是吃不到了。
衛(wèi)龍借勢(shì)玩法，最經(jīng)典的要數(shù)借勢(shì)蘋果的發(fā)布會(huì)了。當(dāng)年9月8日，中國(guó)數(shù)億果粉都在等待ipone7的發(fā)布會(huì)，但最后搶走頭條的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是衛(wèi)龍，蘋果也沒(méi)有想到吧。
當(dāng)時(shí)，衛(wèi)龍發(fā)布的“Hotstrip 7.0”，整個(gè)視覺設(shè)計(jì)完全模仿iPhone的風(fēng)格。產(chǎn)品大圖搭配個(gè)性文案，衛(wèi)龍辣條的Level瞬間比肩iPhone。而正是這一次借勢(shì)，讓衛(wèi)龍登上了微博實(shí)時(shí)熱搜榜，贏得了流量和關(guān)注度，著實(shí)成為當(dāng)天的焦點(diǎn)。
衛(wèi)龍跨界的案例可謂十分豐富，從與暴走漫畫合作推出表情包，與天貓官方合作推出復(fù)古風(fēng)營(yíng)銷，到老司機(jī)開車，再到游戲風(fēng)廣告的嘗試等等，衛(wèi)龍通過(guò)各類跨界營(yíng)銷，展現(xiàn)了品牌會(huì)玩、潮流的形象。
而且，衛(wèi)龍的每一次營(yíng)銷行動(dòng)，均會(huì)配合店鋪銷售活動(dòng)，形成營(yíng)銷閉環(huán)，幫助店鋪實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在的社會(huì)越來(lái)越娛樂(lè)化和碎片化，品牌想要讓消費(fèi)者愛上你，就要盡量人格化。就像那些個(gè)性化十足、有自己想法的品牌總是比毫無(wú)個(gè)性的品牌要吸引人注意。
2020年端午節(jié)期間，衛(wèi)龍推出了《衛(wèi)龍有你》大賽，將辣條粽進(jìn)行了擬人化營(yíng)銷，賦予了糯米、肉、玉米靈魂，讓營(yíng)銷更靈動(dòng)有趣。
衛(wèi)龍通過(guò)擬人化的營(yíng)銷，賦予了品牌“生命力”，讓品牌不再冰冷，而是具有溫度和情懷的“人”。
衛(wèi)龍通過(guò)別具一格的營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅將品牌推向了話題中心，成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了傳播裂變，也幫助品牌建立起與受眾之間更深層的情感共鳴，在眾多品牌中突圍。
可見，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn)車間等多方面的努力下，衛(wèi)龍將品牌發(fā)展成為辣條行業(yè)的杠把子，成為了消費(fèi)者心中真正的國(guó)民小零食。
不過(guò)，上市并不意味著萬(wàn)事大全，衛(wèi)龍需要努力的地方還有很多，就如同可口可樂(lè)試圖摘掉自己“快樂(lè)肥宅水”的標(biāo)簽，衛(wèi)龍同樣需要在“健康”的道路上讓自己快速起航，徹底撕掉“垃圾食品”的標(biāo)簽！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)