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“北衛(wèi)龍、南玉峰”，誰也沒想到，一根小小的辣條，會(huì)受到年輕人的追捧，爆發(fā)出驚人的能量，一年賣出600多億，成為新一代的網(wǎng)紅食品，零食界的扛把子。
在辣條的商業(yè)競(jìng)戰(zhàn)中，衛(wèi)龍以其獨(dú)特的口味，包裝和廣告宣傳，還有在趙麗穎、迪麗熱巴、林更新、易烊千璽、鄧倫等當(dāng)紅明星的推動(dòng)下，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功塑造了“辣條之王”的品牌形象，建立了衛(wèi)龍=辣條的認(rèn)知，成為辣條界的霸主，年輕人心智中無可替代的辣條王者。
正當(dāng)人們以為辣條行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)塵埃落定時(shí)，麻辣王子（原南玉峰）卻如同一匹黑馬強(qiáng)勢(shì)崛起，借獨(dú)特的麻辣口味，打破了辣條行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局，為消費(fèi)者帶來了全新的味覺體驗(yàn)，2023年銷售額突破10億元，引領(lǐng)辣條行業(yè)的消費(fèi)潮流。
麻辣王子是如何上位，從衛(wèi)龍的虎口處奪食，成為麻辣辣條品類第一品牌？
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是位置之爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)勝出的關(guān)鍵是識(shí)別并卡位市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)位置建立認(rèn)知制高點(diǎn)，獲得市場(chǎng)控制權(quán)。
衛(wèi)龍?jiān)诎l(fā)展初期，因其口味甜辣，產(chǎn)品普適性強(qiáng)，讓不擅長吃辣的人也能與朋友一起分享，為衛(wèi)龍辣條迅速打開市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者選擇權(quán)。而衛(wèi)龍也順勢(shì)搶占了辣條行業(yè)的優(yōu)勢(shì)位置，與辣條劃上等號(hào)，成為辣條的代言人。
而當(dāng)衛(wèi)龍成為國民零食之后，這種甜味過重而辣度不足的口味飽受消費(fèi)者質(zhì)疑，如何讓消費(fèi)者品嘗到更加地道、正宗的辣條？
平江是中國辣條的發(fā)源地，在全國1000多家辣條企業(yè)中，90%以上都是平江人創(chuàng)辦，麻辣王子與衛(wèi)龍的創(chuàng)始人也都出身于平江。在全國辣條市場(chǎng)600億產(chǎn)值中，平江縣辣條年產(chǎn)值占200多億，平江做為“辣條發(fā)源地”，擁有強(qiáng)大的勢(shì)能與心智資源。
在消費(fèi)者心智中，發(fā)源地往往意味著正宗、意味著高品質(zhì)、意味著值得信賴。麻辣王子憑借平江“辣條發(fā)源地”的心智資源，占據(jù)“正宗辣條”這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，與產(chǎn)自河南的衛(wèi)龍劃清界線，向外界傳達(dá)麻辣王子是地道、正宗辣條產(chǎn)品的認(rèn)知，將自己塑造為正宗辣條的代表，成功地將“麻辣王子”與“正宗辣條”劃上了等號(hào)，為品牌的發(fā)展注入了強(qiáng)大的勢(shì)能。
借勢(shì)辣條發(fā)明人，建立麻辣王子的認(rèn)知制高點(diǎn)
占據(jù)“正宗”這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置后，還要在這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置上，形成麻辣王子的認(rèn)知制高點(diǎn)。麻辣王子先后請(qǐng)來了邱平江、李猛能、鐘慶元三位辣條發(fā)明人，強(qiáng)化了“正宗”的優(yōu)勢(shì)位置，為品牌提供了強(qiáng)大的背書，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)麻辣王子的信任度和認(rèn)可度，與衛(wèi)龍的甜辣形成鮮明的對(duì)立。辣條發(fā)明人為麻辣王子建立起了強(qiáng)大的認(rèn)知制高點(diǎn)，形成了品牌的認(rèn)知壁壘。
在找到 “麻辣辣條”這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置后，如何向消費(fèi)者傳達(dá)麻辣王子是正宗辣條的認(rèn)知？
可口可樂剛開始進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，中文品牌名叫“蝌蝌啃蠟”，由于名字古怪再加上味道特別, 導(dǎo)致銷量慘淡，后來將名字改名為可口可樂，迅速打開了中國市場(chǎng)。
正如蝌蝌啃蠟難以打開市場(chǎng)一樣，那時(shí)的辣條的消費(fèi)者只知道辣條叫“麻辣”，并不知道玉峰這個(gè)品牌，所以盡管“北衛(wèi)龍，南玉峰”的格局已然形成，但玉峰創(chuàng)始人張玉東依然想創(chuàng)立一個(gè)帶“麻辣”的品牌。
改名麻辣王子，用品牌名，直接封殺麻辣辣條品類
品牌軍師說過，語言就是權(quán)力，語言就是標(biāo)準(zhǔn)，語言就是王道。“麻辣王子”橫空出世，用語言的權(quán)力直接開創(chuàng)并主導(dǎo)麻辣辣條品類，成功地將自己與市場(chǎng)上的其他辣條品牌區(qū)分開來，形成了獨(dú)特的品牌識(shí)別度。這一改名不僅迅速提升了品牌的知名度和影響力，更在消費(fèi)者心中樹立了“正宗麻辣辣條”的形象，讓“麻辣王子”在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。
品牌宣言，讓麻辣王子擁有了對(duì)秩序和標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)
“辣條一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”，麻辣王子通過品牌宣言明確指出了辣條這一品類在誕生之初的口味本質(zhì)——麻辣，而非后來可能因市場(chǎng)口味多元化而出現(xiàn)的甜味或其他變種。這一宣言體現(xiàn)了麻辣王子對(duì)行業(yè)秩序和標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)。通過明確辣條的正宗麻辣屬性，為消費(fèi)者設(shè)定了一個(gè)關(guān)于辣條口味的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，讓消費(fèi)者在購買時(shí)做出更加明確的選擇。
品牌口號(hào)，讓麻辣王子成為正宗麻辣辣條的代表
品牌口號(hào)是超級(jí)購買指令，驅(qū)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的強(qiáng)大購買理由。“只做正宗麻辣，不做甜條”的品牌口號(hào)強(qiáng)調(diào)了“正宗麻辣”的核心價(jià)值，成為麻辣王子的超級(jí)購買指令，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望和行動(dòng)。而“不做甜條”的堅(jiān)決態(tài)度，更是將麻辣王子與其他追求口味多元化而偏離正宗麻辣的品牌劃清了界限，展現(xiàn)了其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的自信和擔(dān)當(dāng)，讓麻辣王子在眾多辣條品牌中脫穎而出，成為正宗麻辣辣條的代表。
“攜手川菜掌門人、辣條發(fā)明人研發(fā)”的傳播話語，更為麻辣王子品牌增添了極為豐富的歷史底蘊(yùn)和文化傳承感，同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)有力的信任背書，極大地提升了品牌在消費(fèi)者心中的地位和信任度。
通過品牌名、宣言、口號(hào)等話語，麻辣王子構(gòu)建了一套強(qiáng)大的超級(jí)語言體系，用語言的權(quán)力，重新定義了辣條品類，讓麻辣王子在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了品類的解釋權(quán)，成為消費(fèi)者購買辣條時(shí)的心智首選。
一個(gè)品牌就是一套視覺體系，通過視覺符號(hào)激活人類集體潛意識(shí)，形成品牌的視覺霸權(quán)，產(chǎn)生能調(diào)動(dòng)千軍萬馬的強(qiáng)大力量。
打造王冠超級(jí)符號(hào)，形成麻辣王子的視覺霸權(quán)
麻辣王子發(fā)揮品牌名與生俱來的戲劇性，將王冠這一歷史悠久，消費(fèi)者熟悉，也象征著權(quán)力的符號(hào)進(jìn)行改造，成為麻辣王子的超級(jí)符號(hào)。王冠超級(jí)符號(hào)激活了消費(fèi)者集體潛意識(shí)，形成麻辣王子的視覺霸權(quán)，讓麻辣王子這個(gè)新品牌，在一夜之間，成為消費(fèi)者熟悉，喜愛的老朋友。
王冠超級(jí)符號(hào)是品牌認(rèn)知的起點(diǎn)，麻辣王子將王冠這一超級(jí)符號(hào)，廣泛應(yīng)用于各種宣傳推廣中，從戶外廣告、海報(bào)、產(chǎn)品包裝，再到線上線下的營銷活動(dòng)，王冠始終伴隨著麻辣王子，這一符號(hào)提升了品牌的辨識(shí)度，產(chǎn)生強(qiáng)大的記憶點(diǎn)，建立了消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象，大大降低了麻辣王子的傳播成本，也建立起了麻辣王子的品牌資產(chǎn)，更夯實(shí)了麻辣王子是正宗麻辣辣條的行業(yè)地位。
超級(jí)IP，賦予麻辣王子鮮活生命力
麻辣王子以王冠為原型，打造了王子IP形象，成為品牌最佳代言人。IP形象賦予了麻辣王子品牌鮮活的生命力，成為了與消費(fèi)者建立情感連接的橋梁。
從線上互動(dòng)游戲挑戰(zhàn)賽，到線下快閃店、王子見面會(huì)，王子IP的每一次亮相，都充滿了驚喜與樂趣，消費(fèi)者不僅能夠享受到美味的麻辣食品，還能在參與的過程中感受到品牌帶給自己的歡樂。
麻辣王子還推出了王子IP的小公仔，進(jìn)一步豐富了品牌的周邊，滿足了消費(fèi)者的收藏需求，擴(kuò)大了品牌的影響力。
通過超級(jí)符號(hào)、超級(jí)IP等視覺元系，麻辣王子構(gòu)建了一套強(qiáng)大的超級(jí)視覺體系，將具有認(rèn)知共識(shí)的王冠符號(hào)植入消費(fèi)者大腦，激活消費(fèi)者的集體潛意識(shí)，建立了品牌的視覺霸權(quán)，帶來了大量的曝光和口碑傳播，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)累積。
產(chǎn)品是企業(yè)為解決某一社會(huì)問題，為社會(huì)提供的一套解決方案，是為行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供示范樣板，帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)換代。辣條行業(yè)的社會(huì)問題是什么？是使用劣質(zhì)原料、濫用添加劑，是小作坊式生產(chǎn)、衛(wèi)生得不到保障、缺乏監(jiān)管，是負(fù)面評(píng)價(jià)多，是家長眼中的垃圾食品。
自建車間：撕掉垃圾食品標(biāo)簽
麻辣王子為撕掉“不干凈”“不健康”的標(biāo)簽，打造了辣條行業(yè)首個(gè)10萬級(jí)GMP潔凈車間，與制藥車間一個(gè)級(jí)別，投資3000萬元成立了業(yè)內(nèi)首家健康辣條研發(fā)中心，推動(dòng)辣條向天然健康方向發(fā)展，徹底與過去臟亂差的手工作坊劃清界限。
聚焦大單品：形成渠道霸權(quán)、貨架霸權(quán)，心智霸權(quán)
每一個(gè)成功品牌的背后，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)略大單品，沒有戰(zhàn)略大單品，就無法建立渠道霸權(quán)、貨架霸權(quán)，就無法形成心智霸權(quán)，在市場(chǎng)上就沒有品牌的江湖地位，更不能在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的銷售力。
包裝升級(jí)-王冠包裝，吸睛力MAX
麻辣王子將包裝設(shè)計(jì)成獨(dú)特的王冠形狀，這一設(shè)計(jì)不僅新穎別致，更是對(duì)超級(jí)符號(hào)的運(yùn)用，為產(chǎn)品賦予了強(qiáng)大的吸睛力、傳播力與銷售力，成為終端賣場(chǎng)、電商平臺(tái)的C位。吸引了大量消費(fèi)者的目光，讓包裝自身成為了麻辣王子的金牌銷售員，有效推動(dòng)了銷量的增長。
口味升級(jí)-正宗麻辣，滿足味蕾
在口味方面，麻辣王子堅(jiān)持自身的獨(dú)特定位，只做麻辣口味，強(qiáng)化了麻辣王子=正宗麻辣辣條的認(rèn)知。滿足了消費(fèi)者對(duì)麻辣口味的偏好，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更在市場(chǎng)中樹立了麻辣王子的獨(dú)特品牌形象。
原料升級(jí)-天然健康，品質(zhì)保證
在原料方面，麻辣王子死磕配料表，采用更加干凈、天然的原料。通過縮短產(chǎn)品保質(zhì)期以保持新鮮度，為消費(fèi)者提供更加健康、安全的辣條產(chǎn)品，推動(dòng)辣條行業(yè)向更加天然、健康的方向發(fā)展。
麻辣王子通過集中優(yōu)勢(shì)兵力打造大單品策略，不僅為辣條行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)提供了示范樣板，還建立了“渠道霸權(quán)”“貨架霸權(quán)”和“心智霸權(quán)”。
麻辣王子打造麻辣口味大單品，在渠道中建立了強(qiáng)大的影響力，使得麻辣王子能夠迅速觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體，占據(jù)渠道的有利位置，形成渠道霸權(quán)。
在貨架上，麻辣王子憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品包裝和鮮明的品牌形象，成功吸引了消費(fèi)者的目光，占據(jù)貨架的優(yōu)勢(shì)位置，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的曝光率，形成貨架霸權(quán)。
麻辣王子憑借獨(dú)特的麻辣口味，成功地將麻辣王子與正宗麻辣辣條緊密聯(lián)系在一起，滿足了消費(fèi)者對(duì)麻辣口味的偏好，占據(jù)消費(fèi)者心智的優(yōu)勢(shì)位置，形成心智霸權(quán)，成為消費(fèi)者的首選品牌。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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