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隨著眾多品牌的快速涌入、抖音品類的不斷擴容,在競爭日漸激烈的“興趣電商”市場,哪些品牌更受用戶歡迎呢?
直播是品牌商業(yè)變現(xiàn)最有效的方式,以『品牌排行』-「直播帶貨榜」周榜為例,榜首“小仙燉”共關(guān)聯(lián)帶貨直播93場,商品銷量總為1.46w。
觀察“小仙燉”近期直播帶貨趨勢,可發(fā)現(xiàn)該品牌從2月25日起,直播銷量持續(xù)走高,在2月28日達到峰值。
查看“小仙燉”帶貨直播列表,可以看到品牌近期主打“38節(jié)活動”,借與@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@涂磊等頭部達人的專場直播合作,推廣>1000元的鮮燉燕窩。
通過KOL達人粉絲的高粘性,將“小仙燉”品牌及產(chǎn)品信息向用戶進行有效多次傳遞,成功實現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化。
除了主播合作外,品牌還打造特色直播,與“Discovery”打造的燕窩溯源紀錄片在直播間展播,再通過“章子怡、陳數(shù)”等明星背書,實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化,促進成交增長。
隨著90后成為養(yǎng)生主力軍,醫(yī)藥保健類新的市場需求出現(xiàn),品牌或可通過KOL精準合作+品牌特色直播+明星背書開辟消費新市場。
02 美容儀市場興起,雅萌直播銷售超5000w
“美妝護膚”品類作為直播帶貨的主戰(zhàn)場,除了傳統(tǒng)的護膚、美妝產(chǎn)品,電子美容儀市場也開始興起。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,“2021年,家用美容儀市場銷售額超過80億元,線上銷售額占比逐漸擴大”。通過「直播帶貨榜」來看,以美容儀為主營產(chǎn)品的“雅萌”近7天通過與69名主播合作,直播銷售額達5558.09w,位居美妝護膚榜榜首。
查看近期直播數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)該品牌采用頭部達人+品牌自播這類常見營銷模式,通過與以女性觀眾為主的主播@千惠多次合作,推廣旗下“水光美容儀”,通常上線僅幾分鐘就被搶空。
隨著各大品牌對市場投入的不斷加碼,消費者開始意識到美容技術(shù)的不可替代性,相比于價格,用戶更關(guān)注產(chǎn)品功效,高單價功效全的美容儀器頗受歡迎。
“雅萌”產(chǎn)品價格基本保持在4000+,在高定價情況下主打產(chǎn)品功效,通過主播親自演示美容儀使用方式和品牌自播的專業(yè)詳細解答,獲得不俗成績。
除了美妝產(chǎn)品外,3c數(shù)碼類產(chǎn)品在抖音領(lǐng)域的投入也不容小覷,“Apple”作為其中的主力常年位居榜首。
根據(jù)「商業(yè)表現(xiàn)榜」3C數(shù)碼周榜顯示,“Apple”不僅在直播領(lǐng)域發(fā)力,帶貨視頻數(shù)明顯高于其他同類產(chǎn)品。
通過「帶貨視頻」可以看到,僅1周與品牌相關(guān)的帶貨數(shù)據(jù)共2789條,視頻銷量達3.08w,3月1日與@PEACECASE合作的“蘋果13手機支架”銷售量達到3890。
觀察分析后,不難發(fā)現(xiàn)“Apple”在渠道選擇上目標清晰,“手機、平板”等高價值電子產(chǎn)品,主要通過頭部賬號@羅永浩、官方賬號@京東電腦數(shù)據(jù)這類主播售賣,憑借頭部主播的對外形象,提升用戶信任度促使快速下單;反觀“手機殼、充電器”這些低成本產(chǎn)品則主要通過眾多代理商進行視頻帶貨。
直播+視頻帶貨的模式,既覆蓋平臺大量用戶、大大提高產(chǎn)品銷量,又降低了達人合作成本。
抖音是極具營銷價值的流量池,每個品牌都有再次獲取電商紅利的機會——內(nèi)容創(chuàng)作實現(xiàn)精準種草或直播電商促進成交轉(zhuǎn)化。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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