很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：發(fā)現(xiàn)報告
都說中國企業(yè)卷，那真是一點(diǎn)都不含糊。
不論是實(shí)體商品，還是文娛游戲，甚至前端科技都在拼技術(shù)、拼服務(wù)、拼質(zhì)量、拼創(chuàng)新。
國內(nèi)卷到了天花板之后，突然發(fā)現(xiàn)世界那么大，可以去看看，然后連出海都開始卷。
2023年，成為公認(rèn)的中國企業(yè)出海元年，大大小小的企業(yè)都想要“到海外去”。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國有進(jìn)出口記錄的外貿(mào)經(jīng)營主體首次超過60萬家。
到了2024年，中國企業(yè)走向全球化的步伐進(jìn)一步加速，高質(zhì)量出海成為今年兩會上的風(fēng)向標(biāo)，“不出海，就出局”這句看似夸張的口號，似乎也在成為共識。
不過，理論上來說，中國的產(chǎn)品早就遍布全世界了，那為什么還要出海？出海就一定能搞到錢嗎？還要面臨哪些問題？2024年還有哪些機(jī)會值得關(guān)注？
一起來看看2024年，出海還是搞錢的好路子嗎？
從國內(nèi)的現(xiàn)狀來看，出海已經(jīng)從很多企業(yè)的“可選項(xiàng)”變成了“必選項(xiàng)”。
BeyondClick發(fā)布的《2023年中國企業(yè)出海信心報告》顯示，87.6%的被調(diào)研企業(yè)對布局海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)出積極心態(tài)，超六成企業(yè)有海外業(yè)務(wù)拓展計劃。
出海行業(yè)也從跨境電商和新能源車，逐步拓展到一些細(xì)分領(lǐng)域和新賽道，比如游戲、短劇、中國工藝等。
出海的形式也越來越多元，從最初的出口產(chǎn)品，到國外投資建廠，再到股權(quán)投資和收并購，甚至直接在海外創(chuàng)業(yè)。
出海的主體也不再僅僅是之前的“大企業(yè)”，越來越多的中小企業(yè)開始走入國際舞臺。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在已實(shí)施出海布局的企業(yè)中，中、小、微企業(yè)的占比分別為39.4%、17.5%和13.6%。
那么，為什么越來越多的企業(yè)要出海？
從宏觀層面看，中國企業(yè)出海，是大勢所趨。
回顧2023年，我國經(jīng)濟(jì)開始逐步修復(fù)，GDP實(shí)際增長5.2%，略好于年初預(yù)期。但修復(fù)過程較為波折，經(jīng)濟(jì)整體壓力較大。
如果把中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展看成是一個打怪升級的副本，那2024年無疑會比2023年的難度更高。
主線任務(wù)首要的肯定還是建立內(nèi)循環(huán)，讓內(nèi)需繼續(xù)支棱起來。
盡管2023年我國投資、消費(fèi)雖然仍然呈現(xiàn)較好韌性，但2023年12月中央經(jīng)濟(jì)會議指出：經(jīng)濟(jì)回升面臨“有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩”等挑戰(zhàn)，也就是說未來內(nèi)部需求增長很有可能面臨巨大壓力。
那在內(nèi)需壓力大的情況下，就需要找到新的需求、新的市場，自然就需要走出去。
國際貿(mào)易在宏觀經(jīng)濟(jì)中所占分量越來越重，2023年全年我國出口3.38萬億美元，全球出口份額穩(wěn)健提升。
而對于企業(yè)本身來說，同樣也面臨著需求不足的挑戰(zhàn)。
隨著國內(nèi)市場競爭加劇，許多行業(yè)已進(jìn)入“紅海”，企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，很難獲得更大的市場空間和更多的利潤。
在國內(nèi)卷生卷死，還掙不到更多的錢，那不如把目光放到外面更大的世界，開辟國際市場，既能夠降低對單一市場的依賴，分散經(jīng)營風(fēng)險，還能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，獲得新的增長極，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展獲取新的機(jī)會。
降低成本，也是眾多企業(yè)考慮出海的重要因素。
一方面，我國勞動力人口在2011年左右開始下降，15-59歲人口比例由2011年的69.8%下降至2023年的61.3%，人口紅利逐步消失。
尤其是對于勞動密集型的制造業(yè)來說，在成本上已經(jīng)沒有優(yōu)勢。這也就迫使許多企業(yè)主動尋求出海，在國外設(shè)工廠，建研發(fā)中心，利用當(dāng)?shù)刎S富的原材料和較低的勞動力成本，實(shí)現(xiàn)降本增效。
另一方面，海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體近年來推行貿(mào)易保護(hù)政策，提高了我國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品成本。比如，美國推動制造業(yè)回流，并推出“原產(chǎn)地原則”以及“近岸外包”與“友岸外包”政策，歐盟提出“經(jīng)濟(jì)安全”戰(zhàn)略，并對我國電動汽車行業(yè)發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查。
一系列的貿(mào)易保護(hù)政策提高了我國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品成本，而投資出?；蛟S成為規(guī)避貿(mào)易壁壘的新選擇。
同時，為了吸引外資和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，許多國家對外資企業(yè)提供稅收減免、關(guān)稅優(yōu)惠等政策支持。國內(nèi)企業(yè)可以借此降低稅負(fù)和運(yùn)營成本，提高盈利能力。
這么看來，財富密碼似乎就寫在海外的版圖中，那出海就能搞到錢嗎？還會面臨哪些挑戰(zhàn)？
做生意都沒有人能保證穩(wěn)賺不賠，出海也一樣。
“出海”等于是和全球各國最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競爭，我國產(chǎn)業(yè)出海的競爭力來自于四個方面：供應(yīng)鏈優(yōu)勢、內(nèi)部市場優(yōu)勢、出海政策優(yōu)勢，以及民企為主優(yōu)勢。
都知道咱們是制造大國，背靠原本就擁有的完整供應(yīng)鏈，我國企業(yè)出海時得以輕資產(chǎn)的形式、在內(nèi)部有生產(chǎn)效率、對外能實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，進(jìn)而從技術(shù)、服務(wù)、價格等多個維度對國際競爭對手降維打擊，還能在出海后實(shí)現(xiàn)模式上的快速復(fù)制，甚至帶動當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境改善。
同時，我國擁有超大規(guī)模的國內(nèi)市場、最大規(guī)模的中等收入群體，是全球最具潛力的大市場。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2023年我國進(jìn)口了超過5萬億元的大宗商品、近3萬億元的電子元件和近2萬億元的消費(fèi)品。
龐大的市場空間不僅為各國企業(yè)提供了廣闊市場空間和合作機(jī)遇，也為我國出海開辟新市場提供了互利互惠的基礎(chǔ)。
此外，國家還出臺了一系列利好政策，穩(wěn)外貿(mào)的政策紅利持續(xù)釋放，持續(xù)建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、自由貿(mào)易港，鼓勵跨境電商，優(yōu)化出海服務(wù)等等，為國內(nèi)企業(yè)走出去掃除障礙。
而民營企業(yè)作為外貿(mào)主體的快速增長，也是我國企業(yè)出海保持活力的關(guān)鍵所在。
作為我國出海的主要力量，民企連續(xù)5年穩(wěn)居我國第一大外貿(mào)經(jīng)營主體，提升了“中國制造”的全球市場影響力。
當(dāng)然，擁有這么強(qiáng)的競爭力，也不意味著出海就是一件容易的事情，還要面臨本地化運(yùn)營和合規(guī)性的挑戰(zhàn)。
企業(yè)出海的商業(yè)模式要跟目標(biāo)市場所在地的風(fēng)土人情相結(jié)合，最終形成“local市場、local運(yùn)營、local品牌”的本地化經(jīng)營模式。
但是畢竟語言、文化、認(rèn)知、行為習(xí)慣都會有差異，難免會出現(xiàn)引起歧義的品牌名稱、宣傳標(biāo)語，甚至出現(xiàn)與當(dāng)?shù)仄放浦孛?、諧音的尷尬局面，使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對品牌主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品以及競爭差異理解不清晰的情況。
另外就是合規(guī)性，海外市場與國內(nèi)的法律、法規(guī)、政策、監(jiān)管等方面有多種差異，這就對出海企業(yè)與目標(biāo)市場的本地牌照、本地團(tuán)隊(duì)、本地服務(wù)器、本地資金、本地商業(yè)伙伴等獲得的能力提出了要求。
另外就是供應(yīng)鏈全球化的問題，需要正確評估國內(nèi)已有的供應(yīng)鏈對目標(biāo)市場的延伸覆蓋能力，如果不能保證正確的進(jìn)貨、驗(yàn)收以及發(fā)貨，就會導(dǎo)致浪費(fèi)時間、產(chǎn)生庫存、延遲交貨、增加成本等各種問題。
隨著全球化浪潮翻涌向前，出海主力從過去低附加值行業(yè)，逐步拓展至文化娛樂、新消費(fèi)、電子商務(wù)、信息技術(shù)、醫(yī)療健康、先進(jìn)制造、汽車交通等更多元、附加值更高的行業(yè)。
從行業(yè)分布上看，信息技術(shù)、先進(jìn)制造、醫(yī)療健康三大行業(yè)的企業(yè)出海積極性最高。
從出海企業(yè)獲投情況來看，電商零售行業(yè)是資本最青睞的出海賽道，企業(yè)服務(wù)、先進(jìn)制造、游戲、文娛傳媒行業(yè)緊隨其后。
那么2024年，如何篩選出海投資機(jī)會？
國金證券提出三條出海投資機(jī)會的相關(guān)線索。
第一，海外業(yè)務(wù)占比高+海外營收連續(xù)增長+凈利率提升的行業(yè)。主要包括：家電（白色家電、家電零部件）、汽車（汽車零部件、商用車）、機(jī)械設(shè)備（工程機(jī)械）、軍工（航海裝備）、輕工（家居用品）、服裝家紡等，主要集中在部分消費(fèi)制造業(yè)和高端制造業(yè)。
第二，全球競爭力+海外業(yè)務(wù)占比高+能夠較為順利實(shí)現(xiàn)出海的行業(yè)。主要包括：電子（元件、消費(fèi)電子）、化工（化學(xué)制品、農(nóng)化制品、化學(xué)纖維、橡膠、塑料等）、機(jī)械設(shè)備（專用設(shè)備、通用設(shè)備）、汽車（乘用車）等。
第三，具備全球競爭力+未來有空間的行業(yè)。即以鋰電池、新能源車、光伏等為代表的“新三樣”制造業(yè)。
國元證券推斷有競爭力的行業(yè)或許為電力、飲料、零售、電子設(shè)備元件與汽車及零部件行業(yè)。
開源證券綜合產(chǎn)能利用率、出口份額、以及上市公司營收數(shù)據(jù)三類指標(biāo)，認(rèn)為出海潛力較大的行業(yè)或有電力設(shè)備、機(jī)械、汽車、醫(yī)藥、通信、電子、輕工制造等。
另外，還需要主義的是，隨著ChatGPT、Sora等大模型的爆火，AI產(chǎn)業(yè)趨勢加速，相關(guān)科技出海機(jī)會也值得關(guān)注。
總之，在全球化的進(jìn)程下，2024年乃至未來很多年，出海都會成為一道必答題，如何各顯神通值得期待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)