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來源：盜坤
如果要推薦一本對我影響最大的書，《毛澤東選集》絕對是當之無愧的唯一。可以說，沒有書中思想的指引，也就不會有我們公司的今天。這套書里所蘊含的智慧，如果運用得當，絕對的屠龍之術(shù)，其中的實事求是、獨立自主、主次矛盾、辨證分析等思想，無論是對于職場打拼的個人、還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的公司，都有莫大的幫助。
中國著名的企業(yè)家任正非、宗慶后都是毛選的忠實粉絲。曾經(jīng)看到過一個很有意思的觀點，在中國最偏遠的小鎮(zhèn)，不一定能看到可口可樂，但是一定可以看到娃哈哈，這其中不乏農(nóng)村包圍城市的核心理念。
于我本人而言，農(nóng)村包圍城市的理念更是指引我，探索出了淘寶藍海的道路，從而完成了第一桶金的積累。隨著時代的遷移，興趣電商、內(nèi)容電商的興起，我們公司又重新開始了新平臺的探索之旅。這過程中，發(fā)現(xiàn)毛選思想、藍海理論依然適用新的平臺，且十分奏效。
所以，如何能夠在強敵環(huán)伺的情況下，根據(jù)藍海思維的指導，通過選品策略的調(diào)整，從而實現(xiàn)強弱易位，把整體的弱勢轉(zhuǎn)化為局部的強勢，完成抖音短視頻的突圍。今天，我給大家好好講解一下。
在成年人的KTV里面，我聽說有一個崗位叫“公主”，這個崗位的工作內(nèi)容就是給客人倒酒，陪客人喝酒。我有一個朋友偶爾也會去這樣的KTV，并且還遇到了一個KTV公主把藍海戰(zhàn)略運用到自己的實際工作中，從而創(chuàng)造更大營收的故事。
朋友是杭州的，有次來我們重慶KTV玩，遇到姑娘A小姐。得知朋友是從杭州而來，A小姐便說起了她以前杭州KTV上班的經(jīng)歷。朋友不解，A小姐也不是重慶人，而杭州KTV的坐臺小費是三千多，但同樣的工作內(nèi)容，在重慶的KTV就只能拿到兩千塊甚至更低。所以為何要放棄杭州的高薪而到重慶來呢？
A小姐說，雖然杭州的整體小費是重慶的兩倍，但是也因為如此，杭州的競爭太激烈了，可以說是和上海并列全國最卷的地方。公司管理更嚴，公主數(shù)量更多，外形條件更好，在眾多的競爭對手面前，她只能算作普通。再加上她是新人入行，沒啥客戶資源，基本沒啥競爭優(yōu)勢。
所以雖然杭州的小費更高，天花板也更高，確實有很多姑娘在杭州拿到了大結(jié)果。但是那就需要整體實力極強的選手了，與她而言，在杭州的上鐘率太低，最后整體收益也并不高。
而以她的顏值，到了重慶卻可以躋身最高端的KTV之列，并且就算在最高端的KTV里，她也算其中的佼佼者，很容易就脫穎而出被客戶選上。所以雖然重慶的小費比杭州低，但是上鐘率高，最終收入比杭州高了不少，也更輕松。
拐彎抹角說點不著邊際的話，就為了說明一個道理：要想打勝仗，那就要懂得選對戰(zhàn)場，足以同競爭對手形成絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)場，然后實現(xiàn)降維打擊！
做短視頻帶貨，剛做的新號，這就相當于剛?cè)胄胁痪?，沒有啥客戶資源的公主。賬號權(quán)重不夠，基礎(chǔ)播放量不高，人群標簽不夠精準。并且，作為一個帶貨新人，也沒有職場老炮豐富的行業(yè)經(jīng)驗，這就相當于公主新人沒有老手的游刃有余，就好像你的視頻質(zhì)量不如那些同行好。
擱這狀況下，你最后要是還選擇了一個對手多，對手強的戰(zhàn)場，獲勝的概率就極其渺茫了。廢話不多說，直接案例說明。如圖所示，刷到這個視頻的第一眼，感覺拍得挺簡單的，視頻點贊量也還不錯，于是乎產(chǎn)生了似乎你也行的想法。
點開購物車再看看商品，銷量也有一百多萬筆了，已經(jīng)得到了市場的驗證。我說過，賺錢就是復制，誰賺錢就復制誰，于是你也一頭扎進去了。
但是，我除了說過賺錢就是復制，我還補充了第二點做出詳細的調(diào)研，確定你具備復制的能力。以及第三點，核算試錯成本，確定你能承擔這個成本。
30天內(nèi)，產(chǎn)品銷售14萬單，但是同期推廣的達人數(shù)量也有14萬，在4月16號這天，總共賣了4455單，但是當天發(fā)布作品的對手有4692個，如果算上之前其他達人發(fā)布的作品，那對手數(shù)量就更多了。不光是對手數(shù)量多，這些對手的質(zhì)量還賊TM高。
就不說這些賬號的賬號權(quán)重更高了，視頻質(zhì)量大家自己也可以去抖音搜索查看。就單單看這些截圖，就這些博主那臉蛋，那氣質(zhì)，這皮膚說她是“膚如凝脂”、“吹彈可破”都不夸張，你自己就算是打十盞燈、十級磨皮你都沒信心復制出來吧？
短視頻帶貨的競爭很簡單，第一個維度是選擇產(chǎn)品后的對手數(shù)量，第二個維度是作品質(zhì)量，第三個維度是賬號權(quán)重，最后就是作品數(shù)量，四個維度的加權(quán)競爭，最終強者勝出。所以新人帶貨，想要獲勝的路徑就是，選擇一個對手少的賽道，以勝出對手質(zhì)量的作品，拍出多余對手的作品數(shù)量。
所以，剛剛那個產(chǎn)品，乍一看確實還不錯，銷量確實也高，但它的對手也確實多，而且還很強，很可能10%的賣家就拿走了90%的銷量。人家賬號權(quán)重比你高，視頻質(zhì)量比你高，如果還比你勤奮，拍攝數(shù)量比你多，你就說你拿什么跟人家競爭？
更加極端的案例還有如下圖所示，5萬的銷量，71萬的達人在競爭。
那什么是藍海呢？是月銷只有幾千，但是對手也只有幾百甚至幾十，具體到每天甚至只有幾個對手的產(chǎn)品。是對手質(zhì)量不高，燈光不好，表現(xiàn)力不強的產(chǎn)品。是剛剛上市就有了很高轉(zhuǎn)化，卻又還沒引起大家注意的產(chǎn)品。
這個世界從來沒有什么以弱勝強，孫子兵法通篇也并不是教人以弱勝強，全篇讀下來就是告訴你要以強打弱，最后的PK就是綜合實力的pk。無非是整體強還是局部強，表面強還是本質(zhì)強。做淘寶的時候是這樣，做抖音短視頻的時候，依然是這樣。
方向很重要，努力很重要，堅持很重要，方法也很重要；拍攝很重要，文案很重要，剪輯很重要，選品也很重要。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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