很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者/蒙嘉怡
“一件也是批發(fā)價(jià)”的零食店也要上市了。
4月28日消息，據(jù)港交所文件，湖南鳴鳴很忙商業(yè)連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱鳴鳴很忙）已正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，聯(lián)席保薦人為高盛、華泰國(guó)際。
招股書顯示，鳴鳴很忙2024年門店零售額（GMV）達(dá)555億元；2022年至2024年，營(yíng)收分別為42.86億元、102.95億和393.44億元；同期，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為0.81億元、2.35億元和9.13億元。
2022年至2024年，鳴鳴很忙的毛利率分別為7.5%、7.5%和7.6%，凈利潤(rùn)率分別為1.7%、2.1%和2.1%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率則分別為1.9%、2.3%和2.3%。截至2024年12月31日，鳴鳴很忙共開設(shè)了14394家門店，其中約58%位于縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
其中，7.6%的毛利率格外顯眼。如此低的毛利，鳴鳴很忙是怎樣從地方奔向全國(guó)、奔向港交所的？
要理解鳴鳴很忙如何從無(wú)到有、逐步壯大，首先得洞察整個(gè)市場(chǎng)背景。
改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)歷了最快速、規(guī)模最大的城鎮(zhèn)化。2015年至2024年，常住人口城鎮(zhèn)化率由56.1%提升至67%。雖然與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的80%城市化水平還有差距，但在經(jīng)歷了40多年狂飆突進(jìn)后，中國(guó)步入城市化的最后一個(gè)階段。
而在2022年5月，中辦、國(guó)辦印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見(jiàn)》，就縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出部署，此后中央不斷強(qiáng)化縣城的重要性。2024年7月，國(guó)務(wù)院在《深入實(shí)施以人為本的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略五年行動(dòng)計(jì)劃》提到，要引導(dǎo)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展、集約緊湊布局。
這意味著，曾經(jīng)以大城市建設(shè)為主的城鎮(zhèn)化，開始看重縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下沉市場(chǎng)消費(fèi)活力正逐步釋放。
與此同時(shí)，整體的消費(fèi)環(huán)境開始轉(zhuǎn)變。在經(jīng)濟(jì)學(xué)概念中，有一個(gè)詞叫“M型社會(huì)”，即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，促使中產(chǎn)群體發(fā)生分化，一部分向高收入階層攀升，而另一部分則滑落至較低收入?yún)^(qū)間，形成了消費(fèi)群體兩端集中、中間薄弱的獨(dú)特形態(tài)。
其中，收入降低的中產(chǎn)消費(fèi)者追求更便宜的商品，不愿意再為品牌溢價(jià)買單，得益于市場(chǎng)的高度發(fā)達(dá)與多樣化選擇，他們并不愿意降低生活水準(zhǔn)。因此，比之低端低價(jià)，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)平價(jià)商品更為渴求。
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)發(fā)展，2024年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額48.79億元，同比增長(zhǎng)3.5%；2023年同期，這個(gè)數(shù)字為47.15億元，同比增長(zhǎng)7.2%，增速明顯放緩，“質(zhì)價(jià)比”逐漸成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。
此外，單身經(jīng)濟(jì)與小家庭占比上升?！缎陋?dú)居時(shí)代報(bào)告》指出，預(yù)測(cè)到2030年獨(dú)居人口數(shù)量或?qū)⑦_(dá)到1.5億-2億人，獨(dú)居率或?qū)⒊^(guò)30%。加上即時(shí)零售的發(fā)展，零食消費(fèi)從“囤貨”轉(zhuǎn)向“高頻、碎片化、即時(shí)性”。
需求側(cè)，日趨成熟且理性的消費(fèi)觀讓“質(zhì)價(jià)比”成為人們購(gòu)物時(shí)的重要考量，而擁有超過(guò)10億消費(fèi)群體的下沉市場(chǎng)，同樣對(duì)高質(zhì)價(jià)比零食翹首以盼。但在供給側(cè)，傳統(tǒng)零食行業(yè)沒(méi)能及時(shí)察覺(jué)到市場(chǎng)變化，以至于與消費(fèi)者需求錯(cuò)配，形成了一個(gè)“真空地帶”。
消費(fèi)者渴望“高質(zhì)價(jià)比”，層層加價(jià)的渠道體系讓價(jià)格居高不下；零食消費(fèi)場(chǎng)景日益碎片化，但傳統(tǒng)商超無(wú)法提供靈活的產(chǎn)品組合與逛店體驗(yàn)；縣域經(jīng)濟(jì)亟待激活，但低線市場(chǎng)長(zhǎng)期面臨供應(yīng)鏈短缺與品牌滲透不足的困境。
鳴鳴很忙看到了這些痛點(diǎn)，重構(gòu)自身邏輯，撕開了一條向上增長(zhǎng)的道路。
打開鳴鳴很忙的招股書，能看到“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念被深深刻入其DNA中。2022年—2024年，毛利率始終維持在7.5%上下，客單價(jià)也在35元左右。
選擇“低毛利”，絕非簡(jiǎn)單的“賠本賺吆喝”或是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，這家宣稱要“幫助老百姓實(shí)現(xiàn)美好生活”的企業(yè)，通過(guò)重構(gòu)人貨場(chǎng)三大核心要素，做到生態(tài)共贏。
在客群定位上，鳴鳴很忙就瞄準(zhǔn)了大眾消費(fèi)群體。零食中高層客戶群體意味著客單價(jià)高，但是只占20%～30%，剩下的70%～80%大眾消費(fèi)者才是主流群體，有著非常龐大的潛力，在消費(fèi)中也更追求高性價(jià)比。
如果想實(shí)現(xiàn)更具性價(jià)比的產(chǎn)品，那么，就需要與上游企業(yè)議價(jià)，銷售規(guī)模越大，議價(jià)權(quán)越高，這也意味著需要更多的門店，帶來(lái)更多的銷量并吸引到更多潛在消費(fèi)者，以獲得更低的采購(gòu)價(jià)格。
與傳統(tǒng)零食企業(yè)走商超渠道和直營(yíng)門店不同，鳴鳴很忙采用加盟模式擴(kuò)張。
一能撬動(dòng)社會(huì)資源，快速釋放規(guī)模效應(yīng)，鳴鳴很忙招股書數(shù)據(jù)顯示，2023年，其加盟門店增速為246.10%，2024年，依舊保持著三位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
二能節(jié)省鋪設(shè)門店的人力、房租水電等費(fèi)用，輕裝上陣。2022—2024年，鳴鳴很忙銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例的3.71%、3.16%、3.75%。
而若要建設(shè)更多門店，首先要讓加盟商賺到錢，所以鳴鳴很忙對(duì)加盟商提供了全生命周期支持。在選址上，自主研發(fā)了數(shù)字化選址工具，建立了超10000個(gè)點(diǎn)位的選址數(shù)據(jù)庫(kù)；建立遠(yuǎn)程督導(dǎo)體系，保障門店服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而間接延長(zhǎng)門店生命周期；不定期舉行加盟商會(huì)議及活動(dòng)，給加盟商提供交流平臺(tái)。
而且，鳴鳴很忙改變了“品牌方賺加盟費(fèi)”的傳統(tǒng)邏輯，與加盟商形成了共生關(guān)系，這與蜜雪冰城有些相似。招股書顯示，2024年，公司99.5%收入來(lái)自向加盟店和直營(yíng)店銷售商品，加盟費(fèi)及服務(wù)收入占比不足0.5%。根據(jù)加盟商數(shù)量以及門店數(shù)量測(cè)算，2024年，平均每個(gè)加盟商有1.98家店，且在逐年增長(zhǎng)，說(shuō)明不少加盟商為多店加盟，驗(yàn)證了盈利模型可行性。
找好了客群，那么，就需要在低價(jià)和品質(zhì)之間找到平衡，并想辦法把產(chǎn)品賣出去。
鳴鳴很忙的第一招，是打掉中間商，使用直采模式。截至2024年12月31日，《2024胡潤(rùn)中國(guó)食品行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜》中約50%的企業(yè)為鳴鳴很忙的合作廠商。既減少了加價(jià)層級(jí)，還能夠反向定制，利用海量的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行人貨匹配。其產(chǎn)品SKU中，約25%為合作定制款。得益于規(guī)模效應(yīng)以及供應(yīng)鏈管理，鳴鳴很忙的產(chǎn)品平均價(jià)格比線下超市渠道同類產(chǎn)品便宜約25%。
第二招，是利用集約化倉(cāng)儲(chǔ)配送，通過(guò)更短的流通層級(jí)、更大的倉(cāng)儲(chǔ)面積來(lái)壓縮成本，推出全數(shù)字化的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）和運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS），以此實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，并打通了上下游數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游的高效協(xié)同。這直接降低了整體倉(cāng)儲(chǔ)及物流成本，提高了存貨周轉(zhuǎn)效率。招股書顯示，2024年，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為11.6天，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本費(fèi)率不到2%。
隨著尋求便利的消費(fèi)者越來(lái)越多選擇網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)體零售更需要關(guān)注門店現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感。鳴鳴很忙除了價(jià)格吸引人，還在門頭、視覺(jué)、音樂(lè)上在打造品牌感，店內(nèi)“無(wú)負(fù)擔(dān)”“真便宜”的標(biāo)語(yǔ)，都營(yíng)造了輕松的購(gòu)物氛圍。
除此以外，在門店內(nèi)的陳列也都是將產(chǎn)品整齊碼放在貨架上，消費(fèi)者能夠快速看到自己想要的產(chǎn)品，并便捷獲??；門店員工只需做最簡(jiǎn)單的補(bǔ)貨，節(jié)省理貨時(shí)間，間接節(jié)省人效。
此外，為了進(jìn)一步加強(qiáng)品牌認(rèn)知，在營(yíng)銷上，鳴鳴很忙也不遺余力。今年2月，零食很忙與趙一鳴零食發(fā)布了雙品牌IP形象“小忙”牛仔與“小鳴”超人，并推出了主題曲；2024年，還大手筆請(qǐng)來(lái)了周杰倫代言。
這些營(yíng)銷投入并非單純追求曝光，而是構(gòu)建品牌護(hù)城河的關(guān)鍵落子——周杰倫代言將“高質(zhì)價(jià)比”認(rèn)知植入消費(fèi)者心智；IP吸引年輕客群，讓街邊店變身“零食迪士尼”。這些都將撬動(dòng)增長(zhǎng)。
總的看，鳴鳴很忙通過(guò)重構(gòu)人貨場(chǎng)，讓利消費(fèi)者和加盟商，實(shí)現(xiàn)低毛利、高周轉(zhuǎn)，用規(guī)模效應(yīng)反哺供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、加盟商與產(chǎn)業(yè)的三方共贏。
在中國(guó)休閑食品飲料零售行業(yè)的版圖上，鳴鳴很忙的存在早已超越了單純的商業(yè)范疇。其承載的不僅是商業(yè)成功，更是對(duì)行業(yè)效率的深度重構(gòu)與社會(huì)價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造。
首先，倒逼渠道升級(jí)，激發(fā)起消費(fèi)活力，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)零食行業(yè)的增長(zhǎng)。以準(zhǔn)備赴港上市的溜溜果園為例，2024年，溜溜果園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.16億元，同比增長(zhǎng)22.24%，利潤(rùn)增長(zhǎng)更為顯著：凈利潤(rùn)為1.48億元，較上一年增長(zhǎng)近48.86%。
爆發(fā)增長(zhǎng)或許要?dú)w功于以鳴鳴很忙為代表的量販零食品牌。過(guò)去兩年，溜溜果園大幅調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，其第一大客戶的營(yíng)收占比從2022年的3.4%一躍升至2024年的14.1%，第二大客戶的營(yíng)收占比從2022年的3.0%一躍升至2024年的12%。從對(duì)客戶的背景描述來(lái)看，這兩家客戶大概率是鳴鳴很忙和萬(wàn)辰集團(tuán)。
其次，消費(fèi)者兼得普惠與體驗(yàn)。1.8元可樂(lè)、1.2元礦泉水擊穿認(rèn)知，散裝稱重也降低嘗新門檻，門店成為社交空間，“零食很大”“超級(jí)·零食很忙”等特殊門店甚至成為社交貨幣，滿足年輕人的“逛吃”需求。
最后，帶動(dòng)了7241名加盟商創(chuàng)業(yè)，間接創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)和縣域經(jīng)濟(jì)注入活力。
鳴鳴很忙的崛起，證明低毛利模式并非“笨生意”，而是通過(guò)極致規(guī)模與數(shù)字化能力，將民生需求轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。
其成長(zhǎng)的軌跡，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)本質(zhì)的價(jià)值回歸：讓縣城主婦能用一線白領(lǐng)1/3的價(jià)格買到同質(zhì)牛奶，讓小鎮(zhèn)青年在社區(qū)遇見(jiàn)不遜CBD的購(gòu)物體驗(yàn)，讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者在家門口實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。鳴鳴很忙用“薄利多銷”的樸素邏輯，托舉起最厚重的民生期待，而這些期待，同樣反哺著它，讓其從湖南的街邊小店，走向全國(guó)、走向世界。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)