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2025年的零食江湖，正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的效率革命。
當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)還在為“流量焦慮”與“低價(jià)內(nèi)卷”困擾時(shí)，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的量販零食品牌好想來(lái)已悄然跨入新階段。
3月11日，灼識(shí)咨詢認(rèn)證其簽約門店突破1.5萬(wàn)家，其中好想來(lái)單一品牌在營(yíng)門店超1萬(wàn)家，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得“萬(wàn)店認(rèn)證”的零食連鎖品牌。
對(duì)于任何一家企業(yè)而言，萬(wàn)店規(guī)模都著實(shí)不易，而一腳踏入“萬(wàn)店俱樂(lè)部”的萬(wàn)辰集團(tuán)，某種程度上正在形成行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也預(yù)示著量販零食賽道從“野蠻擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“效率制勝”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。
“當(dāng)前的零售業(yè)，沒(méi)有效率變革就沒(méi)有未來(lái)。”一位行業(yè)觀察者如此評(píng)價(jià)。
而在萬(wàn)辰集團(tuán)的戰(zhàn)略版圖中，這場(chǎng)變革的答案藏在三個(gè)關(guān)鍵詞里：洞悉商業(yè)趨勢(shì)，深耕供應(yīng)鏈，創(chuàng)造用戶價(jià)值。
從更長(zhǎng)遠(yuǎn)視角來(lái)看，萬(wàn)店之后，萬(wàn)辰集團(tuán)和好想來(lái)或仍將高速增長(zhǎng)，其護(hù)城河遠(yuǎn)比想象中的深。
過(guò)去幾年，“量販零食”被押注為下一個(gè)誕生高估值品牌的風(fēng)口賽道，雄心勃勃的投資者們，幫助量販零食品牌迅速完成了全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的上半場(chǎng)。
但隨著市場(chǎng)內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)的加劇，緊隨而來(lái)的，是各大品牌不得不進(jìn)入貼身肉搏“短兵交鋒”的下半場(chǎng)。
很多時(shí)候，他們唯一能夠競(jìng)爭(zhēng)的武器，只有價(jià)格。
然而，“螺旋式加碼”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手法，讓外界對(duì)量販零食行業(yè)產(chǎn)生了“毛利率低”、“盈利模式單一”的質(zhì)疑。
萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌卻提供了一種新解法——通過(guò)IP賦能，好想來(lái)打破了量販零食行業(yè)并不高明的模式，設(shè)計(jì)出“從品類銷售向多元化價(jià)值鏈開發(fā)”的創(chuàng)新路徑。
舉一個(gè)例子，在春節(jié)期間，《哪吒2》一夜間成為了現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。“快人一步”的好想來(lái)，早早把銀幕中栩栩如生的角色搬到了零食樂(lè)園中，推出了單款售價(jià)僅8.8元的正版授權(quán)哪吒系列盲盒。
這些盲盒中，有個(gè)性張揚(yáng)的哪吒、乖巧可愛的敖丙、樸實(shí)憨厚的太乙真人，還有神秘隱藏款霸氣龍爹敖光，每一個(gè)角色都塑造得活靈活現(xiàn)，宛如將電影中的精彩瞬間定格在了零食店內(nèi)，一度出現(xiàn)“一‘吒’難求”的熱鬧景象。
哪吒系列盲盒的熱銷，無(wú)疑是萬(wàn)辰集團(tuán)敏銳洞察力的體現(xiàn)。
在休閑零食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的今天，消費(fèi)者對(duì)零食的渴望已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的味覺(jué)享受，而是逐漸演變成對(duì)生活態(tài)度的情感投射。
好想來(lái)的定位是“家門口的零食樂(lè)園”，目的是在消費(fèi)者心中建立“不止零食”、“好吃、更好玩”的心智，為加盟商提供在高性價(jià)比零食之外更多的品牌價(jià)值。
事實(shí)上，好想來(lái)選擇“萬(wàn)家零食店”作為媒介，重新詮釋了零食店與日常生活的融合方式，以滿足年輕一代的情感需求為核心，持續(xù)擴(kuò)展“樂(lè)園”的邊界，縮短品牌與顧客之間的距離。
除《哪吒2》外，好想來(lái)還同步引入三麗鷗、奧特曼等IP衍生品，不僅讓“家門口的零食樂(lè)園”這一品牌形象，更立體生動(dòng)。同時(shí)，也為當(dāng)下內(nèi)卷和同質(zhì)化的量販零食賽道提供了一劑良方：
“價(jià)格戰(zhàn)”并非“唯一解藥”，量販零食店起于零食，但并不限于零食，未來(lái)有更多可能。
以潮玩市場(chǎng)為例，根據(jù)中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)IP衍生市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元。
從加盟者的視角來(lái)看，IP衍生品自帶吸引力，尤其是玩具類商品，由于其較高的利潤(rùn)率和廣泛的市場(chǎng)接受度，將成為門店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新熱點(diǎn)，有助于推動(dòng)利潤(rùn)的提升，使生意更加健康。
未來(lái)，“萬(wàn)店時(shí)代”的萬(wàn)辰集團(tuán)，或?qū)⒗^續(xù)挖掘更多高品質(zhì)的IP，推動(dòng)品牌業(yè)態(tài)的升級(jí)，為整個(gè)行業(yè)注入更多的想象空間。
八年前，正新雞排成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)突破萬(wàn)店規(guī)模的餐飲連鎖品牌，隨后華萊士、絕味鴨脖、蜜雪冰城、瑞幸等中國(guó)品牌相繼躋身萬(wàn)店之列。
這些品牌突破萬(wàn)店的進(jìn)程，不僅是企業(yè)硬實(shí)力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的考驗(yàn)，也是一場(chǎng)品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈的大練兵。
量販零食的本質(zhì)是供應(yīng)鏈效率的再分配。
傳統(tǒng)零售鏈路中，商品需經(jīng)歷品牌商、代理商、批發(fā)商等多級(jí)加價(jià)，而好想來(lái)的解法是：砍掉中間環(huán)節(jié)，用萬(wàn)店規(guī)模反哺極致性價(jià)比。
表面上，萬(wàn)店規(guī)模是萬(wàn)辰集團(tuán)的重要里程碑——這是供應(yīng)商賺錢、加盟商盈利、消費(fèi)者喜愛的共同結(jié)果。
但深層次來(lái)看，這也是全新挑戰(zhàn)的開始——為消費(fèi)者創(chuàng)造美好體驗(yàn)與打造極致效率的開始。
作為零食產(chǎn)業(yè)中經(jīng)驗(yàn)豐富的“老兵”，好想來(lái)是少數(shù)能夠整合眾多零食品牌的量販零食市場(chǎng)巨頭——其對(duì)供應(yīng)鏈的獨(dú)到理解，構(gòu)成了最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
過(guò)去幾年，好想來(lái)憑借著對(duì)供應(yīng)鏈深耕實(shí)現(xiàn)了兩大平衡：
其一，高質(zhì)價(jià)比與豐富品類的平衡；
量販零食核心的吸引力早已經(jīng)不再是價(jià)格，而是“自由的零食選擇”。
為了更好滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比商品的需求，好想來(lái)一邊在全國(guó)各地尋找優(yōu)質(zhì)的零食產(chǎn)品。另一邊在企業(yè)內(nèi)部建立起了分析的“智慧大腦”，實(shí)時(shí)收集全國(guó)數(shù)千家門店的數(shù)據(jù)，從中捕捉和分析消費(fèi)者偏好，選品和開發(fā)新產(chǎn)品。
目前，好想來(lái)門店有1900個(gè)SKU（最小存貨單位），其中每月會(huì)有50-100個(gè)產(chǎn)品換新，以保持商品的新鮮感和吸引力。
這些都為萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌進(jìn)入“萬(wàn)店時(shí)代”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其二，極致性價(jià)比與利潤(rùn)的平衡。
自從品牌整合后，好想來(lái)?yè)碛辛藦?qiáng)大的渠道號(hào)召力，吸引了包括百事、上好佳、伊利、雙匯等知名食品企業(yè)與萬(wàn)辰集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
與此同時(shí)，好想來(lái)還在不斷修煉基本功。
萬(wàn)辰集團(tuán)的數(shù)字化系統(tǒng)為門店經(jīng)營(yíng)賦能，并采取多種方式提升成本控制能力，包括集中采購(gòu)降低進(jìn)貨價(jià)，布局了31個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地（含籌建），壓低工程標(biāo)準(zhǔn)件價(jià)格，減少加盟商投資費(fèi)用等。
如此一來(lái)，借助萬(wàn)店規(guī)模的成本效益，賦予了好想來(lái)持續(xù)回饋用戶的能力，品牌在用戶支持下市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。
事實(shí)上，這些能力正為萬(wàn)辰集團(tuán)帶來(lái)“滾雪球”效應(yīng)，隨著門店數(shù)量達(dá)到新的里程碑，萬(wàn)辰集團(tuán)的量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收表現(xiàn)也格外引人注目。
業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)2024年收入預(yù)計(jì)300億元-330億元，同比增長(zhǎng)242.50%-276.75%；剔除股份支付費(fèi)用后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.9億元-8.8億元。
借助萬(wàn)辰集團(tuán)的強(qiáng)大支持，消費(fèi)者的需求與企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入之間構(gòu)建了一個(gè)相互促進(jìn)的增長(zhǎng)循環(huán)——踏入“常逛常新”的好想來(lái)，幾乎無(wú)人能夠空手而歸。
某種程度上，好想來(lái)萬(wàn)店時(shí)代的到來(lái)，也標(biāo)志著中國(guó)零食行業(yè)走向競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模已從2010年的4100億元擴(kuò)張至2022年的11654億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)12378億元。
盡管市場(chǎng)規(guī)模龐大，但行業(yè)集中度極低——頭部前三品牌市占率僅15%。
這意味著，當(dāng)好想來(lái)進(jìn)入萬(wàn)店俱樂(lè)部之后，行業(yè)內(nèi)或許很難再出一個(gè)萬(wàn)店品牌。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深化，零食品牌們可能即將面臨一場(chǎng)更為嚴(yán)峻和無(wú)情的挑戰(zhàn)。
而萬(wàn)辰集團(tuán)選擇回歸零售的本質(zhì)，即為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
在萬(wàn)辰集團(tuán)看來(lái)，提供更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的商品、更直接的觸達(dá)，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，形成規(guī)模增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的良性循環(huán)，這才是中國(guó)未來(lái)零售行業(yè)的發(fā)展方向。
當(dāng)量販零食賽道門店密度接近臨界點(diǎn)，“超市化”正在成為新的破局方向。
萬(wàn)辰通過(guò)來(lái)優(yōu)品打造“零食+日化+自有品牌”組合，本質(zhì)上是在構(gòu)建零售生態(tài)的“諾亞方舟”——既承接量販零食的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，又開辟民生剛需的新增長(zhǎng)極。
這種“效率外溢+場(chǎng)景延伸”的模式，或?qū)⒅厮?000億下沉市場(chǎng)的零售格局。
今年年初，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下首家來(lái)優(yōu)品省錢超市，落地合肥五里山天街店。以紅黃綠色調(diào)鮮明的品牌標(biāo)識(shí)和簡(jiǎn)潔的“為您省錢”口號(hào)為特色，來(lái)優(yōu)品“省錢超市”展現(xiàn)出一個(gè)既醒目又貼近消費(fèi)者的品牌形象。
這個(gè)店在300平方米的立體空間內(nèi)，將SKU數(shù)量由1800余個(gè)擴(kuò)展至3000余個(gè)，形成涵蓋酒水凍品、短保烘焙、日化用品及鮮鹵食品等多元品類的商品矩陣，以“零門檻、全場(chǎng)景、極致省”模式，重新定義社區(qū)零售體驗(yàn)。
“省，是消費(fèi)者與投資者的共同需求”，好想來(lái)創(chuàng)始人曾表示“來(lái)優(yōu)品的使命，是用供應(yīng)鏈效率填平80%大眾市場(chǎng)的品質(zhì)空白，讓‘低價(jià)不低質(zhì)’成為普惠日常。”
這不僅是來(lái)優(yōu)品從垂直零食店向綜合折扣超市的橫向擴(kuò)面，更是萬(wàn)辰集團(tuán)在行業(yè)整合浪潮中開辟的第二增長(zhǎng)曲線。
這種從“垂直賽道”到“零售生態(tài)”的升維，并非簡(jiǎn)單業(yè)態(tài)疊加，而是從零食賽道到零售生態(tài)的戰(zhàn)略躍遷。
當(dāng)行業(yè)從跑馬圈地轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，這種“萬(wàn)店底盤+全品類延展”的雙輪驅(qū)動(dòng)，或許正是打開中國(guó)零售新格局的密鑰。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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