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來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)
作者 | 林恩
近日,中國最龐大零食集團(tuán)之一萬辰集團(tuán)正式啟動(dòng)港股IPO計(jì)劃,旨在推進(jìn)國際化戰(zhàn)略提升競(jìng)爭(zhēng)力。
在萬辰集團(tuán)之前,另一家頭部量販零食品牌鳴鳴很忙已經(jīng)在今年4月遞交港股上市申請(qǐng),目前尚未有新的進(jìn)展。
此次,萬辰集團(tuán)若率先順利上市,將成為港股“量販零食第一股”。
萬辰集團(tuán)成立于2011年,最初專注于食用菌研發(fā)與銷售,2021年在A股上市。2022年,公司通過設(shè)立子公司南京萬興,正式切入量販零食賽道,推出自有品牌“陸小饞”,并開始并購區(qū)域品牌,快速擴(kuò)大規(guī)模。
2023年,萬辰集團(tuán)整合“陸小饞”“好想來”“來優(yōu)品”“吖嘀吖嘀”四大品牌,統(tǒng)一為“好想來品牌零食”,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和品牌的協(xié)同管理。
萬辰集團(tuán)門店數(shù)量從2023年的4726家躍升至2024年的14196家。到2025年6月底,公司擁有15365家門店,其中“好想來”14334家,“老婆大人”1031家。
萬辰集團(tuán)主要采用加盟模式擴(kuò)展門店網(wǎng)絡(luò),截至2025年6月30日,該公司擁有15275家加盟店,自營(yíng)門店90家,其中2022年至2024年分別新開加盟店163家、4475家、9746家,2025年上半年新開1467家,同期分別關(guān)閉加盟店3家、75家、208家、290家。
招股書顯示,2022年至2024年,萬辰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入5.49億元、92.94億元、323.29億元;2025年上半年則實(shí)現(xiàn)收入225.83億元,同比增長(zhǎng)106.9%。
利潤(rùn)方面,2022年至2024年,萬辰集團(tuán)錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)3930萬元、-2810萬元、8.23億元;2025年上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)9.22億元,同比增長(zhǎng)286.8%。
灼識(shí)咨詢報(bào)告稱,2019年至2024年,按GMV計(jì)算,中國量販零食飲料零售市場(chǎng)規(guī)模由73億元增長(zhǎng)至1297億元,年均復(fù)合增速為77.9%。預(yù)計(jì)未來五年,隨著消費(fèi)者對(duì)多元化及高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的需求不斷深化,到2029年,量販零食飲料零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6137億元,2024年至2029年的預(yù)期年均復(fù)合增速為36.5%。
目前,零食量販賽道已形成萬辰集團(tuán)與鳴鳴很忙兩大頭部的穩(wěn)定局勢(shì)。但量販零食浪潮背后,可持續(xù)之路究竟如何走,這是外界極其關(guān)注的。當(dāng)下,萬辰集團(tuán)已經(jīng)在驗(yàn)證部分答案。
發(fā)力全品類,進(jìn)軍即時(shí)零售,打造零食樂園,出海,這是萬辰集團(tuán)正在拓寬企業(yè)空間的幾大路徑。
發(fā)力全品類、向家庭消費(fèi)場(chǎng)景延伸,是萬辰集團(tuán)嘗試突圍的方式之一。
萬辰集團(tuán)已開始布局“省錢超市”等,向折扣業(yè)態(tài)開始轉(zhuǎn)型,推出“來優(yōu)品省錢超市”和“好想來全食優(yōu)選”,在零食的基礎(chǔ)上進(jìn)行品類拓展,增加日化洗護(hù)、凍品、生鮮等多種品類產(chǎn)品。
這些舉措意味著,萬辰集團(tuán)正從量販零食賽道,轉(zhuǎn)向全品類,發(fā)力家庭消費(fèi)場(chǎng)景、下沉市場(chǎng),進(jìn)而拓寬集團(tuán)增量。
數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過2-3個(gè)季度的迭代優(yōu)化,折扣超市轉(zhuǎn)型已取得一定成效,單店GMV相較一般量販零食門店提升近30%。
這其中,萬辰集團(tuán)的供應(yīng)鏈起到重要的支撐作用。
據(jù)了解,萬辰集團(tuán)通過壓縮6個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷環(huán)節(jié),將物流成本占比控制在3%以內(nèi),庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短至12天。
與此同時(shí),萬辰集團(tuán)在全國設(shè)立的超50個(gè)倉儲(chǔ)中心,超90萬平方米的現(xiàn)代化物流倉和數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng),支持“T+1”配送原則,極大提高了整體運(yùn)輸效率。
截至今年7月底,萬辰集團(tuán)旗下好想來已有約5000家門店接入了即時(shí)零食業(yè)務(wù),在平臺(tái)上連續(xù)3個(gè)月訂單量保持200%以上的增幅,線上新客占比突破90%,成功拓展3-5公里范圍的增量市場(chǎng)。
年輕化,聯(lián)動(dòng)IP,是當(dāng)下諸多品牌與年輕人建聯(lián)、吸引更多年輕消費(fèi)群體的重要方式。
2025年春節(jié),好想來在全國門店上線了春節(jié)檔熱映電影《哪吒之魔童鬧?!返捏@喜盒,以及三麗鷗草莓驚喜盒等熱門IP正版授權(quán)商品,以此拉動(dòng)線下門店的年貨銷售。今年以來,好想來還和哈利波特、小馬寶莉、柯南等IP聯(lián)動(dòng)過。
在官網(wǎng),好想來提出,希望為廣大用戶提供更多更好玩更平價(jià)的潮玩產(chǎn)品,讓用戶在“家門口的零食樂園”以較低的門檻就能獲得更豐富、直接的快樂。
可見,與潮玩緊密相關(guān)的“零食樂園”,是萬辰集團(tuán)試圖跨越量販零食賽道周期的另一抓手。更確切地說,萬辰集團(tuán)希望打造零食界的“泡泡瑪特”,講更具想象力的零食故事。
此外,接下來,萬辰集團(tuán)還將發(fā)力海外市場(chǎng)。其此前在公告中稱,為進(jìn)一步推進(jìn)公司國際化戰(zhàn)略,提升公司品牌知名度和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,完善公司供應(yīng)鏈體系建設(shè),公司計(jì)劃發(fā)H股股票并申請(qǐng)?jiān)诟酃芍靼鍜炫粕鲜小?/p>
隨著量販零食業(yè)態(tài)的市場(chǎng)日趨飽和,作為賽道中最龐大的兩家企業(yè),萬辰集團(tuán)和鳴鳴很忙的發(fā)展走向顯然備受關(guān)注,也將驗(yàn)證賽道的未來增長(zhǎng)、突圍可能性。
參考資料:
1、中新經(jīng)緯:轉(zhuǎn)賣零食后,這家公司營(yíng)收3年漲了75倍
2、投資家網(wǎng):374億,中國零食之王要IPO
3、中原新聞網(wǎng):萬辰集團(tuán)萬店網(wǎng)絡(luò)筑牢根基,供應(yīng)鏈與自有品牌助力利潤(rùn)率提升
4、新聞晨報(bào):即時(shí)零售驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),萬辰集團(tuán)2025年盈利加速可期
5、南方都市報(bào):與鳴鳴很忙搶量販零食港股第一股?萬辰集團(tuán)宣布將赴港上市
6、鈦媒體APP:萬辰集團(tuán)赴港IPO,零食巨頭“好想來”的下一站駛向IP經(jīng)濟(jì)?
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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