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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
三個月漲粉700萬,“猴哥說車”交500萬學(xué)費得到的抖音方法論
2020-03-17 20:47:10

榜哥說:3個月漲粉700萬,“猴哥說車”的案例放在任何領(lǐng)域都非常炸裂,更何況是相對垂直的汽車賽道。


更難得的是,車節(jié)奏MCN創(chuàng)始人麥子這次把他一年多來的思考,在榜哥會交代得明明白白,賽道分析、爆款分析、品牌人設(shè)、內(nèi)容生產(chǎn)、團隊韌性&狼性,麥子整整講了2個小時,逐字稿原文4萬字,榜哥精簡再精簡還有一萬多字,干貨幾何可想而知。


順便提一嘴,過去一年多,麥子在短視頻上砸了500多萬才有今天的成績,也可以說交了500多萬的學(xué)費才有這篇萬字長文。為榜哥會有麥子這樣的優(yōu)秀會員而驕傲!




大家好,我是車節(jié)奏MCN麥子。過去5年我們在南京本地深耕新媒體,從2018年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻。


今天我坦誠地跟大家說,其實短視頻并沒有想象的那么好做。


下面這張圖是我們公司做的流量的矩陣,還有很多沒放上來?,F(xiàn)在我們布局了汽車、泛娛樂、垂類,垂類里面有寵物、裝修、母嬰等,之前還做過健身,還有600多萬粉絲的本地生活抖音矩陣,整個矩陣加起來在抖音上有將近4000萬粉絲。

   


這個過程中,我們踩過了非常多坑。這兩天我跟很多同行交流,大家都有一個共同的認(rèn)知:短視頻的成本投入是很高的,門檻是很高的。

 

我們看到很多一夜爆火的賬號,一個小白或者初入短視頻創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域的人,可能會覺得這是一件很簡單的事情。我把它理解成,從0~1是很容易的,但是復(fù)制從0~1,或者從0~1遇到瓶頸之后,想突破1~100,這個過程是非常難的。

 

國內(nèi)MCN機構(gòu)的發(fā)展是有階段的。2018年以前是最早期的時候,特別多紅利,很多網(wǎng)紅達人跳跳舞唱歌就可以。2018年一整年,早期頭部像洋蔥這樣的MCN起來,到2019年很多劇情號MCN起來,包括現(xiàn)在超級頭部古麥嘉禾。


超級頭部的MCN機構(gòu)可能有四五個億粉絲,但自己孵化的只是一部分,另外很多是靠資本的力量,或者靠投資策略、投資眼光去簽的,真正自己從0~1去孵化賬號,形成矩陣的MCN機構(gòu),其實是非常少的。

 

誰適合做短視頻?


一種是個人創(chuàng)業(yè),如果覺得自己很有表現(xiàn)力,很有編導(dǎo)的才華,腦海里面有很多畫面;或者之前專業(yè)從事視頻這個行業(yè),對視聽語言、視頻呈現(xiàn)等很懂的人,你可以去嘗試。


另外一種是一直在某一行而且資金比較雄厚,已經(jīng)準(zhǔn)備好了三五百萬的資金來嘗試這個領(lǐng)域,也可以團隊化、專業(yè)化地去運作。特別不建議那些本來就很小,現(xiàn)在屬于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期的公司貿(mào)然進入這個行業(yè),到時候可能會比較慘。



信息流時代,創(chuàng)作者需要有歸零心態(tài)


第一個想跟大家分享的是,我覺得短視頻從形態(tài)、平臺、生態(tài)上來說,是目前整個媒體行業(yè)最高端、先進的。
 
      
第一個維度關(guān)于形態(tài)。拿汽車行業(yè)舉例子,下面是克勞銳出的汽車行業(yè)的發(fā)展變化歷程。我有一個認(rèn)知,2018年以后,甚至是未來10年,我們可能都處于一個新的時代,叫做信息流的時代。
       

最早期的媒體形態(tài)非常單一,而短視頻能夠把其它所有媒體形態(tài)能表現(xiàn)出來的東西,更直接地通過感官和聽覺傳達給受眾。所以我覺得短視頻無法超越,特別是當(dāng)它的時間可以壓縮到幾秒鐘的時候。

第二個維度關(guān)于自媒體和信息流。很多人說我們現(xiàn)在還是在做自媒體,但我覺得是在做信息流。自媒體跟信息流最大的區(qū)別在于信息流不再給你穩(wěn)定的訂閱關(guān)系。之前榜哥給這次活動寫的文案里面有句話,我看了特別有感觸:其實沒有人可以永遠(yuǎn)躺在功勞簿上,特別是做微信公眾號。
 
我特別喜歡信息流的這套玩法,它對于所有的內(nèi)容創(chuàng)作者來說都是公平的。你來我的平臺,只要你能生產(chǎn)好的內(nèi)容,我就會給你推流。所以從平臺上來說,它是一種革命。這種革命不僅是革平臺本身的革命,革媒體的革命、媒介的革命,還是革內(nèi)容創(chuàng)作者的命,每一天都必須要從零開始,要有歸零心態(tài)。
 
前兩個維度都是時代的產(chǎn)物,第三個維度是字節(jié)跳動自己的優(yōu)勢。比如汽車行業(yè),傳統(tǒng)媒體大多都是靠廣告商業(yè)閉環(huán)來變現(xiàn)的?,F(xiàn)在因為流量通路的打通和流量的所見即所得,看到的內(nèi)容可以及時轉(zhuǎn)化,把以前傳統(tǒng)媒體的單一的生態(tài)跟電商打通了,它的商業(yè)閉環(huán)是非常完善的,無論是一個大的MCN機構(gòu),還是一個非常小的個人都能變現(xiàn)。抖音,實現(xiàn)了很多平民的英雄夢想。



頭部KOL的四大共性特征


我是從2018年10月份開始接手短視頻團隊,這個團隊一年虧了500多萬。

接手團隊之后,我第一件事是研究這個行業(yè),研究所有頭部的共性;第二件事就是優(yōu)化團隊目前的策略和戰(zhàn)略。

為什么很多很牛逼的頭部的MCN機構(gòu)能做起來?為什么他們能夠把網(wǎng)紅的能力復(fù)制?
         
一個超級頭部KOL,具備以下4個共性:

第1個,賽道。他們一定是定位某些精準(zhǔn)的賽道,行業(yè)的維度、下面的細(xì)分領(lǐng)域的維度一定是精準(zhǔn)的。
 
第2個,超級頭部的流量一定是超級穩(wěn)定的。舉個例子“瘋狂小楊哥”,后臺每個播放量沒有低于3000萬的,他做的就是娛樂搞笑的這個賽道。他的品牌、人設(shè)是穩(wěn)定的,是一個喜歡打游戲的一個宅男,每次都被他哥欺負(fù),他的品牌是穩(wěn)定的,他所有的視頻都是輸出同樣的內(nèi)容。
 
第3個,它的內(nèi)容核心首先是娛樂性,沒有太多功能性。其實娛樂和功能,娛樂是大的,功能是小的;娛樂是廣的,功能是垂直細(xì)分的。抖音首先是一個**。
 
第4個,就是合理框架。“瘋狂小楊哥”他的賬號情節(jié)全部都可以拷貝,無非是哥哥整弟弟,但是內(nèi)容看起來非常爽,因為小楊哥本身這個IP是非常具有張力的,他的表現(xiàn)力也非常好。像小楊哥這樣,男粉很多內(nèi)容又極度好,競品其實比較少,所以他的流量就會極其恐怖。



垂直行業(yè)如何挑選適合自己的賽道?


 
怎么去挑選賽道?給大家?guī)讉€我的認(rèn)知:


1. 如何針對本行業(yè)做數(shù)據(jù)分析?


粉絲數(shù)是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù),如果你選擇的超級賽道里面沒有超過2000萬粉絲的KOL,這個賽道可能是很難做的。

沒有人做到2000萬以上,說明可能在抖音這樣一個內(nèi)容生態(tài)體系里面,沒有人喜歡或者是沒有足夠的人喜歡這個內(nèi)容,這是我的觀點。
              


2. 如何對本行業(yè)做賽道拆解?


去把你所在行業(yè)的粉絲數(shù)Top10或者Top30的賬號找出來, 去做賽道分析、標(biāo)簽的分析。
 
拿母嬰舉例子。我們的母嬰號一開始找的KOL是一個育嬰師,有過三年以上的育嬰方面的工作,所以我們一開始定位叫母嬰知識分享。第2種其實是萌娃路線,萌娃加上娛樂劇情路線。第3種就是像一些母嬰產(chǎn)品的分享,第4種有這種圍繞著母嬰日常的劇情等等。

你去看每一個賬號它的內(nèi)容,歸納總結(jié)出來它的細(xì)分賽道標(biāo)簽是什么。
              

比如在汽車領(lǐng)域,目前抖音最頭部的賬號就是“懂車偵探”,它早期積累了很多粉絲,踩到了第一波汽車類知識供給側(cè)空缺的風(fēng)口。

當(dāng)時我把所有的這些汽車賽道的細(xì)分標(biāo)簽,拿過來去綜合去分析的時候,有兩個認(rèn)知:

第一,這個行業(yè)能不能做?能做。因為它已經(jīng)有超過2000多萬粉絲的超級頭部,到19年又出現(xiàn)了一個新的賬號,“虎哥說車”在短時間內(nèi)能夠聚集到1000多萬粉絲的體量,說明抖音的平臺是有需求的。
 
第二,能不能去復(fù)制他們?當(dāng)時我沒有選擇這條。如果我沒有很好的測評IP的話,可能我也會去考慮去做汽車劇情號,相對垂直行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域來說,它的門檻是低的。只要編導(dǎo)寫好腳本,達人不需要懂汽車。

但是當(dāng)我看到“虎哥說車”的時候,我覺得供給側(cè)的內(nèi)容可能在迭代,不是迭代了抖音上的汽車內(nèi)容,我們是把傳統(tǒng)的汽車內(nèi)容放在抖音上,用抖音的短內(nèi)容去迭代了。

很多人跟我說:看完抖音的汽車內(nèi)容,我再也回不去了,再也看不了長的東西了,那些傳統(tǒng)的汽車編導(dǎo)寫的東西已經(jīng)再也看不下去了,因為抖音讓我的內(nèi)容心智迭代了。

我給個結(jié)論:抖音汽車最值得做的三個賽道,一是汽車的實車評測,現(xiàn)在“猴哥說車”做的賽道;另一個是汽車的娛樂文化。第三,我覺得汽車的維權(quán)節(jié)目一定會做起來,雖然當(dāng)時還沒有大號,后來就有了一批頭部賬號。
             



如何搭建KOL的穩(wěn)定品牌


 
在抖音里面做賬號,其實不是做內(nèi)容,不是做視頻作品,是做個人IP。

你會發(fā)現(xiàn)所有你能想到的超級頭部其實都是人。一個賬號一開始或者是在做的過程中,會在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)要穩(wěn)定品牌,才能夠去維持并且保證賬號不斷去迭代。
              
做賬號之前以及賬號迭代的過程中,我總結(jié)了三點:
 
首先,無論是什么年代、做哪種內(nèi)容,要堅持一個價值觀取向,就是你做這個賬號的初衷。當(dāng)然大家做號初衷都是為了賺錢,但是同時你打造的這個人是不是從內(nèi)心往外的去發(fā)散了一種善,因為抖音的slogan就是記錄美好生活。

 
第二點,用戶視角非常關(guān)鍵。用戶視角可以說是貫穿所有新媒體人的始終。我們定位賽道,你會發(fā)現(xiàn)用戶的視角是兩個維度。如果你只看重一個維度,比如說你只盯著用戶的需求,是很容易去踩坑的,因為用戶的視角還有第二個維度叫做用戶的喜好,準(zhǔn)確的表述叫用戶喜好內(nèi)容的形式。
 
其實用戶是不知道自己需要什么東西的,它的需要都不是靠自己去找的,都是刷屏刷到的。抖音的內(nèi)容是靠用戶投票的,但是你要知道,很多時候用戶喜歡的不是用戶需要的。那喜歡東西是什么呢?是娛樂的,如果能夠做到需求和用戶的喜好兩者完美去結(jié)合的話,就一定是非常好的賬號。
 
第三點,就是顆粒度的問題。其實顆粒度大家都會講,因為它是表象的東西。大家去分析KOL的時候,會去看他叫什么名字,他是男的是女的,他年齡、地域、身份,以及他簡介上面描述自己是什么樣子、預(yù)埋什么樣的人設(shè)等等。

顆粒度是什么呢?你在做自媒體的時候,你的內(nèi)容是跟用戶去PK,你能不能撩到用戶,能不能激起用戶的憤怒,激起用戶分享的欲望,能不能讓用戶分享到朋友圈,覺得自己很牛逼,滿足他的虛榮心,能不能用戶看完之后覺得我必須要轉(zhuǎn)給我的好朋友,這叫洞察用戶。
 
但到了信息流時代,我們要玩平臺。什么叫玩平臺?就是你要去了解算法,用盡可能多的顆粒度,能夠讓抖音的用戶以及抖音的平臺快速識別你。把自己的顆粒度做得非常完美的話,就有可能獲得更高的推薦量,才有可能更好的冷啟動。
 
分享一個我們之前顆粒度做的不好的負(fù)面案例。

我們之前做了一個寵物號,當(dāng)時定了寵物萌寵的一個賽道,里面細(xì)分的賽道叫萌寵劇情。當(dāng)時也正好是神獸阿呆剛剛興起的時候,我正在去策劃的時候,那個號橫空出世,然后我就要抓緊了,第2天我買了一頭豬回來。當(dāng)時想了很多寵物,貓狗抖音上太多了,我剛才講一個底層邏輯,你在做這個事的時候,如果你發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)干得很好了,你再怎么干也是很難超過別人的。
 
當(dāng)時第一個視頻的顆粒度做得很差,兩分鐘的視頻里面,有很多畫面是豬的畫面,第一個鏡頭是豬站在保時捷上面。那個內(nèi)容確實火了,冷啟動是成功的,大概有20萬贊,漲了10萬粉絲,轉(zhuǎn)粉率非常之高,但是粉絲清一色的全都是12歲以下的幼齡小孩。小男孩小女孩頭像你點進去,你看不懂他們在發(fā)什么,都是一些很奇怪的小人、玩偶。因為我沒有這個年齡的小孩,我沒有辦法理解。他們的評論也非常幼稚,說可愛的豬為什么要站在車上?他們都不認(rèn)識保時捷。
 
你的顆粒度做的不好,你的內(nèi)容就會被推到錯誤的流量池,雖然會關(guān)注你會轉(zhuǎn)粉,但是后面是不能可持續(xù)發(fā)展的,是沒有前景的。



爆款選題的3條黃金法則


 
如何去生產(chǎn)爆款內(nèi)容,這個是大家關(guān)心最多的。

就算你到了三四千萬粉絲體量的時候,你依然可以持續(xù)漲粉。如果你不能持續(xù)漲粉,就說明你的內(nèi)容一定是有問題,內(nèi)容有問題就要去迭代了。
            
如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容?

首先是選題,做內(nèi)容之前要先去思考。給三個我的觀點:
 
第一個叫有戲劇沖突的選題才是好的選題。特別是我們經(jīng)常聽到很多課,什么前三秒要有喜劇沖突,它是沒錯的。一個像仙女一樣穿著漢服的女孩子走在荒郊野外,這就是一個戲劇化沖突。這個不需要再過多解釋。

第二個就是無熱點不爆款。怎么去看待熱點?你會發(fā)現(xiàn)抖音上的熱點不僅僅是熱點事件,抖音的音樂也是抖音的所有內(nèi)容呈現(xiàn)的載體,很少看到大的KOL是不配音樂的。比如說去年過年的時候,特別熱的有一個就是變小藥水,娃娃臉……所有的熱門的東西我都可以叫做熱點,熱點已經(jīng)不再僅僅限于熱點事件了,更加的廣泛、更加的多變、更加多元化,你踩到一個熱點也許就能火。

之前變身奧義火的時候我們也出了一個爆款。因為我們團隊特別好玩、特別開放,特別自由,每天就在辦公室像玩一樣。別人變身奧義的時候都是一個人,對不對?當(dāng)時我們團隊想他們可以變成什么?他們有六七個人,他們變成了葫蘆娃,然后就大幾百萬贊上了熱門,應(yīng)該是全網(wǎng)push了,這是我們之前追的一個。
 
第三個叫不可以枯燥的選題。你的內(nèi)容是不可以枯燥的,抖音上娛樂化的內(nèi)容其實是占主流的,雖然也有像“回形針”或者像“奇妙博物館”這樣的內(nèi)容,但是它是極少的。大眾媒體你就要看到大眾的案例,不要去研究小眾案例,放眼到小的這種垂類的內(nèi)容生產(chǎn)、選題策劃的話,一定是要有趣的好玩的。
 


持續(xù)滿足用戶的心理預(yù)期和視覺預(yù)期


 
做信息流媒體的時候,除了要去研究平臺的推薦邏輯,更重要的是做內(nèi)容的出發(fā)點,就是你要持續(xù)的去滿足觀眾的心理預(yù)期和視覺預(yù)期。
 
其實你會發(fā)現(xiàn)抖音上除了心理預(yù)期之外,更重要的或者說額外的附加的預(yù)期,叫做視覺預(yù)期。人在刷抖音的時候比刷公眾號的時候是少非常多思考的,大腦是單線的。我們經(jīng)常說做內(nèi)容,你要把內(nèi)容喂給客戶,特別是做垂直內(nèi)容。

我以“猴哥說車”為例子來講一下,我們做內(nèi)容的時候是怎么滿足觀眾的心理預(yù)期和視覺預(yù)期的。
            
首先觀眾的心理預(yù)期,視頻一開始就會拋出一個觀點,戲劇化沖突大家才看得下去。

第二環(huán)節(jié)叫繞車環(huán)節(jié),在一開始拋出一個強觀點、一個強選題的時候,你要給用戶一個視覺預(yù)期了。喜歡看車的人,如果他決定看下去的話,他一定是喜歡看車的外貌的。就像為什么大家喜歡看車展,它的背后的邏輯是一樣的。繞車環(huán)節(jié)既是滿足用戶的視覺預(yù)期,也是滿足用戶的心理預(yù)期。
 
第三個會講車的動力。我們給到用戶動力總成的時候,你會發(fā)現(xiàn)我們的鏡頭是來回切的,會從發(fā)動機艙切到路面跑的狀態(tài),會切很多的畫面,這個畫面是滿足用戶視覺預(yù)期的。我們會盡量的用用戶預(yù)期的方式去講,所謂的把內(nèi)容喂給用戶,不會講很復(fù)雜的東西。你講的那些東西他們根本就聽不懂,聽不懂就不會看下去,也不會點贊,你的視頻就不會有推薦。

第四個,在動力總成講完之后,我們會切到內(nèi)飾。還是剛才那個原因,用戶想看,特別是特別好的車,很多人對車的內(nèi)飾是很好奇的。
 
第五個就是切換不同的場景。在車?yán)镏v解的時候會講很真實的駕駛的感受,因為這個時候我們希望能夠用一個很安靜的環(huán)境,一個一個對話的方式來去傳輸駕駛感受,也會有很多的生活化地類比,讓他快速消化,并且讓他對你產(chǎn)生好感,記住你。
 
男性粉絲關(guān)注賬號的動作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于女性粉絲的。男生一般內(nèi)心都很傲嬌,特別是看到男的IP在那邊做內(nèi)容的時候,很多一開始就抱著批判的眼光,所以汽車測評這種內(nèi)容下面噴子特別多。男性粉絲很難吸,只有你真正打動它,對你的IP有認(rèn)知之后,才會覺得我就要關(guān)注這個人。
 

抖音運營技巧和內(nèi)容生產(chǎn)SOP流程 
              
運營發(fā)布時間要規(guī)律化,因為話題運營也很重要。

抖音發(fā)布話題,我們會從24小時熱門榜上去找話題,特別是這個話題如果這個話題是官方發(fā)布的。因為商業(yè)一般都會去買流量,如果是商業(yè)話題的話,它都會去買這個話題的流量,如果你的內(nèi)容正好又跟他有一點點關(guān)系的時候,有可能你會獲得額外的推薦。不是說不帶熱門話題內(nèi)容就做不好,熱門話題我認(rèn)為它叫錦上添花。
 
封面標(biāo)題跟文案技巧。文案其實我覺得在抖音里面他沒有那么重要,它的作用就兩個:

第一個叫顆粒度。因為可能它精準(zhǔn)push到一些對性價比很敏感的那些用戶,叫精準(zhǔn)推薦了。標(biāo)題更多的作用其實是為了方便用戶對你內(nèi)容感興趣之后進來檢索內(nèi)容的。
 
評論的互動技巧我簡單講一下,我們每次在發(fā)視頻之前,我們都會先預(yù)埋三四個熱門話題,熱門的評論。你先用一個小號去評論,再用作者去回復(fù),這個評論會被置頂。

如果這個評論是能夠引發(fā)大家更多的二次參與討論,甚至是三次在里面去跟別人去互相討論起來,那么你的權(quán)重就一定會很高。因為抖音有完播率的概念,如果它參與評論的話,這個視頻是一定會完播的,還會復(fù)播。
 
最后一個是數(shù)據(jù)的反饋。如果你公司有個運營的話,核心能力是對數(shù)據(jù)的敏感。每天可以從大量的平臺看到非常多關(guān)鍵數(shù)據(jù)、漲粉的數(shù)據(jù)、流量的數(shù)據(jù),從專業(yè)的行業(yè)報道里面去看出目前當(dāng)下主流的內(nèi)容形式、熱點內(nèi)容、選題是什么、熱門的BGM是什么?哪些內(nèi)容的形式呈現(xiàn)方式是最火的?然后運營去消化它,賦能給團隊。
 
因為內(nèi)容團隊很多時候它想的是創(chuàng)意,想的是我怎么把東西拍好,整個內(nèi)容的流程是什么?其實很多時候忽略了整個平臺在發(fā)展。
      


我們有很多sop流程,內(nèi)容部門的生產(chǎn)sop流程如上。一個好的團隊一定是有章法、有秩序的,特別是面對客戶的時候,你給到客戶的其實呈現(xiàn)的是一種專業(yè)度。 
           
每個行業(yè)都有這個審核規(guī)則,因為一個內(nèi)容的生產(chǎn)成本其實是很高,可能會耗費你一天的時間,但這個內(nèi)容剛發(fā)出來就被限流了,投不了DOU+,就說明這個內(nèi)容一定是違規(guī)了。




如何避免抖音流量坐過山車?


 
我覺得DOU+是沒用的,我們從來不投。

因為投DOU+是額外流量,跟你的每一階段流量算法是不相關(guān)的。就跟我剛才講的話題一樣,你帶一個熱門話題,然后這個熱門話題被push了,你可能會有額外的流量會有驚喜,但是這個叫錦上添花,他沒有辦法影響你的算法,他沒有辦法影響你這一頁的內(nèi)容。
 
DOU+適合什么樣的人投?不適合做內(nèi)容的,而適合賣貨的。

而且投DOU+有一個認(rèn)知障礙,就是很多人覺得我流量不好我投DOU+,錯了!流量不好的時候就不應(yīng)該投DOU+,流量不好說明你這個內(nèi)容不好,沒有辦法去贏得更多用戶的喜歡,你投DOU+是白投,你投大家對你的內(nèi)容還是不感興趣。但是你內(nèi)容好要投,因為這個內(nèi)容一開始的時候跑的比你所有流量都高。投多了你要去測算自己的ROI,自己心里面要有一點數(shù)的。
              
每一個視頻在抖音后臺都是被公平分發(fā)流量的,在被公平分發(fā)流量的前提,是它對每個賬號會有一個綜合的評判,這個叫做權(quán)重。給到所有視頻的流量都會分階段,我們叫一階二階三階四階。
 
被限流沒有問題,后面的內(nèi)容可以持續(xù)發(fā),只要你不要持續(xù)發(fā)廣告或者持續(xù)去違反道德底線,抖音是不會封你的賬號的。偶爾一兩次比如說沒有系安全帶被限流,或者是因為一些不太適宜傳播的鏡頭,未成年人抽煙這些鏡頭被限的話,對你賬號沒有太大影響。
 
我認(rèn)為一階的流量是有基礎(chǔ)權(quán)重的概念的。你有過爆款的經(jīng)歷,抖音官方平臺在后臺辨識了,你具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力,所以他在給到你下一階流量播放的時候會一下給增加,我們叫一階流量池。一階流量池的閥值叫7萬,閥值從7萬到下一個階段到50萬的第二階段流量池,他們之間是有一層人工審核的。
 
抖音的內(nèi)容是持續(xù)不斷的,是在被機器審核的。機器會有很多關(guān)鍵詞,會有很多的畫面去識別你有沒有違規(guī)。但是你要知道抖音已經(jīng)是所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司里面,在審核這一個工種上、崗位上人力資源投資上最大的一個公司。包括快手也是的,花了很多的人、錢,公司團隊外包、代理來去做內(nèi)容的審核,但是他依然是人力不夠的。這么多的賬號,每天上千萬的可能是有上萬條視頻去生產(chǎn),要多少人審才能審得過來,而且每個視頻再發(fā)出來的時候就會進行第1輪審核,我們叫一階前的審核,它是審核小白的,審核素人賬號的,所以它放的會比較寬。
 
但是你會發(fā)現(xiàn)很,有時候你發(fā)的內(nèi)容根本發(fā)不出來,是因為有一些不合時宜的公開的,比如說你在路上拍一個軍車,一個坦克,你肯定發(fā)不出來,因為他在第1輪的人工審核就會被卡掉。
 
從一階到二階,包括二階到三階,它每階流量之間也不是那么完整的。有的時候你會發(fā)現(xiàn)你的一階跑得很快,跑到10萬播放才停,停下來的時候流量停下來,這就說明它在進行審核。進審核通道,可能前面排了很多人,所以它為了讓你不要覺得這個視頻有問題,它會再放你一點流量。比如說你本來是7萬,應(yīng)該到審核的7萬就已經(jīng)進排隊了,但是它流量跑到7萬的時候,前面有很多人在審,可能前面還有2000個作品在審核,它會再放,放到8萬放到9萬,甚至10萬,放到12萬也講不定,但是只是一個概念,不是說是一個這么精準(zhǔn)的概念。
 
一階到二階是怎么去,大多數(shù)人其實更多思考的是流量的算法,如果真的如你所說的話,我怎么才能獲得千萬以上的曝光量呢?就是不斷地去撬動,不斷靠一二三四階這么去跳。
 
這里就提到一個最核心的觀點,也是我剛才講的做抖音最重要兩個維度,一個是用戶,一個是算法。

算法維度是一個黑盒,目前全網(wǎng)沒有人敢拍胸脯說我知道這個黑盒,如果知道它就發(fā)家致富了,這個黑盒是今日頭條的內(nèi)部核心高層的機密。但是我們從星圖后臺可以看到兩個核心標(biāo)準(zhǔn)值,一個叫做完播率,一個叫做互動率。
           

什么是完播率呢?也是眾說紛紜,我自己認(rèn)知的完播率就是有多少人把你這個視頻看完了。我覺得一個好的視頻的完播率一定是超過40%的,如果有100個人看你的視頻,有40個人都把它看完了。
  
基于完播,我給出了三個觀點:
 
第一前三秒很重要,前三秒是決定這個視頻會不會完播的一個基礎(chǔ)。因為抖音是一個作品平臺,你永遠(yuǎn)不知道用戶刷到的上一個作品和下一個作品有多么的精彩,可能是一個4000萬粉絲的大博主的內(nèi)容,無論是從 IP的普及率,還是從臉的觀眾緣,還是從內(nèi)容制作程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你,所以這個時候你的前三秒鐘,這一個用戶刷到你的時候留不住他的話,你會喪失掉一個完播。沒有完播的情況下是很難去做到點贊、互動和評論的。
 
第二叫情節(jié)的節(jié)奏感。我反復(fù)在提葉公子的節(jié)奏感,她節(jié)奏快到兩三秒鐘就會給你一個點,這個叫節(jié)奏感。一個視頻給人的完整印象,是每兩秒鐘三秒鐘都要給到別人的點,是靠情節(jié)去撐起來的。當(dāng)然也會有那種特別酷炫的鏡頭,但那種內(nèi)容制作的成本很高。大多數(shù)人的短視頻的內(nèi)容還是靠情節(jié)撐起來的,不是靠視頻技巧撐起來的,所以情節(jié)節(jié)奏比較重要。
 
第三叫,所謂的彩蛋?;诓实捌鋵嵨矣袃蓚€相悖的觀點:第1個就是要留彩蛋,最后的時候一定要讓大家覺得我想看到那一個點。但是我對于彩蛋另外一個觀點就是,有的彩蛋會影響你的完播率。有很多的彩蛋沒有處理好,比如說一個情節(jié)完整地結(jié)束了就黑幕了,看短視頻看到黑幕之后就會滑走了。所以彩蛋要留,但是彩蛋的進度要快。




如何保持團隊的韌性和狼性


 
最后我來講一下團隊的韌性和狼性。

什么是韌性?我們“猴哥說車”、“八戒說車”兩個賬號的負(fù)責(zé)人都是公司的合伙人,比如“猴哥說車”的猴哥,第一年他自己帶團隊折騰,做了300萬粉絲,其實在汽車賽道里面說實話,300萬粉絲并不多,他其實是很自卑的,一直覺得自己做得很不好。

這個時候我經(jīng)常會鼓勵團隊,如果你要把這個行業(yè)、把這個事情做成一個終身事業(yè)的話,它是一個非常好的機會,是你一個前所未有的好機會。你們現(xiàn)在很年輕,其實你們機會太多了,好的機會如果你把握住就有可能一夜之間實現(xiàn)你從小到大的夢想。

再講一下狼性。做短視頻,你是跟機器去對沒錯,但是你要面臨很多的競爭對手,你要超越很多人一定要有狼性,要保持高度的選題敏銳度和對全網(wǎng)熱點的敏銳度。

除了“猴哥說車”之外,我們還有一個賬號叫“八戒說車”,這個賬號我是冷啟動的。去年10月25號發(fā)的第1條內(nèi)容,到現(xiàn)在這個賬號是220多萬粉絲,作為汽車垂類里面來說的話,它的漲粉速度應(yīng)該是這個賽道里面數(shù)一數(shù)二的。而且做的內(nèi)容、個人的IP也受一部分人喜歡。
 
我們從0~100萬粉絲,大概用了兩個月時間,從100萬粉絲到200萬粉絲只用了7天。
        
我在過年前監(jiān)測到一個叫“AMCC肌肉俱樂部”的賬號,它發(fā)了兩條視頻。第1條是這個圖上圈的第1個紅圈的內(nèi)容。第2條內(nèi)容是200多萬贊,第1條內(nèi)容是100多萬贊。我在看到內(nèi)容的時候,我就覺得這個選題是一個非常好的選題,但是我沒有去想我能不能去迪拜拍。當(dāng)內(nèi)容刷屏的時候,當(dāng)時應(yīng)該有50萬贊的,我馬上就給我的KOL跟一個后期訂機票,第2天早上達人就收拾東西跟一個后期飛到迪拜了,當(dāng)時他通過兩條視頻,兩天漲粉了200萬。
 
飛到迪拜當(dāng)時應(yīng)該已經(jīng)過年了,整個過年期間,一個后期跟達人在迪拜拍攝拍一天的素材,晚上熬夜整理素材傳過來。我們就在辦公室拿一個電視機的屏,一遍遍的過素材,右邊這個黑板是寫的滿滿的選題,剪了整整發(fā)了一個多禮拜的內(nèi)容,有10條左右的內(nèi)容,漲了100萬,這就是團隊的狼性。

這個標(biāo)題叫《特殊的春節(jié)團隊在迪拜撿垃圾》,通過這個事情我也想分享給大家,其實做短視頻是很辛苦的很艱難的。你看到很多一夜成名,但一夜成名是背后有多少的偶然性呢?大多數(shù)踏踏實實、花錢砸錢投的團隊,花錢去精心做的內(nèi)容,其實很多時候不是如你預(yù)期的。

如果你確定了賽道,而且你確定了一個閾值,你就要去堅持它,在達到閾值之前都不要放棄。保持敏銳、保持高效、保持狼性,就像一只野狗一樣,全抖音的內(nèi)容,你的競品也好,娛樂的也好,都是肉,你搶到一塊肉,你就可以吃飽就可以起來。

然后以上就是我的分享,希望大家能夠是有一點收獲,有一點借鑒。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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