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案例拆解 | 久趣少兒英語公益好課贈一得一
2021-02-22 13:51:58

一、案例名稱

久趣公益好課贈一得一

二、案例標簽

用戶增長、老帶新、贈一得一、低成本獲客,內容引流

三、案例背景

久趣于2015年初上線,主要面向4至12歲的孩子提供北美外教在線直播教學服務,并提供一對四和一對一兩種班型,主打1對4小班課。截至2019年,久趣的北美外教團隊超過1.5萬人,累計付費學員超過80萬人 ,用戶覆蓋全球十余個國家和地區(qū) 。目前久趣已經拓科,久趣數學思維小班課已經上線。

四、品牌特點

趣味教學場景:孩子到久趣的第一個轉變是主動上課

精選北美外教:喜歡孩子,擁有豐富的教學經驗

精品4人小班:每節(jié)課30分鐘,報名后即可上課

獨立研發(fā)課程體系:基于歐洲語言共同框架(CEFR)

3步即可上課:購買課程,微信約課,進入教室

個人觀點

久趣少兒英語我個人認為是性價比最佳之選,小班課里面最便宜的,同時我個人認為也很有特色,主要在于久趣這家公司的體驗課包裝是很值得研究的,我們眾所周知,小班課的轉化模式是電銷,一般是免費轉高價,通過1節(jié)免費體驗課進行電話銷售,而久趣一直堅持的是低價轉高價,將體驗課包裝成為幾節(jié)課搭配教具的模式,比如現在的體驗課是4節(jié)30分鐘的小班課+配套教輔材料,定價50元,這個性價比相當可以,很少機構敢這么干,畢竟成本太大。

image.png

五、案例介紹

久趣英語公益好課贈一得一,贈送好友久趣主題課,好友領取成功,贈送人也可以得到1節(jié)課程,課程為北美外教在線大班直播課,可以約海洋課、宇宙課、恐龍課、昆蟲課和童話課等任意課程。

首次分享必得1課時,好友通過分享領取成功節(jié)課再獲得1課時,課時即時到賬,用戶最高可以領取5課時。

活動鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/lgTsVs-Ks9PaHqIKklFTVA

六、活動路徑

邀請人端

(1)入口:公眾號文章或者小程序“久趣福利GO”

(2)從文章點擊鏈接直接進入活動頁面,從小程序點擊進入整體福利頁面,點擊增一得一欄目進入活動頁面

(3)進入活動落地頁后可以看到活動介紹和活動課程

(4)點擊“送好友得課程”按鈕,可以直接將領取鏈接發(fā)到微信群或者個人

(5)發(fā)送成功,直接獲得1節(jié)課程,領取成功再獲得1節(jié)課程,活動頁面的課程就會按順序解鎖,解鎖后可以直接微信約課。

 image.png

 image.png

被邀請人端

小程序鏈接點擊進入

進入后即可領取1節(jié)課,課時直接到賬

點擊彈出頁面可以繼續(xù)領課或者約課

另外也會彈出轉介紹頁面,小班課的轉介紹海報

image.png

七、可以復用的點

1、活動的主題比較好

以公益的名義來包裝活動,給免費一個名義,本身寒假受疫情影響無法上線下課程,線上課程免費送是很多機構的增長策略。

2、活動形式值得借鑒

贈一得一是老帶新的一種增長形式,久趣以公益的名義包裝主題課免費送,并且贈送的是大班直播課,而非小班直播課,獲得用戶會非常精準且成本低廉

3、活動流程比較順暢

久趣這個活動借助小程序,流程非常順暢,用戶進入活動頁面后,直接就可以點擊分享按鈕將小程序轉發(fā)到微信群,首次分享就可領取課時,好友領取成功,課時即時到達微信賬戶,流程相當的順暢,基本沒有繁瑣的流程和步驟,非常值得借鑒

4、活動結合轉介紹

新用戶再領取課時成功后,會直接彈出小班課體驗課的轉介紹海報,通過高額傭金(定價50元,傭金40元)激勵新用戶介紹客戶購買,同時也會激發(fā)新用戶自購的欲望。非常有利于轉化。

5、首次分享即可領取的設置

首次分享即可領取,增加了用戶分享動力,畢竟只是分享就可以領取課程,這一步激活了老用戶,也會下一步對于老用戶的轉化提供了條件。

八、待優(yōu)化

 1、久趣這個活動流程雖說很順暢,但是在分享環(huán)節(jié)需要增強,久趣的用戶分享環(huán)節(jié)只能將連接轉發(fā)到微信群和個人,不能轉發(fā)到朋友圈,也沒有生成海報的可能,海報能很直觀的將價值點展示。

2、本次活動建議將新用戶留存到微信個人號,微信個人號能更好的觸達客戶,目前這個活動沒有發(fā)現這方面的設置,用戶只能自主的約課上課。

九、個人思考

久趣是很值得研究的一家教育機構,課時性價比極高是一方面,領取在增長方式上面也是一方面,低成本的轉介紹和內容引流是重點,就比如上面這個贈一得一,成本非常低,低成本的用戶增長方式是2021年的趨勢,把握趨勢才能做到更好的增長。

-END-

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    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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