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案例拆解 | 久趣少兒英語公益好課贈一得一
2021-02-22 13:51:58

一、案例名稱

久趣公益好課贈一得一

二、案例標(biāo)簽

用戶增長、老帶新、贈一得一、低成本獲客,內(nèi)容引流

三、案例背景

久趣于2015年初上線,主要面向4至12歲的孩子提供北美外教在線直播教學(xué)服務(wù),并提供一對四和一對一兩種班型,主打1對4小班課。截至2019年,久趣的北美外教團(tuán)隊(duì)超過1.5萬人,累計(jì)付費(fèi)學(xué)員超過80萬人 ,用戶覆蓋全球十余個國家和地區(qū) 。目前久趣已經(jīng)拓科,久趣數(shù)學(xué)思維小班課已經(jīng)上線。

四、品牌特點(diǎn)

趣味教學(xué)場景:孩子到久趣的第一個轉(zhuǎn)變是主動上課

精選北美外教:喜歡孩子,擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

精品4人小班:每節(jié)課30分鐘,報(bào)名后即可上課

獨(dú)立研發(fā)課程體系:基于歐洲語言共同框架(CEFR)

3步即可上課:購買課程,微信約課,進(jìn)入教室

個人觀點(diǎn)

久趣少兒英語我個人認(rèn)為是性價(jià)比最佳之選,小班課里面最便宜的,同時(shí)我個人認(rèn)為也很有特色,主要在于久趣這家公司的體驗(yàn)課包裝是很值得研究的,我們眾所周知,小班課的轉(zhuǎn)化模式是電銷,一般是免費(fèi)轉(zhuǎn)高價(jià),通過1節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課進(jìn)行電話銷售,而久趣一直堅(jiān)持的是低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià),將體驗(yàn)課包裝成為幾節(jié)課搭配教具的模式,比如現(xiàn)在的體驗(yàn)課是4節(jié)30分鐘的小班課+配套教輔材料,定價(jià)50元,這個性價(jià)比相當(dāng)可以,很少機(jī)構(gòu)敢這么干,畢竟成本太大。

image.png

五、案例介紹

久趣英語公益好課贈一得一,贈送好友久趣主題課,好友領(lǐng)取成功,贈送人也可以得到1節(jié)課程,課程為北美外教在線大班直播課,可以約海洋課、宇宙課、恐龍課、昆蟲課和童話課等任意課程。

首次分享必得1課時(shí),好友通過分享領(lǐng)取成功節(jié)課再獲得1課時(shí),課時(shí)即時(shí)到賬,用戶最高可以領(lǐng)取5課時(shí)。

活動鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/lgTsVs-Ks9PaHqIKklFTVA

六、活動路徑

邀請人端

(1)入口:公眾號文章或者小程序“久趣福利GO”

(2)從文章點(diǎn)擊鏈接直接進(jìn)入活動頁面,從小程序點(diǎn)擊進(jìn)入整體福利頁面,點(diǎn)擊增一得一欄目進(jìn)入活動頁面

(3)進(jìn)入活動落地頁后可以看到活動介紹和活動課程

(4)點(diǎn)擊“送好友得課程”按鈕,可以直接將領(lǐng)取鏈接發(fā)到微信群或者個人

(5)發(fā)送成功,直接獲得1節(jié)課程,領(lǐng)取成功再獲得1節(jié)課程,活動頁面的課程就會按順序解鎖,解鎖后可以直接微信約課。

 image.png

 image.png

被邀請人端

小程序鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入

進(jìn)入后即可領(lǐng)取1節(jié)課,課時(shí)直接到賬

點(diǎn)擊彈出頁面可以繼續(xù)領(lǐng)課或者約課

另外也會彈出轉(zhuǎn)介紹頁面,小班課的轉(zhuǎn)介紹海報(bào)

image.png

七、可以復(fù)用的點(diǎn)

1、活動的主題比較好

以公益的名義來包裝活動,給免費(fèi)一個名義,本身寒假受疫情影響無法上線下課程,線上課程免費(fèi)送是很多機(jī)構(gòu)的增長策略。

2、活動形式值得借鑒

贈一得一是老帶新的一種增長形式,久趣以公益的名義包裝主題課免費(fèi)送,并且贈送的是大班直播課,而非小班直播課,獲得用戶會非常精準(zhǔn)且成本低廉

3、活動流程比較順暢

久趣這個活動借助小程序,流程非常順暢,用戶進(jìn)入活動頁面后,直接就可以點(diǎn)擊分享按鈕將小程序轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,首次分享就可領(lǐng)取課時(shí),好友領(lǐng)取成功,課時(shí)即時(shí)到達(dá)微信賬戶,流程相當(dāng)?shù)捻槙常緵]有繁瑣的流程和步驟,非常值得借鑒

4、活動結(jié)合轉(zhuǎn)介紹

新用戶再領(lǐng)取課時(shí)成功后,會直接彈出小班課體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)介紹海報(bào),通過高額傭金(定價(jià)50元,傭金40元)激勵新用戶介紹客戶購買,同時(shí)也會激發(fā)新用戶自購的欲望。非常有利于轉(zhuǎn)化。

5、首次分享即可領(lǐng)取的設(shè)置

首次分享即可領(lǐng)取,增加了用戶分享動力,畢竟只是分享就可以領(lǐng)取課程,這一步激活了老用戶,也會下一步對于老用戶的轉(zhuǎn)化提供了條件。

八、待優(yōu)化

 1、久趣這個活動流程雖說很順暢,但是在分享環(huán)節(jié)需要增強(qiáng),久趣的用戶分享環(huán)節(jié)只能將連接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和個人,不能轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,也沒有生成海報(bào)的可能,海報(bào)能很直觀的將價(jià)值點(diǎn)展示。

2、本次活動建議將新用戶留存到微信個人號,微信個人號能更好的觸達(dá)客戶,目前這個活動沒有發(fā)現(xiàn)這方面的設(shè)置,用戶只能自主的約課上課。

九、個人思考

久趣是很值得研究的一家教育機(jī)構(gòu),課時(shí)性價(jià)比極高是一方面,領(lǐng)取在增長方式上面也是一方面,低成本的轉(zhuǎn)介紹和內(nèi)容引流是重點(diǎn),就比如上面這個贈一得一,成本非常低,低成本的用戶增長方式是2021年的趨勢,把握趨勢才能做到更好的增長。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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