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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
案例拆解 | 嘰里呱啦旗下呱呱閱讀低成本引流活動(dòng)
2021-02-20 11:42:27

一、【案例名稱】

呱呱閱讀0元領(lǐng)1000本書

二、【案例標(biāo)簽】

用戶增長(zhǎng)、低成本引流、內(nèi)容引流、拼團(tuán)

三、【案例背景】

呱呱閱讀是由英語(yǔ)啟蒙專家嘰里呱啦全新推出的一款產(chǎn)品,專為5-12歲中國(guó)孩子定制的英語(yǔ)分級(jí)圖書館。利用AI+大數(shù)據(jù)賦能英語(yǔ)閱讀,以國(guó)際權(quán)威藍(lán)思標(biāo)準(zhǔn)分級(jí),科學(xué)規(guī)劃英語(yǔ)分級(jí)閱讀路線。豐富的主題讀物覆蓋中小學(xué)課標(biāo)詞,每天5分鐘,讓孩子英語(yǔ)閱讀頂呱呱。

(1)海量資源,專業(yè)選書

精選1000多本全球經(jīng)典英文讀物,引入知名牛津閱讀樹、英美學(xué)校權(quán)威教材大貓、澳大利亞國(guó)民讀物PM閱讀、暢銷澳洲及英美的Sunshine等四大經(jīng)典閱讀體系,通通一站式擁有!一次盡享千本實(shí)體書價(jià)值百萬(wàn)元的在線英語(yǔ)讀物。

(2)智能規(guī)劃,科學(xué)進(jìn)階

科學(xué)定位初始閱讀水平,每周智能推送閱讀規(guī)劃,全程跟蹤閱讀表現(xiàn)。并根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線,匹配適合孩子閱讀水平的內(nèi)容,科學(xué)調(diào)節(jié)讀物難度,由易到難,逐級(jí)進(jìn)階。

(3)智能糾音,聽讀提升

純正英文發(fā)音輸入,跟讀智能打分,及時(shí)糾正錯(cuò)詞發(fā)音,讓孩子練就地道口語(yǔ)發(fā)音,成為聽讀小能手。

(4)個(gè)性化單詞庫(kù),積累詞匯

閱讀中收集核心詞卡,通過(guò)智能讀物推薦,循環(huán)復(fù)習(xí)核心詞匯,達(dá)到短時(shí)高頻輸入,強(qiáng)化記憶。所篩選的讀物均覆蓋中小學(xué)課標(biāo)詞,與教綱緊密結(jié)合,暢讀無(wú)憂。

四、【案例介紹】

呱呱閱讀0元領(lǐng)1000本書,實(shí)質(zhì)是拼團(tuán)免費(fèi)拿的模式,也是老帶新的裂變模式,以呱呱閱讀VIP周卡為基礎(chǔ)利益點(diǎn)+1本實(shí)體書為附加利益點(diǎn)策劃的拼團(tuán)活動(dòng),呱呱閱讀用戶通過(guò)APP開團(tuán)邀請(qǐng)好友參團(tuán),5人拼團(tuán)成功后即可獲得上述禮品。

image.png

五、【案例路徑】

1、邀請(qǐng)人途徑

入口:APP滾動(dòng)窗口

點(diǎn)擊入口進(jìn)入看到全部拼團(tuán)活動(dòng)

選擇“呱呱閱讀拼團(tuán)-萬(wàn)物了不起”

進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)查看活動(dòng)詳情

點(diǎn)擊底部“立即0元拼團(tuán)”

彈出分享提示(包含海報(bào)、邀請(qǐng)人數(shù)和分享路徑)

點(diǎn)擊分享“微信好友”或“朋友圈”,系統(tǒng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)渠道

邀請(qǐng)4位新用戶下載呱呱閱讀APP參團(tuán),即算獲得領(lǐng)取資格

根據(jù)提示填寫郵寄信息,周卡自動(dòng)開通,實(shí)體書等待統(tǒng)一郵寄

image.png

image.png

邀請(qǐng)人端

2、被邀請(qǐng)人路徑

被邀請(qǐng)人掃海報(bào)二維碼

進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)查看活動(dòng)詳情

點(diǎn)擊底部“立即0元參團(tuán)”按鈕參與拼團(tuán)

提示手機(jī)號(hào)登錄

登錄賬號(hào)后提示下載獲取領(lǐng)取資格并下載呱呱閱讀APP立即開團(tuán)

下載并登陸APP

之后就是重復(fù)上面邀請(qǐng)人路徑

image.png

 image.png

被邀請(qǐng)人端

六、【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

活動(dòng)亮點(diǎn)

本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)就是結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),以呱呱閱讀周卡為活動(dòng)主要利益點(diǎn),附加實(shí)體書為刺激利益點(diǎn),發(fā)起的組隊(duì)免費(fèi)拿活動(dòng)。本次活動(dòng)借鑒了斑馬AI課的組隊(duì)免費(fèi)拿,但是相對(duì)于斑馬來(lái)說(shuō),呱呱閱讀并不是靠實(shí)體的東西,而是包裝的周卡,周卡本身相當(dāng)于體驗(yàn)課,由周卡進(jìn)行轉(zhuǎn)化年卡388元和終身卡488元,并且終身卡是0元學(xué),相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好。

可以復(fù)用的點(diǎn)

(1)活動(dòng)的獎(jiǎng)品

活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置的非常巧妙,以呱呱閱讀周卡為活動(dòng)主要利益點(diǎn),附加實(shí)體書為刺激利益點(diǎn),不像斑馬AI課直接用的是實(shí)體書,相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化路徑會(huì)比較好,精準(zhǔn)度會(huì)比較高

(2)落地頁(yè)設(shè)置

呱呱閱讀活動(dòng)的落地頁(yè)設(shè)置的很科學(xué):

活動(dòng)落地頁(yè)有頭圖、拼團(tuán)詳情、參團(tuán)流程說(shuō)明、產(chǎn)品包裝和用戶關(guān)心的問(wèn)題,很全面的闡釋了活動(dòng)

“呱友166……剛剛領(lǐng)取成功”的彈出會(huì)讓用戶產(chǎn)生從眾效應(yīng)

變動(dòng)的拼團(tuán)倒計(jì)時(shí)和禮物剩余多少份的設(shè)置會(huì)讓用戶產(chǎn)生緊迫性

落地頁(yè)中部設(shè)置“如何參加拼團(tuán)”的頁(yè)面,很清晰的告訴用戶如何參與活動(dòng),活動(dòng)路徑清晰

落地頁(yè)對(duì)于活動(dòng)獎(jiǎng)品的包裝也是非常到位,突出1000本書,給人的感覺是多,另外突出是牛津的版權(quán)書,增加價(jià)值。

(3)活動(dòng)海報(bào)

活動(dòng)海報(bào)很科學(xué),涵蓋了海報(bào)設(shè)置的六要素的4要素:

主標(biāo)題:0元領(lǐng)1000本書,從數(shù)據(jù)突出多

大綱:千本牛津版權(quán)書和實(shí)體紙質(zhì)書,賣點(diǎn)突出,牛津版權(quán)書對(duì)家長(zhǎng)非常有吸引力,實(shí)體書更有吸引力

信任背書:嘰里呱啦的LOGO

緊迫感:限量10000份、已有XXX人領(lǐng)取

111.png

(4)用戶路徑

用戶路徑比較科學(xué)且清晰,用戶路徑上結(jié)合了APP,以APP作為起點(diǎn)又作為終點(diǎn),并通過(guò)落地頁(yè)直接清晰的告訴了參與用戶。而在生成海報(bào)階段,不需要用戶下載到相冊(cè)再去分享,系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和微信朋友圈。

(5)活動(dòng)規(guī)則設(shè)置

活動(dòng)規(guī)則設(shè)置比較科學(xué),要求參團(tuán)用戶必須是新用戶并需要下載APP并登陸,相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶比較精準(zhǔn)且成本低

七、【待優(yōu)化】

(1)APP活動(dòng)入口不容易被發(fā)現(xiàn),建議可以實(shí)行彈窗或者放大

(2)被邀請(qǐng)人參與流程相對(duì)可以改善,尤其是被邀請(qǐng)人下載APP并登陸后可以直接彈出參與的活動(dòng)內(nèi)容,畢竟新用戶不容易發(fā)現(xiàn)活動(dòng)入口。

(3)呱呱閱讀本身是嘰里呱啦旗下,相對(duì)可以對(duì)新用戶彈出嘰里呱啦啟蒙英語(yǔ)的體驗(yàn)課

(4)活動(dòng)海報(bào)可以將頭像設(shè)置為用戶頭像,而不是統(tǒng)一的頭像

八、【個(gè)人思考】

呱呱閱讀的這個(gè)活動(dòng)我個(gè)人認(rèn)為是參考斑馬AI課組隊(duì)免費(fèi)拿模式相對(duì)比較好的活動(dòng),不像斑馬、掌門等主要是實(shí)體書,呱呱閱讀主要虛擬的內(nèi)容,對(duì)虛擬內(nèi)容加以包裝,突出其價(jià)值,相對(duì)獲取用戶比較精準(zhǔn)。

本身獲客成本越來(lái)越高漲的情況下,依靠虛擬內(nèi)容做拼團(tuán)和解鎖類活動(dòng)相對(duì)成本低廉且精準(zhǔn),這是我們2021年還不錯(cuò)的增長(zhǎng)方式之一。

除此之外,在用戶路徑上,我們要做的簡(jiǎn)單且流暢,及時(shí)在串聯(lián)APP后建議也要簡(jiǎn)短并流暢,呱呱閱讀在我參與后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有斑馬AI課的流暢,斑馬AI課組隊(duì)免費(fèi)拿活動(dòng)入口比較容易發(fā)現(xiàn)且相對(duì)較短,用戶體驗(yàn)感會(huì)更好。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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