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信息流推廣常常會遇到各種問題,本篇將我們SVIP學員所提出的一些投放問題及講師解答進行整理分享,供參閱。本期指導講師艾奇靜靜。
Q1:信息流廣告未來的發(fā)展趨勢是什么?做哪類廣告效果更好呢?
營銷視頻化、內(nèi)容KOL化。短視頻領(lǐng)域近兩年異軍突起發(fā)展迅猛,且變現(xiàn)能力極強,信息流廣告也處于逐步成熟且穩(wěn)定增長期,信息流發(fā)展過程中也融入了短視頻內(nèi)容,目前主流信息流廣告平臺都已經(jīng)有成熟的視頻資源位。而且,各平臺的資源大盤數(shù)據(jù)幾乎都有一個共同特征,大圖資源位和視頻資源位的數(shù)據(jù)更好,同等情況下效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也更突出,大圖廣告足夠吸睛,視頻不但吸睛且信息量大,不過視頻廣告有一定的制作成本,這也是需要考慮的。因此,建議在投放時各行業(yè)都可以優(yōu)先選擇大圖和視頻資源進行廣告投放。
Q2:做短視頻推廣的化,該如何做視頻內(nèi)容呢?做原生爆款短視頻,有個15秒劇本創(chuàng)作公式:① 前5秒創(chuàng)意吸引用戶注意力→② 10秒反轉(zhuǎn)引發(fā)用戶互動→③ 15秒創(chuàng)意結(jié)尾保障漲粉轉(zhuǎn)化;① 5秒時長內(nèi)的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高的興趣度、互動度以及分享意愿,在抖音平臺,背景音樂也是關(guān)鍵影響因素。② 反轉(zhuǎn)并引發(fā)用戶互動,內(nèi)容可以從三個方面入手:熱點型內(nèi)容、標簽型內(nèi)容、廣告型內(nèi)容。③ 短視頻內(nèi)容消費者往往對簡單易懂的內(nèi)容更感興趣,所以視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要注意:易聚焦、易理解、易互動。在做廣告視頻的時候,腳本策劃也可以借鑒這種方式,前幾秒可以做強調(diào)型、疑問型、反轉(zhuǎn)型等內(nèi)容吸引用戶注意力,同時借助熱門背景音樂;內(nèi)容策劃要以推廣產(chǎn)品滿足用戶的需求點入手,適當與當下熱點結(jié)合;結(jié)尾一定要直接明了的引導轉(zhuǎn)化。
Q3:我也投了視頻廣告,但是播放量并不像大家說的那么好,轉(zhuǎn)化效果也不理想,怎么回事呢?做廣告投放,不論是那種投放形式,都需要重點關(guān)注并優(yōu)化“展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化量”,其中展現(xiàn)量是最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),影響展現(xiàn)的核心因素賬戶操作和視頻質(zhì)量。賬戶操作方面需要注意:定向適度,保證覆蓋用戶量級足夠;計費方式和出價合理,保證廣告具有展現(xiàn)競爭力;投放時段,需要覆蓋平臺用戶活躍時段;預算充足,平均每條創(chuàng)意分配預算足夠,避免影響廣告起量。視頻質(zhì)量方面需要注意:廣告查看量、完播率、互動率。這就跟視頻內(nèi)容直接相關(guān),視頻內(nèi)容要吸引用戶、匹配產(chǎn)品、引導轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化效果跟視頻質(zhì)量和落地頁關(guān)系密切,優(yōu)化好視頻內(nèi)容和頁面內(nèi)容至關(guān)重要。下面附上一個從背景音樂到內(nèi)容設(shè)置都比較有意思的營銷型視頻,供借鑒。
良好的推廣效果一定是跟獨具優(yōu)勢的創(chuàng)意方案密切相關(guān)的,建議認真做創(chuàng)意方案,可以借鑒,最好原創(chuàng)。視頻素材制作確實存在一定的門檻,制作成本較高,但是保證素材原創(chuàng),更能有效的保證推廣效果。即便是借用別人的素材,也一定要與自身的產(chǎn)品一致。
Q5:同行落地頁都是1個模板,會把實際轉(zhuǎn)化量拉低么?影響轉(zhuǎn)化的核心因素,外層創(chuàng)意+落地頁,兩者既要相互匹配,同時有效引導轉(zhuǎn)化,除此之外還要考慮運營投放策略,后續(xù)跟進團隊能力等等。因此對于轉(zhuǎn)化,落地頁是關(guān)鍵因素,但不是唯一因素。還有就是,信息流廣告目前互相借鑒互相抄也是不可避免的現(xiàn)狀,想做好自己的運營,創(chuàng)意方案最好是保持原創(chuàng)。
Q6:創(chuàng)意,落地頁可以借鑒哪些網(wǎng)站妮(頭條,百度自身平臺除外)?有很多第三方的信息流廣告數(shù)據(jù)平臺,可以查詢在投創(chuàng)意素材和落地頁信息,比如信息流雷達、AppGrowing等。如果想要購買AppGrowing旗艦版或者電商版,可以找艾奇的小伙伴溝通,有優(yōu)惠哦~
Q7:百度的信息流,自己的用戶畫像很明確,走意圖詞定向,如何精選高凈值用戶呢?定向只是輔助工具,做意圖詞定向的話,選擇核心詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞等高相關(guān)的詞做詞包。真正有效篩選用戶,還是要從創(chuàng)意方案下手。標題素材傳達的產(chǎn)品信息越明確,點擊進來的用戶群體匹配度越高。
Q8:各個平臺流量波動有什么規(guī)律嗎?這段時間流量波動大是為什么呢?大的流量波動有618、雙11、雙12電商節(jié)等,媒體方會將流量有限傾斜給大電商廣告主,這個時候電商類推廣,或者能夠借勢的營銷類推廣,可以迎頭趕上蹭蹭勢,不過要量力而行,其他行業(yè)比如商務服務等可以考慮知難而退。周期性波動的話,月度底、季度底、年底等可能會流量緊張,這個跟平臺放量相關(guān),具體投放策略跟實際轉(zhuǎn)化效果走,轉(zhuǎn)化平穩(wěn)不必調(diào)整。流量波動雖然是影響推廣效果的客觀外因,但如果是昨天效果不錯,今天就成本飆升,重點還是排查內(nèi)因,比如賬戶操作、創(chuàng)意質(zhì)量度等等,分析數(shù)據(jù)排查問題,對癥下藥。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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