一直以來遇到過很多App商務(wù)問我的問題，讓我不知道回答，總體來說就是不專業(yè)，對(duì)App推廣運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容沒有深入思考過，這里我不能說他不懂，是真沒思考過，今天提一些內(nèi)容出來，一起和大家探討一下。
有人問我，“鳥哥，我們一個(gè)產(chǎn)品即將上線，有1000W預(yù)算，想交給你來幫我們推廣，幫我們做一個(gè)推廣計(jì)劃，能做多少用戶，日活躍用戶能達(dá)到多少？”這個(gè)問題我遇到過很多，每次都是重復(fù)回答如下內(nèi)容：“這個(gè)沒法做，最后的推廣成本和留存與產(chǎn)品本身以及渠道有很大關(guān)系，要看你產(chǎn)品在渠道上吸不吸量，產(chǎn)品本身的體驗(yàn)?zāi)懿荒芰糇∮脩?，以及不同渠道用戶質(zhì)量也不同，所以這個(gè)無法預(yù)估?！?/font>
不理解？那就再詳細(xì)解釋一下，“比如，某應(yīng)用市場(chǎng)一個(gè)廣告位是1w元一天，A產(chǎn)品在這個(gè)位置一天有1W個(gè)激活，B產(chǎn)品在這個(gè)位置只有1K個(gè)激活，這樣成本就是10倍的差距，我不知道你的產(chǎn)品是A類型還是B類型，只有試過才知道。這個(gè)和什么有關(guān)？主要和產(chǎn)品受眾以及產(chǎn)品的名稱、質(zhì)量等等因素有關(guān)?！?/font>
所以不要再問這些問題，如果有推廣外包公司敢給你保證這些數(shù)據(jù)，那么我敢100%的肯定是忽悠，可以做到，但都是虛假數(shù)據(jù)，這種事情我們是不會(huì)做的。
另外還有一些不專業(yè)的渠道商務(wù)，跟CP商務(wù)保證說，他們的用戶是保證有50%次日留存，每天可以有5K的激活，那么也基本斷定是忽悠，也是假數(shù)據(jù)，不同類型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)浮動(dòng)是很大的，怎么可以保證，除非用程序跑假數(shù)據(jù)。
還有人經(jīng)常問，“目前行業(yè)內(nèi)平均CPA是多少錢？”“行業(yè)里平均次日留存率和周留存、月留存是多少？”等等問題還有很多，每次我都跟大家重復(fù)的說，“平均數(shù)據(jù)對(duì)你沒有任何參考意義，如果你問你們同類型競(jìng)品的這些數(shù)據(jù)是有意義的，這些數(shù)據(jù)和產(chǎn)品本身以及推廣方式，量級(jí)都有很大關(guān)系，只能看著自己的數(shù)據(jù)，想辦法不斷優(yōu)化?！痹倥e個(gè)例子：今晚和一些CP朋友一起吃飯，大家問我有沒有好的新渠道，我說了一個(gè)渠道百度移動(dòng)SEM，A-CP說，“不錯(cuò)，已經(jīng)做了，成本可以接受，1-2.5元一個(gè)激活?！绷硪粋€(gè)B-CP則說，“我靠，成本這么高，我們平均CPA不超過5毛……”要知道百度SEM平均CPC成本就要5毛左右了，顯然不適合B-CP。不要以為B-CP推廣力度不大哦，他們的用戶已經(jīng)是上億級(jí)別的了。A-CP是某細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，B-CP是工具類產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不同最終的推廣成本差距很大，有的CP推廣成本最高接受幾毛錢，有的CP推廣成本幾十元都可以接受。另外，我們這個(gè)行業(yè)買用戶和買其他東西也不一樣，平時(shí)買東西越多越便宜，我們這個(gè)行業(yè)買用戶是越多越貴，因?yàn)楸阋说那雷鲲柡鸵院?，想要更多的用戶只能花錢買成本高的渠道用戶。
目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展沉淀，已經(jīng)逐漸健康化了，以前很多CP推廣產(chǎn)品對(duì)外放包，多少錢一個(gè)CPA，然后要求一些留存什么的，最后推廣結(jié)算暫停后發(fā)現(xiàn)用戶都不活躍了，說明都被騙了，現(xiàn)在多數(shù)CP經(jīng)過被騙，慢慢都有經(jīng)驗(yàn)了，對(duì)渠道用戶質(zhì)量把控的更嚴(yán)格了，對(duì)假數(shù)據(jù)的識(shí)別能力也提升了，這是一個(gè)好現(xiàn)象。
最后，還是希望大家多思考和琢磨，很多問題問的真的很可笑，好好學(xué)習(xí)天天向上，做一個(gè)專業(yè)App商務(wù)吧！
（以上內(nèi)容沒有檢查錯(cuò)別字，見諒，鳥哥筆記-鳥哥原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，謝謝?。?/font>
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)