作者 | 楊陽(yáng)（廣告創(chuàng)意主筆）來源 | 廣告創(chuàng)意（ID：idea1408）
前一段時(shí)間，iPhone12開售之后，藍(lán)色iPhone12因?yàn)榕渖蟊弧叭撼啊?，綠色iPhone12也因?yàn)槊赖揭馔獗淮当?/section>
藍(lán)色iPhone12"翻車"和綠色iPhone12出圈的背后，恰恰說明了“買手機(jī)也要先看臉”的現(xiàn)實(shí)，折射出顏色之于品牌營(yíng)銷的重要性。不過，品牌的顏色營(yíng)銷并不只是體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，越來越多的品牌喜歡拿顏色說事。比如前幾個(gè)月，餓了么推出了自己的新品牌色，由原來的深藍(lán)色變成淺藍(lán)色。
眼看現(xiàn)在的營(yíng)銷越來越“好色”，品牌怎么做才能成為優(yōu)秀的“好色”之徒？
首先必須承認(rèn)一點(diǎn)，人類從來都是視覺動(dòng)物。相關(guān)研究表明，人的視覺器官在觀察物體時(shí)，最初的20秒內(nèi)色彩感覺時(shí)間占比80%，而形體感覺時(shí)間占20%；2分鐘后色彩占60%，形體占40%；5分鐘后各占一半。在一定程度上，這個(gè)研究說明了色彩是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵，更是影響消費(fèi)者選購(gòu)商品的第一要素。翻開喜茶的菜單你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，喜茶的果茶家族覆蓋多肉葡萄、芝芝桃桃、芝芝莓莓、芝芝芒芒、椰椰奶凍，可以說產(chǎn)品承包了赤橙黃綠青紫等顏色。
茶飲品牌之所以推出“高顏值”的茶飲，一方面是滿足消費(fèi)者多元化的口感需求；另一方面，由于不少飲品都設(shè)計(jì)分層效果，也就增加產(chǎn)品外觀的感染力。當(dāng)消費(fèi)者手捧一杯喜茶，看到分層飲品極具觀賞性的外觀，也會(huì)忍不住拍照分享社交平臺(tái)，這就是顏色營(yíng)銷的魅力。
所以說，在顏色上占有視覺優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買和分享欲望。
所謂的“視覺錘”，指可用于品牌識(shí)別的視覺非語(yǔ)言信息。視覺就是一把錘子，能夠把品牌元素錘進(jìn)消費(fèi)者腦海里。按照這個(gè)解釋，我們可以這樣去理解“顏色”的視覺錘效應(yīng)，品牌的主色代表了品牌的標(biāo)識(shí)和定位，長(zhǎng)期傳播可以提升品牌的辨識(shí)度。而擁有強(qiáng)視覺識(shí)別性的品牌，越能在同質(zhì)化的顏色中脫穎而出。我們身邊也不乏這樣高辨識(shí)度的“品牌色”。比如可口可樂的“紅”，麥當(dāng)勞的“黃”，前者的紅色就是傳遞品牌的熱情、活力；再看麥當(dāng)勞的“黃色”，由于黃色讓人看了心情愉悅，可以刺激消費(fèi)者的食欲。
對(duì)于初創(chuàng)品牌而言，應(yīng)該使用與行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相反的顏色，更容易形成差異化特征構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同的顏色都有著自己獨(dú)特的寓意，搶占某一個(gè)特點(diǎn)的顏色符號(hào)，可以培養(yǎng)消費(fèi)者穩(wěn)固的消費(fèi)習(xí)慣，把顏色打造成消費(fèi)者心智中的符號(hào)。比如，支付寶去年換色后，就爆出一個(gè)段子“藍(lán)上加藍(lán)”。藍(lán)色是科技的象征，因此藍(lán)色的配色很符合科技、互聯(lián)網(wǎng)等與技術(shù)相關(guān)的行業(yè)。支付寶就是借助更深邃、更加飽和的藍(lán)色，強(qiáng)化自身數(shù)字科技感的形象，更好地支撐起“數(shù)字生活開放平臺(tái)”的新身份。
“你喜歡的顏色，暴露了你的性格和心理?！边@話說的一點(diǎn)都不假，我們常用顏色來形容性格特征。營(yíng)銷顏色本身，就是營(yíng)銷消費(fèi)者的“本色”。這屆年輕人要“好看”，對(duì)于他們來說，顏色即正義。所以顏色不僅是個(gè)純粹的美學(xué)概念，還是一種個(gè)性的概念，讓有著不同個(gè)性與情緒的消費(fèi)者，在顏色密碼中都能找到自己的專屬表達(dá)。比如黃色代表元?dú)?，黑色代表高冷，粉色代表少女?.....這也為品牌營(yíng)銷提供更多契機(jī)。以RIO銳澳雞尾酒為例，根據(jù)不同產(chǎn)品風(fēng)味，如黃金奇異果、白葡萄風(fēng)味、香草冰淇淋，打造了一組顏色各異的海報(bào)，將不同顏色與不同生活場(chǎng)景建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)。這樣的顏色營(yíng)銷，不僅展現(xiàn)不同顏色風(fēng)味的口感特點(diǎn)；也憑借個(gè)性化顏色搭配，更好地凸顯“一個(gè)人喝的酒”的概念，刺激不同的年輕人對(duì)號(hào)入座。
顏色是溢價(jià)力
稀缺顏色擁有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)法國(guó)色彩大師朗科羅先生曾說過，“在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來15%~30%的附加值?！?/strong>在一定程度上，這句話也指出了色彩本就是一種生產(chǎn)力。近幾年蘋果都在手機(jī)新配色上做文章，從一開始只有一黑一白兩個(gè)配色，到后來的土豪金、玫瑰金、亮黑色、藍(lán)色、綠色等。蘋果之所以變得越來越“好色”，就是試圖在顏色營(yíng)銷上下功夫。買過iphone手機(jī)的人都知道不同機(jī)身的顏色，有時(shí)候價(jià)格略有差別。所以蘋果每推出一種新色系手機(jī)，往往都是小眾顏色。這讓蘋果多了一個(gè)顏色宣傳點(diǎn)，賦予新色系手機(jī)更高的產(chǎn)品溢價(jià)力和產(chǎn)品附加值。
這也就意味著，蘋果可以適當(dāng)提高某一款新色系手機(jī)的價(jià)格，增加銷售額。比如之前iphone系列手機(jī)，土豪金和玫瑰金色系的價(jià)格，往往要比黑色系、白色系的同代蘋果手機(jī)高一點(diǎn)。價(jià)值決定價(jià)格，稀缺的產(chǎn)品將對(duì)價(jià)值價(jià)格加高分。所以那些有著稀缺顏色的產(chǎn)品，比普通的同款產(chǎn)品，有著更多溢價(jià)能力。對(duì)于“悅己”的消費(fèi)者來說，他們也往往愿意為好看/稀缺的顏色買單。
顏色是一種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)于一些靠“顏色”說話的品牌來說，顏色營(yíng)銷還是一種帶貨的必要方式。MINI就曾經(jīng)以「顏色是一首詩(shī)」為主題，推出 MINI 的車體寫真。這本“寫真集”文案就將車身的顏色與太陽(yáng)、海水等做關(guān)聯(lián)，賦予不同的Mini汽車顏色更多的意義，制造顏色的向往感。這就是通過講好車型顏色的故事，增加 MINI 不同車身顏色的個(gè)性，從而加深消費(fèi)者對(duì)于品牌配色的優(yōu)勢(shì)記憶。再拿多樂士為例，顏色是消費(fèi)者選擇油漆的首選決定因素。多樂士的母公司阿克蘇諾貝爾旗下的全球美學(xué)中心，每年都會(huì)發(fā)布新一年的色彩趨勢(shì)。品牌就是以顏色營(yíng)銷方式，引領(lǐng)消費(fèi)者的色彩消費(fèi)選擇。其次，只要留意多樂士的營(yíng)銷動(dòng)作，我還發(fā)現(xiàn)多樂士喜歡用有顏色的海報(bào)溝通：根據(jù)不同顏色向消費(fèi)者傳遞多彩生活的意義，安利用色彩裝扮家，植入品牌“刷出多彩”的概念。
那么，品牌到底該怎樣“好色”，才能把營(yíng)銷做“出色”？在這里提供幾點(diǎn)思路供參考。對(duì)于品牌來說，成為某個(gè)顏色的第一，同樣是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑。就好像人們只能記住世界上第一個(gè)登月的人是阿姆斯特朗，誰(shuí)會(huì)記得第二個(gè)登月的是誰(shuí)? 我們所熟知的品牌顏色都是各領(lǐng)域的第一，比如星巴克的“綠”、京東的“紅”、美團(tuán)的“黃”，這些品牌無疑把品牌色演變成一種專屬色，成功將品牌顏色占領(lǐng)用戶心智。
所以說，當(dāng)你推出一個(gè)新品類品牌的時(shí)候，可以通過占位不同尋常的顏色，并保持統(tǒng)一性、持續(xù)性傳播，為這個(gè)品牌的未來創(chuàng)造潛在的視覺錘。相反如果要在既有品牌色產(chǎn)品上，延伸出不同的顏色包裝，反而會(huì)對(duì)現(xiàn)有的品牌視覺效應(yīng)造成沖擊，稀釋這個(gè)品類的認(rèn)知度。顏色不僅是一種品牌色，還是利于營(yíng)銷的品牌IP。比如騰訊就聯(lián)合Pantone公司為騰訊定制專屬品牌色，發(fā)布了“騰訊藍(lán)””，給予品牌色一個(gè)“名正言順”的顏色稱號(hào)。
還有此前美團(tuán)換顏色，就順勢(shì)推出了系列黃色周邊，以衍生周邊打造IP類視覺包裝設(shè)計(jì)，將“美團(tuán)黃”顏色I(xiàn)P化，加強(qiáng)他們對(duì)品牌色的形象認(rèn)知。 
品牌還可以為圍繞顏色講一個(gè)故事，賦予品牌色品牌之外的人文意義。就像之前京東借勢(shì)新年拍了部《紅的寄托》短片，圍繞新年系列“紅色”物品，比如耳機(jī)、紅繩等傳遞紅的寓意，由紅是“風(fēng)華”、紅是“牽掛”、紅是“踏實(shí)”等，引申到京東紅是“信賴”，讓人對(duì)京東紅產(chǎn)生好感。
所以從故事營(yíng)銷的角度切入，講好顏色的故事同時(shí)，也可以帶出品牌的故事。
結(jié) 語(yǔ)
總而言之，顏色不僅是一種品牌屬性，還是一種品牌符號(hào)。從營(yíng)銷的角度來看，顏色還有著顯著的作用。所以品牌適當(dāng)?shù)摹昂蒙?，說不定可以為品牌收獲不俗的回報(bào)。原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)后臺(tái)回復(fù)「轉(zhuǎn)載」
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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