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周三（4月29日）從當(dāng)天上午9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)30分的8小時(shí)的見(jiàn)實(shí)云路演，70多家投資機(jī)構(gòu)和17個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行”錢&創(chuàng)業(yè)“的溝通。僅當(dāng)天就有約40次明確對(duì)接需求釋放，如果算上第二天乃至截止現(xiàn)在的新訴求，數(shù)量會(huì)更多。
不過(guò)，這不是平均概念。即有些項(xiàng)目持續(xù)被要求拉群和CEO微信，有些項(xiàng)目完成后顯然會(huì)冷落很多。參與路演的17個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，涵蓋了垂直MCN、企業(yè)服務(wù)、教育培訓(xùn)、社群社交和消費(fèi)等多個(gè)賽道。
跟了一天后，見(jiàn)實(shí)也有些感受和大家分享下，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)和正在融資的你有所幫助。
一、投資人關(guān)注哪些賽道？
實(shí)際參與投資人最終超過(guò)70家，大部分都是看到預(yù)告后主動(dòng)報(bào)名參與。側(cè)面顯示投資市場(chǎng)比想象中要樂(lè)觀和活躍。
路演開(kāi)始前，見(jiàn)實(shí)將項(xiàng)目做了些分類，方便對(duì)應(yīng)的投資人上線參與。原以為投資人多在自己感興趣的項(xiàng)目出場(chǎng)時(shí)再上線，沒(méi)想到，很多投資人從頭堅(jiān)持到尾，高峰期時(shí)有近60人同時(shí)在線。
從當(dāng)天路演看，參與的70多位投資人更關(guān)注這些賽道：
1.消費(fèi)新渠道：相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)渠道，能夠覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景和需求的新渠道，更受投資人青睞，比如，最近很火的短視頻帶貨和直播帶貨本質(zhì)上都是消費(fèi)新渠道；
2.科技新應(yīng)用：將AI、5G等新技術(shù)的應(yīng)用到某個(gè)有明顯用戶痛點(diǎn)的細(xì)分垂類的項(xiàng)目。
3.5G新基建：圍繞5G相關(guān)的其他新應(yīng)用，比如云游戲、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等。
在以上賽道中，投資人更關(guān)注哪些細(xì)節(jié)？我們從投資人的提問(wèn)中，提煉出了一些重點(diǎn)：
1.商業(yè)模式：如何解決營(yíng)收問(wèn)題？主要營(yíng)收來(lái)自哪一部分？毛利是多少？
2.業(yè)務(wù)模式：公司2B服務(wù)還是2C服務(wù)？公司要做的是得到還是知乎？
3.目標(biāo)人群：解決是的哪些城市的什么用戶痛點(diǎn)？是真需求還是偽需求？
4.營(yíng)銷方式：電商帶貨的效果怎么樣？是買量還是自己獲客？
5.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：獲客成本、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、ARPU值等核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
6.對(duì)比優(yōu)勢(shì)：跟同類產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？有獨(dú)有資源嗎？
7.產(chǎn)品的穩(wěn)定性：是否能組織好供應(yīng)鏈？能否保證內(nèi)容的安全性？
8.發(fā)展方向：做零售品牌，還是做新消費(fèi)渠道？會(huì)開(kāi)放加盟嗎？
9.融資節(jié)奏：融資規(guī)模和融資節(jié)奏，與企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀是否匹配？
二、創(chuàng)始人如何提升路演表現(xiàn)？
剛才梳理出投資人問(wèn)及的9個(gè)問(wèn)題，其實(shí)和另一要素有關(guān)，即創(chuàng)業(yè)者和投資人有效率溝通。
這次規(guī)劃路演，見(jiàn)實(shí)和投資人朋友們反其道做了一個(gè)安排：相比其他路演場(chǎng)次每人6-10分鐘的講述，此次每個(gè)項(xiàng)目都有30分鐘的時(shí)間做充分表達(dá)和溝通。但即便這樣，很多路演問(wèn)題也非常明顯，最常見(jiàn)的是這么幾個(gè)：
1.展示BP花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，沒(méi)有給答疑和點(diǎn)評(píng)留出充足的時(shí)間；簡(jiǎn)單說(shuō)，只顧自己High，沒(méi)等等投資人的問(wèn)題和時(shí)間。
2.BP內(nèi)容大篇幅描述行業(yè)背景，卻沒(méi)有重點(diǎn)介紹自己的公司和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)；基本上，投資人都行業(yè)大環(huán)境都比較了解，但對(duì)投資人的解題思路和切入方向不熟悉，后者才是他們最關(guān)心的。
3.項(xiàng)目模式的創(chuàng)新性沒(méi)有表達(dá)出來(lái)。這是最大的遺憾。很多時(shí)候，創(chuàng)始人和見(jiàn)實(shí)聊天時(shí)，蓬勃的創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)意點(diǎn)，對(duì)行業(yè)的洞悉等等。不知道為啥，一到路演上就聚焦在BP上干巴巴的講，聽(tīng)的我們下面也著急。
4.路演過(guò)程中網(wǎng)路不穩(wěn)定，導(dǎo)致聲音不清晰和中斷等意外情況；這個(gè)是基礎(chǔ)環(huán)境，略留意即可。
因此，小建議是：在展示BP的過(guò)程中，采用倒金字塔的方式，先展示投資人感興趣的重點(diǎn)內(nèi)容，如公司介紹、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等；尤其是你的創(chuàng)新點(diǎn)、對(duì)行業(yè)深刻洞察后選擇的切入的描述。如有可能，提前演練，把控時(shí)間和內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間里把所有的內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)都呈現(xiàn)給投資人。
三、關(guān)于后續(xù)
最早規(guī)劃這次路演時(shí)，定的第一個(gè)思路是希望創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目充分表達(dá)，為此甚至不惜一天時(shí)間整來(lái)路演。沒(méi)想到即使計(jì)劃這么長(zhǎng)時(shí)間，希望參與的項(xiàng)目報(bào)名很快超過(guò)40個(gè)。因此前期先選擇了17個(gè)項(xiàng)目。
也就是說(shuō)，第二期路演已經(jīng)在規(guī)劃中了。許多項(xiàng)目已經(jīng)準(zhǔn)備好，我們只需定下時(shí)間，和繼續(xù)優(yōu)化形式。
第一批預(yù)告發(fā)出后，還有幾百位創(chuàng)業(yè)者希望圍觀學(xué)習(xí)，和投資人們討論完后都禮貌拒絕了。畢竟會(huì)影響到路演項(xiàng)目的感受。今后也會(huì)遵循這個(gè)原則，只投資人和創(chuàng)業(yè)者的視頻面對(duì)面。
新一期云路演后，也和投資人們討論過(guò)哪些值得調(diào)整的地方。新一期路演中，開(kāi)始時(shí)間或?qū)⒓性谙挛绾屯砩?，每位?chuàng)始人時(shí)間會(huì)調(diào)整到20分鐘，以及，如果可能，見(jiàn)實(shí)會(huì)盡量提前和參與的創(chuàng)業(yè)者討論下他們BP的重點(diǎn)。
好吧，投資人、創(chuàng)業(yè)者，如果有興趣參與后續(xù)路演，歡迎報(bào)名一起。不管是微信后臺(tái)報(bào)名，還是添加見(jiàn)實(shí)同學(xué)微信報(bào)名都可（請(qǐng)務(wù)必留下微信號(hào)和手機(jī)號(hào)）。我們會(huì)迅速記錄下來(lái)，并完成對(duì)接。
未來(lái)路演繼續(xù)免費(fèi)，大家都是創(chuàng)業(yè)者，互相支持是應(yīng)該的。如需付費(fèi)的項(xiàng)目建議、融資咨詢服務(wù)、FA服務(wù)，也歡迎之至，可隨時(shí)和見(jiàn)實(shí)對(duì)接。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)