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文|燒腦廣告（shukewenzhai）
「直播間」作為品牌整花活的新渠道，已經(jīng)成為各大市場部的主攻對象，從2021年御泥坊的宮廷直播間，再到郝邵文和董潔的“佛系賣貨”直播間，以及董宇輝文采斐然的直播方式，一直都拓寬了我們對直播的認知，就在大家以為直播玩法已經(jīng)到達瓶頸時，萬萬沒想到椰樹直播間的“擦邊”玩法橫空出世，不僅開拓了新象限，甚至整頓了全網(wǎng)關(guān)于“帥哥美女”的審美標(biāo)準(zhǔn)。
最近，椰樹一直在玩一種很新的“擦邊”，直播間帥哥美女云集，男的180以上，有胸肌有腹肌，陽光向上，五官端正，女生170以上，皮膚白皙，身材豐滿，全身散發(fā)著“古典美”的氛圍。
這些人在直播間干嘛呢？他們正在“公費健身”，男模略顯“風(fēng)騷”的動作是真的很油膩，但也是真的很上頭。
當(dāng)網(wǎng)友問及如何下單時，主播卻表示，門口小賣鋪就有的賣.....椰樹直播間的目的只為傳播一種自然野性的熱帶生命力。
對于此情此景，網(wǎng)友們褒貶不一，于是#你覺得椰樹直播算擦邊嗎#的詞條火速登上熱搜，不得不說，椰樹的熱搜總是和“擦邊”二詞關(guān)聯(lián)，有網(wǎng)友就疑惑椰樹集團是買斷了這個關(guān)鍵詞嗎？
大部分網(wǎng)友表示“男孩運動健康，女孩自信陽光，不能因為人家身材好就說人家擦邊，穿緊身衣沒有錯，都啥年代了”。但也有小部分網(wǎng)友表示：“這就是擦邊，有辱斯文”。
就在輿論愈演愈烈之際，椰樹首次正面回應(yīng)直播風(fēng)格爭議，其相關(guān)負責(zé)人表示“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打的是原汁原味”，同時品牌方也表明尊重每一種審美，尊重網(wǎng)友的不同意見，但不會在網(wǎng)友的意見中失去自己。
對于男女模特，椰樹集團還有自己的一套審美和選人標(biāo)準(zhǔn)，審美趨近于90年代，男生要一米八以上，有肌肉，長得陽光，女生曲線動人，都得白白嫩嫩。照著這標(biāo)準(zhǔn)，再去看直播間的帥哥美女們，再對比椰樹椰汁“從小喝到大”的slogan以及代言人徐冬冬的形象，不得不說，椰樹的審美一直沒變過，且在“喝出傲人身材”這塊一直都有自己的堅持。
有人就要問了，椰樹直播間不賣貨，那他們到底在賣什么？除了販賣一種很健康的審美外，賣“蹦迪票”大概是最出乎意料的一種了。
何為蹦迪票，即拍中的人可以與模特一同出鏡30s，起拍價為50元，但這張門票最終以8萬的價格被拍下，全網(wǎng)又掀起了一陣輿論，這究竟是一場自導(dǎo)自演的事件營銷，還是自帶流量的“粉絲行為”，恐怕只有品牌方自己知道了。
那么回顧完這次椰樹直播間的出圈始末，我們從中能獲許哪些有用的關(guān)鍵詞呢？
椰樹直播間的“擦邊”一直以來都備受爭議，但品牌方“一本正經(jīng)”且“正義凌然”的樣子儼然一副“果然臟的人看什么都是臟的”的表情把廣大網(wǎng)友給樂壞了。椰樹之所以這么有底氣，是因為在其建廠之初就是從一而終的審美，甚至直播間中備受爭議的“健身背心”一度被認為的過于暴露，但當(dāng)椰樹拿出幾十年前椰樹老總穿的同款背心時，就瞬間堵住了悠悠眾口。
如果說椰樹在“擦邊”，那么椰樹直播間擦出了自己的風(fēng)格，這種風(fēng)格不是隨網(wǎng)絡(luò)的普及和短視頻的流行橫空出世的，而是從一而終。這樣具有品牌辨識度的高級審美幫助椰樹直播間樹立了極具競爭力的品牌人設(shè)建立，所以這樣的“擦邊”只有椰樹能擦，其它品牌要是跟風(fēng)擦，那可真就“夾帶私貨”了。
或許椰樹直播間的目的是品宣而非賣貨，這樣不帶功利性質(zhì)的直播方式，讓粉絲對其好感度直線拉滿。試問有哪幾個品牌的直播間不帶功利，而是為了普及類似中國式審美這樣的“公益”。
“老實人”的設(shè)定讓粉絲對椰樹品牌始終高看一眼，此外，在產(chǎn)能有限的情況下，椰樹為了能確保男女老少都能喝到椰樹椰汁，即使在當(dāng)下電商已經(jīng)成為藍海的大背景下，椰樹依舊重零售“輕”電商，這些內(nèi)容經(jīng)粉絲“口口相傳”在直播間不斷發(fā)酵，可以說表面上是俊男美女在傳遞“野性美”，實際上憑借不斷積累的口碑資產(chǎn)，椰樹直播間更成為了品牌聊天室，這樣的模式無法被其它品牌輕易復(fù)制。
如果說中國既往的男團女團都受到韓國kpop的影響，那么，椰樹椰汁的直播間，好像在發(fā)展一種具有中國特色且略帶泰國風(fēng)情的男團女團，不需要段子加持，也不需要氛圍感布置，更不需要蹲優(yōu)惠力度，椰樹直播間就是有能力讓觀眾為其駐足，若問椰樹椰汁直播間究竟還有什么出圈秘籍，大概是大眾恐白瘦幼、陰柔美，久矣。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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