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最卷直播間?椰樹(shù)椰汁在玩一種很新的“原汁原味”!
2023-06-13 16:12:58

文|燒腦廣告(shukewenzhai)

直播間」作為品牌整花活的新渠道,已經(jīng)成為各大市場(chǎng)部的主攻對(duì)象,從2021年御泥坊的宮廷直播間,再到郝邵文和董潔的“佛系賣貨”直播間,以及董宇輝文采斐然的直播方式,一直都拓寬了我們對(duì)直播的認(rèn)知,就在大家以為直播玩法已經(jīng)到達(dá)瓶頸時(shí),萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到椰樹(shù)直播間的“擦邊”玩法橫空出世,不僅開(kāi)拓了新象限,甚至整頓了全網(wǎng)關(guān)于“帥哥美女”的審美標(biāo)準(zhǔn)。

最近,椰樹(shù)一直在玩一種很新的“擦邊”,直播間帥哥美女云集,男的180以上,有胸肌有腹肌,陽(yáng)光向上,五官端正,女生170以上,皮膚白皙,身材豐滿,全身散發(fā)著“古典美”的氛圍。

這些人在直播間干嘛呢?他們正在“公費(fèi)健身”,男模略顯“風(fēng)騷”的動(dòng)作是真的很油膩,但也是真的很上頭。

當(dāng)網(wǎng)友問(wèn)及如何下單時(shí),主播卻表示,門口小賣鋪就有的賣.....椰樹(shù)直播間的目的只為傳播一種自然野性的熱帶生命力。

對(duì)于此情此景,網(wǎng)友們褒貶不一,于是#你覺(jué)得椰樹(shù)直播算擦邊嗎#的詞條火速登上熱搜,不得不說(shuō),椰樹(shù)的熱搜總是和“擦邊”二詞關(guān)聯(lián),有網(wǎng)友就疑惑椰樹(shù)集團(tuán)是買斷了這個(gè)關(guān)鍵詞嗎?

大部分網(wǎng)友表示“男孩運(yùn)動(dòng)健康,女孩自信陽(yáng)光,不能因?yàn)槿思疑聿暮镁驼f(shuō)人家擦邊,穿緊身衣沒(méi)有錯(cuò),都啥年代了”。但也有小部分網(wǎng)友表示:“這就是擦邊,有辱斯文”。

就在輿論愈演愈烈之際,椰樹(shù)首次正面回應(yīng)直播風(fēng)格爭(zhēng)議,其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁味,主打的是原汁原味”,同時(shí)品牌方也表明尊重每一種審美,尊重網(wǎng)友的不同意見(jiàn),但不會(huì)在網(wǎng)友的意見(jiàn)中失去自己。

對(duì)于男女模特,椰樹(shù)集團(tuán)還有自己的一套審美和選人標(biāo)準(zhǔn),審美趨近于90年代,男生要一米八以上,有肌肉,長(zhǎng)得陽(yáng)光,女生曲線動(dòng)人,都得白白嫩嫩。照著這標(biāo)準(zhǔn),再去看直播間的帥哥美女們,再對(duì)比椰樹(shù)椰汁“從小喝到大”的slogan以及代言人徐冬冬的形象,不得不說(shuō),椰樹(shù)的審美一直沒(méi)變過(guò),且在“喝出傲人身材”這塊一直都有自己的堅(jiān)持。

有人就要問(wèn)了,椰樹(shù)直播間不賣貨,那他們到底在賣什么?除了販賣一種很健康的審美外,賣“蹦迪票”大概是最出乎意料的一種了。

何為蹦迪票,即拍中的人可以與模特一同出鏡30s,起拍價(jià)為50元,但這張門票最終以8萬(wàn)的價(jià)格被拍下,全網(wǎng)又掀起了一陣輿論,這究竟是一場(chǎng)自導(dǎo)自演的事件營(yíng)銷,還是自帶流量的“粉絲行為”,恐怕只有品牌方自己知道了。

那么回顧完這次椰樹(shù)直播間的出圈始末,我們從中能獲許哪些有用的關(guān)鍵詞呢?

01從一而終的審美,樹(shù)立有辨識(shí)度的品牌人設(shè)

椰樹(shù)直播間的“擦邊”一直以來(lái)都備受爭(zhēng)議,但品牌方“一本正經(jīng)”且“正義凌然”的樣子儼然一副“果然臟的人看什么都是臟的”的表情把廣大網(wǎng)友給樂(lè)壞了。椰樹(shù)之所以這么有底氣,是因?yàn)樵谄浣◤S之初就是從一而終的審美,甚至直播間中備受爭(zhēng)議的“健身背心”一度被認(rèn)為的過(guò)于暴露,但當(dāng)椰樹(shù)拿出幾十年前椰樹(shù)老總穿的同款背心時(shí),就瞬間堵住了悠悠眾口。

如果說(shuō)椰樹(shù)在“擦邊”,那么椰樹(shù)直播間擦出了自己的風(fēng)格,這種風(fēng)格不是隨網(wǎng)絡(luò)的普及和短視頻的流行橫空出世的,而是從一而終。這樣具有品牌辨識(shí)度的高級(jí)審美幫助椰樹(shù)直播間樹(shù)立了極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌人設(shè)建立,所以這樣的“擦邊”只有椰樹(shù)能擦,其它品牌要是跟風(fēng)擦,那可真就“夾帶私貨”了。

02真誠(chéng)是唯一的必殺技,用線上直播鞏固線下零售

或許椰樹(shù)直播間的目的是品宣而非賣貨,這樣不帶功利性質(zhì)的直播方式,讓粉絲對(duì)其好感度直線拉滿。試問(wèn)有哪幾個(gè)品牌的直播間不帶功利,而是為了普及類似中國(guó)式審美這樣的“公益”。

“老實(shí)人”的設(shè)定讓粉絲對(duì)椰樹(shù)品牌始終高看一眼,此外,在產(chǎn)能有限的情況下,椰樹(shù)為了能確保男女老少都能喝到椰樹(shù)椰汁,即使在當(dāng)下電商已經(jīng)成為藍(lán)海的大背景下,椰樹(shù)依舊重零售“輕”電商,這些內(nèi)容經(jīng)粉絲“口口相傳”在直播間不斷發(fā)酵,可以說(shuō)表面上是俊男美女在傳遞“野性美”,實(shí)際上憑借不斷積累的口碑資產(chǎn),椰樹(shù)直播間更成為了品牌聊天室,這樣的模式無(wú)法被其它品牌輕易復(fù)制。

如果說(shuō)中國(guó)既往的男團(tuán)女團(tuán)都受到韓國(guó)kpop的影響,那么,椰樹(shù)椰汁的直播間,好像在發(fā)展一種具有中國(guó)特色且略帶泰國(guó)風(fēng)情的男團(tuán)女團(tuán),不需要段子加持,也不需要氛圍感布置,更不需要蹲優(yōu)惠力度,椰樹(shù)直播間就是有能力讓觀眾為其駐足,若問(wèn)椰樹(shù)椰汁直播間究竟還有什么出圈秘籍,大概是大眾恐白瘦幼、陰柔美,久矣。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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