chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

“熊貓小課，精品小課。”

在拆解熊貓小課之前，先帶領(lǐng)大家理清一下熊貓小課團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程，信息數(shù)據(jù)來源于風(fēng)變科技有限公司在拉勾網(wǎng)上的招聘介紹。

熊貓小課是風(fēng)變科技旗下的一款在線學(xué)習(xí)教育產(chǎn)品。目前，風(fēng)變科技旗下還有熊貓書院和優(yōu)勢計(jì)劃這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2016 年 3 月 3 日：“熊貓書院”內(nèi)測版上線

「熊貓書院」推出的第一個(gè)在線專業(yè)課程是「十個(gè)月讀書成長計(jì)劃」，是熊貓書院針對目前讀書難問題而提出的一項(xiàng)自我改變計(jì)劃，學(xué)制十個(gè)月。

計(jì)劃旨在幫助有強(qiáng)烈閱讀愿望但又不知道讀什么書、不能堅(jiān)持閱讀、閱讀效率低下的學(xué)員，在為期十個(gè)月的課程期間能夠輕松獲得 40 本圖書的精髓內(nèi)容。

2017 年 6 月 6 日：“優(yōu)勢計(jì)劃”上線

「十個(gè)月讀書成長計(jì)劃」上線一年多之后，為了讓用戶適應(yīng)碎片化時(shí)間的深度閱讀，熊貓書院團(tuán)隊(duì)做了海量經(jīng)典書的“拆書”精簡；以及借助科學(xué)“優(yōu)勢測評工具”幫助用戶認(rèn)清自身的“優(yōu)劣勢”，制定了不同類型用戶的書單，于是就有了優(yōu)勢計(jì)劃。

2017 年 7 月 31 日：“熊貓小課”上線

熊貓小課以一個(gè)個(gè)微專題為基點(diǎn)，擴(kuò)散并深邁至專題所處大學(xué)科及跨學(xué)科的知識匯總。

首創(chuàng)的對話式學(xué)習(xí)，通過情景式對話，配合課后作業(yè)和挑戰(zhàn)任務(wù)，讓學(xué)習(xí)變得更加高效有趣。而且每期課程都配有助教幫助答疑，課程好評率高達(dá) 88% 以上。

截至目前，熊貓小課的公眾號只發(fā)了 8 篇推文，卻獲得了幾十萬的的粉絲數(shù)。

他們是怎么做到的呢？接下來我將從用戶引流、用戶促活、用戶留存、變現(xiàn)四個(gè)方面給大家分析一下。

公眾號一般會經(jīng)歷冷啟動期，快速增長期，成熟期和衰退期。目前熊貓小課已經(jīng)過了用戶冷啟動的階段，正處于快速增長的階段。

種子用戶數(shù)量的多少和匹配程度決定了一個(gè)公眾號是否能夠運(yùn)營起來。

當(dāng)我用百度指數(shù)和微信指數(shù)查詢熊貓小課的時(shí)候，均顯示未被收錄，而且微信上搜索熊貓小課的相關(guān)文章少之又少，說明熊貓小課很少甚至沒有在站內(nèi)站外花錢推廣。

在沒有花錢做站外引流和大咖推薦的情況下，熊貓小課是怎么進(jìn)行冷啟動的呢？

在做熊貓小課之前，熊貓小課團(tuán)隊(duì)做了一年多的熊貓書院和優(yōu)勢計(jì)劃，已經(jīng)積攢了 300 萬的用戶。

熊貓書院和熊貓小課都屬于泛知識類的平臺，用戶的重合度比較高。熊貓小課的團(tuán)隊(duì)會通過社群把熊貓書院的用戶導(dǎo)流到熊貓小課公眾號。

這種引流操作不僅能帶來大量的種子用戶，而且種子用戶的匹配程度也是非常高的。所以，熊貓小課在冷啟動這一塊并沒有遇到太大的難題。

如果說 2018 年公眾號低成本漲粉最高效的方法，那一定是基于微信生態(tài)的裂變拉新活動。

回想今年年初，網(wǎng)易、三聯(lián)、新世相等大號相繼做出了刷屏級的裂變活動，基本都是采用分銷返現(xiàn)的模式來誘導(dǎo)用戶傳播。

當(dāng)大量的用戶不再關(guān)注你的課程內(nèi)容，僅僅是為了賺錢的目的去傳播活動，這樣的裂變活動其實(shí)是很容易傷害到自己的品牌。如果你是想趁機(jī)割一波韭菜，那就另當(dāng)別論了。

我們看一下熊貓小課是怎么做裂變活動的呢？

用戶報(bào)名參加裂變課程，上完第一天的課程以后，公眾號會提示你贈予好友這門小課，邀請五名新用戶就可以獲得與課程相關(guān)的實(shí)體禮物。相當(dāng)于以一個(gè)用戶帶 5 個(gè)用戶的方式快速實(shí)現(xiàn)增長。

就拿時(shí)間管理課程課程為例，作為新用戶的我，首先通過填寫簡單的問卷，獲得免費(fèi)的上課資格。

上完第一天的課程后，熊貓小課會提醒我可以贈予 5 個(gè)好友學(xué)習(xí)課程。當(dāng)我達(dá)成拉新任務(wù)時(shí)，熊貓小課就會讓我填寫物流信息，把課程上提及的 GTD 時(shí)間管理套裝（限量 150 份）郵寄給我。

按照 150 份課程禮品全部送出，每一個(gè)能拿到禮品的人至少能拉新 5 名用戶，所以保守估計(jì)裂變拉新人數(shù)為 1000 人。GTD 時(shí)間管理套裝的成本假設(shè)為 10 元。

150 份禮物×10 元/份=1500 元，相當(dāng)于花費(fèi) 1500 元拉新 1000 人的活動，拉新成本 1.5 元/人。

1000 人里會有在熊貓小課報(bào)名進(jìn)階課程或者其他課程，熊貓小課只要維護(hù)好老客戶，把握好轉(zhuǎn)化率，最后熊貓小課能在持續(xù)盈利的情況下，穩(wěn)定增長高質(zhì)量的用戶。

這么一個(gè)流程下來熊貓小課有了新用戶，新用戶獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)課程的機(jī)會，完成拉新任務(wù)的我，就有了時(shí)間管理課程上的 GTD 時(shí)間管理套裝。

這是一個(gè)三方共贏的局面，而且活動的關(guān)注點(diǎn)始終是課程本身。

年初刷屏級的海報(bào)裂變活動，基本都是運(yùn)用了多級分銷技巧和現(xiàn)金激勵(lì)誘惑他人購買知識產(chǎn)品，但偏偏那些被現(xiàn)金激勵(lì)吸引來的人根本不是來學(xué)習(xí)的用戶。

相比于前者，熊貓小課始終圍繞著讓用戶更高效地接受碎片化知識，制定出符合自身調(diào)性的拉新活動。不得不說熊貓小課是知識付費(fèi)行業(yè)中的一股清流。

在教育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是線上課程這一塊，我總結(jié)了下線上知識付費(fèi)用戶具備的 3 個(gè)主要通病：

課程光買不聽；

課程的完成率不高；

網(wǎng)盤里面的學(xué)習(xí)資料收集了 50 個(gè) G 卻從來沒打開。

知識付費(fèi)似乎成為大家焦慮的犧牲品，在這個(gè)魚龍混雜的知識付費(fèi)時(shí)代，熊貓小課是怎么提高用戶的課程完成率和工作上應(yīng)用呢？

在我看來主要有兩點(diǎn)，一個(gè)是社群促活，另一個(gè)是公眾號促活。

用戶報(bào)名成功后會分配班級，并提供班級微信群二維碼，加入群后會有助教群機(jī)器人自動發(fā)送課程使用說明鏈接，在上課期間，助教也利用班級群每日激活提醒，達(dá)到引領(lǐng)學(xué)習(xí)、督促學(xué)習(xí)、解答疑惑、提醒消息不遺漏。

除了在微信群上督促學(xué)員學(xué)習(xí)，熊貓小課公眾號上也會提醒用戶報(bào)到、上課、邀請活動等。

上周末，由于我們在舉辦第一季最后一期的媒老板線下訓(xùn)練營，沒有時(shí)間去上【熊貓小課】的課程，結(jié)果晚上一看手機(jī)，公眾號都推送了好幾次提醒我去完成課程。

通過微信群和公眾號多個(gè)渠道去提醒用戶上課學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)可以看出熊貓小課在學(xué)習(xí)服務(wù)方面還是比較用心。

雖然提醒用戶去上課這件事情是做了，但是是否上課仍舊取決于學(xué)員本身。如果熊貓小課想進(jìn)一步提高完課率，就必須想出一個(gè)更好的激勵(lì)方案去引導(dǎo)學(xué)員上課完成作業(yè)。

曾經(jīng)在電商行業(yè)流傳著這么一組數(shù)據(jù)。

發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是挽留一個(gè)老客戶的 3-10 倍；老客戶的忠誠度下降 5%，企業(yè)的利潤率下降 25%；向新客戶推銷成功率只有 15%，而向老客戶推銷成功率為是 50%。

可以看出用戶留存是非常重要的一部分。經(jīng)過我這幾天的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)熊貓小課之所以能夠留住客戶，主要在于他們能夠?yàn)橛脩籼峁?shí)用的課程內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的上課體驗(yàn)。

沒有內(nèi)容的公眾號是很難把粉絲留下來的，更何況是像熊貓小課這種以課程為主的公眾號，所以我又把熊貓小課的內(nèi)容分為推送內(nèi)容和課程內(nèi)容。

1、推送內(nèi)容：

熊貓小課在 2017 年 9 月 21 號注冊的公眾號，在 2018 年 3 月 1 號才發(fā)了首篇文章，截止到現(xiàn)在一共就發(fā)了 8 篇文章，其中 5 篇文章都是提供一些干貨知識結(jié)加上賣課。不難看出，在不缺流量的前提下，他們的團(tuán)隊(duì)把更多的精力放在打磨課程內(nèi)容上。

2、課程內(nèi)容：

熊貓小課不同于其他知識付費(fèi)平臺。其他平臺的課程一般會給講師包裝形象，制造焦慮，提供一個(gè)短期內(nèi)就可以解決的方案，來促成用戶付費(fèi)。這些元素你在熊貓小課身上是找不到的。

就拿時(shí)間管理的課程為例子，課程是以《時(shí)間管理》、《零秒思考》、《零秒工作》、《微習(xí)慣》等多本書作為參考資料，再由團(tuán)隊(duì)的人拆解、精簡、匯總。

主觀觀點(diǎn)相對來說比較少，而且每節(jié)課的閱讀內(nèi)容控制在 15 分鐘以內(nèi)。熊貓小課的內(nèi)容可以讓新用戶在碎片化的時(shí)間接觸到較為正確的知識。

所以，熊貓小課的課程內(nèi)容都是流程化生產(chǎn)的，產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量也不錯(cuò)，幾乎不用大咖背書。他們真的可以稱得上是碎片化知識的供應(yīng)商。

熊貓小課采用情景對話的交互設(shè)計(jì)，用戶很容易產(chǎn)生代入感，而總分總的敘述邏輯，文字圖片相互配合，用戶的吸收效果也會有所提高。

課程結(jié)束后有隨堂練習(xí)，一般是選擇題為主，少量填空問答題，因?yàn)楸容^簡單，只要認(rèn)真看都能答對。

這樣做一方面鞏固了學(xué)習(xí)效果，另一方面也給與了用戶成就感。有些用戶覺得題目太簡單，也可以選擇挑戰(zhàn)任務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固。

除此之外，熊貓小課設(shè)計(jì)了以學(xué)分為基礎(chǔ)的學(xué)員升級系統(tǒng)，不同等級有對應(yīng)特權(quán)，用作用戶留存。

初級學(xué)員：共學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)、畢業(yè)福利、成績福利

中級學(xué)員：知識福利、課程優(yōu)惠

高級學(xué)員：好友共學(xué)、教學(xué)相長

尊享學(xué)員：尊享資格、免費(fèi)學(xué)習(xí)

熊貓小課憑借優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)和實(shí)用的課程內(nèi)容，占領(lǐng)了知識付費(fèi)的部分市場。但是未能建立自己核心的壁壘。

在這個(gè)抄襲、盜版盛行的社會，如果有一些別有用心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，復(fù)制這種模式也是非常簡單的。

盡早將自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到教育服務(wù)上，才是知識付費(fèi)的出路。

之前說過，公眾號的變現(xiàn)無非是廣告、課程、電商。

熊貓小課一開始就把自己定位成系統(tǒng)性知識碎片化提供商，毫無疑問課程是他們最佳的變現(xiàn)手段，同時(shí)搭配電商來銷售他們的學(xué)習(xí)工具也是非常合理的。

從目前的課程好評率 88% 的數(shù)據(jù)來看，熊貓小課在變現(xiàn)這一塊，至少做到讓體驗(yàn)的用戶覺得物有所值。

目前熊貓小課的課程分為 0 元的免費(fèi)體驗(yàn)課，69 元的正常課程（通常會有 20 元的畢業(yè)優(yōu)惠券）、299 元的勤學(xué)計(jì)劃（一年內(nèi)免費(fèi)學(xué)習(xí)）。

這個(gè)價(jià)格設(shè)置利用了 0-69-299 這三個(gè)價(jià)格跨度和課程、時(shí)間跨度的心理、感官錯(cuò)位。雖然收費(fèi)模式值得學(xué)習(xí)，但僅僅是在目前獲客成本較低的前提下。

免費(fèi)體驗(yàn)基礎(chǔ)課程，基礎(chǔ)課完成后才可以報(bào)名進(jìn)階課程，看似能讓人循序漸進(jìn)，打好基礎(chǔ)才去進(jìn)階學(xué)習(xí)。

但以課程的設(shè)計(jì)而論，我個(gè)人覺得有相當(dāng)大一部分人會選擇去做免費(fèi)利益的獲取者，因?yàn)榛A(chǔ)和進(jìn)階課程的區(qū)別，目前技能體現(xiàn)在“課程介紹”這樣一個(gè)部分，并不能有效地催化用戶的付費(fèi)行為。

熊貓小課的電商入口是在熊貓小課【我的】-【熊貓小鋪】，從入口的布局來看，電商并不是熊貓小課的主要的收入來源。

店鋪主要是出售一些課程上提及的學(xué)習(xí)工具，更多是當(dāng)成一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，即讓用戶通過電商這邊了解自己平時(shí)所獲得獎(jiǎng)品的價(jià)格，知道是比較有價(jià)值的，從而更有動力邀請好友來上課，達(dá)到激勵(lì)用戶的作用。

最后想在這里給大家分享下兩個(gè)不同的行業(yè)概念，分別為知識付費(fèi)和培訓(xùn)教育。

知識付費(fèi)目前更多的是停留在制造焦慮和解決焦慮這個(gè)階段，幫助用戶進(jìn)行認(rèn)知升級，你可以稱它是知識了解，大部分的內(nèi)容是解決不了實(shí)際的問題，也不能帶來實(shí)際的改變。

知識付費(fèi)的內(nèi)容無法落地是因?yàn)橹虚g缺少了用戶的實(shí)踐和老師的指導(dǎo)。只有在老師的指導(dǎo)下，自己再去刻意練習(xí)，大部分了解到的知識才能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。

目前的熊貓小課實(shí)際上還只是歸屬于“知識付費(fèi)”的范疇，但是相比于目前市場上大部分知識付費(fèi)產(chǎn)品來說，它算是比較貼近培訓(xùn)教育性質(zhì)的。

所謂培訓(xùn)教育，相比于知識付費(fèi)更多的是為用戶提供能力進(jìn)階，更重視將知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力培養(yǎng)。培訓(xùn)教育從內(nèi)容研發(fā)、課程組織到內(nèi)容的傳授再效果產(chǎn)生，都是需要時(shí)間去策劃和迭代的，因此注定是一個(gè)長周期、重服務(wù)的苦逼產(chǎn)業(yè)，是很難快起來的。

往往這樣模式能讓學(xué)員更容易提升自我，解決實(shí)際問題。這也是我們做媒老板線下特訓(xùn)營的原因。