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視頻號雖然是新的平臺,但視頻不是,短視頻也不是。早有無數(shù)老師在,也有無數(shù)爆款內(nèi)容在。如何讓我們的內(nèi)容迅速具備勢能,迅速炸裂?這就需要向老師們?nèi)》ā?/p>
昨天(4月2日),見實(shí)再邀5位不同領(lǐng)域的、視頻相關(guān)的大牛們,一起再度用4小時大直播的方式深聊垂直內(nèi)容的打法,其中,抖音生態(tài)的超級IP老飯骨COO李佳,就詳細(xì)介紹了這個IP的打造心法。
在直播中,李佳不僅詳細(xì)分享了這個超級強(qiáng)素人IP的打造過程,還梳理了私域+公域的綜合打法等。其中核心關(guān)鍵思路做了詳細(xì)展開。
今天,我們先奉上李佳的直播干貨梳理,還有4位嘉賓的干貨正在快馬加鞭整理ing。對了,點(diǎn)擊文末“閱讀原文”,還可查看包括李佳在內(nèi)的三期視頻號主題,一共15位嘉賓的直播視頻回放。如下,enjoy:
老飯骨COO 李佳-直播間
我是老飯骨IP運(yùn)營負(fù)責(zé)人李佳,非常感謝見實(shí),讓我有機(jī)會直播分享我們在垂直短視頻內(nèi)容領(lǐng)域,再結(jié)合視頻號,看法是怎樣的?
老飯骨是在抖音生態(tài)起家的,短視頻內(nèi)容都是和國宴傳承資深大廚綁定在一起,讓這些大師在一個三平米的小廚房里,教給千家萬戶的用戶如何做菜,老飯骨打造的是一種“相聲廚房”的感受。
比如大爺,原來是北京飯店的行政總廚,2022年冬奧會也是他來做統(tǒng)理菜單的總顧問,也是全國的勞動模范。二伯,是便宜坊的行政總廚,“酥香酥烤鴨”也是他來做的。三叔,是奧運(yùn)會首個以個人身份進(jìn)入的指定餐飲供應(yīng)商。
老飯骨國宴大師大爺、二伯、三叔
去年2月1日我們開始做美食垂類的短視頻內(nèi)容。老飯骨去年4月在抖音粉絲破了百萬,8月還走出了國門,在Youtube也能看到老飯骨的視頻,CPM還不錯。去年10月也開始做圍繞IP做商業(yè)化的事情。今年2月也開始入駐了微信視頻號,目前視頻號粉絲有5000+。
入駐視頻號對于我們粉絲幫助非常大,因?yàn)橹拔以谝妼?shí)有分享過老飯骨在私域流量側(cè)的打法,利用微信個人號,讓每個人扮演的是有血有肉的情感專家,也在朋友圈做了朋友圈的劇本;老飯骨公眾號主要承載信息發(fā)布,訂單查詢等等一些工具型的功能。
微信群來做用戶黏性,實(shí)現(xiàn)做轉(zhuǎn)化等一系列目標(biāo)。小程序就相當(dāng)于老飯骨的放大器,承載了拉新的功能。那么在微信群,我們?nèi)绾巫鲇脩艋钴S、用戶黏性的?一定是需要內(nèi)容來連接,策劃話題做活躍。之前一直是圖文的形式,如果發(fā)布視頻內(nèi)容只能通過抖音的二維碼,但是對用戶來說非常不友好,因?yàn)橛脩艨吹絻?nèi)容的路徑非常長。
所以視頻號幫了我們非常大忙,從運(yùn)營上先將視頻內(nèi)容發(fā)布到視頻號,再去擴(kuò)散到私域流量。這樣的路徑,對于用戶來說是最順的。因?yàn)槿撕腿酥g的關(guān)系,最重要的需要有內(nèi)容的連接,也就是常說的話題性內(nèi)容。
接下來分享一下,我們對短視頻和視頻號的一些看法。
大家也都知道短視頻的時代已經(jīng)興起,本質(zhì)是因?yàn)榧夹g(shù)的變革,信息的承載方式發(fā)生了變化,同時也由于信息技術(shù)的變革,外加4G和5G的普及,才有了新的信息承載方式,所以短視頻形式最終還是會回歸到內(nèi)容制作上。
如今用戶的收看短視頻的成本前所未有之低,信息傳達(dá)的效率又變得前所未有之高。正是因?yàn)樵诙桃曨l的大背景之下,再來看一下微信視頻號。
第一,從內(nèi)容制作角度來看,在微信生態(tài)中,內(nèi)容制作在微信中一直缺少一個短、平、快,人人可以創(chuàng)作的載體。所以視頻號誕生了,它其實(shí)給予了一些不會寫長文的創(chuàng)作者創(chuàng)造了空間。比如我之前完全沒有寫作能力,也沒有圖文的創(chuàng)作能力,但我可以直接用手機(jī)拍攝一個視頻,記錄我身邊發(fā)生的事情。
第二,從用戶角度來看,在這種內(nèi)容爆炸的時代,其實(shí)用戶稀缺的是時間,是注意力,以及找到優(yōu)質(zhì)信息的方式。視頻號在微信的生態(tài)中,它有一個非常大的好處,運(yùn)用了社交關(guān)系鏈,運(yùn)用了短視頻信息的觸達(dá)方式,可以更好的幫助用戶集中注意力,從而快速獲取有價值的信息。
背后一個很大原因是,公眾號內(nèi)容用戶的打開效率明顯降低了,不好做了。因?yàn)閮?nèi)容和渠道從一片空白到非常豐富的時候,中間的內(nèi)容轉(zhuǎn)換其實(shí)是需要時間的。所以有句老話叫“早起的鳥兒有蟲吃”。
但是這個窗口期是非常短暫的,當(dāng)所有人開始做一件事情的時候,意味著沒有核心競爭力了。所以當(dāng)越來越多的人用流量思維做公眾號之后,就會發(fā)現(xiàn)流量的獲取越來越難,成本也越來越高,用戶的留存就會變得越來越低。
這里想給大家一個建議,如果你想用流量賺一筆快錢,一定要趁現(xiàn)在趁早做;如果想在微信生態(tài)笑到最后,一定要持續(xù)做專業(yè)內(nèi)容,因?yàn)閷I(yè)內(nèi)容對用戶有非常多的價值。價值背后其實(shí)是底層的信任關(guān)系,就像人和人之間的信任關(guān)系,從而運(yùn)營好、維護(hù)好這個關(guān)系,運(yùn)營上一定需要專業(yè)內(nèi)容來鏈接。這個角度再來看視頻號,它在私域流量中也是一個重要的內(nèi)容鏈接器。之前是公眾號,現(xiàn)在是短視頻。
為什么一直在說要做專業(yè)的內(nèi)容?因?yàn)閷I(yè)的內(nèi)容可以讓你的內(nèi)容和品牌建立一種強(qiáng)信任關(guān)系,而這種強(qiáng)信任關(guān)系,就是建立品牌的一個必經(jīng)之路。
到現(xiàn)代為止,老飯骨在全網(wǎng)已經(jīng)有一千萬的粉絲,最開始我們在抖音生態(tài),是唯一一家在短視頻平臺做長視頻內(nèi)容的賬號。大家都知道抖音有4個核心算法指標(biāo):完播率、點(diǎn)贊量、評論數(shù),分享量,這四個指標(biāo)越短的內(nèi)容更容易讓用戶觸達(dá)到。但是,我們卻是在抖音平臺美食垂類長視頻內(nèi)容中做的最好的,本質(zhì)上是因?yàn)樵谧鰞?nèi)容搭建的時候,有底層邏輯在。
也跟大家分享一下,我認(rèn)為在視頻號里面做視頻內(nèi)容的變化,以及內(nèi)容不變的核心要素。
對比一下抖音和視頻號,會發(fā)現(xiàn)其實(shí)抖音有4億的用戶,但是抖音給大眾的印象還是娛樂化比較多,最開始是帥哥美女,可能是唱歌、跳舞、彈琴,慢慢往娛樂搞笑內(nèi)容來做。所以我們當(dāng)初認(rèn)為媒體屬性的內(nèi)容很難在抖音生態(tài)脫穎而出。
第二,抖音視頻從社交鏈的傳播效率上非常低,比如如果想把我們的用戶從抖音里面遷移到微信的生態(tài),首先讓用戶看到視頻,第二關(guān)注主頁,從主頁再去告訴用戶,可以在微信上關(guān)注老飯骨的公眾號,再引導(dǎo)用戶添加微信個人號,整個路徑非常長。
但是微信生態(tài)如果有視頻形式的載體,那就完全不一樣了。第一,微信有11億日活,跟抖音相比,微信覆蓋了全人群。第二,視頻號現(xiàn)在可以直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、群聊、個人好友。
基于這兩點(diǎn),其實(shí)視頻內(nèi)容在微信生態(tài)內(nèi)做冷啟動,相比在抖音是要快的。畢竟是它自己的生態(tài),我們不用擔(dān)心被封殺。比如最開始的時候抖音也可以分享到微信生態(tài),但是后面在微信生態(tài)里面一直被封殺。所以現(xiàn)在大家用二維碼或口令,讓用戶來關(guān)注內(nèi)容。
第三,我們發(fā)現(xiàn)視頻號跟抖音沉浸式的體驗(yàn)相比,視頻號的產(chǎn)品布局是瀑布流的形態(tài),視頻號想要做內(nèi)容廣場,它不是娛樂廣場,所以我認(rèn)為這一屬性更具有媒體屬性的專業(yè)內(nèi)容出現(xiàn)。
第四,視頻號相比抖音,顯然在微信內(nèi)可以更好閉環(huán),現(xiàn)在可以綁定公眾號,未來我認(rèn)為微信也會打通小程序、企業(yè)號、微信號、直播等都可以導(dǎo)流,形成一個完整的生態(tài)閉環(huán),并且生態(tài)的閉環(huán)更具有非常強(qiáng)的潛在商業(yè)價值,但是短期內(nèi)抖音肯定做不到。
那么在微信內(nèi)怎么去做視頻號?由于視頻號定位的是1分鐘短視頻內(nèi)容,完全可以彌補(bǔ)微信生態(tài)的短板,因?yàn)楣娞柖ㄎ坏氖情L內(nèi)容,需要用戶花很多時間、精力去讀完你生產(chǎn)的圖文。但是短視頻重點(diǎn)改變的是信息的觸達(dá)效率,從而兩者可以形成一個長+短的營銷組合拳。
同時,公域流量與私域流量的疊加,視頻號也帶來的是好友關(guān)系鏈的突破。因?yàn)楫?dāng)用戶打開視頻號之后,發(fā)現(xiàn)不是好友來推薦我關(guān)注,更多可能是算法千人千面的邏輯。所以視頻號跟其它功能模塊相比,這也是最大的不同。
由于我們是在抖音做原生長內(nèi)容,所以目前老飯骨在視頻號上的核心打法是,在1分鐘內(nèi)把菜品的核心技法摘出來,這樣用戶可以更快的獲取到一些技法和做菜的方法。
我認(rèn)為視頻號大家一定要研究,第一如何生產(chǎn)高效率短內(nèi)容,第二個如何運(yùn)用好自己的社交關(guān)系打出更好的營銷組合拳。
我認(rèn)為無論是長視頻內(nèi)容還是1分鐘短視頻內(nèi)容,其實(shí)也有一些不變。我們可以先討論一個問題,現(xiàn)在有什么樣的內(nèi)容最具有商業(yè)價值?最被用戶所喜愛?其實(shí)有兩個關(guān)鍵點(diǎn):第一,我的視頻內(nèi)容一定是有趣的;第二,我的視頻內(nèi)容一定是有用的。
舉個例子,很多小哥哥小姐姐非?;?,但是后來發(fā)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的方式或者路徑,其實(shí)非常單一,可能目前只是廣告的模式。如果去做一些帶貨,或者去做一些其他的嘗試,比較困難。我跟大部分MCN機(jī)構(gòu)交流過,他們也發(fā)現(xiàn)了瓶頸,因?yàn)樯虡I(yè)變現(xiàn)的方式比較單一,大部分只是廣告,沒有辦法做一些衍生的產(chǎn)品,天花板很低。
所以在打造內(nèi)容的時候,我們有幾個核心的法則:
第一,保證短視頻制作的成本非常低。老飯骨在做視頻打造的時候,整個成本非常低,去年2月份到現(xiàn)在為止,成本主要給大爺買菜,買食材,買了三臺**靈眸,花了不到3萬塊錢。
第二,保證視頻成片的內(nèi)容速度非???。可能會有很多朋友好奇我們有沒有腳本?其實(shí)完全不需要寫腳本,也不需要編導(dǎo),他們張口就是專業(yè)內(nèi)容。我們拍攝過程也非常簡單,三個大爺在廚房里一整天,我們再根據(jù)整個菜品的制作過程,通過后期來剪輯。所以呈現(xiàn)出的畫風(fēng)非常真實(shí),且非常貼近用戶。
第三,保證更新頻次要非常的高。現(xiàn)在是信息非常爆炸的時代,如果不能保持日更,很容易被人們所遺忘,所以老飯骨在抖音的打法是每天都堅(jiān)持日更。目前因?yàn)橐咔樵?,三個大師沒辦法同時在線下錄一些菜品,但仍然有一個還不錯的增長,比我們預(yù)想的高。
所以我們總結(jié)出來,如果打造一個專業(yè)的內(nèi)容,首先第一點(diǎn)叫做技,就是專業(yè)技法。我們可以圍繞這些專業(yè)技法把它打造成一個超級內(nèi)容IP。如果大家想要打造專業(yè)內(nèi)容,一定要去找到這群人,這群人可能是在圖文時代不被大家所熟知,同時他們又不具備短視頻能力的這群人。
這群人的特點(diǎn)是很強(qiáng)的素人,在自己本行業(yè)有很強(qiáng)的專業(yè)技法,研究的也很深入。像我們大爺在北京飯店做了44年的行政總廚,在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)非常深,不僅對專業(yè)技法的深入,同時資源和行業(yè)內(nèi)的口碑上,他們都很強(qiáng)。所以我們用“技”來做品牌,同時打造強(qiáng)素人IP的權(quán)威,用貼近用戶的場景,傳達(dá)給用戶是家的感覺。
核心本質(zhì)的邏輯是在于有這樣一群有技藝的強(qiáng)人,具備建立超級內(nèi)容的勢能,也具備和用戶建立起來親密無私的分享,通過親密無私的分享又可以和客戶建立超級的信任。為什么要去搭建親密關(guān)系?為什么做專業(yè)化的好內(nèi)容?因?yàn)樯厦嬲f過的親密關(guān)系,信任是建立品牌的必經(jīng)之路。
如果你想做專業(yè)的內(nèi)容,一定要找到行業(yè)里面垂直深耕的強(qiáng)素人,因?yàn)槲覀円恢毙欧钜痪湓挘骸熬W(wǎng)紅他有一天可能不紅,但是強(qiáng)人他永遠(yuǎn)不可能不強(qiáng)?!币?yàn)樗袑I(yè)技法,有資源的累積等等。所以三位大爺做的每一件事情、每一道菜,都非常有講究,且行云流水,錄制完的視頻非常自然。
你生產(chǎn)的垂直且專業(yè)的視頻內(nèi)容,深耕時間越長,后置變現(xiàn)、爆發(fā)力、公信力、親和力、誘惑力等,很自然會變的超強(qiáng)。也就是說,垂直領(lǐng)域內(nèi)容一旦建立起專業(yè)勢能之后,商業(yè)化機(jī)會非常多。所以如果你擅長生產(chǎn)具有媒體屬性的專業(yè)內(nèi)容,也適合在視頻號上去玩。
如果大家現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到快手,沒有進(jìn)入到抖音,一定要去all in視頻號,因?yàn)橐曨l號的短內(nèi)容更容易做冷啟動的同時,也更容易提供給用戶有價值的內(nèi)容,此外,觸達(dá)海量用戶的路徑真的很短。
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)