每到春節(jié)，紅包策略都是最常見的增長(zhǎng)策略，今年也不例外。從快手到阿里，從微博到微視，從京東到百度，再到抖音、小紅手、拼多多、小紅書、蘇寧易購(gòu)等10大平臺(tái)，都推出了春節(jié)集卡片，搶紅包等類似活動(dòng)。本文是一次深度拆解、分析研究文，看看紅包是怎么激發(fā)全民熱情，刺激用戶增長(zhǎng)、留存與營(yíng)收，以及DAU指標(biāo)等。
文本很長(zhǎng)，有1.3萬(wàn)字，圖片也非常多，建議先點(diǎn)“收藏、在看”。文末也可根據(jù)提示獲取高清版PDF。作者是小編好朋友高振旭（增叔）。歡迎更多作者在見實(shí)發(fā)表自己的深度思考，和37萬(wàn)粉絲一起討論。
一份關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)屬性企業(yè)2020年過(guò)年期間春節(jié)紅包分析
1.生態(tài)思維：騰訊、字節(jié)跳動(dòng)都能以生態(tài)角度去做大型活動(dòng)，并且有連續(xù)性的生態(tài)思考形成串聯(lián)；
2.中臺(tái)思維：字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)銷中臺(tái)，在本次春節(jié)發(fā)揮的**盡致，這也將是未來(lái)更多集團(tuán)型企業(yè)思考的方向；
3.策略思維：在符合節(jié)日、符合業(yè)務(wù)、符合活動(dòng)玩法，以及用什么樣的資金和人力占領(lǐng)市場(chǎng)多少份額，和思考會(huì)面對(duì)什么樣的困難要如何應(yīng)對(duì)；
4.運(yùn)營(yíng)思維：可以深度思考到大活動(dòng)和細(xì)分活動(dòng)以及新用戶老用戶的漏斗，以及每一個(gè)漏斗的ROI值；5.資源思維：人力、資金、企業(yè)渠道、大客戶渠道、明星渠道等等，人財(cái)物的資源配置來(lái)判定做多大的事情；
6.質(zhì)量思維：產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的質(zhì)量，以及技術(shù)與算法模型、還有相關(guān)埋點(diǎn)的，要在PMO管理上做到系統(tǒng)化；
7.風(fēng)險(xiǎn)思維：如字節(jié)跳動(dòng)，從用算法符合用戶的邏輯，到要用營(yíng)銷手段不斷的擴(kuò)張市占率，市場(chǎng)不是不退后就行，而是不擴(kuò)張就是退后。
拆解研究對(duì)象如下：
《抖音》-【發(fā)財(cái)中國(guó)年】“集卡分5億”“紅包雨5億”、“紅包大會(huì)5億”“錦鯉紅包1億”“鉆石卡紅包2億”“見面禮紅包”“現(xiàn)金紅包”“錦鯉直播”“得能量抽紅包”（總計(jì)20億）；
《支付寶》-【集5福迎新春】“集5福5億”（總計(jì)5億）；《百度》-【好運(yùn)中國(guó)年】“5億紅包天天搶”“團(tuán)員紅包分3億”“集好運(yùn)分2億”“拼好運(yùn)2020元紅包不限量”總計(jì)5億）《快手》-【點(diǎn)贊中國(guó)年】“集卡分1億”“春晚紅包10億”（總計(jì)11億）；《蘇寧》-【年貨節(jié)】“2億現(xiàn)金紅包”（總計(jì)2億）；《微博》-【讓紅包封飛】“集卡開鴻運(yùn)·除夕分1億”“邀請(qǐng)好友曬年味瓜分千萬(wàn)現(xiàn)金”“新聞紅包季·天天降現(xiàn)金”（總計(jì)1.1億）；《京東》-【年貨節(jié)】“888元拜年金免費(fèi)發(fā)”“全民炸年獸·瓜分3億現(xiàn)金紅包”（總計(jì)3億+）；《小紅書》-【大紅包】“搖搖小紅簽·瓜分1個(gè)億”（總計(jì)1億）；
《拼多多》-【領(lǐng)百元現(xiàn)金】“春晚分10億”（總計(jì)10億）；《微視》-【10億紅包狂歡年】“春晚分10億”“集家鄉(xiāng)卡分2億”（總計(jì)10億）；
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《抖音》-【發(fā)財(cái)中國(guó)年】
“集卡分5億”“紅包雨5億”
“紅包大會(huì)5億”“錦鯉紅包1億”
“鉆石卡紅包2億”“見面禮紅包”
“現(xiàn)金紅包”“錦鯉直播”“得能量抽紅包”
（總計(jì)20億）
抖音實(shí)現(xiàn)此活動(dòng)要做的一個(gè)事情‘營(yíng)銷功能中臺(tái)化’
1.從產(chǎn)品端推導(dǎo)用戶以抖音用戶量為基礎(chǔ)，做用戶集合并以抖音為三方登陸打通（頭條、西瓜、火山、皮皮蝦、Face u激萌等字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品）的登錄環(huán)節(jié)；
2.字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品前端APP的H5頁(yè)面是打通的，PUSH機(jī)制和其他營(yíng)銷功能與標(biāo)簽是否打通還無(wú)法測(cè)出來(lái)；
3.從“頭條號(hào)英雄答題”和“發(fā)財(cái)中國(guó)年”都能看出要打造生態(tài)閉環(huán)，‘營(yíng)銷功能中臺(tái)化’的重要性。
體驗(yàn)評(píng)分：★★★★☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★★
拆解任務(wù)性質(zhì)：任務(wù)1-目的拉新；任務(wù)2和3-目的活躍提高集卡活動(dòng)留存；任務(wù)4-6-目的APP活躍；任務(wù)7-目的完成廣告大客戶的營(yíng)收KPI；
任務(wù)8-戰(zhàn)略性字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)S級(jí)活動(dòng)-目的可以拉新可以提高活躍；任務(wù)9到17-目的，頭條生態(tài)的相互導(dǎo)流。
主題內(nèi)容：發(fā)財(cái)中國(guó)年·分20億現(xiàn)金；口號(hào)+明星：楊紫、肖戰(zhàn)、王一博、張國(guó)立、陳赫、歐陽(yáng)娜娜、王寶強(qiáng)、劉昊然，8位明星齊齊在線召喚你“上抖音，分20億元”！
核銷方式（1月24日前集齊5張卡，前1088名每個(gè)人1萬(wàn)紅包，1088名后所有人平分3億）
活動(dòng)時(shí)間（20年1月14日0點(diǎn)-2月24日23點(diǎn)）
獲獎(jiǎng)名單（集齊人數(shù)、發(fā)放時(shí)可能會(huì)有名單公布）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（需要手動(dòng)綁卡提現(xiàn)，不能微信和支付寶提現(xiàn)）
玩法方式（集齊發(fā)財(cái)中國(guó)年5張卡片）
場(chǎng)景方式（APP端是H5、其他場(chǎng)景無(wú)）
傳播方式（生態(tài)外產(chǎn)品分享復(fù)制文字、生態(tài)內(nèi)有二維碼交互，無(wú)好友對(duì)話等交互方式）
跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
提醒方式（APP消息Push、無(wú)服務(wù)號(hào)模板消息、小程序、短信等提示）
閉環(huán)方式（字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)閉環(huán)，產(chǎn)品內(nèi)用戶二維碼交互，無(wú)其他方式閉環(huán)）
抽卡方式（第一階段抽必得“發(fā)財(cái)中國(guó)年”卡，第二階段抽卡隨機(jī)得到6個(gè)鉆石卡和5個(gè)金卡）
合成方式（金卡“發(fā)財(cái)中國(guó)年”集齊合成隨機(jī)一個(gè)鉆石卡，6個(gè)鉆石卡集齊必得錦鯉卡）
活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（紅包雨倒計(jì)時(shí)、直播倒計(jì)時(shí)、英雄答題倒計(jì)時(shí)）
階段：
第一階段：做集卡任務(wù)可以獲得抽卡機(jī)會(huì)，集齊“發(fā)財(cái)中國(guó)年”除夕夜評(píng)分3億；PS:第一階段前1088名集齊金卡“發(fā)財(cái)中國(guó)年”，可以每人獲得1萬(wàn)錦鯉紅包。
第二階段：集齊“發(fā)財(cái)中國(guó)年”自動(dòng)合成后，參加集齊6個(gè)鉆石卡“激萌、抖音、頭條、輕顏、西瓜、皮皮蝦”除夕夜評(píng)分2億；PS:第二階段前1088名集齊6個(gè)鉆石卡，可以每人獲得1萬(wàn)錦鯉紅包；
額外驚喜：第XXX名獲得金卡/鉆石卡，可以獲得1萬(wàn)錦鯉紅包。
拆解任務(wù)機(jī)制：
其他產(chǎn)品線：任務(wù)會(huì)有“下載并打開小美**”“下載并打開我的小家”等廣告也有“下載并打開抖音短視頻”。
A:未登錄狀態(tài)，和已經(jīng)登錄狀態(tài)，以及不同用戶，所看到的任務(wù)個(gè)數(shù)不一致；B:登錄狀態(tài)下不同用戶任務(wù)會(huì)有變化（變化的是生態(tài)任務(wù)，不變的是1-6的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部任務(wù)）；
C:做完的任務(wù)2種狀態(tài)，生態(tài)任務(wù)可以展示也可以做完后隱藏不展示，1-6的任務(wù)做完也需要作展示（是否可以每日重復(fù)做，還是有限制等，可已根據(jù)業(yè)務(wù)情況來(lái)做調(diào)節(jié)）
D:下載字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品的APP后，“例如：皮皮蝦、今日頭條”后都沒有給出+1次的機(jī)會(huì)。
1.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：在“發(fā)”和”中”兩個(gè)卡片做了發(fā)放量的限制，活動(dòng)的主要目的是參與度要高，活躍度要高，但是成功集成“發(fā)財(cái)中國(guó)年”一定要合理范圍，做到節(jié)約成本，ROI才能高；
2.每日獲取：按測(cè)試每個(gè)人任務(wù)在8-10個(gè)，必備任務(wù)+隨機(jī)性任務(wù)計(jì)算了一下應(yīng)該得到10-30次不等的機(jī)會(huì)，但是“營(yíng)銷中臺(tái)”功能在標(biāo)簽上和站內(nèi)PUSH的功能未能做到進(jìn)一步打通，導(dǎo)致單個(gè)用戶全做完一遍所有任務(wù)，頭一日拿到15個(gè)，流失了的抽卡機(jī)會(huì)全在生態(tài)導(dǎo)流下載上沒有合理的觸發(fā)機(jī)制；
3.不同產(chǎn)品的集卡任務(wù)的內(nèi)容有所區(qū)別：比如皮皮蝦就會(huì)有“給8個(gè)神評(píng)點(diǎn)贊”；4.生態(tài)思維：生態(tài)內(nèi)通過(guò)活動(dòng)形成產(chǎn)品之間閉環(huán)是戰(zhàn)略方向，也形成了一定的閉環(huán)只是相關(guān)的任務(wù)完成后，獎(jiǎng)勵(lì)觸發(fā)會(huì)經(jīng)常失效，導(dǎo)致無(wú)任何激勵(lì)作用；如果按閉環(huán)來(lái)說(shuō)，在激勵(lì)上給了不同產(chǎn)品的抽卡次數(shù)也可以理解為生態(tài)權(quán)重比，但僅僅是展示，未能有效形抖音向其他產(chǎn)品的分流只能形成產(chǎn)品給抖音導(dǎo)流；
5.營(yíng)銷功能中臺(tái)化：在“頭條號(hào)英雄答題”的活動(dòng)延續(xù)到所有產(chǎn)品線和春節(jié)活動(dòng)“發(fā)財(cái)中國(guó)年”直接在所有產(chǎn)品線，上架這個(gè)活動(dòng)，意味著營(yíng)銷中臺(tái)逐漸的完善，也意味著這類生態(tài)型的戰(zhàn)略活動(dòng)越來(lái)越占主導(dǎo)性地位；
6.拉新改進(jìn)：14日-21日拉新任務(wù)的邏輯設(shè)計(jì)給的權(quán)重比較低，22日-23日改進(jìn)組團(tuán)3人必得鉆石卡，且新用戶才有效（隱藏了規(guī)則），28日起這個(gè)拉新組隊(duì)變成拼團(tuán)活動(dòng)成為主要任務(wù)（類拼多多任務(wù)）；
7.合成概率：17日-19日控制發(fā)和中的概率，主要用發(fā)來(lái)控制合成金卡概率，20日-22日主要控制抖音鉆石卡合成概率，對(duì)于和成金卡用戶都是平均概率獲得金卡，23日-24日大面積發(fā)抖音鉆石卡，應(yīng)該是有積累到一定卡片次數(shù)和當(dāng)日做任務(wù)的量來(lái)給抖音鉆石卡的發(fā)卡概率。（集齊所有卡片后，不能參與繼續(xù)收卡，其余卡系統(tǒng)收回）。8.提現(xiàn)方式：視頻任務(wù)和春晚紅包任務(wù)所以積累的錢分開（算是兩個(gè)紅包模塊），且設(shè)置提現(xiàn)門檻兒，有效地降低了成本，提高了收益。（雖然用戶體驗(yàn)較弱，但是真的做到了省錢。）9.兼容性高：可以有效的把英雄答題、紅包雨、囧媽來(lái)放在主活動(dòng)的頁(yè)面，提高了轉(zhuǎn)化，交互性比較強(qiáng)。
案例2：“紅包大會(huì)”
主題直接：玩游戲·分5億；范圍時(shí)間：1月14日-1月31日紅包大會(huì)延伸活動(dòng)：1、抽萬(wàn)元錦鯉紅包：點(diǎn)擊5000能量，獲取紅包；2、必得現(xiàn)金紅包：點(diǎn)擊5000能量，獲取紅包。
案例3：“紅包雨攻略”
活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日-1月25日，除夕十點(diǎn)有專場(chǎng)）
玩法一：嘟嘟聚寶盆：嘟嘟嘴將寶物送達(dá)聚寶盆中，可以獲得能量；
財(cái)神吃元寶：張嘴巴元寶吃掉，可以獲得能量；
變小孩拿紅包：手抓紅包，手避開作業(yè)，可以獲得能量；
喜從天降：控制頭部移動(dòng)聚寶盆，來(lái)接紅包，可以獲得能量；
紅包入袋：向上滑動(dòng)手指，讓紅包入袋，可以獲得能量。
策略：入口：每晚9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，，一般會(huì)提前30分鐘做預(yù)告；
預(yù)告：入口在主活動(dòng)頁(yè)面的置頂位置。活動(dòng)時(shí)間（20年1月14日-2月8日）；
個(gè)數(shù)：1萬(wàn)個(gè)錦鯉紅包，每個(gè)1萬(wàn)元；
策略：
1.玩集卡活動(dòng)、分享視頻、紅包雨、看直播、抽萬(wàn)元錦鯉紅包、必得現(xiàn)金紅包都有概率獲得錦鯉紅包；
2.時(shí)間倒計(jì)時(shí)和紅包個(gè)數(shù)倒計(jì)時(shí)；
3.得錦鯉紅包，必須發(fā)相關(guān)視頻；
4.分享重復(fù)卡給好友、和邀請(qǐng)朋友的，只要朋友獲得錦鯉紅包，里兩個(gè)人有關(guān)聯(lián)（后臺(tái)有關(guān)聯(lián)關(guān)系）。活動(dòng)時(shí)間（20年1月25日-2月8日）；看視頻：每天看1個(gè)5分鐘視頻、1個(gè)10分鐘視頻，隨機(jī)獲取現(xiàn)金紅包。
冠名合作：“君樂寶奶粉”（總冠名）、水滴保險(xiǎn)商城、H**AL、中國(guó)聯(lián)通、梵蜜琳、夢(mèng)幻西游、去哪兒旅行；生態(tài)產(chǎn)品：今日頭條、抖音、西瓜視頻、皮皮蝦、激萌、輕顏、幸福里、抖音火山、火山極速版、番茄小說(shuō)、懂車帝。案例6：“皮皮蝦-刷視頻、看評(píng)論、賺金幣”活動(dòng)時(shí)間（20年1月24日-2月8日）；看視頻：只要看視頻每30秒獲得一次隨機(jī)金幣，金幣可以換人民幣；
兌換規(guī)則：10000金幣=1元，每天0時(shí)自動(dòng)把1萬(wàn)金幣兌換人民幣；
定額提現(xiàn)：0.42、0.50、1.00、3.00、5.00、15.00、888元，7個(gè)檔位的兌現(xiàn)。
任務(wù)1：每30秒獲得一次隨機(jī)金幣,最多可兌現(xiàn)8.8元現(xiàn)金；
任務(wù)2：看游戲廣告的視頻可以獲得200金幣；
任務(wù)3：新人看2分鐘視頻提現(xiàn)0.42元；
任務(wù)4：每日簽到獲得150金幣，7天可獲得1400金幣；
任務(wù)5：堅(jiān)持看6個(gè)小時(shí)視頻，獲得掛件；
任務(wù)6：晚八點(diǎn)，紅包雨抽獎(jiǎng)；
任務(wù)7：直播發(fā)紅包。
策略：
1.積分兌換現(xiàn)金，這種方式可以認(rèn)為是開始補(bǔ)貼C用戶，讓皮皮蝦先走此模式，做試點(diǎn)，以后可能字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品線都都會(huì)持續(xù)補(bǔ)貼給C端用戶，而不是僅僅補(bǔ)貼創(chuàng)作者；
2.打開皮皮蝦APP即參加活動(dòng)，提升了活動(dòng)轉(zhuǎn)化入口，8.8元和固定金額算是把提現(xiàn)限制，讓漏斗ROI的成本更??；
3.如果最大可以8.8元，為什么定額會(huì)有888.0元，就是假設(shè)直播紅包雨會(huì)有現(xiàn)金而不僅僅是積分，但是這個(gè)規(guī)則太因此那個(gè)了，并且不知道是否真的有現(xiàn)金紅包。
整體總結(jié)：
根據(jù)時(shí)間段，把春節(jié)氛圍三個(gè)階段，來(lái)做不同的周期性活動(dòng)排期，6個(gè)大活動(dòng)模塊能針對(duì)不同階段來(lái)設(shè)計(jì)，相對(duì)比較合理，且前段頁(yè)面設(shè)計(jì)開放性比較強(qiáng)，更靈活的支持活動(dòng)。
提現(xiàn)：
提現(xiàn)分類1.集卡、紅包雨、紅包大會(huì)、見面禮這幾個(gè)屬于春節(jié)紅包提現(xiàn)范圍。
提現(xiàn)分類2.看視頻、簽到現(xiàn)金紅包屬于任務(wù)收益，5元以上可提現(xiàn)。用戶貢獻(xiàn)1.春節(jié)紅包：例如集卡（金卡+鉆石卡=4.6元+紅包雨0.5元+紅包大會(huì)1.0元+見面禮0.66，總計(jì)6.32元）
用戶貢獻(xiàn)2.看視頻的現(xiàn)金，例如做了7次任務(wù)，3.4元，測(cè)算每天看15分鐘視頻可以約獲得1元需要持續(xù)5天才可以獲得提現(xiàn)資格（提現(xiàn)＞5）。
總計(jì)：191907237集齊金卡分3億（平均后每人可獲得1.5632元），76848585集齊鉆石卡分2億（平均后每人可獲得2.6025元），兩個(gè)都集齊（可獲得4.1657元）
ROI總體轉(zhuǎn)化:大轉(zhuǎn)化漏斗（參與活動(dòng)-到-參與紅包活動(dòng)-到-提現(xiàn)）、（參與活動(dòng)-到-參與集金卡-到-集鉆石卡）；
這兩個(gè)大環(huán)節(jié)的漏斗；小環(huán)節(jié)漏斗（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-能量系列任務(wù)）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-參與集金卡-集金卡每日活動(dòng)參與數(shù)）、（參與活動(dòng)-集金卡-集鉆石卡-看視頻得的現(xiàn)金）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-紅包雨活動(dòng)）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-英雄答題活動(dòng)）、（參與活動(dòng)-主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-英雄答題活動(dòng)）等等；
細(xì)分漏斗（PUSH-參與主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)）、（參與主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)-集卡）、（閃屏-除夕紅包雨）、（XXX次視頻任務(wù)-未積累到5元且到14日終止）等等；總體評(píng)價(jià)ROI還是比較高的，且玩法借鑒“美團(tuán)外賣的集卡活動(dòng)”、和對(duì)生態(tài)的了解，活動(dòng)的發(fā)起人對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)活動(dòng)都有很強(qiáng)的積累和創(chuàng)新的思考，值得大家學(xué)習(xí)。
1.“營(yíng)銷中臺(tái)”進(jìn)一步打通，從標(biāo)簽、到PUSH、到積分、到實(shí)名、到銀行卡與微信/支付寶、到核銷都需要進(jìn)一步打通；
2.卡片機(jī)制：可以適當(dāng)增加黏黏卡、萬(wàn)能卡等建立有效的玩法，更有利于活動(dòng)的參與度人數(shù)；
3.卡片回收：多余卡片可以用戶互相對(duì)話發(fā)送（可以更好的多利用多閃的功能），平臺(tái)可以回收卡片（如支付寶的城市助力，并給與一次抽卡機(jī)會(huì)）；
4.標(biāo)簽與活動(dòng)用戶分析：參與但是并未使用抽卡、參與用戶、總計(jì)分享二維碼1次/3次/7次、每日分享1次/3次/7次/其他次、還差一張集全，已集齊金卡、已集齊鉆石卡、已經(jīng)參加任務(wù)集的XX活動(dòng)、還未參加XX活動(dòng)等等的標(biāo)簽、更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；
5.分享：抖音產(chǎn)品內(nèi)分享不能使用多閃來(lái)給抖音內(nèi)的產(chǎn)品做分享，這意味著抖音還是給自己的定位為內(nèi)容，而沒有給自己定位為社交產(chǎn)品，社交屬性偏弱一些。6.建立自己的生態(tài)的小程序：讓各個(gè)頭條產(chǎn)品生態(tài)都可以兼容/跳轉(zhuǎn)，這樣自己可以更好的形成閉環(huán)；
7.“邀請(qǐng)3人領(lǐng)紅包，必得抖音鉆卡?！睂?shí)際上就是需要拉新用戶才會(huì)給你抖音鉆卡，門檻比較高，且新用戶注冊(cè)后未能很好的有數(shù)據(jù)跟蹤，不一定能組上；
8.各平臺(tái)小程序：在“微信小程序、支付寶小程序、百度小程序”都建立自己在第三方平臺(tái)的前端的小程序應(yīng)用，更好的讓其他平臺(tái)用戶使用過(guò)頭條產(chǎn)品系的用戶，可以召回；并且抖音用戶在其他平臺(tái)的使用針對(duì)性給出不間斷的營(yíng)銷補(bǔ)貼策略。
------------------------------------------體驗(yàn)評(píng)分：★★★★☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆
主題內(nèi)容：集5?！び麓?/strong>
核銷方式（1月24日22:18分開獎(jiǎng)，自動(dòng)提現(xiàn)支付寶）活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日0點(diǎn)-1月24日22:18）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（平分5億）
玩法方式（集齊愛國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福，5張卡片）場(chǎng)景方式（APP端是小程序、其他場(chǎng)景無(wú)）
傳播方式（APP內(nèi)好友對(duì)話交互方式，其他暫無(wú)）跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
提醒方式（APP消息Push）閉環(huán)方式（APP內(nèi)部用戶閉環(huán)）抽卡方式（第一階段抽必得“發(fā)財(cái)中國(guó)年”卡，第二階段抽卡隨機(jī)得到6個(gè)鉆石卡和5個(gè)金卡）
合成方式（愛國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福，5張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）任務(wù)1：AR掃福：掃福字，可以隨機(jī)獲取愛國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福；任務(wù)2：我的家：邀請(qǐng)家人，可以每天領(lǐng)取福的抽卡機(jī)會(huì)；任務(wù)3：螞蟻農(nóng)場(chǎng)：澆水得福，給好友澆水有機(jī)會(huì)獲得副卡，每日3次上限機(jī)會(huì)；任務(wù)4：運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)根據(jù)步數(shù)可以獲得隨機(jī)獲取卡片；
任務(wù)5：螞蟻莊園：養(yǎng)動(dòng)物，給好友拜年可以喂飼料，隨機(jī)獲取卡片；任務(wù)6：福滿全球：9個(gè)站點(diǎn)，1月13-1月23點(diǎn)可以助力和送福，可以隨機(jī)獲取卡片。
1:獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：敬業(yè)福做控制，沾沾福做沾到敬業(yè)福概率的限制，萬(wàn)能福最后2天控制發(fā)送量，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和算法相對(duì)模型對(duì)比抖音的活動(dòng)少很多，且和去年前年對(duì)比基本無(wú)變化，邏輯比較清晰；
2:每日獲?。?/strong>按測(cè)試每個(gè)人任務(wù)都是固定的，必備任務(wù)計(jì)算了一下每個(gè)人每天應(yīng)該得到5-10次機(jī)會(huì)，卡片還有平臺(tái)回收的機(jī)制，所以集齊卡的難度降低了很多。（既是好友有1個(gè)敬業(yè)福，你用10次沾沾也不一定能沾到，機(jī)制比較好，降低風(fēng)險(xiǎn)）；
3.組建我的家：把家人的屬性用功能吧人連接在一起，可以做標(biāo)簽和標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)的方式有助于還款類銀行業(yè)務(wù)，也有助于其他金融產(chǎn)品，完善屬性；4.有多少人集齊：會(huì)有實(shí)時(shí)的更新，沒有出現(xiàn)差2秒就大幅度漲1千萬(wàn)的情況。
可改進(jìn)地方：1.打造自己的“營(yíng)銷中臺(tái)”，像集卡這類的營(yíng)銷活動(dòng)，可以在“餓了么、盒馬、高德、陌陌等”一起做，這樣可以擴(kuò)大生態(tài)的影響能力，而非獨(dú)立進(jìn)行；
2.可以設(shè)置一些針對(duì)拉新、復(fù)購(gòu)、等針對(duì)產(chǎn)品自身相關(guān)的KPI任務(wù)的任務(wù)；
3.也可以設(shè)計(jì)任務(wù)與其他產(chǎn)品例如“借唄、花唄、無(wú)感”有關(guān)聯(lián)性的任務(wù)，這樣可以更好激活其他統(tǒng)一APP的產(chǎn)品線。冠名合作：螞蟻財(cái)富、全球惠、支付寶、中國(guó)人民保險(xiǎn)、芝麻信用、網(wǎng)商銀行、中國(guó)電信等；集五福：（5億元、316455696人集齊、平分后每個(gè)人可獲得1.58元，自動(dòng)到賬）；轉(zhuǎn)化模型：例如（PUSH到的人數(shù)-參與活動(dòng)人數(shù)-每日做XX次任務(wù)累積XXX天有概率集齊-集齊人數(shù)-自動(dòng)提現(xiàn)）。------------------------------------------
體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆
核銷方式（1月24日20:30開獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。?/section>活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日0點(diǎn)-1月24日）主題內(nèi)容：好運(yùn)中國(guó)年·5億紅包天天搶獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分2億，團(tuán)圓紅包分3億）
玩法方式（集齊愛國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福，5張卡片）
場(chǎng)景方式（APP端是小程序、其他場(chǎng)景激活碼和H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以激活碼分享）
跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
抽卡方式（集齊10張卡，每日隨機(jī)抽?。?/section>
合成方式（紅火運(yùn)、富強(qiáng)運(yùn)、平安運(yùn)、團(tuán)員運(yùn)、桃花運(yùn)、健康運(yùn)、兒孫運(yùn)、享瘦運(yùn)、貴人運(yùn)、招財(cái)運(yùn)，10張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）1.組團(tuán)策略：這個(gè)方案導(dǎo)致一開始的時(shí)候好友之間就開始組建微信群，互相組隊(duì)，有效地激發(fā)成團(tuán)的概率；2.分享：只可以微信、QQ、新浪，暫時(shí)不能好友之間發(fā)送；3.規(guī)則介紹：規(guī)則介紹、攻略介紹都做了簡(jiǎn)單的處理，而不再是長(zhǎng)篇文字。
1.打造自己的“營(yíng)銷中臺(tái)”，像集卡這類的營(yíng)銷活動(dòng)，可以在“百度金融、好看視頻、等”一起做，這樣可以擴(kuò)大生態(tài)的影響能力，而非獨(dú)立進(jìn)行。
活動(dòng)1：“100萬(wàn)份1.88元紅包”1月15日-1月31日，看廣告賺積分，押注兌換碼，等待開獎(jiǎng)中紅包；
活動(dòng)2：“宮貓過(guò)大年”1月23日-1月31日，進(jìn)H5的故宮頁(yè)面找到小貓28個(gè)；
活動(dòng)3：“春節(jié)內(nèi)容大放送”1月21日-1月31日，看（電影、小說(shuō)、漫畫、游戲）贏紅包；
活動(dòng)4：“集好運(yùn) 分2億”1月15日-1月24日，集10個(gè)卡片贏紅包；
活動(dòng)5：“團(tuán)圓紅包 分3億”1月17日-1月24日，玩游戲，分3億；
活動(dòng)6：“拼好運(yùn)贏2020元”1月17日-1月24日，拼運(yùn)氣，贏紅包。
支線活動(dòng)：
1.影視原著小說(shuō)；
2.百本好書免費(fèi)看；
3.一秒變神仙；
4.醫(yī)療小說(shuō)限免閱讀；7.領(lǐng)50萬(wàn)互助金；
8.“鼠”你百年有花樣；可借勢(shì)明星：王鷗、黃軒、向佐、李光潔、郎朗、胡歌、黃曉明、楊穎、李現(xiàn)、陳坤等等。
集10個(gè)好運(yùn)卡：（2億元、28528110人集齊、平分后每個(gè)人可獲得7.01元，手動(dòng)提現(xiàn)）
冠名合作：度小滿、百信銀行、中國(guó)移動(dòng)、呷哺呷哺；
聯(lián)合出品：百度APP、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度極速版、愛奇藝、百度網(wǎng)盤、百度地圖、七貓免費(fèi)小說(shuō)。
總結(jié)：1.百度已知做營(yíng)銷都是中規(guī)中矩的做，從18年世界杯開始做營(yíng)銷活動(dòng)開始，所以整體環(huán)節(jié)還是比較流暢；
2.所有攻略都用視頻做解說(shuō)，比較符合戰(zhàn)略邏輯，理解也比較方便；
3.可以組隊(duì)?wèi)?zhàn)略，作為主打拉新和參與活動(dòng)的主要線路，也是本次活動(dòng)的一大特色。
------------------------------------------體驗(yàn)評(píng)分：★★☆☆☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★☆☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆
主題內(nèi)容：點(diǎn)贊中國(guó)年·看春晚分10億
核銷方式（1月24日18:00集卡開獎(jiǎng)，除夕夜00:11結(jié)束，手動(dòng)綁定銀行卡提取）活動(dòng)時(shí)間（20年1月17日0點(diǎn)-除夕夜00:11結(jié)束）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分1億，春節(jié)夜晚10億）
玩法方式（集齊繽、紛、快、手、點(diǎn)、贊、中、國(guó)，8張卡片）
場(chǎng)景方式（APP端H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以激活碼+H5）
跳轉(zhuǎn)方式（可以跳出，鏈接不能直接跳回APP）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
抽卡方式（集齊8張卡，看直播點(diǎn)贊抽紅包）合成方式（繽、紛、快、手、點(diǎn)、贊、中、國(guó)，8張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）1.拿下春晚IP，獨(dú)家，成為春晚入口的主要來(lái)源；
2.點(diǎn)贊的方式、讓用戶有很強(qiáng)的家鄉(xiāng)歸屬感，也符合下沉市場(chǎng)的用戶需求；
3.提前做好公關(guān)：在分享頁(yè)面H5是可以分享到微信群和朋友圈，未屏蔽（而且也做了2方案，就是口令也可以傳播，只有17號(hào)左右和除夕夜晚上是可以H5傳播，其他時(shí)候都是口令）；
4.提現(xiàn)便捷：微信/支付寶授權(quán)立即提現(xiàn)，自有用戶的賬戶體系和第三方賬戶搭建的比較完善。1.除夕搶紅包的體驗(yàn)，與百度、微信、支付寶的春節(jié)體驗(yàn)，稍微差一些，整體流程還不夠順暢；
2.站住春晚IP但是沒有明星的IP，下沉市場(chǎng)可以找一些喜劇演員，小品演員做明星的勢(shì)能更符合快手用戶群體；
3.活動(dòng)上和業(yè)務(wù)緊密度還不夠，可能人力不足等問題（和視頻結(jié)合太少）；
4.供給側(cè)不強(qiáng)，圍繞春節(jié)的UGC產(chǎn)出，太少，還是上一個(gè)問題，人力不足。
集8個(gè)好運(yùn)卡：（平分后每個(gè)人可獲得0.67元，手動(dòng)提現(xiàn)）
春晚紅包+點(diǎn)贊：（做了大約8次任務(wù)，給了3.99元）拿下春節(jié)IP還是要在人力、研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、人手足夠的情況下再出手，否則投資回報(bào)率依然會(huì)很低。------------------------------------------體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★☆☆☆
參與度評(píng)分：★★☆☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆
核銷方式（1月24日20:30開獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提取）活動(dòng)時(shí)間（沒有明確時(shí)間）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（2億紅包）
玩法方式（邀請(qǐng)好友，拼團(tuán)拆包）
場(chǎng)景方式（APP端內(nèi)原生H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以口令分享）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）口號(hào)很偉大，行動(dòng)全靠抄。（模仿拼多多日?；顒?dòng)）------------------------------------------“邀請(qǐng)好友曬年味瓜分千萬(wàn)現(xiàn)金”
體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆
主題內(nèi)容：集卡開鴻運(yùn)·除夕分1億
核銷方式（1月24日20:30開獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。?/section>活動(dòng)時(shí)間（20年1月9日-1月24日）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（100%有獎(jiǎng)，平分1億）
玩法方式（集齊健康運(yùn)、平安運(yùn)、招財(cái)運(yùn)、高升運(yùn)、桃花運(yùn)、開掛運(yùn)，6張卡片）傳播方式（App內(nèi)有好友分享，可以激活碼分享）
跳轉(zhuǎn)方式（任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
抽卡方式（集齊6張卡，每日隨機(jī)抽?。?/section>
合成方式（健康運(yùn)、平安運(yùn)、招財(cái)運(yùn)、高升運(yùn)、桃花運(yùn)、開掛運(yùn)，6張卡）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)）
策略關(guān)鍵點(diǎn)：1.整體比較簡(jiǎn)單“借鑒支付寶的玩法”設(shè)計(jì)了一套符合主線路抽卡的路線，中規(guī)中矩，傳播性比較弱；
2.任務(wù)集賢路比較貼合微博的路線，但是整體來(lái)說(shuō)，（顏色、交互、機(jī)制設(shè)計(jì)，都比較弱一些）；
3.微博的明星效應(yīng)、事件效應(yīng)和與騰訊合作的創(chuàng)造101活動(dòng)，不是一個(gè)重量及活動(dòng)。------------------------------------------體驗(yàn)評(píng)分：★★★★☆
傳播評(píng)分：★★☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆主題內(nèi)容：全民炸年獸·瓜分3億現(xiàn)金紅包
核銷方式（1月24日0點(diǎn)開獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提取）活動(dòng)時(shí)間（20年1月1日0點(diǎn)-1月26日）獲獎(jiǎng)權(quán)益（888拜年金、炸年獸分3億）玩法方式（拜年、和炸年獸）
場(chǎng)景方式（APP端是小程序、其他場(chǎng)景激活碼和H5）傳播方式（口令）
跳轉(zhuǎn)方式（站內(nèi)跳轉(zhuǎn)）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）1.6個(gè)賀卡，拜年有概率得到紅包；
2.每日年獸闖關(guān)，根基闖關(guān)的等級(jí)來(lái)分3億。1.整體能看出京東的，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)還都比較成體系；
2.純?yōu)榛顒?dòng)爾做得活動(dòng)，在活動(dòng)的機(jī)制上和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性小。
------------------------------------------體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★☆☆☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★☆☆
主題內(nèi)容：搖搖小紅簽·瓜分1個(gè)億
核銷方式（1月29日20:00開獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提?。?/section>活動(dòng)時(shí)間（20年1月21日0點(diǎn)-1月29日）獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分1億）
玩法方式（集齊桃花簽、財(cái)富簽、健康簽、事業(yè)簽、小紅簽，5張卡片）
場(chǎng)景方式（APP端是H5）傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以口令分享）
跳轉(zhuǎn)方式（站內(nèi)跳轉(zhuǎn)）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
抽卡方式（集齊5張卡，每日隨機(jī)抽取、）
合成方式（桃花簽、財(cái)富簽、健康簽、事業(yè)簽、小紅簽，5張卡片）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)（開獎(jiǎng)文字提醒）
1.5個(gè)簽，集成可以獲獎(jiǎng)（沒有增加次數(shù)的機(jī)制、只有和合成概率）。1.沒什么特點(diǎn)，和其他平臺(tái)PK流量，顯然有些力不從心。
------------------------------------------《拼多多》-【領(lǐng)百元現(xiàn)金】體驗(yàn)評(píng)分：★★★☆☆
傳播評(píng)分：★★★☆☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★☆☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆
宣發(fā)地址：APP內(nèi)主題內(nèi)容：天天領(lǐng)現(xiàn)金·10億現(xiàn)金送不停
核銷方式（每天開獎(jiǎng)，手動(dòng)綁定銀行卡提取）活動(dòng)時(shí)間（春節(jié)期間）獲獎(jiǎng)權(quán)益（1010億現(xiàn)金送不停）
玩法方式（邀請(qǐng)好友、組團(tuán)）
場(chǎng)景方式（APP端是H5）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以激活碼分享）
跳轉(zhuǎn)方式（站內(nèi)跳轉(zhuǎn)）
提醒方式（APP消息Push）
閉環(huán)方式（APP內(nèi)部閉環(huán)）
任務(wù)1.周濤送現(xiàn)金，看視頻送現(xiàn)金；
任務(wù)2.分享好友領(lǐng)現(xiàn)金，拉新給的多，老用戶給的少；
任務(wù)3.搶百萬(wàn)紅包，拉新給的多，老用戶給的少；
任務(wù)4.月卡送你新年紅包，開同學(xué)卡領(lǐng)取紅包；
任務(wù)5.福利中心，完成（小游戲、領(lǐng)0元商品、玩愛消除、團(tuán)購(gòu)、看直播），分別有1次隨機(jī)紅包；
任務(wù)6.好友提現(xiàn)，領(lǐng)取誰(shuí)給你的助力，隨機(jī)紅包；
任務(wù)7.猜紅包，100元在三個(gè)紅包那個(gè)，根據(jù)闖關(guān)數(shù)給你紅包；
任務(wù)8.趙福星，要求制定好友，來(lái)獲得紅包；1.拼團(tuán)模式，多人助力幫你搶1個(gè)100元的紅包（新用戶拼成給你多一些，老用戶給你少一些）；
2.拼團(tuán)模式任務(wù)化：給出更多的支線任務(wù)集。
春節(jié)的活動(dòng)和之前的活動(dòng)基本一致，主要拼多多，從購(gòu)買到營(yíng)銷到活動(dòng)，都是用拼的概念來(lái)做事情，比較獨(dú)到的有毅力的堅(jiān)持。
------------------------------------------體驗(yàn)評(píng)分：★★★★★
傳播評(píng)分：★★★★☆
流程評(píng)分：★★★☆☆
參與度評(píng)分：★★★★☆
目測(cè)ROI評(píng)分：★★★★☆
核銷方式（實(shí)時(shí)開獎(jiǎng)，實(shí)時(shí)提現(xiàn)到微信余額）活動(dòng)時(shí)間（20年1月14日0點(diǎn)-2月8日）
獲獎(jiǎng)權(quán)益（集卡分2億，團(tuán)圓紅包分3億）玩法方式（發(fā)視頻、看直播、看短視頻）
場(chǎng)景方式（APP端是原生H5、微信端是視頻）
傳播方式（App內(nèi)無(wú)好友分享，可以轉(zhuǎn)發(fā)鏈接和短視頻到微信）
跳轉(zhuǎn)方式（直接跳轉(zhuǎn)微信和微視）
提醒方式（APP消息Push、服務(wù)號(hào)PUSH）
閉環(huán)方式（微視和微信有效閉環(huán)）明星IP：制作視頻有27位明星站臺(tái)、每日20:00直播也有每日不同的明星嘉賓；1.視頻體驗(yàn)金：剛參加用戶，既可以有紅包直接到賬（活動(dòng)的新用戶）；
2.1分錢隨機(jī)翻倍：制作一個(gè)視頻，投入1分錢，發(fā)到微信群里8個(gè)好友點(diǎn)擊后，即獲得紅包；
3.自擬紅包：把自己的錢放在視頻里面，發(fā)出去，8個(gè)好友點(diǎn)擊后，即獲得紅包；
第一階段：集齊本省的5個(gè)卡片，既可以獲得66.6元現(xiàn)金；
中間階段：大年初五，集卡可以分2億；
第二階段：繼續(xù)集其他省份卡，元宵節(jié)可以獲得1億現(xiàn)金瓜分。1.看視頻領(lǐng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
2.拍視頻得卡片
3.邀請(qǐng)新用戶得卡片
4.卡片送好友
5.每晚20:00搶家鄉(xiāng)卡
更多任務(wù)：
1.訪問央視視頻+1次
2.拍同款視頻穩(wěn)領(lǐng)卡+1次
3..騰訊新聞+1次
4.訪問QQ+1次
5.訪問QQ音樂+1次
6.訪問看點(diǎn)快報(bào)+1次
7.騰訊視頻碰盲盒+1次
8.開通騰訊會(huì)員+1次
9.訪問騰訊手機(jī)管家+1次
10.訪問全民K哥+1次（全國(guó)合成個(gè)數(shù)達(dá)到1666萬(wàn)）
1.神龍紅包：10萬(wàn)元×10個(gè)
2.錦鯉紅包：8888元×1000個(gè)
策略：1.紅包是隨時(shí)可提現(xiàn)，直接是現(xiàn)金到賬，而不是需要累積（參與即可得，時(shí)效性很好）；
2.準(zhǔn)入門檻低，活動(dòng)的新用戶直接可以得到一個(gè)比較大的紅包，讓新用戶有很強(qiáng)的參與感；
3.任務(wù)線可以和騰訊的生態(tài)一起做，這個(gè)生態(tài)思維不比較有戰(zhàn)略意識(shí)；
4.活動(dòng)之間相互關(guān)聯(lián)，微信和QQ等等產(chǎn)品的用戶都是獨(dú)立的，可以發(fā)掘營(yíng)銷的后臺(tái)也是獨(dú)立，但是在支線任務(wù)上有相互關(guān)聯(lián)。
------------------------------------------在游戲設(shè)計(jì)上關(guān)鍵的點(diǎn)：行為后面的概率是否浮動(dòng)、一個(gè)H5多個(gè)游戲還是只有一個(gè)、獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)益、是否有倒計(jì)時(shí)等；在閉環(huán)上：游戲的簡(jiǎn)易程度、流暢度、場(chǎng)景閉環(huán)、權(quán)益和回報(bào)率權(quán)衡、傳播方式、APP與微信端的那個(gè)載體閉環(huán)；在細(xì)節(jié)上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗(yàn)、Push的策略、單埋點(diǎn)還是雙埋點(diǎn)；場(chǎng)景設(shè)計(jì)：你的用戶載體都有那些、傳播場(chǎng)景和交互場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度；權(quán)益設(shè)計(jì)：你的用戶喜歡那些權(quán)益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎(jiǎng)品的大小、權(quán)益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度；
提現(xiàn)方案：大多數(shù)靠?jī)?nèi)容起家的平臺(tái)對(duì)支付邏輯，提現(xiàn)邏輯還是較弱一些，此處是一個(gè)未來(lái)提升的關(guān)鍵點(diǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益就是補(bǔ)貼方式是也是看得見的獎(jiǎng)勵(lì)、所有的權(quán)益看似是付出，其實(shí)只是達(dá)到（拉新、留存、復(fù)購(gòu)、DAU的提升）等指標(biāo)目的ROI值而已。
本次是針對(duì)“春節(jié)紅包”在運(yùn)用策略上來(lái)做的分析，根據(jù)什么樣的產(chǎn)品、在什么城市、解決什么樣用戶痛點(diǎn)、在什么場(chǎng)景下、用什么樣的方式、權(quán)益力度、能帶來(lái)什么效果，怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過(guò)程。
本文系作者：
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)