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新品發(fā)布會(huì)開(kāi)在法國(guó)駐上海領(lǐng)事館,這款葡萄酒憑什么?
2020-11-10 15:00:46

11月9日,在法國(guó)駐上海領(lǐng)事官邸,舉辦了一場(chǎng)主題為“源起波爾多,醇享法國(guó)風(fēng)土“的新品品鑒會(huì)。這場(chǎng)品鑒會(huì)的主人,是酷客葡萄酒和法國(guó)的波爾多卡索城堡酒莊,品鑒會(huì)的主角,則是酷客葡萄酒戰(zhàn)略新品1560 ——一款源自波爾多、帶有濃厚異域風(fēng)情的干紅葡萄酒。



一款新品葡萄酒上市,往往需要一場(chǎng)隆重的、有儀式感的發(fā)布會(huì),正式向消費(fèi)者揭開(kāi)新品的面紗,宣告其規(guī)格和調(diào)性。但是,一款葡萄酒能夠從法國(guó)駐上海領(lǐng)事官邸邁向市場(chǎng),卻是非比尋常的。


通過(guò)此舉,我們可以看出,在消費(fèi)觀念升級(jí)以及消費(fèi)主體年輕化的新環(huán)境下,酷客葡萄酒能夠積極轉(zhuǎn)變思路,助力新品更快速地占領(lǐng)市場(chǎng)、滲透年輕圈層的營(yíng)銷(xiāo)做法。同時(shí),縱觀酷客葡萄酒的一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,也可以為葡萄酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶來(lái)借鑒意義。
 
01

借法國(guó)駐上海領(lǐng)事官背書(shū)

彰顯新品法式品質(zhì)和調(diào)性

 

相信很多人已經(jīng)心生疑問(wèn),一款葡萄酒的新品發(fā)布會(huì),憑什么可以在法國(guó)駐上海領(lǐng)事館舉辦?回答這個(gè)問(wèn)題之前,我們可以先了解一下酷客1560干紅葡萄酒的產(chǎn)地——法國(guó)波爾多卡索城堡。
 
波爾多卡索城堡坐落在有著“黃金緯度帶”之稱(chēng)的法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū),是法國(guó)西南部吉倫特省內(nèi)最具標(biāo)志性的葡萄園之一。300公頃的葡萄田坐落于海拔110米的朝南山坡上,可以獲得充足的陽(yáng)光,再加上波爾多典型的粘土-石灰質(zhì)土壤,都為老藤葡萄的種植提供了優(yōu)渥的生長(zhǎng)環(huán)境。平均樹(shù)齡為35年的葡萄樹(shù),更保證了葡萄風(fēng)味的豐富細(xì)致。


酷客葡萄酒成立由知名品酒師聞男為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì),并實(shí)地考察產(chǎn)地種植環(huán)境及釀造技藝,精選波爾多卡索城堡酒莊的產(chǎn)品,打造出了具有高端品質(zhì)的1560干紅葡萄酒。而該新品的命名,是因?yàn)榭ㄋ鞒潜そㄓ诠?560年左右,距今已有近500年的歷史,因而讓1560干紅葡萄酒帶有濃厚的文化底蘊(yùn)。
 
可以說(shuō),酷客1560干紅葡萄酒是一款最純粹、最具法式浪漫的葡萄酒,其濃厚的法式風(fēng)情和高端調(diào)性,通過(guò)法國(guó)駐上海領(lǐng)事官邸向世人發(fā)布,可謂相得益彰。


一方面,酷客1560干紅葡萄酒能夠在法國(guó)駐上海領(lǐng)事官邸舉辦發(fā)布會(huì),足以證明其品質(zhì)是得到法國(guó)駐上海領(lǐng)事館高度認(rèn)可的,也展現(xiàn)出酷客葡萄酒對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)自信心。
 
另一方面,通過(guò)法國(guó)駐上海領(lǐng)事官為品牌背書(shū),也可以彰顯酷客1560干紅葡萄酒的市場(chǎng)調(diào)性,強(qiáng)化其“源自法國(guó)”“品質(zhì)高端”等核心訴求點(diǎn),從而更精準(zhǔn)、有效地贏得高端消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同和支持。


02

 積極擁抱新一代消費(fèi)者

多維度觸達(dá)年輕人群

 

隨著Z世代日漸成為消費(fèi)主力軍,品牌的年輕化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。成立于2019年6月10日的酷客葡萄酒,在葡萄酒市場(chǎng)上還屬于一個(gè)“新人”。但也正因?yàn)槿绱耍沟每峥推咸丫圃诿鎸?duì)Z世代消費(fèi)主力軍時(shí)更加得心應(yīng)手。
 
酷客葡萄酒從成立之初,就積極地對(duì)話(huà)年輕圈層,布局年輕人市場(chǎng)。無(wú)論是品牌發(fā)展理念,還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,都高度契合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和心理需求。
 
首先,在消費(fèi)理念上,不同于其他葡萄酒品牌,酷客倡導(dǎo)更純粹的葡萄酒飲用理念。
 
酷客倡導(dǎo)更純粹的葡萄酒飲用理念。它鼓勵(lì)用戶(hù)拋開(kāi)“單寧”、“醒酒”這類(lèi)傳統(tǒng)紅酒術(shù)語(yǔ),轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于入口體驗(yàn)及飲用感受,享受屬于自己的隨心所欲,打造屬于自己的醇屬時(shí)刻。這種消費(fèi)主張,滿(mǎn)足了年輕人追求個(gè)性、新潮的心理需求,深受年輕人群的喜愛(ài)和追捧。


其實(shí),酷客還充分利用明星的“光暈效應(yīng)”,提升品牌在年輕市場(chǎng)中的知名度和影響力。
 
酷客葡萄酒在成立之初,就邀請(qǐng)到集歌手、演員、賽車(chē)手、導(dǎo)演等多重身份于一體的臺(tái)灣藝人任賢齊擔(dān)任品牌代言人,在粉絲營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,更多地關(guān)注年輕群體社交場(chǎng)景的飲酒文化,從而更大范圍地?cái)U(kuò)展品牌的飲用人群和宣發(fā)場(chǎng)景。


同時(shí),酷客葡萄酒還力邀知名時(shí)尚攝影師陳漫、著名作詞人方文山擔(dān)任品牌顧問(wèn)。


陳漫在時(shí)尚領(lǐng)域的超高影響力,凸顯了酷客系列產(chǎn)品高端潮流的特性,從而引領(lǐng)年輕人對(duì)新潮產(chǎn)品的關(guān)注和追隨;方文山身上獨(dú)有的文化積淀,則讓酷客在傳統(tǒng)精神和現(xiàn)代思潮的碰撞中,呈現(xiàn)出更多可能性。
 
從任賢齊到陳漫、方文山,他們賦予了酷客葡萄酒更立體、豐滿(mǎn)的品牌氣質(zhì),從而讓酷客可以從更多元的觸點(diǎn)對(duì)話(huà)年輕人。
 
此外,面對(duì)直播賣(mài)貨的潮流趨勢(shì),酷客葡萄酒更是積極地走進(jìn)直播間,擁抱線(xiàn)上場(chǎng)景。
 
今年5月8日,酷客旗下的海天圖干紅葡萄酒就走進(jìn)了"抖音帶貨一哥"羅永浩的直播間,并實(shí)現(xiàn)了2分鐘突破20000瓶、累計(jì)售出超過(guò)30000瓶的勁爆銷(xiāo)量,也讓羅永浩首次葡萄酒帶貨就交出了漂亮的成績(jī)單。


6月10日,酷客還牽手了葡萄酒垂直領(lǐng)域最火的KOL醉鵝娘以及知名演員吳樾,為海天圖干紅葡萄酒直播帶貨,同樣得到了直播間消費(fèi)者的高度認(rèn)可,也讓品牌在葡萄酒愛(ài)好者中間實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)傳播,提高了知名度。

 

03

持續(xù)開(kāi)拓終端市場(chǎng)

不斷夯實(shí)品牌實(shí)力

 

雖然說(shuō)打造品牌的年輕化屬性,可以讓品牌更快速地開(kāi)拓市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,但決定一個(gè)品牌成敗的關(guān)鍵,還有一個(gè)非常重要的因素,那就是終端渠道的鋪設(shè)。特別是對(duì)于葡萄酒這樣一個(gè)注重消費(fèi)體驗(yàn)的品類(lèi),終端渠道更依賴(lài)于線(xiàn)下場(chǎng)景。
 
而酷客葡萄酒的渠道開(kāi)拓,則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),即背后所依靠的步步高集團(tuán)。

酷客葡萄酒同樣用的是步步高的渠道經(jīng)營(yíng),采用一級(jí)代理——二級(jí)代理——零售店的方式。這種總部定價(jià)、層層分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式,能夠讓酷客葡萄酒有足夠的時(shí)間和精力,去打造產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌的發(fā)聲,同時(shí)也能夠給予經(jīng)銷(xiāo)商足夠的利潤(rùn)空間,刺激經(jīng)銷(xiāo)商的活力。同時(shí),酷客葡萄酒提出的終端四項(xiàng)服務(wù):區(qū)域獨(dú)家授權(quán)和保護(hù)、穩(wěn)定的價(jià)格體系、免費(fèi)退換貨、資金共享也得到了線(xiàn)下終端的一致認(rèn)可,吸引了眾多加盟商。
 
如今,成立僅一年的酷客葡萄酒,市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)覆蓋15省區(qū),一級(jí)運(yùn)營(yíng)商達(dá)到了25家,合作終端銷(xiāo)售門(mén)店近2萬(wàn)家,銷(xiāo)售額更是達(dá)到1.7億。如果對(duì)照葡萄酒上市公司公布的銷(xiāo)售金額,酷客葡萄酒能排進(jìn)前10名。


這些傲人的成績(jī)都足以說(shuō)明,酷客葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道策略都是非常正確的,酷客葡萄酒的系列產(chǎn)品,是真正受消費(fèi)者歡迎和追捧的。
 
當(dāng)然,發(fā)展勢(shì)頭正猛的酷客葡萄酒,還有更大的發(fā)展愿景。在1560干紅葡萄酒的新品發(fā)布會(huì)上,酷客葡萄酒總經(jīng)理方志杰就透露,到2021年,酷客葡萄酒將完成在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局。相信很快,全國(guó)的葡萄酒愛(ài)好者都可以體驗(yàn)到帶有年輕、潮流基因的酷客葡萄酒系列。

酷客葡萄酒總經(jīng)理 方志杰

04

結(jié)  語(yǔ)

 

美國(guó)學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書(shū)中這樣寫(xiě)道:“面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起,只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯,懂得如何‘討好’這一代年輕人,未來(lái)的商業(yè)才能成功?!?/section>
 

以新世代不羈精神為基因、探索葡萄酒新體驗(yàn)為愿景的酷客葡萄酒,正在以獨(dú)有的品牌主張,為當(dāng)代年輕人創(chuàng)造屬于他們時(shí)代印記的葡萄酒文化。這樣一種可以引發(fā)年輕人價(jià)值共鳴的主張,已然讓酷客葡萄酒具備了滲透年輕圈層的基因,成為深受新一代消費(fèi)者追捧的葡萄酒品牌。


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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