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從618到雙11,看創(chuàng)維電視如何玩轉總裁直播
2020-11-12 15:09:28

2020年的直播營銷戰(zhàn)場,總裁直播是繞不過去的話題。從羅永浩、董明珠、雷軍這樣的商界大佬亮相移動終端,瘋狂帶貨商品,到國美、攜程兩大平臺CEO推廣品牌,斬獲上億成交額。

 

總裁們越來越會玩,也直接開辟了營銷策略在直播賽道上的新模式——總裁直播??梢灶A見,總裁下場帶貨將成為新一輪營銷趨勢,比起直播營銷早期野蠻生長時期依賴紅人大v們的帶貨能力,如今的總裁們紛紛放**段走入直播間,甚至化身控場主持人,讓正在探索新一輪營銷邏輯巨變的直播場景充滿趣味和想象力。

 

就在剛剛過去的雙11,各大品牌相繼推出總裁直播間,五花八門的營銷套路,鐵打的總裁,流水的嘉賓成為常態(tài)。在這其中,有一個品牌引發(fā)了網(wǎng)友們的關注,不同于單純的總裁直播帶貨,它們對于直播間場景進行了橫向延伸與深度賦能,從單一的銷量轉化到流量匯聚再到心智沉淀。這個品牌就是創(chuàng)維電視,而筆者從他們的總裁營銷策略中看到了三種“力”的結果。

 
01

年輕圈層力


從11月1日-10日,創(chuàng)維電視共發(fā)起了三場直播,橫跨主流電商平臺,總裁王志國變身對話者與傾聽者,將直播場景搬到自己的家中,邀請到國寶級竹編藝術家蔡紅光、年輕的民俗布藝傳承人賈喜人、漢服妝容造型師,傳統(tǒng)文化的愛好者葉初婳,新生代實力歌手毛不易以及來自各行各業(yè)的從業(yè)者等作為對話嘉賓做客直播間。相對于大眾品牌青睞網(wǎng)紅明星的直接帶貨,創(chuàng)維電視的總裁直播顯得另類。

 

1、年輕的文化


“陌生的房子陌生的地址,收留了疲憊的人和他的心事,出走和歸來總一個樣子,留在這里 不與人知”,相信很多年輕歌迷都聽過毛不易的這首《平凡的一天》,樸實的歌詞鑲嵌著毛不易細膩溫暖的情感。其實這首歌展現(xiàn)了當代年輕人對生活、未來的多重思考,也正因為如此,大家對毛不易的喜歡,洋溢著年輕人尋求共鳴的內(nèi)心炙熱。



聽毛不易的歌,讀懂很多溫柔的故事,看見一個真實的自己。這是年輕歌迷們的心聲,因此,當毛不易出現(xiàn)在創(chuàng)維電視京東平臺直播鏡頭時,引發(fā)了網(wǎng)友們的歡呼,創(chuàng)維電視懂年輕人,也愿意站在年輕人這一邊,總裁王志國變成一個對話者,代表著無數(shù)的年輕網(wǎng)友,和毛不易面對面,聽他的音樂,聽他的成長故事。



用年輕人的潮流文化,拉近與年輕人之間的距離,這不是創(chuàng)維電視的第一次了。早在今年的618,創(chuàng)維電視的總裁直播間就邀請到了“造梗王”音樂人汪蘇瀧,與總裁王志國一同暢聊“宅文化”,堪稱最接地氣的品牌直播。



而除此之外,還有國寶級竹編藝術家蔡紅光、年輕的民俗布藝傳承人賈喜人、漢服妝容造型師,傳統(tǒng)文化的愛好者葉初婳以及來自各行各業(yè)的從業(yè)者先后走進本次創(chuàng)維電視雙11直播間,成為了總裁王志國的對話嘉賓。



這些來自不同行業(yè)的代表人物,其實都承載著當下年輕人追捧的國潮文化,傳統(tǒng)文化在年輕群體中的復蘇,讓文化得以延續(xù)與傳承,而創(chuàng)維電視的總裁直播間,通過王志國與各位匠人之間的深度對話,既滿足了年輕人對國潮文化的喜愛,同時還原了傳統(tǒng)文化從繼承到創(chuàng)新的艱難過程,展現(xiàn)創(chuàng)維電視以工匠精神智造高端產(chǎn)品的理念。

 

2、年輕的受眾


品牌營銷的重點不在于搞得多大,而在于受眾著力點有多準。從618到雙11的多場總裁直播活動來看,創(chuàng)維電視很顯然知道自己的受眾在哪里,無論是潮流文化的巧妙結合,還是“不易就對了”的社會話題,亦或是“老板,下班別走”“打工人”的職場元素,都靈魂契合當代年輕受眾的群體思維。

 

潮流文化是精準觸及年輕受眾的精神狂歡,社會話題是面向全體年輕受眾的感悟共情,而職場元素是針對年輕職場人士的精神釋壓。這一點,在創(chuàng)維電視總裁直播間的互動可見一斑。




可以說,創(chuàng)維電視摒棄了緊張的直播賣貨氛圍,成為年輕受眾的集體休憩場。這里有年輕人喜歡的音樂,有他們的愛豆,有充滿創(chuàng)新奇趣感的藝術,還有他們熱衷于吐槽的職場心聲,當然,也少不了帶給年輕人更多生活便利的科技產(chǎn)品。

 

在直播過程中,王志國與毛不易體驗了一把創(chuàng)維A20高端云社交智慧屏的云眼AI攝像頭功能,可以對宅家健身愛好者進行動作AI校準,被網(wǎng)友驚呼“黑科技”。此外,創(chuàng)維電視的遠場語音聲控技術也在直播間亮相,無論是拍照還是健身,王志國只要呼喚“小維小維”,即可實現(xiàn)相應功能,展現(xiàn)了創(chuàng)維A20遠場語音聲控技術的硬實力。創(chuàng)維A20所搭載的遠距離聲紋識別還能做到99.96%準確率的科學識音,徹底釋放年輕人的雙手,加強場景互動感與智能大屏體驗感。



如此妙趣橫生且交互感十足的總裁直播間,難怪會引發(fā)年輕網(wǎng)友的強烈關注。據(jù)統(tǒng)計,雙11期間,創(chuàng)維電視總裁直播間涌入大批網(wǎng)友,直播觀看量累計449.1萬,互動點贊量累計544.8萬!

 

3、年輕的態(tài)度


隨著90后00后一代逐漸成長為社會新興力量,走出了象牙塔,才知道生活有許多不容易,可令人驚訝的是,這些在超越父輩生活條件中長大的年輕人,并沒有因為生活不如意而沉浸于消極思想,相反,新一代年輕人的主張,是不服輸、不妥協(xié)。

 

對于職場,有他們的看法與堅持,對于生活,也有他們的態(tài)度和理想。就像毛不易在直播中所回憶的成長經(jīng)歷,從默默無聞,為了理想不斷努力,到如今變成大眾心中的實力派歌手,他向網(wǎng)友解釋了“不易”的名字由來,其實就是堅持(不改變,牢記初心),這大概很能詮釋大多數(shù)年輕人的個性態(tài)度。



其實,和毛不易一樣,多數(shù)年輕人都有自己的堅持,與總裁王志國對話的那些傳統(tǒng)文化匠人以及各行各業(yè)的普通人,他們所代表的是對自己的職業(yè)或所從事的行業(yè)的堅持,這是一種社會不可或缺的正能量。

 

而在創(chuàng)維電視的雙11總裁直播中,我們可以看到的是,總裁王志國通過與不同的嘉賓對話,順勢強調這種正能量——雖然經(jīng)歷困難或挑戰(zhàn),卻堅持“不易”,堅持熱愛生活的積極態(tài)度。


而這,正是創(chuàng)維電視品牌與各位嘉賓之間的共同點,作為一家有著成長積淀的品牌,創(chuàng)維電視也在始終堅持為用戶帶去創(chuàng)新、可靠、時尚、有格調的產(chǎn)品,迎接這個時代,擁抱消費者。

 

這樣的理念傳達非常具有感染力,整個雙11,創(chuàng)維電視通過3場總裁直播,截止至11月10日場次,直播間引導成交額累計1.2億!A20累計銷售3403臺,成為頗受歡迎的單品。這也正是年輕消費者們對創(chuàng)維電視傳達的堅持熱愛生活品牌態(tài)度最好的反饋。

 

02

場景連接力


如果你只是覺得創(chuàng)維電視的總裁直播策略比較新穎,那你一定小看創(chuàng)維電視這個品牌了。無論是618還是雙11,創(chuàng)維電視都帶給大眾一種超乎尋常的觀感,它的總裁直播間更像是一個會客廳,一個老友聚會的舒適場景,與如今多數(shù)人熟知的線上大賣場浮躁風格相去甚遠。


就像前面說的,總裁王志國試圖在直播間里帶給用戶一些不一樣的東西,而不僅僅是一場線上緊張刺激的交易。于是,充斥著廣告牌的直播間場景升級為總裁的家,主播與消費者之間的一對多互動模式,變成了總裁與嘉賓之間的一對一交流模式。



這就是創(chuàng)維電視的總裁直播創(chuàng)新之處,比起大多數(shù)人所理解的帶貨直播場景,創(chuàng)維電視讓屏幕中的場景有了更為寬廣的延展性。主持人**的“第一直播間”帶領觀眾穿越空間界限,讓大眾認識一個不一樣的總裁王志國,也認識一個不一樣的創(chuàng)維電視品牌,而除了可視化的場景連接,更深層次思想碰撞場景的連接,讓創(chuàng)維電視有了更為豐富的內(nèi)涵。藝術的感知,潮流的認可,社會性思考,生活化展現(xiàn)等等,都在這個小小的直播間里**而出。

 

同時,相比常規(guī)品牌營銷直播,創(chuàng)維電視的總裁直播間融入高科技元素,觀眾通過創(chuàng)維電視A20的AI云社交功能,與愛豆毛不易開啟云互動,這種模糊線上線下界限、打破虛擬與現(xiàn)實的超感體驗,不僅帶給觀眾直觀的跨場景連接的視聽感受,同時也巧妙的植入了創(chuàng)維電視的產(chǎn)品特性。

 

因此,在筆者看來,創(chuàng)維電視的總裁直播模式正在逐漸拓寬線上直播的屏幕空間,讓傳統(tǒng)單向的賣點輸出變成可感知的產(chǎn)品體驗,讓屏幕不再是固有的場景界限所在。而這正好匹配創(chuàng)維電視智能終端屏幕的功能,隨著智能電視走入千家萬戶,電視屏幕也不再是一個簡單的畫面顯示窗口。



對于用戶而言,創(chuàng)維電視連接家庭場景,用戶可以通過AI功能加入云端,實現(xiàn)跨距離面基。對于品牌而言,電視終端可連接各類場景,可以是常規(guī)的直播間,也可以是總裁的家中,場景的去商業(yè)化,更具人文魅力,也進一步拉近與用戶之間的距離。而創(chuàng)維電視大屏終端,搭建起了這種跨場景交互的橋梁。

 

其實,近年來創(chuàng)維電視一直在布局AIoT“無界空間”開放生態(tài),正如總裁王志國在直播間所說,創(chuàng)維電視進一步整合適配移動智慧屏、OTT盒子、商用屏、車載屏、會議屏等終端設備,全面覆蓋家庭、娛樂休閑、辦公、出行、酒店、教育等空間和場景,讓用戶享受無縫的連接體驗。

 

如果說,創(chuàng)維電視所構建的用戶(人)與終端(場)之間的統(tǒng)一,那基于這個完善的系統(tǒng),在618和雙11的總裁直播間,創(chuàng)維電視進一步完成電商直播的升級,從而實現(xiàn)了完美的人貨場高度統(tǒng)一。


03

百變總裁力


其實大家可能注意到了,常規(guī)的網(wǎng)紅直播間,似乎更加強調KOL的營銷者身份,這使得各類品牌營銷直播更像是一種角色身份確定的交易。然而,創(chuàng)維電視卻逆其道而行之。



當總裁變成了客廳主人、平等對話者、傾聽者,這種身份的“退”,其實更有效的帶來了品牌形象與內(nèi)涵的“進”,這一退一進之間,創(chuàng)維電視巧妙地完成了品牌在用戶心智的植入與強化。



很難想象,一個緊張的直播間氛圍,不是圍繞著商品的關鍵賣點來推銷,總裁的亮相也不是為了快速賣貨。創(chuàng)維電視邀請了來自各行業(yè),代表著不同文化內(nèi)涵擁有值得解讀的個人故事的嘉賓,探討一些大眾深有感觸的話題,這是創(chuàng)維電視的高明之處。

 

創(chuàng)維電視的總裁直播間,主角不僅是總裁,還有那些值得關注的人和事,而總裁這個角色也被賦予了多重定義和作用。

 

從總裁與嘉賓之間的深度對話中,我們讀懂了藝術傳承的過程,知道了匠人們步履前行的堅信,發(fā)現(xiàn)了一些在行業(yè)深耕卻低調的從業(yè)者。在這個過程中,我們明白每一行每一個人的“不易”,懂得了創(chuàng)維電視和匠人們一樣,在傳承與創(chuàng)新的路上,腳踏實地的進步著。

 

從今年的618開始,創(chuàng)維電視的總裁直播就已經(jīng)朝著這個方向努力了,百變的總裁形象以面對不同的嘉賓,其實使得創(chuàng)維電視的總裁直播間變得多元與包容,也直接區(qū)別開了浮躁的快節(jié)奏帶貨直播,或許創(chuàng)維電視自己也沒發(fā)現(xiàn),他們的嘗試,正在引領著一種直播營銷新趨勢。


讓直播間更有溫度感,而不是冰冷的營銷數(shù)據(jù),數(shù)字的跳動遠沒有精神的共振更加深入人心。就像創(chuàng)維智能電視終端,以“創(chuàng)導未來”的姿態(tài),帶給生活更加豐富多彩的一面和期待感。


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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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