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2020年的直播營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，總裁直播是繞不過去的話題。從羅永浩、董明珠、雷軍這樣的商界大佬亮相移動(dòng)終端，瘋狂帶貨商品，到國(guó)美、攜程兩大平臺(tái)CEO推廣品牌，斬獲上億成交額。
總裁們?cè)絹碓綍?huì)玩，也直接開辟了營(yíng)銷策略在直播賽道上的新模式——總裁直播?？梢灶A(yù)見，總裁下場(chǎng)帶貨將成為新一輪營(yíng)銷趨勢(shì)，比起直播營(yíng)銷早期野蠻生長(zhǎng)時(shí)期依賴紅人大v們的帶貨能力，如今的總裁們紛紛放**段走入直播間，甚至化身控場(chǎng)主持人，讓正在探索新一輪營(yíng)銷邏輯巨變的直播場(chǎng)景充滿趣味和想象力。
就在剛剛過去的雙11，各大品牌相繼推出總裁直播間，五花八門的營(yíng)銷套路，鐵打的總裁，流水的嘉賓成為常態(tài)。在這其中，有一個(gè)品牌引發(fā)了網(wǎng)友們的關(guān)注，不同于單純的總裁直播帶貨，它們對(duì)于直播間場(chǎng)景進(jìn)行了橫向延伸與深度賦能，從單一的銷量轉(zhuǎn)化到流量匯聚再到心智沉淀。這個(gè)品牌就是創(chuàng)維電視，而筆者從他們的總裁營(yíng)銷策略中看到了三種“力”的結(jié)果。
年輕圈層力
從11月1日-10日，創(chuàng)維電視共發(fā)起了三場(chǎng)直播，橫跨主流電商平臺(tái)，總裁王志國(guó)變身對(duì)話者與傾聽者，將直播場(chǎng)景搬到自己的家中，邀請(qǐng)到國(guó)寶級(jí)竹編藝術(shù)家蔡紅光、年輕的民俗布藝傳承人賈喜人、漢服妝容造型師，傳統(tǒng)文化的愛好者葉初婳，新生代實(shí)力歌手毛不易以及來自各行各業(yè)的從業(yè)者等作為對(duì)話嘉賓做客直播間。相對(duì)于大眾品牌青睞網(wǎng)紅明星的直接帶貨，創(chuàng)維電視的總裁直播顯得另類。
1、年輕的文化
“陌生的房子陌生的地址，收留了疲憊的人和他的心事，出走和歸來總一個(gè)樣子，留在這里 不與人知”，相信很多年輕歌迷都聽過毛不易的這首《平凡的一天》，樸實(shí)的歌詞鑲嵌著毛不易細(xì)膩溫暖的情感。其實(shí)這首歌展現(xiàn)了當(dāng)代年輕人對(duì)生活、未來的多重思考，也正因?yàn)槿绱耍蠹覍?duì)毛不易的喜歡，洋溢著年輕人尋求共鳴的內(nèi)心炙熱。
聽毛不易的歌，讀懂很多溫柔的故事，看見一個(gè)真實(shí)的自己。這是年輕歌迷們的心聲，因此，當(dāng)毛不易出現(xiàn)在創(chuàng)維電視京東平臺(tái)直播鏡頭時(shí)，引發(fā)了網(wǎng)友們的歡呼，創(chuàng)維電視懂年輕人，也愿意站在年輕人這一邊，總裁王志國(guó)變成一個(gè)對(duì)話者，代表著無數(shù)的年輕網(wǎng)友，和毛不易面對(duì)面，聽他的音樂，聽他的成長(zhǎng)故事。
用年輕人的潮流文化，拉近與年輕人之間的距離，這不是創(chuàng)維電視的第一次了。早在今年的618，創(chuàng)維電視的總裁直播間就邀請(qǐng)到了“造梗王”音樂人汪蘇瀧，與總裁王志國(guó)一同暢聊“宅文化”，堪稱最接地氣的品牌直播。
而除此之外，還有國(guó)寶級(jí)竹編藝術(shù)家蔡紅光、年輕的民俗布藝傳承人賈喜人、漢服妝容造型師，傳統(tǒng)文化的愛好者葉初婳以及來自各行各業(yè)的從業(yè)者先后走進(jìn)本次創(chuàng)維電視雙11直播間，成為了總裁王志國(guó)的對(duì)話嘉賓。
這些來自不同行業(yè)的代表人物，其實(shí)都承載著當(dāng)下年輕人追捧的國(guó)潮文化，傳統(tǒng)文化在年輕群體中的復(fù)蘇，讓文化得以延續(xù)與傳承，而創(chuàng)維電視的總裁直播間，通過王志國(guó)與各位匠人之間的深度對(duì)話，既滿足了年輕人對(duì)國(guó)潮文化的喜愛，同時(shí)還原了傳統(tǒng)文化從繼承到創(chuàng)新的艱難過程，展現(xiàn)創(chuàng)維電視以工匠精神智造高端產(chǎn)品的理念。
2、年輕的受眾
品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)不在于搞得多大，而在于受眾著力點(diǎn)有多準(zhǔn)。從618到雙11的多場(chǎng)總裁直播活動(dòng)來看，創(chuàng)維電視很顯然知道自己的受眾在哪里，無論是潮流文化的巧妙結(jié)合，還是“不易就對(duì)了”的社會(huì)話題，亦或是“老板，下班別走”“打工人”的職場(chǎng)元素，都靈魂契合當(dāng)代年輕受眾的群體思維。
潮流文化是精準(zhǔn)觸及年輕受眾的精神狂歡，社會(huì)話題是面向全體年輕受眾的感悟共情，而職場(chǎng)元素是針對(duì)年輕職場(chǎng)人士的精神釋壓。這一點(diǎn)，在創(chuàng)維電視總裁直播間的互動(dòng)可見一斑。
可以說，創(chuàng)維電視摒棄了緊張的直播賣貨氛圍，成為年輕受眾的集體休憩場(chǎng)。這里有年輕人喜歡的音樂，有他們的愛豆，有充滿創(chuàng)新奇趣感的藝術(shù)，還有他們熱衷于吐槽的職場(chǎng)心聲，當(dāng)然，也少不了帶給年輕人更多生活便利的科技產(chǎn)品。
在直播過程中，王志國(guó)與毛不易體驗(yàn)了一把創(chuàng)維A20高端云社交智慧屏的云眼AI攝像頭功能，可以對(duì)宅家健身愛好者進(jìn)行動(dòng)作AI校準(zhǔn)，被網(wǎng)友驚呼“黑科技”。此外，創(chuàng)維電視的遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音聲控技術(shù)也在直播間亮相，無論是拍照還是健身，王志國(guó)只要呼喚“小維小維”，即可實(shí)現(xiàn)相應(yīng)功能，展現(xiàn)了創(chuàng)維A20遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音聲控技術(shù)的硬實(shí)力。創(chuàng)維A20所搭載的遠(yuǎn)距離聲紋識(shí)別還能做到99.96%準(zhǔn)確率的科學(xué)識(shí)音，徹底釋放年輕人的雙手，加強(qiáng)場(chǎng)景互動(dòng)感與智能大屏體驗(yàn)感。
如此妙趣橫生且交互感十足的總裁直播間，難怪會(huì)引發(fā)年輕網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11期間，創(chuàng)維電視總裁直播間涌入大批網(wǎng)友，直播觀看量累計(jì)449.1萬，互動(dòng)點(diǎn)贊量累計(jì)544.8萬！
3、年輕的態(tài)度
隨著90后00后一代逐漸成長(zhǎng)為社會(huì)新興力量，走出了象牙塔，才知道生活有許多不容易，可令人驚訝的是，這些在超越父輩生活條件中長(zhǎng)大的年輕人，并沒有因?yàn)樯畈蝗缫舛两谙麡O思想，相反，新一代年輕人的主張，是不服輸、不妥協(xié)。
對(duì)于職場(chǎng)，有他們的看法與堅(jiān)持，對(duì)于生活，也有他們的態(tài)度和理想。就像毛不易在直播中所回憶的成長(zhǎng)經(jīng)歷，從默默無聞，為了理想不斷努力，到如今變成大眾心中的實(shí)力派歌手，他向網(wǎng)友解釋了“不易”的名字由來，其實(shí)就是堅(jiān)持（不改變，牢記初心），這大概很能詮釋大多數(shù)年輕人的個(gè)性態(tài)度。
其實(shí)，和毛不易一樣，多數(shù)年輕人都有自己的堅(jiān)持，與總裁王志國(guó)對(duì)話的那些傳統(tǒng)文化匠人以及各行各業(yè)的普通人，他們所代表的是對(duì)自己的職業(yè)或所從事的行業(yè)的堅(jiān)持，這是一種社會(huì)不可或缺的正能量。
而在創(chuàng)維電視的雙11總裁直播中，我們可以看到的是，總裁王志國(guó)通過與不同的嘉賓對(duì)話，順勢(shì)強(qiáng)調(diào)這種正能量——雖然經(jīng)歷困難或挑戰(zhàn)，卻堅(jiān)持“不易”，堅(jiān)持熱愛生活的積極態(tài)度。
而這，正是創(chuàng)維電視品牌與各位嘉賓之間的共同點(diǎn)，作為一家有著成長(zhǎng)積淀的品牌，創(chuàng)維電視也在始終堅(jiān)持為用戶帶去創(chuàng)新、可靠、時(shí)尚、有格調(diào)的產(chǎn)品，迎接這個(gè)時(shí)代，擁抱消費(fèi)者。
這樣的理念傳達(dá)非常具有感染力，整個(gè)雙11，創(chuàng)維電視通過3場(chǎng)總裁直播，截止至11月10日?qǐng)龃?，直播間引導(dǎo)成交額累計(jì)1.2億?。?0累計(jì)銷售3403臺(tái)，成為頗受歡迎的單品。這也正是年輕消費(fèi)者們對(duì)創(chuàng)維電視傳達(dá)的堅(jiān)持熱愛生活品牌態(tài)度最好的反饋。
場(chǎng)景連接力
如果你只是覺得創(chuàng)維電視的總裁直播策略比較新穎，那你一定小看創(chuàng)維電視這個(gè)品牌了。無論是618還是雙11，創(chuàng)維電視都帶給大眾一種超乎尋常的觀感，它的總裁直播間更像是一個(gè)會(huì)客廳，一個(gè)老友聚會(huì)的舒適場(chǎng)景，與如今多數(shù)人熟知的線上大賣場(chǎng)浮躁風(fēng)格相去甚遠(yuǎn)。
就像前面說的，總裁王志國(guó)試圖在直播間里帶給用戶一些不一樣的東西，而不僅僅是一場(chǎng)線上緊張刺激的交易。于是，充斥著廣告牌的直播間場(chǎng)景升級(jí)為總裁的家，主播與消費(fèi)者之間的一對(duì)多互動(dòng)模式，變成了總裁與嘉賓之間的一對(duì)一交流模式。
這就是創(chuàng)維電視的總裁直播創(chuàng)新之處，比起大多數(shù)人所理解的帶貨直播場(chǎng)景，創(chuàng)維電視讓屏幕中的場(chǎng)景有了更為寬廣的延展性。主持人**的“第一直播間”帶領(lǐng)觀眾穿越空間界限，讓大眾認(rèn)識(shí)一個(gè)不一樣的總裁王志國(guó)，也認(rèn)識(shí)一個(gè)不一樣的創(chuàng)維電視品牌，而除了可視化的場(chǎng)景連接，更深層次思想碰撞場(chǎng)景的連接，讓創(chuàng)維電視有了更為豐富的內(nèi)涵。藝術(shù)的感知，潮流的認(rèn)可，社會(huì)性思考，生活化展現(xiàn)等等，都在這個(gè)小小的直播間里**而出。
同時(shí)，相比常規(guī)品牌營(yíng)銷直播，創(chuàng)維電視的總裁直播間融入高科技元素，觀眾通過創(chuàng)維電視A20的AI云社交功能，與愛豆毛不易開啟云互動(dòng)，這種模糊線上線下界限、打破虛擬與現(xiàn)實(shí)的超感體驗(yàn)，不僅帶給觀眾直觀的跨場(chǎng)景連接的視聽感受，同時(shí)也巧妙的植入了創(chuàng)維電視的產(chǎn)品特性。
因此，在筆者看來，創(chuàng)維電視的總裁直播模式正在逐漸拓寬線上直播的屏幕空間，讓傳統(tǒng)單向的賣點(diǎn)輸出變成可感知的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓屏幕不再是固有的場(chǎng)景界限所在。而這正好匹配創(chuàng)維電視智能終端屏幕的功能，隨著智能電視走入千家萬戶，電視屏幕也不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的畫面顯示窗口。
對(duì)于用戶而言，創(chuàng)維電視連接家庭場(chǎng)景，用戶可以通過AI功能加入云端，實(shí)現(xiàn)跨距離面基。對(duì)于品牌而言，電視終端可連接各類場(chǎng)景，可以是常規(guī)的直播間，也可以是總裁的家中，場(chǎng)景的去商業(yè)化，更具人文魅力，也進(jìn)一步拉近與用戶之間的距離。而創(chuàng)維電視大屏終端，搭建起了這種跨場(chǎng)景交互的橋梁。
其實(shí)，近年來創(chuàng)維電視一直在布局AIoT“無界空間”開放生態(tài)，正如總裁王志國(guó)在直播間所說，創(chuàng)維電視進(jìn)一步整合適配移動(dòng)智慧屏、OTT盒子、商用屏、車載屏、會(huì)議屏等終端設(shè)備，全面覆蓋家庭、娛樂休閑、辦公、出行、酒店、教育等空間和場(chǎng)景，讓用戶享受無縫的連接體驗(yàn)。
如果說，創(chuàng)維電視所構(gòu)建的用戶（人）與終端（場(chǎng)）之間的統(tǒng)一，那基于這個(gè)完善的系統(tǒng)，在618和雙11的總裁直播間，創(chuàng)維電視進(jìn)一步完成電商直播的升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)了完美的人貨場(chǎng)高度統(tǒng)一。
百變總裁力
其實(shí)大家可能注意到了，常規(guī)的網(wǎng)紅直播間，似乎更加強(qiáng)調(diào)KOL的營(yíng)銷者身份，這使得各類品牌營(yíng)銷直播更像是一種角色身份確定的交易。然而，創(chuàng)維電視卻逆其道而行之。
當(dāng)總裁變成了客廳主人、平等對(duì)話者、傾聽者，這種身份的“退”，其實(shí)更有效的帶來了品牌形象與內(nèi)涵的“進(jìn)”，這一退一進(jìn)之間，創(chuàng)維電視巧妙地完成了品牌在用戶心智的植入與強(qiáng)化。
很難想象，一個(gè)緊張的直播間氛圍，不是圍繞著商品的關(guān)鍵賣點(diǎn)來推銷，總裁的亮相也不是為了快速賣貨。創(chuàng)維電視邀請(qǐng)了來自各行業(yè)，代表著不同文化內(nèi)涵擁有值得解讀的個(gè)人故事的嘉賓，探討一些大眾深有感觸的話題，這是創(chuàng)維電視的高明之處。
創(chuàng)維電視的總裁直播間，主角不僅是總裁，還有那些值得關(guān)注的人和事，而總裁這個(gè)角色也被賦予了多重定義和作用。
從總裁與嘉賓之間的深度對(duì)話中，我們讀懂了藝術(shù)傳承的過程，知道了匠人們步履前行的堅(jiān)信，發(fā)現(xiàn)了一些在行業(yè)深耕卻低調(diào)的從業(yè)者。在這個(gè)過程中，我們明白每一行每一個(gè)人的“不易”，懂得了創(chuàng)維電視和匠人們一樣，在傳承與創(chuàng)新的路上，腳踏實(shí)地的進(jìn)步著。
從今年的618開始，創(chuàng)維電視的總裁直播就已經(jīng)朝著這個(gè)方向努力了，百變的總裁形象以面對(duì)不同的嘉賓，其實(shí)使得創(chuàng)維電視的總裁直播間變得多元與包容，也直接區(qū)別開了浮躁的快節(jié)奏帶貨直播，或許創(chuàng)維電視自己也沒發(fā)現(xiàn)，他們的嘗試，正在引領(lǐng)著一種直播營(yíng)銷新趨勢(shì)。
讓直播間更有溫度感，而不是冰冷的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，數(shù)字的跳動(dòng)遠(yuǎn)沒有精神的共振更加深入人心。就像創(chuàng)維智能電視終端，以“創(chuàng)導(dǎo)未來”的姿態(tài)，帶給生活更加豐富多彩的一面和期待感。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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