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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
直播帶貨從不缺少傳奇。
有人一天帶貨百億爭搶一哥一姐的位置；也有人幾天時間從默默無聞到一鳴驚人，主打一個閃電戰(zhàn)；但萬萬沒想到，還有人反向俯沖，憑借7天破億、約100%退貨率登上“退貨一哥”的寶座。
這可不是劇本，也不是XQ，而是實打?qū)嵃l(fā)生在“愛理財?shù)男⊙?rdquo;直播間的一幕。
看著粉絲們下單千萬雞爪后秒退貨，我只能感慨一句：這年頭，連直播帶貨都能做空了。去骨雞爪它何德何能??？
合著大家在A股受的氣，全來到了小羊直播間里撒。
事情是這樣的，“愛理財?shù)男⊙?rdquo;（下稱小羊）本是名財經(jīng)博主，每天拍視頻曬出自己的炒股盈虧，輔以浮夸表情，俗稱“財經(jīng)樂子人”。
當然了，炒股盈虧肯定是漲的少，跌的多，單日動輒數(shù)萬的虧損看的大家是心情大好。
畢竟粉絲們自己也都在虧，但看到小羊虧得更多，瞬間就沒那么難受了。
這大概就類似于：自己的失敗固然可怕，但朋友的成功更令人揪心。
后來在自己狂虧的賬單轟炸下，小羊也逐步累計了50萬粉絲，這時候他想著，虧了好幾十萬，不如直播帶貨回點血？
但正是這個決定，讓一代“退貨一哥”就此誕生。
在小羊直播間，核心商品是一款去骨雞爪，帶貨第一天，整場直播一共賣了6萬元，但萬萬沒想到第二天小羊起床后發(fā)現(xiàn)，退貨金額就高達5.8萬元。
？？？
97%的退貨率直接給小羊干懵了，不過這時候他還沒有意識到事情的嚴重性。
帶貨第二天，銷售額78萬，退款77萬；第三天銷售額212.9萬，退款213.7萬，甚至把之前買的都退了，退貨率高達100%。
本來看著幾十萬幾百萬的銷售額小羊都激動的叫媽媽了，結(jié)果反手被粉絲們來了一波“做空”教育。
再后來小羊和粉絲們似乎都熟悉了這一流程，單場銷售額越來越高，7天破億，與之相伴的便是粉絲們一早便做好了退貨的打算，促成了約100%的退貨率。
于是整個抖音平臺出現(xiàn)了一個神奇的景象：小羊直播間帶貨叫開盤、直播結(jié)束叫收盤、雞爪買入叫散戶入場、大額買入叫機構(gòu)入場、雞爪退款叫做空、庫存賣光叫封板、上庫存叫莊家砸盤、買完雞爪忘退貨叫套牢。
好家伙，買個雞爪都還整上專業(yè)話術(shù)了。
而最最重要的是：去骨雞爪所在品類帶貨第一人，以及平臺退貨第一人是同一個人。
到這兒或許有人會問，大家為什么都要這樣退貨？
心疼小羊。
不過如果你發(fā)出這種疑問，那評論區(qū)一定會有人告訴你，別心疼，他玩比特幣賺了6000萬美元怕啥。
后來這數(shù)字越傳越離譜，從6千萬變成了6個億，又變成6千億美元，主打一個人有多大膽，地有多大產(chǎn)。
甚至還有傳小楊女朋友是某著名基金經(jīng)理葛某富得流油，讓你放心大膽退。
當然了，玩笑歸玩笑，但也說明了粉絲們在小羊直播間退貨是真的沒有什么壓力。
雖然小羊曾表示因為退貨率太高，凌晨5點被電話叫醒去交違約金，但這不代表現(xiàn)在他真就不賺錢啊。
7天破億銷售額，說是約100%退貨率，但實際上總有沒退貨的，這一部分哪怕是1%，這傭金都已經(jīng)不少了。
更別提小羊直播間所帶來的廣告效應(yīng)。
現(xiàn)在思考一個問題，這款雞爪在小羊直播間里這么高的退貨率，為什么還讓他繼續(xù)帶貨？
因為這就相當于是個免費的廣告位。
在小羊帶貨前，它就是抖音平臺無數(shù)去骨雞爪里平平無奇的一款，但現(xiàn)在數(shù)千萬營業(yè)額上來，商品銷量被直接沖高，粉絲們“做空”的越多，意味著訂單量越大，而退貨是并不影響商品銷量的。
所以只要有訂單，無論是否退貨，都相當于給這件商品帶來了曝光，買的越多退的越多，曝光率就越高。
所以后來甚至有品牌主動找小羊帶貨了，戴爾在評論區(qū)稱“要不考慮一下賣我們戴爾的筆記本，能讓你一天賣一個億”。
這就是小羊直播間帶給品牌的廣告效應(yīng)。
其實總的來看，小羊直播間是一場三贏。
首先帶給商家的品牌效應(yīng)、以及未退貨的銷量就是商家的一贏，上面已經(jīng)講過了。
二贏自然就是小羊自己，憑借一手“退貨式帶貨”，在如今艱難的電商環(huán)境中殺出重圍，獲得大量人氣和傭金。
截至目前，小羊粉絲量上漲了十幾萬，#小羊和雞爪的故事#也登上抖音熱榜，獲得大量人氣加成。而每次帶貨無論雞爪、還是后來的茅臺也都收獲大量傭金，可以說是贏麻了。
并且可以預(yù)料到的是，隨著熱度的不斷攀升，小羊的人氣將越來越高，屆時由此獲得的實際利益也將逐步走高。
第三贏，則是直播間的粉絲們。
首先大家要明白一點，無論是最開始便關(guān)注小羊的財經(jīng)粉絲，還是后來看樂子的新粉絲，在小羊直播間買東西幾乎是都會退的，也就是說在金錢方面沒有什么損失。
反倒是這一買、一退之間，還收獲了無數(shù)情緒價值。
最初看小羊炒股天天賠錢，粉絲們看著他比自己賠得多獲得心理安慰；后來看小羊帶貨天天被退款，情緒價值再度被放大。
就像網(wǎng)友評價的那樣：與其與李佳琦直播間被罵工作不努力，不如去小羊直播間做空雞爪化身華爾街之狼。
A股里的挫敗感，在小羊直播間全都化解。
而小羊帶貨和粉絲退貨之間，就像是一場彼此心照不宣的大型行為藝術(shù)，如此具有喜劇色彩。
不用掏錢就能開開心心找樂子、化身華爾街之狼做空雞爪，還有比這更具情緒價值的事嗎？
所以現(xiàn)在我只剩下最后一個大膽的想法：不如做空雙十一？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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