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時間來到10月，2022年的所有法定節(jié)假日已經(jīng)過完，但一年一度的“雙11大促”即將來臨。目前各大短視頻、電商平臺均已公布雙11的玩法。
已參與今年“618大促”的微信視頻號，雙11也必然是場重頭戲。日前，視頻號推出“超品日-11·11購物狂歡節(jié)”，并正式對外招商。
憑借著公域流量與私域流量的聚合，視頻號受到了越來越多創(chuàng)作者和商家的青睞，并且有不少已在視頻號/直播上跑出了成績。
據(jù)騰訊2022年Q2財報顯示，視頻號總用戶使用時長超過了朋友圈總用戶使用時長的80%。視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長超過100%。而據(jù)《QuestMobile2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》顯示，目前微信視頻號活躍用戶規(guī)模突破8億，超過抖快用戶。
視頻號已然成為一股不可小覷的力量。那今年的視頻號雙11玩法是什么？品牌商家、達人又該如何玩好？做何準備？
今年視頻號雙11的活動主題是“超品日-11·11購物狂歡節(jié)”，還是向品牌商家側(cè)靠攏，在刺激用戶消費方面暫時還沒有什么動作。
活動時間從10月31日20點----11月11日24點。大促類目包含服飾、珠寶、3C數(shù)碼、食品生鮮、酒水、美妝等全品類，品牌、商家、達人均可報名參與。
9月23日至10月21日，報名排期。除了報名外，品牌商家還要針對此次大促給出活動方案、玩法，明確直播內(nèi)容、貨品信息、利益點等。
10月14日至10月28日，蓄水期，也就是活動準備預熱階段，主要是一些宣傳物料的制作以及短視頻預熱和直播預約。
10月31日至11月11日，上線執(zhí)行期，其中11月1日-11月11日為活動高潮期。
11月14日-18日，復盤傳播期。
視頻號直播的一大特點，就是用私域流量撬動公域流量。因此，對于有私域流量的玩家來說，就比較有優(yōu)勢。
早在今年年初的微信公開課上，視頻號就明確提出“鼓勵和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家”。因此在今年的視頻號直播中，有眾多品牌商家、達人獲得了流量券等獎勵扶持。
而在這次的雙11活動中，視頻號官方將針對不同的玩法給出了多種激勵政策。
在活動期間，平臺將根據(jù)直播預約功能進入直播間的有效用戶，對商家進行流量券激勵。這里需要注意，必須提早3天創(chuàng)建直播預約。
那么如何有效地利用直播預約功能，完成直播間的冷啟動呢？
（1） 提前設置多場直播預約
目前視頻號直播最多可同時創(chuàng)建100條直播預約，一次宣傳即可為多場直播引流。
（2）通過視頻號、公眾號宣傳，引導預約關注
直播預約創(chuàng)建后，在視頻號主頁及視頻號動態(tài)下方會出現(xiàn)預約的信息。因此可以針對直播內(nèi)容制作發(fā)布相關的預熱視頻，這樣用戶在刷到視頻內(nèi)容時候，可一鍵預約。
另外，可聯(lián)動公眾號，在預熱文章或者相關文章中插入視頻號直播預約卡片，利用公眾號的影響力來提升直播預約率。
（3）直播預約推廣 結(jié)合營銷玩法社交裂變
直播預約創(chuàng)建后，可通過視頻號助手-直播管理-直播預告-【邀請他人推廣】，生成推廣二維碼。
運營人員可通過推廣二維碼，設置一些營銷玩法，用獎品等手段激勵用戶推廣。
例如，我們此前采訪的戴軍，其社群運營人員會針對預約推廣的用戶進行獎品激勵，邀請一個人即可參與抽獎。門檻低，用戶的積極性也會較高。
另外，運營人員還可以設置邀請排行榜，針對邀請的人數(shù)，設置階梯獎勵，可以刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，進行社交裂變。
有效的直播預約，能夠在開播后短時間內(nèi)聚集人氣，充分利用公眾號、小程序、社群、企業(yè)微信等私域流量來撬動公域流量，配合直播間的內(nèi)容吸引更多用戶進入并留在直播間。
針對品牌商家自播、達人賬號開播，視頻號設置了一樣的要求與獎勵，分為S、A、B、C四個等級，滿足對應的門檻要求，品牌商家、達人將會獲得對應的流量券獎勵。獲得的流量券獎勵，可用于下一場直播。
如今，各大品牌賬號大部分都已在視頻號開啟了直播，并且有很多已經(jīng)取得了不錯的成績。
如服飾類目品牌哥弟，從2021年4月試水視頻號直播，到直播交易月流水破千萬，只花了不到一年；家居品牌歐派，從2021年1月試水視頻號直播，到單場直播帶動線上線下訂單量突破3萬大關、成交額超過10億元，只用了不到半年時間；國貨護膚品牌林清軒，2021年開始布局視頻號，短短半年時間內(nèi)完成視頻號直播從0到1的搭建，并通過視頻號直播實現(xiàn)了4個月GMV增長570%……
視頻號成為了品牌“拉新促活增績效”的利器。
在達人側(cè)方面，也表現(xiàn)不俗。
今年的視頻號618活動中，愛逛平臺整體交易額超過4.8億元，整體交易訂單超165萬筆，愛逛支持直播場次超3.6萬場，超過7000位視頻號達人在活動中首次帶貨成功，聯(lián)動5500家品牌商家，月成交額百萬達人已接近百位。
這也恰恰說明了視頻號增長迅猛。此次的雙11活動，可謂是視頻號較為正式的一次，值得期待。
商家報名重點GMV場次激勵計劃成功后，活動期間達到對應的門檻要求，平臺將給到對應的流量支持，疊加私域流量置換公域流量，并且給予相應的曝光。
其中，S級商家活動期間累計銷售金額不低于2000萬，這對于品牌商家來說也是一種挑戰(zhàn)。
做好人、貨、場的精準匹配，疊加平臺的獎勵與推廣手段，來達成營銷目的。
一方面品牌商家得到宣傳和成長，另一方面平臺也能得到良性發(fā)展，促進生態(tài)繁榮。當然，用戶也能在活動買到心儀且價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，達到三贏局面。
針對私域部分（包括但不限于私域群、公眾號、小程序等），此次雙11活動期間，視頻號原有的商家激勵計劃仍然有效。
也就是，商家將微信生態(tài)內(nèi)的私域用戶引入視頻號直播，并完成交易產(chǎn)生有效GMV，直播結(jié)束后將會獲得對應的流量券獎勵。
因此，有效激活私域用戶也成為了品牌商家與達人一個重要的內(nèi)容。充分利用公眾號、社群、企業(yè)微信、朋友圈等場景，觸達、喚醒用戶，再配合直播時的技巧，如福袋、秒殺品、福利品，以及其他營銷玩法，甚至是主播的個人魅力、IP影響力等，留住用戶，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
視頻號自2021年發(fā)展至今，已逐步搭建起了自己的直播帶貨生態(tài)。而在前不久，又推出了原生信息流廣告、視頻號小任務，可以帶給品牌更多的玩法、曝光與價值。
加上今年幾場視頻號演唱會直播的刷屏，用戶的參與度、積極性都有明顯的提升，觀看、消費習慣也逐漸被養(yǎng)成，對于直播帶貨的轉(zhuǎn)化也將會有所提升。
今年的雙11大促，也必將是個群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場，當然也是對品牌商家、達人的一場大考驗。在日常直播中養(yǎng)精蓄銳，積累經(jīng)驗方法，擴大用戶池，在大促期間，正是發(fā)揮實力的時候。
期待各品牌商家、達人們在此次雙11活動的精彩表現(xiàn)，都能取得理想的成績！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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