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“你嫌微商low過頭,微商嫌你賺得少。”
微商這一場(chǎng)在朋友圈圖片里“事業(yè)愛情雙豐收”的夢(mèng)境到底是不是騙局,至今尚未定論。但無數(shù)為之瘋狂的微商們,那些煽動(dòng)力極強(qiáng)的文案配合著經(jīng)過粗糙PS顯得失真的合影,已經(jīng)逐漸消失在了普通人朋友圈的世界里。
微商的私域密碼被直播撬開后,微商從業(yè)者們開始大遷移,一半沖進(jìn)了直播間,另一半沖向了元宇宙。
結(jié)局,會(huì)好嗎?
微商與直播帶貨最近一次交集,在所謂的“微商教父”龔文祥的一紙哭訴。在雪梨等帶貨主播的稅務(wù)風(fēng)波后,龔文祥自述因稅務(wù)問題,導(dǎo)致公司破產(chǎn)、個(gè)人負(fù)債的局面。
事實(shí)上,與諸多“微商品牌”相比,龔文祥更多像是長途綠皮火車上售賣板凳、零食瓜果的小販,盡管身處同一輛列車,但終點(diǎn)不是他的目的地——收割從業(yè)者才是。
2016年到2018年,堪稱微商掘金的黃金時(shí)期。從傳統(tǒng)“直銷”模式中蛻變、從“傳銷”模式中汲取養(yǎng)分的“分銷”模式,編織出一張嚴(yán)密的利潤分級(jí)制度。拋開其他因素,這一模式堪稱私域運(yùn)營與電商導(dǎo)購的“屠龍術(shù)”,借助當(dāng)時(shí)QQ較為完善的社群功能與微信逐步成為國民級(jí)應(yīng)用的流量紅利,微商團(tuán)隊(duì)們屢屢完成“蛇吞象”壯舉。
2018年開始,真正有貨品積累的微商品牌,要么如“韓束”品牌化極力撇清自己的關(guān)系,要么類似神首、鯨靈、云集等平臺(tái)化、電商化、社交化,手握大量分銷體系下流量,成為私域流量初始概念中極為精準(zhǔn)的注腳。
微商最熱衷并且最能盈利的模式之一,是聚銷售、宣傳、出貨、拉新為一體的線下招商大會(huì)。眾所周知的是,微商的貨品大多賣給了微商自己人,也就是微商們的下線。招商的目的不是把錢分給參會(huì)者,而是從參會(huì)者兜里掏錢。
會(huì)前招商,賺贊助費(fèi)、廣告費(fèi),甚至場(chǎng)地費(fèi)用都可“置換”;會(huì)中招商拉新,營銷洗腦、話術(shù)誘導(dǎo),賺會(huì)員費(fèi)、囤貨錢,一人一場(chǎng)小幾萬,幾百人到幾千人會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)足夠盆滿缽滿;會(huì)后做營銷,過氣明星、下海專家站臺(tái),職業(yè)拍照修圖一條龍,朋友圈統(tǒng)一話術(shù)——“恭賀xx女士/先生喜提豪車,在xx團(tuán)隊(duì)的日子里,艱苦奮斗,愛情事業(yè)雙豐收……”,售賣蘊(yùn)藏飽含成功學(xué)的微商課程,繼續(xù)收割。
如果沒有疫情,微商的商業(yè)帝國還不會(huì)崩塌得如此迅速。
2020年初,疫情黑天鵝事件爆發(fā)地在武漢——這個(gè)與杭州、廣州并稱鐵三角的微商核心區(qū),并且直接斬?cái)嗔宋⑸膛e辦線下大型活動(dòng)的可能性。
更令微商們絕望都是,工廠停擺數(shù)月,并且復(fù)工后產(chǎn)能也大不如前;全國物流雖然沒有完全斷絕,但配送時(shí)效不可同日而語。
2020年的前5個(gè)月,微商只出不進(jìn),上游承擔(dān)人工成本,下游手中全是積貨。最要命的是,微商所謂的“總代理”,也就是創(chuàng)始人們手中最為核心的代理商們,看到了新風(fēng)口,集體叛逃。
這個(gè)新風(fēng)口,正是直播帶貨。
直播帶貨帶給微商的最大沖擊,不是單場(chǎng)賣幾千萬的神話,而是“全網(wǎng)最低價(jià)”。甚至于,這樣的沖擊,最初是由一批微商品牌創(chuàng)始人自己推動(dòng)的。
快手第一批直播帶貨的產(chǎn)品,大部分都是微商品牌,或是白牌工廠貨,比如現(xiàn)在已經(jīng)悄無聲息的散打哥,在2018年開始就已經(jīng)銷售微商品牌,其中部分產(chǎn)品甚至完全是“三無”狀態(tài)。
而辛巴與初瑞雪在2019年的那場(chǎng)婚禮,以直播結(jié)婚、邀請(qǐng)明星、現(xiàn)場(chǎng)帶貨的模式,用7000萬請(qǐng)42位明星,2小時(shí)賣出1.3億幾個(gè)數(shù)字,讓直播帶貨震驚了整個(gè)社會(huì),這自然也包括微商老板和部分有市場(chǎng)嗅覺的微商代理。
也是直播帶貨掘斷了微商中層以下層級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
以微商品牌十分集中的美妝、個(gè)護(hù)領(lǐng)域?yàn)槔?,直播間白牌化妝品最早起家在快手,品牌方或者說工廠方通過直播間直接面對(duì)用戶,主播還要壓價(jià),面膜、彩妝等產(chǎn)品價(jià)格幾乎不會(huì)超過100元,而同類型的微商產(chǎn)品,從上級(jí)拿到的價(jià)格超過200元,下級(jí)微商代理的售賣價(jià)格超過300元。
“我在直播間下單自己賣,都比向上級(jí)采購便宜。”這是許多下級(jí)微商代理的想法。
直到2020年,疫情下的直播帶貨完成了一次從新事物到電商基建的蛻變。
直播帶貨終結(jié)了微商,不止是代理,更在于消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的接受度——當(dāng)一個(gè)個(gè)大牌、品牌迫于壓力進(jìn)入直播間破價(jià)銷售的時(shí)候,沒有用戶會(huì)愿意花差不多的價(jià)格購買微商品牌。
微商開始大遷徙。
微商模式的本質(zhì)邏輯,和直播電商存在共通處。
微商代理的本質(zhì),還是類傳銷的直銷模式。一層層分級(jí)的微商代理,身份始終具備買家和賣家兩面,越靠近兩端,單一屬性愈發(fā)明顯,最下級(jí)代理在成為代理前,大部分先是產(chǎn)品購買者,此后逐步被發(fā)展為“代理”,甚至于很多微商產(chǎn)品都被微商代理體系內(nèi)部消化。
而直播電商的模式分為兩種,一種是蘑菇街開先河、淘寶部分店主接棒、快手最終承接的紅人模式,本質(zhì)上是以“主播”為驅(qū)動(dòng)的IP導(dǎo)向,賣主播自營產(chǎn)品、賣信任背書,主播為用戶提供內(nèi)容、價(jià)格等多重價(jià)值;另一種是淘寶等貨架式電商基本盤,抖音與快手努力爭(zhēng)奪的自播模式,本質(zhì)上是“品牌”為驅(qū)動(dòng)的貨品導(dǎo)向,賣性價(jià)比貨品、賣品牌價(jià)值。
兩者之間的轉(zhuǎn)化,其實(shí)只在一瞬間。直播電商把微商代理層層疊疊的中間層抽離,只需要代理們走到鏡頭前,把自身私域流量帶入直播間,撬動(dòng)更多的公域流量,甚至貨品都可以不再受限于上線品牌,可以自由選擇。
這是下級(jí)代理的玩法。而對(duì)于微商領(lǐng)域的那些創(chuàng)始人而言,直播帶貨作為新鮮事物,是組織培訓(xùn)會(huì)議、課程“收割”的最好由頭。2020年6月至今,人人談直播,人人想帶貨,一套課程大幾萬、一次培訓(xùn)小幾千,配合賬號(hào)包裝等等系列服務(wù),微商的線下大會(huì)玩法又被復(fù)刻到了直播帶貨領(lǐng)域。
而有一批微商在嘗試過后,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。直播電商的風(fēng)險(xiǎn)和成本太高。電商部分需要依托平臺(tái)成交,動(dòng)輒高達(dá)50-60%的退貨退款率,并且必須要現(xiàn)貨的囤貨風(fēng)險(xiǎn),讓單場(chǎng)千萬級(jí)銷量的收益顯得不太劃算。他們至少看清了直播電商領(lǐng)域中的一個(gè)現(xiàn)況:不做自建供應(yīng)鏈的主播、不做人貨匹配優(yōu)勢(shì)的主播,大多是賠本賺吆喝。
2021年的下半年,微商遷徙有了新動(dòng)向——All In元宇宙,模式很奇特,是微商一以貫之的“家族模式”,并且偶爾會(huì)夾雜著一些新零售等詞匯,似乎預(yù)示著自己賣貨之心不死。
對(duì)于這一批人而言,不怕套路老,只怕韭菜少。直播帶貨走向透明的當(dāng)下,貨品的透明度越來越高,品牌的正規(guī)化越來越強(qiáng),與其高投入承擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn),不如繼續(xù)做自己的老本行。
依托包裝人設(shè)、聚集私域、沉淀社群、線下收割的老模式,掘金直播未果的微商們涌進(jìn)了時(shí)熱的“元宇宙”。名頭變了,本質(zhì)沒變,還是私域收割的套路,只是從有實(shí)物的賣產(chǎn)品,變成了無實(shí)物的賣概念,或者說賣門票。
微商大遷徙,死路走到底。
1、豹變,《從朋友圈到直播間,微商會(huì)起死回生嗎?》,2021-12
2、Tech星球,《從微商到直播,一個(gè)頂流江湖的興衰》,2021-12
-END-
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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