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同一件事，是不是發(fā)自內(nèi)心去做，效果可能會(huì)差一萬倍；優(yōu)化這件事本沒有那么困難，也許只要避開這幾點(diǎn)就行。
最近給組內(nèi)的優(yōu)化同學(xué)做培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：大家都是入行了幾年的“老人”了，關(guān)于信息流廣告的底層邏輯和優(yōu)化技巧吃的透透的了，但是卻也總是在抱怨賬戶不好做、新戶難起量、老賬戶難穩(wěn)定成本。
相信大家都有類似的情況，雖然有著出色的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)和能力，但是效果卻不盡如人意，大概率就是在認(rèn)識(shí)層面出現(xiàn)了問題。
以下，我總結(jié)了一些新老優(yōu)化師在工作過程中，常會(huì)犯的壞毛病，大家可以自檢：
記得之前有個(gè)職場(chǎng)劇《平凡的榮耀》中，有一段關(guān)于白敬亭和趙又廷的對(duì)話，讓人感觸很深。趙又廷問：“你的賣點(diǎn)是什么”；白敬亭回答：“我的賣點(diǎn)是努力，對(duì)于這份工作，我確實(shí)是一無所知，也沒有什么特長(zhǎng)可言，但我能夠做到的是，我會(huì)比所有人都要努力?！?/p>
也許很多人初看會(huì)有同感，覺得努力很有代入感，很容易被感動(dòng)。但是，仔細(xì)想想，這句話也許只能感動(dòng)自己。
就像很多優(yōu)化師當(dāng)賬戶效果不好，可能會(huì)說我不夠努力或者說下次我會(huì)更努力一點(diǎn)。業(yè)績(jī)不好，我加個(gè)班；賬戶沒效果，我一天搞幾百條基建……
殊不知，這個(gè)世界上，沒有方向的無效努力是最簡(jiǎn)單、最無用的事。能拿出來證明自己比別人優(yōu)秀的，也不該只是努力。
2018年頭條將自己的計(jì)費(fèi)模式從ocpc調(diào)整為了ocpm，當(dāng)然現(xiàn)在主流媒體的計(jì)費(fèi)模式都是ocpm了。很多同學(xué)抱怨ocpm不好做，起量難、成本高；但是問到具體問題及優(yōu)化措施的時(shí)候，往往啞口無言，是因?yàn)槟阏娴倪€不懂優(yōu)化規(guī)則。
優(yōu)化真的不是一件沒量就提價(jià)、成本高了就壓價(jià)的事。
Ocpm(OptimizedCost PerMille)重點(diǎn)就是在“O”上，optimized的本義是“（使）最優(yōu)化的”，內(nèi)在含義是借助投放模型(機(jī)器)智能化優(yōu)化廣告效果。
所以在這個(gè)模式下，優(yōu)化思路就應(yīng)該從“人優(yōu)化廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭藘?yōu)化模型，模型優(yōu)化廣告”。
如果延續(xù)這個(gè)思路，回顧cpc時(shí)代下的一些操作幾乎都是錯(cuò)的。
比如，cpc時(shí)代，成本高了就壓價(jià)、沒量了就提價(jià)。如果ocpm也這么投，就很難穩(wěn)定效果。因?yàn)槟Ｐ蜁?huì)覺得自己的出價(jià)策略都是錯(cuò)誤，然后再嘗試用的出價(jià)，反反復(fù)復(fù)下，賬戶想穩(wěn)定都難。
所以，對(duì)于ocpx(ocpc/ocpm/ocpa)類型的廣告投放，優(yōu)化師要學(xué)會(huì)的是與模型和諧相處，給模型相對(duì)充分的時(shí)間和預(yù)算，從而告訴模型你的邏輯是什么。頻繁的操作，最終只會(huì)讓模型無處是從，優(yōu)化師也得不到多好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
從這個(gè)角度上來看，頻繁的優(yōu)化還不如不做優(yōu)化。
不懂業(yè)務(wù)，我建議你不要談優(yōu)化……
這句話絕對(duì)不是危言聳聽，沒有優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，可以靠時(shí)間慢慢積累；沒有優(yōu)化技巧，可以自己向前輩、廣告大牛請(qǐng)教。但是如果不懂業(yè)務(wù)，你連和別人的談資都沒有，更不要提如何做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)了。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊大多數(shù)的乙方同學(xué)給，長(zhǎng)期的職業(yè)方向都是想向甲方、媒體公司拓展，最大原因就是身處乙方接觸行業(yè)雖然多，但是接觸的業(yè)務(wù)面都太淺了。
那么應(yīng)該如何去了解業(yè)務(wù)呢？我建議拆分為兩個(gè)方向：
我們拿互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)舉個(gè)例子，以下是主流的投放模式：
以上內(nèi)容如果你看不懂不重要，重要的是要了解思路。我想表達(dá)是作為甲方同學(xué)，需要完全了解行業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式，以及不同模式下的轉(zhuǎn)化鏈路、交互觸點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)，這樣才能做到有的放矢；對(duì)于乙方同學(xué)，能夠掌握自己負(fù)責(zé)投放的分支內(nèi)容即可。
你回想一下，你曾經(jīng)有沒有賬戶成本很低，但是甲方告訴你后端數(shù)據(jù)很差，讓你拉停賬戶的時(shí)候，你是不是覺得甲方有病？
對(duì)于廣告主來說，如果進(jìn)來的都是垃圾流量、魔鬼客戶，無論成本多低都是負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@些用戶根本無法形成收益。
所以業(yè)務(wù)端數(shù)據(jù)對(duì)于投放的話語權(quán)會(huì)越來越重，成本早已不是衡量投放效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
很多新手優(yōu)化師常犯的問題就是做一個(gè)賬戶沒起色，就會(huì)玩命地優(yōu)化，一周沒效果，那就兩周，兩周沒效果，那就一個(gè)月。然而很多時(shí)候，其實(shí)也許換一個(gè)新戶，或者幾個(gè)賬戶同時(shí)測(cè)試也許就會(huì)有質(zhì)變。
之前我復(fù)盤公司投放數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的結(jié)論分享給大家。
以下是不同生命周期賬戶的開投第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
可以發(fā)現(xiàn)，如果開投第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很差，后面數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不會(huì)好；如果后期持續(xù)表現(xiàn)較好的賬戶，其前7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好。
所以，對(duì)于新戶，給一周的測(cè)試時(shí)間足夠了；如果優(yōu)化了一周還沒起色，那就趕緊換戶。
生活中，很多人對(duì)世界理解是一個(gè)按鈕，希望一個(gè)按鈕能夠解決生活中所有的難題。
經(jīng)常有人問看哪幾本書可以提升？答案是看哪幾本都不行，人生不是幾本書決定的，也不是幾個(gè)人決定的，它是幾十本書幾百本書構(gòu)建出來的一個(gè)體系，是需要逐漸的嘗試，逐漸的摸索，逐漸的碰壁，最后總結(jié)出一套適合自己的方法論。
同樣，做新賬戶也是這樣，就像在寒冬中開車，起步很困難，但是只要跑起來，后面就會(huì)變得順暢無比。
甲之蜜糖，乙之砒霜；說的就是從不同的角度出發(fā)，對(duì)同一件事物會(huì)有不同看法。
很多優(yōu)化師的視角是：我怎么怎么樣，我做了什么什么……
發(fā)現(xiàn)問題了嗎？
對(duì)，主語永遠(yuǎn)是我。
他們的視角從來不會(huì)切換，從來不研究和別人有何不同，行業(yè)里大家都是怎么做的。
實(shí)情是你不重要，多努力也不重要；重要的是對(duì)于投放模型來說你做對(duì)了什么，從媒體的角度看，你將千次廣告曝光的收益提高了多少！
從這個(gè)角度看，你會(huì)明白，凡是只會(huì)從自我視角去看待事物的人，只會(huì)不斷碰壁。
同一件事，是不是發(fā)自內(nèi)心去做，效果可能會(huì)差一萬倍；優(yōu)化這件事本沒有那么困難，也許只要能避開以上幾點(diǎn)就行。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)