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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
羅永浩帶貨首秀,直播電商2.0版本來(lái)了?
2020-04-03 15:11:09


從交易的結(jié)果來(lái)看,羅永浩可以說(shuō)大獲成功:

 

在首秀的三個(gè)小時(shí)里,累計(jì)支付的交易金額超過(guò)了1.1億元,累計(jì)的觀看人數(shù)超過(guò)了4800萬(wàn)人。


有人給他算了一筆賬:

按照業(yè)內(nèi)頭部主播20%的抽傭比例計(jì)算,扣除10%的平臺(tái)抽成,羅永浩的傭金收入超過(guò)1900萬(wàn)。再加上60萬(wàn)/個(gè)的坑位費(fèi)和超過(guò)300萬(wàn)的打賞費(fèi),整場(chǎng)直播產(chǎn)生的收入將近3500萬(wàn)。

 
即便羅永浩堅(jiān)持“不賺錢(qián)交個(gè)朋友”,主動(dòng)降低抽傭比例,這場(chǎng)直播首秀帶來(lái)的收入保守估計(jì)也在千萬(wàn)以上!
 
不過(guò),羅永浩的帶貨首秀,其實(shí)際意義遠(yuǎn)不止于此。
 
01
      各大品牌爭(zhēng)相“送錢(qián)”
    表面上為了賣(mài)貨,實(shí)際是為了新品曝光
 
俗話(huà)說(shuō),“外行看熱鬧,內(nèi)涵看門(mén)道”。
 
何為“熱鬧”?
 
指的是前面提到的銷(xiāo)售數(shù)字,以及羅永浩三個(gè)小時(shí)直播賺的錢(qián)!
 
何為“門(mén)道”?
 
在回答這個(gè)問(wèn)題之前,不妨先跟大家探討一個(gè)問(wèn)題:
 
3月19日,羅永浩在發(fā)布微博消息稱(chēng):

 

“已收到上千封合作郵件,我們目前人手還不充裕,篩選的壓力很大。”

 


相信當(dāng)時(shí)很多人的想法是,“你就吹吧,看你到時(shí)候怎么翻車(chē)。”
 
不過(guò),真實(shí)的情況卻是,很多品牌甚至是世界500強(qiáng)企業(yè)都紛紛要求合作,甚至表示不要求銷(xiāo)量,只需要介紹他們的優(yōu)質(zhì)新品就可以了。
 
為什么品牌花了錢(qián),卻對(duì)帶貨數(shù)量不做任何要求呢?
 
因?yàn)?,與實(shí)際的銷(xiāo)量而言,品牌更看重新品的宣傳效果!

早在羅永浩直播前,很多品牌就主動(dòng)曝光自己的產(chǎn)品將出現(xiàn)在老羅的直播首秀中,目的就是借輿論的熱度增加品牌曝光。



看到這里,相信很多人都已經(jīng)似有所悟。
 
在此之前,外界傳聞快手出價(jià)一億元想要簽約羅永浩,不過(guò)最終沒(méi)能牽手成功。正因?yàn)榇?,即便沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)出的天價(jià)合同,抖音也得在流量上給羅永浩以扶持。
 
根據(jù)相關(guān)報(bào)道,抖音將保證首場(chǎng)直播至少有3億的曝光量、2000萬(wàn)人觀看。實(shí)際上,這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),正是誘惑點(diǎn)所在。

哪怕一件不賣(mài),只花費(fèi)60萬(wàn)的坑位費(fèi)就能夠獲得數(shù)百萬(wàn)的曝光,怎么算都不吃虧。而且,都是新品的曝光!
 
這便是所謂的“門(mén)道”。

 

 02
    直播電商2.0版本:
     從“帶貨”到“新品宣傳”
 
提起羅永浩,有很多的標(biāo)簽。從教育界到知識(shí)界,再到科技界、直播界,羅永浩被標(biāo)記成為“中國(guó)第一代網(wǎng)紅”。
 
正因?yàn)榇耍?strong>羅永浩自帶粉絲和流量!


但是,與李佳琦、薇婭相比,羅永浩的粉絲不夠純粹,要么是來(lái)聽(tīng)相聲要么是來(lái)湊熱鬧,甚至還有人是沖著微博罵戰(zhàn)去的。
 
不過(guò),這并不妨礙品牌的興趣。
 
如果說(shuō),以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播是“直播電商1.0版本”,那么羅永浩在殺入直播這塊市場(chǎng)后,則應(yīng)該被稱(chēng)之為“直播電商2.0版本”。
 
怎么理解?
 
前者的首要出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是帶貨,靠“傭金酬成”獲得報(bào)酬;而后者排在首位的可能是“坑位費(fèi)”。因?yàn)?,帶貨盡管很重要,但更重要的是“新品宣傳”。
 


回到羅永浩直播間。

 

從帶貨主播的角度來(lái)說(shuō),羅永浩的表現(xiàn)堪稱(chēng)是“災(zāi)難”。因?yàn)椋诤芏喈a(chǎn)品的介紹上,羅永浩不僅顯得很生疏而且數(shù)次翻車(chē),甚至連品牌的名字都喊錯(cuò);因?yàn)?,在言語(yǔ)的表達(dá)上,完全看不到羅永浩過(guò)往**、妙語(yǔ)連珠的風(fēng)格,顯得中規(guī)中矩沒(méi)有特色。
 
毫不客氣的說(shuō),如果僅就體驗(yàn)效果來(lái)說(shuō),可能隨便挑一個(gè)主播都會(huì)比羅永浩強(qiáng)!
 
不過(guò),盡管羅永浩的表現(xiàn)很糟,但是品牌商們依舊會(huì)投去掌聲。因?yàn)椋放苽円男缕沸麄骱推放破毓?,目的已?jīng)達(dá)到了!

 

03
   抖音的真正野心:
打造新品宣傳平臺(tái)

 

相信很多人還記得這樣一件事:
 
今年年初,字節(jié)跳動(dòng)宣布以6.3億元的價(jià)格買(mǎi)下《囧媽》的版權(quán),在其多個(gè)平臺(tái)免費(fèi)放映。
 


品牌有什么目的?
 
對(duì)字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō),一個(gè)極其重要的目的就是建立院線(xiàn)頻道,打造“首映”流媒體平臺(tái),并且靠著植入性廣告等方式獲取利潤(rùn)。
 
這次羅永浩直播,抖音也有著相似的目的。
 
簡(jiǎn)單的說(shuō),就是抖音試圖通過(guò)羅永浩直播,打造一個(gè)“新品首發(fā)”的平臺(tái)!在這個(gè)平臺(tái)里,品牌方可以獲得數(shù)百萬(wàn)流量的曝光,網(wǎng)紅博主可以獲得一筆坑位費(fèi)和打賞費(fèi)。至于說(shuō)平臺(tái),一手握著大量的品牌資源一手握著大量的電商用戶(hù),還愁沒(méi)有變現(xiàn)空間?
 
那么,抖音會(huì)挑戰(zhàn)淘寶直播的地位嗎?
 
在我看來(lái),抖音并沒(méi)有試圖重新打造一個(gè)“淘寶直播”平臺(tái),也沒(méi)有試圖將羅永浩打造成李佳琦、薇婭,而是選擇與淘寶合作,將重心放在新品牌的宣發(fā)上。
 
對(duì)于這樣的一個(gè)模式,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢?
 
第一、網(wǎng)紅帶貨這一消費(fèi)場(chǎng)景能被大眾普遍接受,第二、平臺(tái)擁有巨額且能夠分發(fā)的流量;第三、帶貨主播要有足夠的關(guān)注度和粉絲群體,能夠制造起輿論熱度。
 
很明顯,前兩點(diǎn)已經(jīng)成熟。至于說(shuō)第三點(diǎn),羅永浩恰到好處的提供了這么一個(gè)角色!

 

04
總  結(jié)


對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),每年最煩惱的事情就是新推出的產(chǎn)品,不能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注,沒(méi)多久就杳無(wú)音訊了。
 
如此一來(lái),便意味著巨大的沉沒(méi)成本!
 
為了最大化的降低這項(xiàng)成本,品牌自然愿意在新品宣傳上投入更多的費(fèi)用。而這,也意味著品牌宣傳方式的改變。
 
未來(lái),品牌發(fā)布新品后,第一時(shí)間不再是跑到電視臺(tái)打廣告,而是買(mǎi)下一個(gè)直播坑位,讓具備帶貨能力的主播向大家介紹這款產(chǎn)品。
 
如果這一步能夠?qū)崿F(xiàn)的話(huà),那么抖音作為靠廣告掙錢(qián)的短視頻平臺(tái),無(wú)論是收入的廣度還是深度上,都將得到增強(qiáng)和鞏固。
 
當(dāng)然,在這個(gè)過(guò)程中,用戶(hù)的體驗(yàn)滿(mǎn)意度不僅不會(huì)降低,反而還會(huì)提高!

參考來(lái)源:
[1] 《羅永浩抖音直播賣(mài)貨后,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一種新的廣告打法?》,2020年4月2日,廣告文案 
[1] 《首秀賣(mài)出1.1億,羅永浩的完美補(bǔ)位》,2020年4月2日,中歐商業(yè)評(píng)論  

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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