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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
每一年的夏天，是飲料行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，也是飲料營銷競爭最激烈的季節(jié)。數(shù)以千計(jì)的飲料產(chǎn)品紛紛押注夏季，使出渾身解數(shù)，只為能在各自細(xì)分市場中脫穎而出。
怎奈媒體資源有限，消費(fèi)者的腦容量更是有限，歷經(jīng)整個(gè)夏天的“定位與被定位”之戰(zhàn)，多數(shù)飲料產(chǎn)品的形象依然無法擺脫被模糊和被遺忘的命運(yùn)。
染鵝！
百事旗下氣泡維生素飲品維動力則在充分競爭的環(huán)境里擊敗99%的友商，通過一款內(nèi)容營銷的極致單品，讓許多消費(fèi)者記住它“打氣又給力”的訴求。
最近小編在看銷售類的書籍，看到其中有一章介紹“如何讓別人記住你？”，再看到維動力2016年夏天的營銷案例，發(fā)現(xiàn)二者有著驚人相似。
“如何讓別人記住你？”的方法步驟如下：
1.初次見面要留下好印象。
2.介紹自己時(shí)詳細(xì)一些，幽默一些。
3.多做一些不經(jīng)意的小事情。
4.保持自己獨(dú)特的個(gè)性。
這！這！這不就是維動力這款氣泡維生素飲料所采用的產(chǎn)品營銷手段嗎！
不信你看！
初次見面要留下好印象：積極的產(chǎn)品形象和正向價(jià)值訴求
2015年的夏天，百事推出了一款獨(dú)特的氣泡維生素飲料維動力，賣點(diǎn)主打氣泡和維生素地巧妙融合帶來的雙重振奮體驗(yàn)。2016年是這款飲料面市的第二個(gè)夏天，“北京癱”的風(fēng)行也正好對應(yīng)了這款飲料的小提升，小振奮的賣點(diǎn)，“氣泡和維生素，打氣又給力”的主張準(zhǔn)確戳中了大批目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，甚至小編都懷疑，“北京癱”、“葛優(yōu)躺”的流行，是不是維動力在背后有意的營銷驅(qū)動過呢。
而當(dāng)今品牌選擇明星作為代言人多看中的就是將明星粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品粉絲，此次維動力選擇鄧超作為代言人，在此基礎(chǔ)上還注重品牌個(gè)性與代言人形象一致，要更勝一籌。早在今年4月份，維動力就贊助了熱門綜藝《奔跑吧！兄弟》第四季，為后續(xù)借助代言人鄧超開展的一系列營銷動作，打下良好基礎(chǔ)。跑男鄧超代言后出街的這條TVC，讓無聊癱坐了一整個(gè)夏天的人們動了起來，激起了他們擁抱活力的渴望。
正如鄧超所說的那樣：“最近網(wǎng)絡(luò)上很流行各種癱坐各種躺，但我更欣賞維動力‘打破倦怠，給身心加點(diǎn)油’的理念，我們年輕人還是要多運(yùn)動，讓精神來點(diǎn)小振奮比較好”。
介紹自己時(shí)詳細(xì)、幽默一些：360度的趣味化內(nèi)容傳播
雖然代言人從長腿歐巴換成了跑男鄧超，維動力今年夏天的產(chǎn)品傳播依然很好地延續(xù)了上一年所積累品牌資產(chǎn)，并由此展開了一場360度整合傳播。據(jù)了解，維動力在這個(gè)夏天動用了媒介電視、視頻、社交媒體、直播、KOL、網(wǎng)絡(luò)新聞等多元化媒介手段，并始終圍繞一個(gè)核心概念進(jìn)行貫穿——“氣泡和維生素，打氣又給力”，在線下發(fā)起了一場“超”時(shí)空嘉年華，而在線上的微博、美拍等社交和視頻平臺則引爆了＃打打氣超給力＃、＃超給力伐木累＃等話題，累計(jì)吸引了超過3000萬用戶閱讀關(guān)注。
在形式方面，不乏歌、舞、線下嘉年華、互動、試飲、名人效應(yīng)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播、KOL話題等趣味打法，確實(shí)取得了不俗的效果：
1.鄧超代言的TVC歌曲和舞蹈再次被熱炒，并在美拍歌曲中排名前三的好成績。
2.此外借助代言人鄧超的名人效應(yīng)及網(wǎng)紅創(chuàng)造的粉絲經(jīng)濟(jì)，線下舉辦的維動力 “超”時(shí)空嘉年華取得了良好的反響，產(chǎn)品知名度也隨之瘋漲。
3.活動現(xiàn)場維動力還推出品牌公仔“維寶”與鄧超及網(wǎng)紅主播們一起互動、直播，打造出與維動力產(chǎn)品價(jià)值有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)的衍生IP。
4.通過社交媒體KOL力量在社會化媒體中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“氣泡和維生素，打氣又給力”。終于讓＃打打氣超給力＃登上微博話題榜Top2、美拍Top6的排名。
多做一些不經(jīng)意的小事情——注重營銷中的各個(gè)細(xì)節(jié)
都說細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)看維動力2016年夏天的營銷動作，從中能夠看出許多匠心與巧思。
首先，無比統(tǒng)一的VI色系，不論線上還是線下、網(wǎng)站banner還是活動物料、視頻圖片還是服裝道具都是齊刷刷藍(lán)色，足以看出執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對集中貫穿的要求；
其次，在線下觸點(diǎn)緊密圍繞“打氣又給力”展開創(chuàng)意， “超”時(shí)空嘉年華現(xiàn)場設(shè)置了諸如“氣泡池蹦床、維C補(bǔ)給站、分貝能量補(bǔ)給站、動力一擊、氣泡彈射、氣泡撞擊、氣泡阻擊”等各類趣味性游戲，這些游戲創(chuàng)意緊貼主題且互動性強(qiáng)！
最后，小編認(rèn)為本次營銷最討巧的一招，是“打氣給力舞”的創(chuàng)意傳播，從《江南style》到《小蘋果》，再到《社會搖》；總是不斷涌現(xiàn)出網(wǎng)民熱衷模仿的舞蹈樣板，維動力也敏銳的洞察到了這一點(diǎn)，并借助“打氣給力舞”這個(gè)UGC誘餌，在美拍平臺發(fā)起原創(chuàng)視頻征集大賽，邀請網(wǎng)友和鄧超一起PK，引發(fā)眾多網(wǎng)友參與。
保持自己獨(dú)特的個(gè)性——堅(jiān)守獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值
自從看完成功學(xué)的書之后，小編深諳成功三要素：1、堅(jiān)持；2、不要臉；3、堅(jiān)持不要臉！
咳咳！上面是個(gè)段子，但小編堅(jiān)信一款產(chǎn)品的成功是需要堅(jiān)持的。
維動力在今年的夏天營銷中做到了“不盲從”，因此我們沒有看到維動力**現(xiàn)后裔歐巴、友誼的小船以及洪荒之力。小編猜想，維動力相信自己就是熱點(diǎn)，堅(jiān)持自己的主張展開傳播。這也讓廣大消費(fèi)者深感：“維動力好單純好不做作，跟那些妖艷的賤貨好不一樣！”（這句請幻想成谷阿莫配音）
相信通過以上四個(gè)步驟，廣大消費(fèi)者已經(jīng)深刻記住了維動力與它的差異化產(chǎn)品價(jià)值主張。
復(fù)盤維動力2016年夏季整合營銷，小編強(qiáng)烈感覺到一種“極致單品思維”，正是這種營銷思維才能夠聚焦有限資源，讓人印象深刻，讓價(jià)值更深入人心。一款新品在更換代言人的背景下，在激烈的競爭中最大化利用固有品牌資產(chǎn)，以少而精的內(nèi)容強(qiáng)化核心概念，促進(jìn)產(chǎn)品知名度和曝光量的持續(xù)增加，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。你覺得呢？
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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