很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
6月28日，安利紐崔萊獨家冠名騰訊體育奧運金牌榜合作發(fā)布會在京舉行，作為“中國體育代表團官方營養(yǎng)保健品牌”，體育營銷這把利器紐崔萊已經(jīng)玩了十五年之久，而在今年的奧運營銷中，它則選擇騰訊奧運黃金資源欄目《金牌時刻》，在第一時間為億萬騰訊全平臺用戶提供新鮮勁爆的奧運信息，與國人分享奪金時刻的榮耀與感動。
2016年是中國體育產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)的一年，各品牌的營銷心機開始浮出水面。紐崔萊選擇冠名騰訊體育奧運金牌榜，正是看中了騰訊強勁的版權資源、泛娛樂化的體育運營思路以及無可比擬的社群力量。 基于騰訊的多媒體矩陣，紐崔萊可以輕松達成多渠道露出，獲得規(guī)模效應的加成，不斷提升品牌價值。同時，通過騰訊產(chǎn)品的年輕用戶和營銷新玩法，從中年消費群體向年輕消費者靠攏。
安利中國營養(yǎng)與家居產(chǎn)品品牌管理總監(jiān)童晶菁表示，選擇與騰訊合作，是相信通過騰訊億量級的用戶的覆蓋能夠做到人群的全覆蓋。通過《金牌時刻》這個欄目，希望搭建一個展示國人風采、民族精神和奧運精神的一個平臺，能夠讓大家更好地傳遞一個全民健身的理念，也通過奧運這個賽事傳達安利紐崔萊全民健康的理念。
據(jù)童晶菁透露，在這次奧運期間安利紐崔萊除了和騰訊合作《金牌時刻》之外，紐崔萊的包裝也會煥然一新，推出限量版的奧運包裝，從這個角度讓消費者更加深刻地認知安利和奧運情緣關系。同時今年升級與中國奧委會的合作，在巴西圣保羅開設賽前訓練營，為運動員提供賽前營養(yǎng)支持，在賽前訓練營的場所里面把紐崔萊的產(chǎn)品提供給運動員，在賽前訓練的時刻給他們最后的加油助力。
紐崔萊不是唯一玩轉(zhuǎn)體育營銷的品牌，卻是和三星一樣潤物細無聲般，長線布局最終成功的少數(shù)企業(yè)之一。十五年間，四度牽手中國奧委會，紐崔萊安利了無數(shù)奧運健兒和國人，那它究竟都使了什么“套路”?
集十五年之力 將體育精神升華為品牌圖騰
十五年的深耕過后，體育精神已經(jīng)和健康、運動一起烙成了安利紐崔萊的品牌符號。不差錢的安利一言不合就選擇了“體育營銷”這個燒錢的行當，而且還走得比誰都6。如果沒有兩把刷子也是不敢這么任性的。
早在美國的時候，紐崔萊就曾多次贊助過NBA，具有深厚的體育營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗(原來是個經(jīng)驗豐富的女同學)。而且！家底雄厚，作為安利公司創(chuàng)始人的狄維士家族居然擁有一只職業(yè)籃球隊——NBA的奧蘭多魔術隊。外加1998年的中國，正處在北京申奧的關鍵籌備期，體育事業(yè)得到了國民前所未有的關注……這樣細細想來，紐崔萊根本就是個有謀略有基礎的種子選手??！
事實證明，紐崔萊當時對體育營銷趨勢的預判和布局極具先見之明。奧運會是個高端資源，玩好了公信力、知名度自帶而來。最重要的是，紐崔萊系列的營養(yǎng)保健品，跟體育的精氣神簡直是靈魂伴侶啊，體育的精神內(nèi)核與紐崔萊研發(fā)產(chǎn)品的本心也是完全吻合，非常符合紐崔萊的傳播核心。
2000年4月，剛剛進入中國兩年的紐崔萊即簽約成為2000年悉尼奧運會中國代表團專用營養(yǎng)品；2004年雅典奧運會再度續(xù)約，2012年倫敦奧運會積極備戰(zhàn)之際，紐崔萊三度成為中國奧組委及中國體育代表團的贊助商，并進一步擴大合作領域，為中國奧運軍團提供更加深入全面的營養(yǎng)支持；2013年，安利紐崔萊與中國奧委會再次簽約，成為中國奧委會2013-2020營養(yǎng)保健食品贊助商。十五年來，這種營養(yǎng)支持一直持續(xù)至今。這種正面的情感營銷，通過此后數(shù)年不斷夯實，不知不覺便占領了消費者的思想和情感。
最高階的營銷 讓整個國家隊擔任“自來水”
體育營銷如火如荼了這么多年，除了紐崔萊，大概也找不出第二家能把產(chǎn)品無縫銜接進運動員生活中每個細節(jié)的贊助商了。運動品牌、科技品牌贊助，出現(xiàn)在運動員的身上、腳上、手上。而紐崔萊直接跳進運動員的身體~
吃著紐崔萊堅持運動的奧運健兒拿下了金牌，完美詮釋紐崔萊健康=營養(yǎng)+運動的理念，難道不是最具說服力的體驗營銷？尤其是，這種極具說服力的高階版體驗營銷，還被貫徹了十五年之久，簡直定力驚人。
在安利紐崔萊80周年慶典上，運動員楊威就曾表示羊羊羊不愛吃飯，因此他會選擇蛋白質(zhì)去完善孩子的營養(yǎng)。這簡直是一人被安利，全家受惠啊，滾雪球效應居然就這樣輕松形成了。
但這還不是紐崔萊最高明的地方，套路可以復制，實力卻無法迅速養(yǎng)成。紐崔萊不僅提供產(chǎn)品支持，還提供定制服務。之前，就曾安排公司培訓多年的營養(yǎng)師在奧運期間為運動員搭配營養(yǎng)套餐。最近，聽說直接成立了紐崔萊奧運加油站，從身體護理到洗衣、隨身包一應俱全。產(chǎn)品特性和奧運無縫銜接到這種地步，這可讓曾經(jīng)贊助過奧運會的麥當勞和百威啤酒怎么活?。?/p>
洞察需求 將代言人融入品牌營銷傳播價值鏈
從2001年開始，紐崔萊開始采用代言人強化品牌形象。伏明霞是其第一位代言人，廣告形式有視頻、平面、戶外，視頻廣告在包括央視在內(nèi)的47家電視臺播出。
可以看出，紐崔萊在中國的第一支視頻廣告以父女情感訴求為主，通過伏明霞父親的良苦用心來襯托紐崔萊對消費者的關懷。經(jīng)過一系列大眾媒體的傳播，國人開始真正把紐崔萊和體育聯(lián)系在一起。
后來，田亮、易建聯(lián)、劉翔、楊威都為其帶鹽過，并在廣告大片中貢獻了矯健的身姿（流口水）。
每個品牌都知道代言人的重要性，但十五年都選擇同類職業(yè)的人群來代言，這種品牌絕不多見?！坝薪】担庞袑怼边@句Slogan更是直戳老百姓的深層心理需求，養(yǎng)生行業(yè)常用10000這個數(shù)字中0和1的關系來形容金錢與健康。經(jīng)由這句Slogan，健康的重要性被無限放大。市場調(diào)研機構AC尼爾森2009年曾在中國部分城市的抽樣調(diào)研表明，安利中國的知名度從2002年的34%上升到100%。
而就在6月15日，安利紐崔萊奧運營銷廣告片率先登陸央視。據(jù)悉，后續(xù)高密度的廣告投放將陸續(xù)展開。
可以看到，安利的奧運廣告已經(jīng)更加注重講“自然的精華，科學的精粹”，也就是說當你已經(jīng)知道紐崔萊的時候，現(xiàn)在要告訴你紐崔萊到底好在什么地方。
競技體育與大眾體育 并駕齊驅(qū)一個都不少
雖然奧運健兒的使用效果極具說服力，但競技體育離老百姓的生活始終還是隔座山。從這時起，紐崔萊開啟了兩條獨立卻又相輔相成的營銷路線。一方面通過競技體育營銷和媒體傳播強化品牌形象，另一方面通過“紐崔萊健康跑”等大眾體育營銷加強與消費者的線下溝通，把“營養(yǎng)”+“運動”的健康生活方式、品牌主張延伸至大眾日常，加深品牌體驗。
2003年，“紐崔萊健康跑”成為非典之后國內(nèi)最大的全民健身活動，并作為政府和企業(yè)全新的合作模式當選為2003年度“十大營銷事件”。截至2015年，紐崔萊已經(jīng)連續(xù)13年舉辦“紐崔萊健康跑”活動，350多萬公眾參與其中。
此后，紐崔萊還聯(lián)合NBA組織了“少年NBA賽事”，聘請NBA奧蘭多魔術隊的當家球星、有NBA第一中鋒之稱的德懷特?霍華德作為少年NBA的推廣大使。兒童的健康是父母最在意的事情，“少年NBA賽事”通過對人性的精準洞察，進一步細化了消費群體。
2016年5月開始，安利紐崔萊推出“圓夢奧運、跑向里約”線上線下打通的跑步活動，動員全國跑友組建跑步社群，以自身實際行動踐行奧運精神，為中國體育代表團加油助威。
“紐崔萊奧運加油站”助力巴西賽前訓練營
6月16日，在奧運倒計時50天，安利紐崔萊宣布將進一步加大對中國體育代表團的支持力度，助力巴西奧運賽前訓練營，在奧運備戰(zhàn)沖刺階段為中國健兒們提供專業(yè)營養(yǎng)支持，幫助運動員們克服時差、氣候、環(huán)境等諸多挑戰(zhàn)，盡快恢復體能，提升訓練水平，以最佳競技狀態(tài)開赴奧運賽場。
中國體育代表團本次在巴西圣保羅設置的賽前訓練營是汲取倫敦奧運會經(jīng)驗，采用體育大本營模式，通過為中國體育代表團提供訓練場所、優(yōu)質(zhì)的服務和后勤保障，幫助運動員進行賽前沖刺階段的調(diào)整和適應。在安利紐崔萊的支持下，訓練營專門開設了“紐崔萊奧運加油站”，為運動員提供紐崔萊產(chǎn)品支持和全天候理療按摩服務。在每位運動員房間設立洗衣服務，讓他們從繁瑣勞務中解放出來，一心一意備戰(zhàn)奧運。
同時，安利紐崔萊也專門為每位運動員配備了安利紐崔萊奧運隨行包，紐崔萊營養(yǎng)保健食品及途中個人護理用品一應俱全。這份“兜底”的自信，源自從2000年悉尼奧運會起，安利紐崔萊就已經(jīng)為中國體育代表團提供專業(yè)營養(yǎng)支持15年。
體育營銷升階：最好學會互聯(lián)網(wǎng)+ 順便跨個界
要把體育營銷的路子走透，轉(zhuǎn)型和跨界必不可少，畢竟市場最大的規(guī)律就是變化。對紐崔萊這類常年認真臉的品牌，拉近與消費者的距離是早晚得執(zhí)行的事兒，紐崔萊對此也是蓄謀已久。
早在《變形金剛4》，紐崔萊就曾玩了一把跨界營銷，在電影中，把卡車改裝成 “加一勺，活力變身”的變形車，巧妙地讓品牌成為劇情的一部分，堪稱最會講故事的廣告。尤其當細心的觀影者發(fā)現(xiàn)該桶安利紐崔萊蛋**竟然還是中文包裝，真是充分滿足了國人的自豪感哇。不得不說，紐崔萊真的很懂國人的心理訴求。
此次冠名騰訊體育金牌榜，也是心機滿滿。誰不知道，金牌榜是奧運賽事的沸點，關鍵時刻實現(xiàn)營銷價值最大化，到時候在大騰訊的強輻射下，營銷效果還不得像骨諾牌一樣，又是滿滿的套路呀。
對贊助項目缺乏長期的規(guī)劃和經(jīng)營，短視行為嚴重，是中國企業(yè)的軟肋。事實上，堅持體育贊助的連貫性，是比贊助創(chuàng)意、形式都更重要的事情。紐崔萊的積極形象如此深入人心，就在于其真正把體育營銷作為一整套長期計劃，將體育營銷上升為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。而且，紐崔萊也是經(jīng)歷了十五年的運籌帷幄，最終才成為借助奧運營銷提升自身品牌最成功的企業(yè)之一。
看完這篇文章，你被安利了么？紐崔萊在體育營銷領域十五年如一日的堅持“套路”你敢學嗎？？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)