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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
新手博主商家,如何在小紅書冷啟動?看完這篇就行了!
2022-09-28 10:07:27

新手博主和商家如何在小紅書冷啟動?在我看來,一定要有分類意識,通過分類找到定位,通過分類找到熱門形式,模仿熱門筆記。本文以寫真行業(yè)為例,詳細(xì)給大家來盤一盤。

在確定做寫真行業(yè)后,此刻,可根據(jù)官方關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和月報,對人群進(jìn)行劃分為孕婦、兒童、情侶、男生、女生、學(xué)生照和地域這6個品類。

  1. 孕婦:孕婦寫真;
  2. 兒童:百天照、親子攝影、兒童攝影、跟拍;
  3. 情侶:情侶照,情侶藝術(shù)照;
  4. 男生:男神寫真、痞帥男生寫真;
  5. 女生:少女寫真、私房寫真、閨蜜寫真、漢服寫真、旗袍寫真等風(fēng)格;
  6. 學(xué)生:證件照和畢業(yè)照;
  7. 地域:杭州、上海、北京、重慶、鄭州等。

因?qū)懻姹仨氁€下拍攝,用戶格外關(guān)注線下交通成本,在起號寫筆記時,第一層要加入地域?qū)傩裕跇?biāo)題、正文、標(biāo)簽植入地域,能夠讓用戶篩選得到。
第二層,就需要確定找的對標(biāo)和選題,假設(shè),我們是做上海女生寫真,女生寫真也是競爭最激烈的市場,從單個點(diǎn)擊成本看,也超過0.6毛。

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圖1:少女寫真點(diǎn)擊價格

接下來,就需要繼續(xù)品類分類,女生寫真核心主要圍繞風(fēng)格、關(guān)注和人群,其中風(fēng)格是用戶最關(guān)注點(diǎn),能否在風(fēng)格打動,或者形成自己差異化賣點(diǎn),這就是在小紅書起量的核心,通過搜索“女生寫真”關(guān)鍵詞。

將用戶關(guān)注的點(diǎn),分為風(fēng)格、關(guān)心和人群。

  • 風(fēng)格:漢服寫真、少女寫真、旗袍寫真、日系寫真、純欲寫真、港風(fēng)寫真、性感寫真、西裝寫真、法式寫真和膠片寫真、舞蹈寫真、暗黑系寫真、新中式寫真、私房寫真和韓系寫真、JK寫真、校園寫真、辣妹寫真、油畫寫真、藏服寫真、民國寫真等;
  • 關(guān)心:寫真妝容、秋天寫真;
  • 人群:胖女孩寫真、生日寫真。

因?qū)懻骛^是很多風(fēng)格都做,沒辦法專門制作一種風(fēng)格,此刻,商家此刻可根據(jù)自身在小紅書特色,看哪一個風(fēng)格客片最多也拍得最好,也可以參考官方風(fēng)格發(fā)布圖。

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圖2:寫真小紅書搜索熱度

舉例,目前自己的旗袍寫真最有實力,具體如何寫?可搜索“旗袍寫真”關(guān)鍵詞,去看熱門高轉(zhuǎn)化筆記,即用戶愿意私信問詢價格,如何購買的筆記。

區(qū)分兩者方法就是看評論區(qū),評論區(qū)代表用戶對這條筆記的看法,高轉(zhuǎn)化的評論區(qū)多是問怎么拿?如何聯(lián)系購買?這是我們需要重點(diǎn)研究的對象,而高流量的筆記,多是評價文案、封面,甚至筆記中人物。

如下圖1用戶多去問如何聯(lián)系?圖2多關(guān)注畫面中性感的美女,判斷1就是高轉(zhuǎn)化的筆記,2相對是流量型筆記,作為商家多關(guān)注高轉(zhuǎn)化筆記。

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圖3:高轉(zhuǎn)化筆記VS流量型筆記

繼續(xù)下探“旗袍寫真”選題,把排名靠前的12篇筆記整理,拆解其中。

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圖4:旗袍寫真高轉(zhuǎn)化筆記

選取贊藏最高的回望照相館,也就是序號3的筆記,用戶高轉(zhuǎn)化率高的筆記,進(jìn)行像素級拆解,找到行業(yè)的本質(zhì)。

圖5:回望照相館旗袍寫真爆文

  • 封面:三圖拼接做首圖,也是小紅書比較受歡迎的形式;剩余封面為特寫,橫拍都變成豎圖,格式統(tǒng)一,且模特自身氣質(zhì)和旗袍寫真相符。
  • 標(biāo)題:你一句春不晚,我就到了真江南|清冷旗袍寫真(也是借用真江南的熱梗)。
  • 正文:強(qiáng)調(diào)淺色旗袍和白色花搭配,清冷女孩,氛圍感拍攝。
  • 標(biāo)簽:#長沙約拍##少女寫真和旗袍寫真##清冷感寫真#等標(biāo)簽。
  • 參考點(diǎn):對于這篇筆記,有哪些值得參考的點(diǎn)?是封面?模特?正文還是標(biāo)簽,能不能和自己風(fēng)格相匹配,思考如何進(jìn)行像素級模仿。

切記!在拆解爆文要做到像素級模仿,模仿不是原文照抄,而是看到她筆記爆火的原因,此條筆記火贏在氛圍感、整體協(xié)調(diào)性和內(nèi)容的新穎性,那我們在創(chuàng)作筆記時,就需要找旗袍寫真感覺,從封面和標(biāo)題和文案,去營造旗袍寫真的美感。

這里,僅舉例旗袍寫真的爆文拆解,同樣對于其它風(fēng)格筆記,也要做到像素級模仿,拆解到爆文的魂。

具體參考方式可參考這篇文章新手快看!如何在小紅書找準(zhǔn)對標(biāo)賬號?

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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