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哈嘍，大家好，我是江河，國(guó)慶回江西三線小城市過(guò)節(jié)，觀察了這幾件商業(yè)小事，有些蠻有意思，和你分享。
在這座小城市不到300米步行街，幾乎是奶茶店的天下，2家古茗、3家蜜雪、1家茶百道，1家書(shū)亦燒仙草，還有幾家本土奶茶店，奶茶店除了古茗和蜜雪生意火爆，其余人氣較為慘淡，這也間接反映奶茶市場(chǎng)超級(jí)卷。
此時(shí)，入局做奶茶，就是紅海搶市場(chǎng)。但就在這種下，瑞幸和幸運(yùn)咖咖啡生意不錯(cuò)，300米步行街只有一家幸運(yùn)咖（蜜雪子公司），幸運(yùn)咖5元一杯美式、10元一杯桂花拿鐵，喝著真香！相比奶茶，咖啡因?yàn)榻】?、品?lèi)滲透度低，三四線城市，以咖啡帶奶茶，是個(gè)不錯(cuò)的生意。
如果你回家，有沒(méi)有感覺(jué)到，每次回家，都是在重復(fù)上一次活動(dòng)?；丶蚁荣I(mǎi)票、到站、然后打車(chē)回家，然后吃同樣的飯，見(jiàn)同樣的人，做同樣的娛樂(lè)活動(dòng)，去吃家鄉(xiāng)固定的特產(chǎn)，村口的麻將桌還是那幾個(gè)人在打！說(shuō)這些，看著有點(diǎn)虛！其實(shí)，我們所有的工作都在日復(fù)一日，照常更新，偶爾增加新的道具。
其實(shí)無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)、小紅書(shū)創(chuàng)作，甚至是命名，我們要做不是創(chuàng)新，而是守舊。要做的借勢(shì)，借比我們認(rèn)知強(qiáng)的勢(shì)。
如西湖龍井，龍井在借西湖的勢(shì)，江河小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，在借小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)，只要小紅書(shū)一直在，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)就能在，江河如一直做小紅書(shū)，就可以在，你也可主動(dòng)想一下，你的生意在借哪一類(lèi)文化母體。
還比如，我們?cè)谧龅男?bào)童，就是在借助小報(bào)童和小紅書(shū)的勢(shì)，順便再打一個(gè)廣告，想看到更多小紅書(shū)賬號(hào)拆解，可購(gòu)買(mǎi)。
第四次來(lái)江西這座小城，第一面多半是欣喜，還有這么多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的事情；第二面多半是平淡，原來(lái)這些老家都有；第三面，逐步發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這座城市有這么多值得去了解的故事。
第四遍來(lái)到當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，你才能有更多新的思考，所以，了解一座城，至少要去3遍，看當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，去了解當(dāng)?shù)匚幕?/p>
在當(dāng)?shù)夭┪镳^，看到當(dāng)?shù)赜刑旃ら_(kāi)物、蘇軾、易重等名人，看到其在唐宋時(shí)期有大量的文化和歷史，反觀北方的小城，留下的文化也很少，間接反映經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定著文化豐富程度。文化作為地域民俗文化的產(chǎn)物，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，才?huì)有新的認(rèn)知。
節(jié)假日奶茶店幾乎都是人擠人，無(wú)序的排隊(duì)，導(dǎo)致點(diǎn)單速度慢，出餐效率低。而有生意經(jīng)驗(yàn)的奶茶店。
如茶顏悅色，在多個(gè)人排隊(duì)的情況，服務(wù)員先拿著點(diǎn)單牌，然后問(wèn)你點(diǎn)哪一個(gè)，由此提升點(diǎn)單效率，同時(shí)在點(diǎn)單的時(shí)候，告知你在已有的菜單點(diǎn)，這無(wú)形中提升制作的效率。
商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本身就是效率之爭(zhēng)，不僅適用于奶茶店，在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，翻看，在小紅書(shū)投放的不錯(cuò)的筆記，如在標(biāo)題中加入行動(dòng)詞，在正文加入行動(dòng)詞，在評(píng)論區(qū)也引導(dǎo)用戶私信，同時(shí)用戶關(guān)注后，主動(dòng)打招呼私信的話題，這些提升效率的方法，也都屬于生意精。
在小城，最具人氣的地依舊是步行街，不是商場(chǎng)，在步行街，各式各樣都適用，老的、小的、年輕人各式人都有。反觀當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)，更多是寶媽和年輕人，客單價(jià)一定程度，過(guò)濾掉一些客戶，同時(shí)也過(guò)濾掉人氣，少了一些煙火氣。
步行街的火爆，來(lái)源其包容性，從客人的年齡層次，從商販的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，都有巨大的包容性，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，誕生出長(zhǎng)沙坡子街、蘇州的平江路、上海江橋萬(wàn)達(dá)等商圈，每一次去，都會(huì)被這些煙火氣感染。
對(duì)于商業(yè)品牌而言，只有包容性的品牌，才能形成超級(jí)規(guī)模！可口可樂(lè)、蜜雪冰城、小米手機(jī)等品牌，通過(guò)價(jià)格獲得，極具規(guī)模人群，通過(guò)規(guī)模人群又降低價(jià)格，最終形成規(guī)模化品牌。
3號(hào)本想去看電影，打開(kāi)美團(tuán)，找到當(dāng)?shù)仉娪霸海l(fā)現(xiàn)一共就5部電影，就《萬(wàn)里歸途》4個(gè)人選擇，其余電影基本無(wú)上座，側(cè)面反映電影院市場(chǎng)在這幾年的事件蹂躪中，基本癱瘓。
但，換句話說(shuō)，如果不是口罩事件，電影作為長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的娛樂(lè)項(xiàng)目，在短視頻沖擊下，也會(huì)面臨客戶流失的情況。
在沒(méi)有大片輸入、國(guó)內(nèi)電影質(zhì)量不看好的情況下，大家對(duì)于電影院的熱情逐步降低，換句話電影院逐漸要轉(zhuǎn)型，與之相對(duì)還有音樂(lè)、電視劇等類(lèi)型，抖音、小紅書(shū)、B站等社交媒體瘋狂搶占用戶的精力，對(duì)于商品要考慮的不僅是同行，更要考慮你處在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
國(guó)慶期間在輔導(dǎo)客戶拍圖，再一次理解做小紅書(shū)切勿眼高手低，做小紅書(shū)不單單是策略的制定，標(biāo)題和封面的創(chuàng)作，還有對(duì)對(duì)于拍圖，場(chǎng)景的布置、圖片順序的選擇，用何種拍攝方式，放大賣(mài)點(diǎn)，這些都需要深思熟慮來(lái)操作。
以咖啡為例，從外到內(nèi)，從外觀、賣(mài)點(diǎn)突出、使用場(chǎng)景、合集直發(fā)，這些需要不斷研究的內(nèi)容，有時(shí)候講多了太多大道理，就容易忘記咋走路，還是需要堅(jiān)持，腳踏實(shí)地，把基礎(chǔ)的選題、標(biāo)題、文案和封面，真的打磨好，扣好每一個(gè)關(guān)鍵字。
以上就是，國(guó)慶期間關(guān)于商業(yè)我的一些思考，你有哪些新的發(fā)現(xiàn)，都可以留言。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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