?關(guān)于選品和運營，這里有幾點建議請拿走
有孵化營的學(xué)員反饋自己運營中的糾結(jié)與困惑：1. 選品中經(jīng)過精挑細選感覺利潤不錯的產(chǎn)品，F(xiàn)BA入倉上架開始銷售后，突然發(fā)現(xiàn)有很多低價銷售的Listing，瞬間整個人都感覺不好了，不知道該怎么辦；2. 另有打造過程中的產(chǎn)品，雖然每天能夠比較穩(wěn)定的出20個訂單左右，但總感覺增長乏力，銷量突破不了，排名也一直無法進入頭部，不知道下一步該如何突破。
類似上述這樣的狀況，我知道絕不是少數(shù)賣家的經(jīng)歷，我相信對于很多賣家來說，都曾經(jīng)或多或少的有過類似的遭遇。
在我看來，運營中遇到問題才是正常的，發(fā)現(xiàn)問題和困境，然后有針對性的思考和評估，進而做出改善，這樣才有可能取得運營上的突破。有問題就一定有答案，但如果一個賣家發(fā)現(xiàn)不了任何問題，那才真是大問題。
具體來看看，為什么選品時覺得挺好，而選擇了之后就越來越發(fā)現(xiàn)競爭激烈了呢？原因很簡單。在我們選品的過程中，往往會傾向于證明自己選擇的正確性，于是會不自覺的更多的關(guān)注證明該產(chǎn)品可行的信息，而當一個產(chǎn)品選定，真正進入運營打造時，真實的競爭環(huán)境呈現(xiàn)出來，你會發(fā)現(xiàn)很多之前所不曾注意的信息，當然，很多信息可能不如你愿，所以，就感覺到其競爭的激烈。
這當然不只出現(xiàn)在選品中，在現(xiàn)實生活中也是如此呀。比如，你今天穿了件紅色的衣服出門，在路上你總會不自覺的發(fā)現(xiàn)居然有不少人也穿著紅色衣服，再比如，你家生了個女兒，你會在小區(qū)里發(fā)現(xiàn)和她同齡的女孩還真不少，如果生的是兒子，你則會發(fā)現(xiàn)男孩子很多，而如果生的是雙胞胎呢，你同樣會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里居然有那么多雙胞胎......可必須強調(diào)的是，對于那些生一個孩子的鄰居們來說，他們可沒太在意到雙胞胎的多少。
所以呢，即便你運營中發(fā)現(xiàn)了某個產(chǎn)品競爭激烈，也不要太緊張，因為這是常態(tài)。賣家多才說明這個產(chǎn)品有市場，如果沒有市場，怎么會有這么多賣家進入呢？！
競爭不可怕，自己努力做好運營打造，從競爭中突顯出去，努力進入頭部就是了。
還有一點需要強調(diào)的是，幾乎沒有競爭小、利潤高、銷量大的完美產(chǎn)品，你要做的就是在自己前期選品的基礎(chǔ)上，努力把自己的產(chǎn)品賣出銷量，賺到利潤。
再來看看第二個問題。
我們孵化營的學(xué)員在運營中的進展已經(jīng)算是比較快的了，基本上，一款新品上架，在三五天之內(nèi)就會陸續(xù)出單，經(jīng)過一個月左右的打造，不少學(xué)員的Listing就可以進入到BSR排名的Top 20，相比之下，我想讀到這篇文章的讀者中，一定也有不少人遭遇過產(chǎn)品上架三個月都不出單的情況。
一條Listing上架，能夠出單固然是可喜可賀的，但真正要想實現(xiàn)這款產(chǎn)品的穩(wěn)定盈利，則一定要確保訂單數(shù)量能夠穩(wěn)中有增，銷量持續(xù)增長，BSR排名持續(xù)上升才行。我經(jīng)常強調(diào)，當你的Listing能夠站穩(wěn)在頭部，銷量和利潤都是必然的。不信自己可以去看看，有幾個長期守在Top 10 的產(chǎn)品是不出單不賺錢的呢？幾乎沒有。
可難的就是，出了一定量的訂單，卻不增長了。遇到這種情況，該怎么辦呢？
很簡單。需要我們從三方面分析和考慮：第一、價格；第二、廣告；第三、競品狀況。
價格上，如果在某個價格銷量穩(wěn)定，可以嘗試性的小幅度提價，然后再來觀察銷量，如果小幅度提價后銷量沒有影響，那就再次小幅度提價，直到價格影響了銷量下降，再來一次大幅度的降價，用這樣的方式，用價格的敏感性來拉升銷量的上升；當然，如果稍微漲價就導(dǎo)致銷量下降了，那說明該價格在當前階段已經(jīng)進入到敏感的價格區(qū)間，這種情況下，可以嘗試直接降價來拉升銷量。關(guān)于這點，我在之前關(guān)于螺旋式爆款打造系列的文章中曾多次講到。
廣告上，對于打造的第一階段，廣告的核心作用是帶來流量和訂單，所以，如果銷量穩(wěn)定且不增長，這時候要查看廣告的情況，如果廣告總是被點爆，那么可以嘗試性的提高一點預(yù)算，或者采用分時段競價的方式，讓廣告花費在真正的消費者身上。
當然，賣家還要考慮價格和廣告的平衡。如果花費了50美金廣告，僅僅帶來5個訂單，那就意味著每個訂單的廣告成本是10美元，這時候，可以做一種假設(shè)，想象和嘗試一下，如果產(chǎn)品直接降價5美元，是否也能夠產(chǎn)生（或者多產(chǎn)生）5個或更多的訂單，如果可以，那不妨直接將廣告成本轉(zhuǎn)化到單價上。
銷量滯漲時，我們還要分析競爭對手們的情況。我經(jīng)常說，無論做哪一個產(chǎn)品，調(diào)研分析競爭對手都是比不可少的步驟。如果能夠選擇20個競爭對手，去對比彼此的價格、Review、圖片、標題等要素，找出差距并彌補不足之處，讓自己的Listing盡占優(yōu)勢，這樣，在銷售的過程中，也必然會有更好的結(jié)果。
如果一個賣家在運營中能夠通過上述分析，并把這些要素匯總，有針對性的做出運營上的調(diào)整，銷量也必然會一步步增長，排名自然一步步提升，當你的BSR排名進入頭部，甚至成為Best Seller，你想要的銷量和利潤都有了。
本文系作者：
小莊
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)