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　　隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，“兩化融合”正改變工業(yè)生產(chǎn)方式，通過信息化與工業(yè)化高層次深度融合，推動中國制造向“中國智造”轉(zhuǎn)型！

　　“兩化融合”助力生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型升級的同時，對生產(chǎn)中的業(yè)務(wù)運營、管理模式也是一種創(chuàng)新挑戰(zhàn)：

　　如何將數(shù)字化工具應(yīng)用到企業(yè)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、市場營銷等各個環(huán)節(jié)，用流程推動企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理升級？

　　如何有效落地企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，讓流程化繁為簡、得以貫徹？如何有效監(jiān)控業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行？

　　銷售訂單采購等業(yè)務(wù)流程，涉及多部門，如何即時協(xié)作、高效審批，信息可追溯、相關(guān)文檔統(tǒng)一保存？

　　泛微數(shù)字化運營平臺，通過低代碼構(gòu)建平臺，以業(yè)務(wù)為主線，以需求為中心，協(xié)助生產(chǎn)制造企業(yè)用電子化流程推動商機(jī)、客戶、樣品研發(fā)及排期、生產(chǎn)訂單等模塊數(shù)字化落地，推動產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控一體化管理。

　　讓業(yè)務(wù)流程可視化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部資源管控，優(yōu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)。

　　以客戶需求為中心

　　一、數(shù)字化客戶管理

　　生產(chǎn)制造行業(yè)的銷售活動，與生產(chǎn)產(chǎn)能、技術(shù)支持等要素密切相關(guān)。

　　泛微數(shù)字化運營平臺，通過低代碼構(gòu)建平臺、流程引擎和集成功能，協(xié)助生產(chǎn)制造企業(yè)以流程推動客戶管理、線索管理、商機(jī)管理、客戶跟進(jìn)管理、合同管理等全過程的銷售業(yè)務(wù)管理。

　　通過流程規(guī)范銷售打單過程，包括樣品申請、價格審批、客戶卡片記錄，并且快速獲取企業(yè)的技術(shù)支持，通過系統(tǒng)了解跟單進(jìn)度、后續(xù)工作計劃和安排。

　?。鞒舔?qū)動銷售業(yè)務(wù)展開）

　　客戶新建：

　　通過發(fā)起客戶新建流程，錄入客戶工商信息，系統(tǒng)自動校驗客戶唯一性。

　　客戶臺賬：

　　客戶信息審核通過后系統(tǒng)自動生成客戶卡片。

　　一張客戶卡片關(guān)聯(lián)了產(chǎn)品研發(fā)、拜訪申請、產(chǎn)品報價、產(chǎn)品投訴、客戶來訪、作業(yè)基準(zhǔn)書、訂單信息等記錄和數(shù)據(jù)，流程歸檔自動更新，查看方便。

　?。蛻艨ㄆ?

　　商機(jī)管理：

　　通過收集市場活動、客戶維護(hù)、客戶介紹等維度的線索，形成臺賬，智能準(zhǔn)確分配至渠道或營銷。

　　通過商機(jī)臺賬，在線進(jìn)行商機(jī)作廢、進(jìn)展記錄、狀態(tài)更改和轉(zhuǎn)移。商機(jī)電子卡片，包含基本信息、報價信息、聯(lián)系記錄等內(nèi)容，隨著流程更新，自動改寫商機(jī)狀態(tài)，減少手動更新的工作量。

　　合同管理：

　　泛微協(xié)助生產(chǎn)制造企業(yè)搭建了從合同起草，合同審批，合同用印，合同履約，收付款的全生命周期合同管理平臺，形成合同數(shù)據(jù)總集，保證合同數(shù)據(jù)完整。

　　數(shù)據(jù)來源于合同審批流程，回款、開票、發(fā)貨等流程數(shù)據(jù)自動回寫臺賬更新，合同履約情況實時追蹤，智能提醒。

　　二、研發(fā)項目數(shù)字化管理

　　樣品管理：

　　形成數(shù)字化的樣品臺賬，樣品庫存、樣品出入庫等記錄，隨著流程流轉(zhuǎn)自動更新，方便管理樣品狀態(tài)。

　　根據(jù)客戶需求，銷售人員通過發(fā)起客戶產(chǎn)品研發(fā)流程，研發(fā)人員根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行樣品排期和入庫，銷售人員進(jìn)行樣品領(lǐng)用及反饋。

　　流程結(jié)束后系統(tǒng)自動更新樣品庫的可用數(shù)量、已領(lǐng)用數(shù)量等。

　　研發(fā)排期：

　　在銷售人員申請研發(fā)后，研發(fā)人員針對每一個樣品填寫預(yù)計完成時間，流程結(jié)束后，生成排期信息表。

　　三、采購管理數(shù)字化

　　供應(yīng)商的基本信息、報價信息、聯(lián)系記錄在一個平臺統(tǒng)一管理，并且可在線發(fā)起詢價流程，構(gòu)成詢價臺賬，可根據(jù)產(chǎn)品名稱，匯總出某一個時間段內(nèi)，產(chǎn)品的平均價、最高價、最低價。

　?。ú少徳儍r表）

　　采購計劃在平臺上隨時可查閱，相關(guān)人員可根據(jù)采購計劃調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)用料的及時供應(yīng)或存貨準(zhǔn)備，以滿足產(chǎn)銷需求。

　　四、生產(chǎn)管理數(shù)字化

　　生產(chǎn)計劃管控平臺，是生產(chǎn)的依據(jù)，也是產(chǎn)能需求計劃的依據(jù)，對生產(chǎn)制造各類計劃的制定有著重要作用。

　?。鞒舔?qū)動生產(chǎn)過程開展）

　　銷售訂單：

　　泛微通過與ERP集成，自動獲取銷售訂單編號，相關(guān)信息自動帶出；客戶卡片上自動關(guān)聯(lián)銷售訂單信息。并且形成銷售訂單臺賬。

　　基準(zhǔn)書：

　　針對銷售訂單下的每一個產(chǎn)品，為了清晰明確地下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，通過發(fā)起基準(zhǔn)書流程，形成基準(zhǔn)書臺賬，基準(zhǔn)書信息關(guān)聯(lián)客戶卡片；所有跟生產(chǎn)相關(guān)的流程或模塊，都與基準(zhǔn)書相關(guān)聯(lián)。

　　原材料采購管理：

　　生產(chǎn)計劃根據(jù)公司現(xiàn)有庫存，針對每一個基準(zhǔn)書所用的原材料，發(fā)起采購申請流程，形成采購臺賬。

　　生產(chǎn)計劃管理：

　　基準(zhǔn)書流程填寫計劃時間后，形成生產(chǎn)計劃管控臺賬。

　　一個產(chǎn)品可能對應(yīng)多個工序，每個工序的計劃產(chǎn)量、計劃時間都可在系統(tǒng)中快捷填報、自定義修改。

　　并且穿透基準(zhǔn)書信息，可快速在臺賬中查看生產(chǎn)計劃的詳細(xì)信息、需要采購的物料和到貨日期等信息。

　　為了讓相關(guān)人員快速了解生產(chǎn)進(jìn)度和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)狀況，從而優(yōu)化生產(chǎn)資源，泛微協(xié)助制造業(yè)企業(yè)構(gòu)建了生產(chǎn)計劃甘特圖。

　?。椖窟M(jìn)度查詢）

　　在系統(tǒng)中，能夠快速查詢各產(chǎn)品線當(dāng)前的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及是否超期；實現(xiàn)各工序按照設(shè)定路線進(jìn)行流轉(zhuǎn)；可在系統(tǒng)中記錄開工完工以及各關(guān)鍵點日期，便于記錄。

　　生產(chǎn)質(zhì)檢：

　　構(gòu)建巡檢日報臺賬，通過流程上報巡檢信息，便于后續(xù)查詢；通過查詢成品驗貨檢驗登記臺賬，并且對抽檢提出問題進(jìn)行整改。

　　通過流程理順質(zhì)量問題處理流程，完善相關(guān)的規(guī)章制度，將質(zhì)量問題反饋給相關(guān)人員，及時地了解目前產(chǎn)品的質(zhì)量問題并給出解決方案。

　　泛微數(shù)字化運營平臺協(xié)助生產(chǎn)制造企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式，實現(xiàn)全周期數(shù)字化閉環(huán)：通過電子流程場景化連接各業(yè)務(wù)模塊，對生產(chǎn)經(jīng)營、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)作業(yè)、生產(chǎn)績效全生命周期管理。

　　實現(xiàn)銷售日常工作數(shù)字化，實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)、商機(jī)數(shù)據(jù)、過程數(shù)據(jù)、合同數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管控，增強(qiáng)數(shù)據(jù)的管理能力，提供實時數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。