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在讀本文之前，先給大家看張圖。
在這里給大家總結(jié)一下：1.短視頻仍然存在機會；2、抖音上超級大v帶貨量和普通小v不相上下，甚至不如小V；3.快手直播帶貨轉(zhuǎn)化高，大主播吸金能力強；4、短視頻的思維開始轉(zhuǎn)變，張一鳴更看重抖音的GPM（即每千次播放產(chǎn)生的銷售額）。
其中第4點吸引了本人的注意: 張一鳴更看重抖音的GPM。
近日據(jù)觀察，抖音在電商變現(xiàn)路上又邁進一步。抖音在購物車功能進行了大幅調(diào)整。直觀來看，有三點重要的變化：
1.產(chǎn)品詳情增加（視頻+圖文），櫥窗的內(nèi)容可滑動查看；2.“我要曬他”，用戶可以視頻曬單；3.增加了“你可能對這些感興趣”，可以跳轉(zhuǎn)購買；
近一年多來，抖音一直在試水電商。2018年3月底，抖音開始在頭部大號中內(nèi)測購物車鏈接；12月，抖音正式開放購物車功能申請，同時允許在個人抖音賬號內(nèi)開通商品櫥窗。
對于抖音，張一鳴有著更高的期待，這背后的原因則是字節(jié)跳動的營收壓力。
據(jù)公開資料顯示，字節(jié)跳動2018年營收為500億，而到2019年營收目標增長到1000億。從500億到1000億，一方面是字節(jié)跳動的野心，而另一方面是無形的壓力。
對于字節(jié)跳動來說，內(nèi)涵段子折戟，西瓜、火山等產(chǎn)品不堪大任，如今的營收的壓力，自然的落在了兩款核心產(chǎn)品的頭上——今日頭條和抖音。
2016年9月抖音上線，在三年的時間里，抖音已成為了一款現(xiàn)象級的產(chǎn)品。
在流量枯竭的情況下，短視頻異軍突起，是為數(shù)不多的流量洼地。互聯(lián)網(wǎng)生意本質(zhì)就是流量生意，在流量沉積到一定量級的時候，商業(yè)化是不可避免的。
抖音商業(yè)化本質(zhì)還是流量變現(xiàn)，目前抖音商業(yè)化主要包括信息流廣告、電商、直播，MCN這四個部分。其中信息流廣告占據(jù)主要位置。據(jù)信義資本團隊預測，抖音2018年收入將達到200億，其中，信息流廣告收入超過100億。
除了信息流廣告之外，電商也是收入重要來源。在過去2年，抖音頻頻給電商平臺導流，在抖音火起來的商品很多都是電商平臺的“爆款”，這也體現(xiàn)了抖音不俗的帶貨能力。
抖音雖然容易形成爆款產(chǎn)品，我們經(jīng)常能在很多電商平臺，看到“抖音爆款”等字樣，但一個不容忽視的事實，就是抖音的電商整體轉(zhuǎn)化率不高。
很多用戶都是在“種草”之后，會轉(zhuǎn)向淘寶、京東等平臺購買。也就是說抖音能“帶貨”，卻很難“賣貨”。
短視頻電商的核心在于關(guān)系，而在抖音人與人之間多是弱關(guān)系，甚至沒有關(guān)系，這種局面和抖音推薦機制有著很大的關(guān)系。
抖音是基于算法推薦來實現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)，每當新的視頻內(nèi)容發(fā)布，抖音會根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量以及賬號的等級給這條內(nèi)容一個初始流量池，當內(nèi)容的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)到達一定標準后，這條內(nèi)容就會流向下個高級流量池，并以此反復推薦。
在中心化流量的思維下，抖音掌控著內(nèi)容的分發(fā)大權(quán)。在這個背景下，一般用戶和KOL之間很難產(chǎn)生社交關(guān)系，抖音在運營過程中更注重內(nèi)容而不是關(guān)系。
然而短視頻電商變現(xiàn)的核心在于關(guān)系，用戶通過關(guān)系和KOL們建立信任。基于信任用戶才能更容易被轉(zhuǎn)化。
抖音特殊的分發(fā)機制也造成了頭部效應(yīng)明顯。據(jù)海馬云大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，抖音上粉絲數(shù)超過1萬的頭部用戶僅為4.7%，整體用戶覆蓋率卻高達97.7%；播放量超過50萬的頭部視頻占比不足3%，卻攫取了平臺80%以上用戶關(guān)注和參與。
在頭部效應(yīng)下，抖音剩下超過90%的尾部流量無法有效利用。此外，抖音對頭部MCN或KOL控制力也十分嚴格，抖音希望把KOL掌握在自己手中。電商的發(fā)展，很大一部分也得益于KOL的興起。沒有流量傾斜扶持，KOL也難以發(fā)展。
或許抖音也看到這方面的問題也在及時做出調(diào)整，去年抖音通過上線“星圖、藍v計劃等，來扶持MCN、企業(yè)用戶等，至于效果如何還有待評估。
張一鳴曾在公開場合表示，絕不站隊BAT。但如何改寫歷史，2020年將是張一鳴和字節(jié)跳動的關(guān)鍵年。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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