雖然說我寫的是小紅書平臺(tái)作為品牌方應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)營的內(nèi)容，但在開始前我必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)拋開品牌整體內(nèi)容策略談任何一個(gè)具體平臺(tái)的運(yùn)營都是耍流氓！社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營及投放，對(duì)于一個(gè)品牌來講，都像一場大戰(zhàn)役中的局部戰(zhàn)場。作為品牌方，內(nèi)容及媒介策略的制定是整個(gè)市場戰(zhàn)役的核心，而緊跟著在局部戰(zhàn)場中，篤定及兇悍的執(zhí)行與最終效果的達(dá)成有著最緊密的聯(lián)系。了解平臺(tái)規(guī)則，確定局部戰(zhàn)場投放節(jié)奏，不去計(jì)較一城一池的得失，如果任何一個(gè)kol（包括頭部大v，如李佳琪，咪蒙，）投放失敗會(huì)讓你整個(gè)計(jì)劃傷筋動(dòng)骨，連下一次投放都不敢做，那說明整個(gè)市場部自上而下都是賭徒心態(tài)，指望一把吃個(gè)大的，這樣的品牌大概率在社交媒體上很難獲得成功。具體到小紅書平臺(tái)，作為個(gè)人運(yùn)營者需要了解平臺(tái)規(guī)則，同樣，作為品牌也需要了解平臺(tái)規(guī)則，這樣無論是自己操盤還是找供應(yīng)商，都能夠清楚的知道什么可以做，什么不能，以便高效的進(jìn)行市場計(jì)劃及執(zhí)行。事實(shí)上，小紅書最讓品牌抓狂的一點(diǎn)，在于其給予品牌方過多的運(yùn)營功能。這和小紅書本身又做電商，又做內(nèi)容社區(qū)的戰(zhàn)略有著必然聯(lián)系。但是沒辦法，“種草”這個(gè)主題我們很難繞開小紅書，因此，我們能做的只有逐步了解它。下面是關(guān)于小紅書品牌運(yùn)營的50條經(jīng)驗(yàn)。1、作為一個(gè)品牌方，你應(yīng)該知道，在小紅書有三個(gè)可以登錄的后臺(tái)。他們分別是：品牌合作人后臺(tái)、品牌賬號(hào)后臺(tái)、品牌商城后臺(tái)。2、和知乎機(jī)構(gòu)賬號(hào)，抖音藍(lán)v，微博藍(lán)v類似，小紅書社區(qū)內(nèi)也有針對(duì)品牌的認(rèn)證賬號(hào)。想要做小紅書推廣，品牌賬號(hào)是一個(gè)非常重要的前提（不能把話說死哈哈，因?yàn)楫吘褂刑厥庑袠I(yè)，放到最后再說）。- 推廣筆記的權(quán)限，這也是大部分品牌最關(guān)心的功能，因?yàn)橹爸v過的小紅書收錄體系，沒有在小紅書上做報(bào)備的品牌無論在尋找素人還是品牌合作人做推廣，內(nèi)容的收錄率都會(huì)非常低，造成大量的流量浪費(fèi)。因此，品牌賬號(hào)的申請(qǐng)，是正常品牌做小紅書推廣的第一步。
- 數(shù)據(jù)分析支持，可以在品牌賬號(hào)后臺(tái)看到自身品牌號(hào)粉絲的增長及筆記的贊比數(shù)據(jù)，重要的是可以看到廣告合作中品牌合作人的數(shù)據(jù)情況。
4、品牌賬號(hào)的申請(qǐng)，進(jìn)入品牌賬號(hào)后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，材料要求不多，但需要注意的是小紅書要求的禁入行業(yè)，除了在哪里都會(huì)禁止的黃賭毒以外，煙草類（包含電子煙），風(fēng)水類都屬于禁入行業(yè)；
醫(yī)療健康行業(yè)僅支持保健品行業(yè)，日常醫(yī)療器械（只支持隱形眼鏡和美容儀），除此之外均不支持。因此，經(jīng)常會(huì)找我們的醫(yī)美類客戶，想要通過正常途徑，開通小紅書品牌賬號(hào)的機(jī)會(huì)基本沒有；
虛擬幣相關(guān)禁入，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)禁入；
- 游戲行業(yè)需要軟件著作權(quán)登記證書+版號(hào)；
以上小紅書都禁止機(jī)構(gòu)及公司的品牌賬號(hào)申請(qǐng)，作為個(gè)人在小紅書品牌號(hào)禁入行業(yè)里的從業(yè)者們，可以自建賬號(hào)，但發(fā)布的內(nèi)容必須非常軟，且有一定的干貨，不然很容易被判斷為違規(guī)內(nèi)容，造成賬號(hào)權(quán)重降低。
5、品牌賬號(hào)的認(rèn)證費(fèi)用是300元，認(rèn)證的有效期為1年。每年需要完成一次年審。6、對(duì)于商標(biāo)，小紅書要求比較嚴(yán)格，要求備案品牌必須是r標(biāo)，tm標(biāo)基本無法通過審核。7、在品牌賬號(hào)中可以選擇綁定品牌在小紅書的店鋪，這樣在手機(jī)端查看品牌賬號(hào)時(shí)，同樣會(huì)顯示品牌在小紅書上的店鋪。8、這里我不得不吐槽一點(diǎn)，看似小紅書在自己的生態(tài)里完成了從內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容搜索，到決定購買的閉環(huán)，所有流量在平臺(tái)中完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，好像沒有流量浪費(fèi)。但這中間的邏輯卻有巨大的問題！記得曹大（公眾號(hào)caoz的夢囈）之前的分享，即使是巨頭，也不會(huì)自己一開始就干所有的事。而小紅書目前，從內(nèi)容到電商全要涉足，這導(dǎo)致了目前需要靠大量的成本去養(yǎng)兩個(gè)完全不同方向的業(yè)務(wù)模塊，這其中的難度可想而知。小紅書店鋪目前一個(gè)最嚴(yán)重的問題在于，用戶對(duì)于整體小紅書電商的信任感嚴(yán)重不足，再加上其他電商平臺(tái)對(duì)于海淘領(lǐng)域（天貓國際，唯品會(huì)，拼多多）的大力投入，和小紅書自身供應(yīng)鏈的薄弱，導(dǎo)致用戶很難在小紅書平臺(tái)確保低價(jià)及正品，進(jìn)而無法持續(xù)在平臺(tái)產(chǎn)生購買行為。因此，目前小紅書電商店鋪的轉(zhuǎn)化率整體不是非常理想。客戶目前有曝光，沒轉(zhuǎn)化成了一個(gè)普遍現(xiàn)象。9、雖然小紅書的電商業(yè)務(wù)做得并不優(yōu)秀，但我們不能否認(rèn)一個(gè)日活3000w的平臺(tái)對(duì)于品牌的價(jià)值。小紅書的社區(qū)還在，在平臺(tái)上每天生產(chǎn)超過40w+的筆記內(nèi)容對(duì)于用戶的影響還依舊強(qiáng)大。10、和個(gè)人賬號(hào)運(yùn)營時(shí)一樣，品牌賬號(hào)運(yùn)營者在開始輸出內(nèi)容前，也應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注“薯管家”，薯管家在針對(duì)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布規(guī)則的同時(shí)，也會(huì)發(fā)布一些品牌賬號(hào)的相關(guān)規(guī)則。11、從商家及品牌的角度，了解在小紅書生態(tài) 中對(duì)于“推廣筆記”的定義，在個(gè)人賬號(hào)運(yùn)營50條中已經(jīng)講過。簡單來說，品牌及商家能夠想到誘導(dǎo)用戶推廣自家產(chǎn)品的內(nèi)容（抽獎(jiǎng)關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，有償推廣etc.）基本都可以被歸入小紅書“推廣筆記”。小紅書并不會(huì)限制品牌及商家通過推廣筆記來進(jìn)行營銷，但需要符合一些社區(qū)規(guī)則。12、整體上講，小紅書社區(qū)平臺(tái)會(huì)有3個(gè)基礎(chǔ)原則，通過三個(gè)原則來影響社區(qū)內(nèi)收錄，浮現(xiàn)以及排名。延遲排名機(jī)制
數(shù)據(jù)審查機(jī)制
13、延遲排名機(jī)制，小紅書每天用戶發(fā)布的筆記非常多，為了不讓筆記排名浮動(dòng)太快，小紅書每個(gè)關(guān)鍵詞下的綜合排名，會(huì)在一個(gè)周期內(nèi)進(jìn)行刷新，延遲顯示，而不是實(shí)時(shí)顯示出來。14、數(shù)據(jù)審查顧名思義，就是審查點(diǎn)贊，評(píng)論等數(shù)據(jù)是不是真實(shí)的。和抖音的完播率有些類似，小紅書也會(huì)根據(jù)用戶在筆記頁面的停留時(shí)間，來判斷用戶數(shù)據(jù)的可靠性，優(yōu)秀的內(nèi)容筆記，用戶會(huì)翻到最后一頁，并且仔細(xì)閱讀，這樣也會(huì)獲得社區(qū)內(nèi)更多的曝光。15、內(nèi)容審查，主要是對(duì)引導(dǎo)，誘導(dǎo)，營銷等違規(guī)行為的檢測。16、目前可以發(fā)布推廣筆記的渠道有3個(gè)，小紅書品牌合作人，素人賬號(hào)以及品牌賬號(hào)本身。品牌合作人發(fā)布推廣筆記，必須使用品牌合作人報(bào)備系統(tǒng)。簡單來說，就是需要在品牌選定的KOL發(fā)布筆記時(shí)，多一步選項(xiàng)。17、品牌合作人推廣筆記最終呈現(xiàn)在小紅書頁面上的效果如下圖。
為了追求在小紅書生態(tài)中完成交易閉環(huán)，一個(gè)品牌合作人在和小紅書報(bào)備品牌合作的過程中，可以很方便的加入品牌在小紅書店里產(chǎn)品的鏈接。并且，可以在圖片上加入相關(guān)品牌的標(biāo)簽tag，點(diǎn)擊標(biāo)簽可以直接進(jìn)入小紅書品牌的店鋪頁面。18、小紅書對(duì)于自身流量的保護(hù)非常嚴(yán)格，因此，無論品牌方在小紅書生態(tài)內(nèi)發(fā)布任何推廣筆記，都不可以在內(nèi)容及評(píng)論區(qū)，夾帶導(dǎo)流信息，尤其是沒辦法導(dǎo)流到除小紅書以外任何電商平臺(tái)及社交平臺(tái)（淘寶天貓，拼多多，微信）。私信中無法回復(fù)用戶微信號(hào)，以及淘寶店名（這點(diǎn)通過異形字可以解決，但非常影響轉(zhuǎn)化）。不要再和你的供應(yīng)商要求導(dǎo)天貓店或者落地頁了，這是平臺(tái)規(guī)則，清楚平臺(tái)的特點(diǎn)，不在這樣費(fèi)力沒結(jié)果的地方浪費(fèi)時(shí)間。19、品牌合作人的篩選，通俗一點(diǎn)講，就是小紅書大v網(wǎng)紅的篩選。對(duì)于品牌來說，kol的篩選有幾個(gè)最關(guān)心的點(diǎn)。20、對(duì)于剛接觸小紅書的品牌來講，目前小紅書進(jìn)行了大刀闊斧的版本迭代，小紅書的KOL也進(jìn)入了全民MCN時(shí)代。品牌可以通過小紅書https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role品牌合作人后臺(tái)來尋找各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的KOL。但是有別于抖音的星圖，在小紅書品牌合作人平臺(tái)目前無法直接下單。還是需要品牌聯(lián)系KOL所屬mcn機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行交易。21、雖然目前品牌合作人后臺(tái)無法進(jìn)行下單交易，但目前平臺(tái)最大的價(jià)值在于對(duì)價(jià)格的錨定，合作人及mcn機(jī)構(gòu)會(huì)通過登錄平臺(tái)，更新自己的價(jià)格。因此，作為品牌，我們至少心里有桿秤，媒介的報(bào)價(jià)不應(yīng)比平臺(tái)報(bào)價(jià)高太多。22、另一種方式就是尋找靠譜的媒介供應(yīng)商，這其實(shí)最考驗(yàn)的是品牌方在這方面平常的資源積累，因?yàn)槊浇樗苌罟?，所以不在文章里詳?xì)展開講。23、小紅書平臺(tái)如何判斷一個(gè)品牌合作人賬號(hào)的質(zhì)量，一般有幾個(gè)維度需要特別注意，24、我們用一個(gè)小v的賬號(hào)來判斷一下賬號(hào)的質(zhì)量。滿分為5顆??首先，賬號(hào)本身內(nèi)容有些雜，但和簡介中描述的輸出內(nèi)容一致，主要集中在護(hù)膚，探店，還有包包開箱。分享過程中經(jīng)常有真人出鏡，有字幕帶一些音樂，證明up主本身對(duì)內(nèi)容輸出有基礎(chǔ)的了解，照片有加入標(biāo)題及標(biāo)簽，爆文會(huì)圍繞一些長尾關(guān)鍵詞來輸出，因此，從內(nèi)容的角度來說可以有??????
賬號(hào)廣告發(fā)布頻率相對(duì)符合小紅書規(guī)則，不超過賬號(hào)本身輸出內(nèi)容的百分之20。??????????
賬號(hào)本身粉絲1.8w，但是藏贊數(shù)量9k，屬于減分項(xiàng)，這里只能打????
- 跟KOL溝通后，拿到了后臺(tái)數(shù)據(jù)，驚喜的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)的閱讀量和曝光量相對(duì)這個(gè)級(jí)別比較穩(wěn)定，也沒有賬號(hào)被限流的狀況。因此這里可以打????????
- 最后，這個(gè)賬號(hào)最加分的點(diǎn)在于持續(xù)輸出的過程中，經(jīng)常會(huì)有周期性的爆文出現(xiàn)，這是一個(gè)流量的加分項(xiàng)，可以給到??????????
- 最終，在合作人平臺(tái)上確認(rèn)價(jià)格之后，性價(jià)比還可以，因此這個(gè)賬號(hào)可以作為進(jìn)入品牌投放的列表里。綜合評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)有????????
25、品牌需要確定投放的賬號(hào)最近沒有被小紅書警告的違規(guī)記錄，經(jīng)常不節(jié)制的接廣告，會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低，限流，影響內(nèi)容曝光。
26、單獨(dú)拎出來一條寫，品牌合作人的配合程度，以及責(zé)任心，也應(yīng)當(dāng)是判斷這個(gè)賬號(hào)優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)，不放鴿子，信息及時(shí)響應(yīng)不失聯(lián)。另外愿意配合客戶修改，可以有一些自己內(nèi)容上的建議，這樣的賬號(hào)，打起交道來哪怕報(bào)價(jià)稍稍高一些，作為品牌方也愿意持續(xù)合作。27、小紅書平臺(tái)上推廣的另一個(gè)渠道，素人推廣，通俗一點(diǎn)講也就是普通水軍賬號(hào)，作為品牌，首先需要了解素人投放的核心目的。28、以一個(gè)新品為例，當(dāng)用戶從隨機(jī)的渠道獲得品牌信息時(shí)，選擇在小紅書對(duì)品牌詞進(jìn)行搜索。頁面如下圖，在品牌詞下出現(xiàn)的筆記，均為在小紅書中，被品牌詞收錄的筆記內(nèi)容。討論數(shù)量的多少?zèng)Q定了品牌的熱度，筆記內(nèi)容的質(zhì)量是影響用戶最終決策的重要因素。29、任何平臺(tái)上的推廣都是一場流量掠奪的戰(zhàn)爭，在小紅書上也不例外。素人生產(chǎn)內(nèi)容天生的劣勢，導(dǎo)致其作用比較單一，但過河的卒子當(dāng)車使，在小紅書素人鋪量的核心作用，就是為了關(guān)鍵詞占位。30、和百度seo的關(guān)鍵詞策略類似，小紅書也許要品牌持續(xù)的對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞，關(guān)聯(lián)詞進(jìn)行挖掘，并利用內(nèi)容，搶占關(guān)鍵詞下的位置。31、相比較品牌合作人，我們會(huì)從多個(gè)維度來判斷，對(duì)于素人，因?yàn)閿?shù)量的原因，我們雖然也會(huì)從多維度來考量，但會(huì)有所側(cè)重。考量品牌素人在執(zhí)行過程中的優(yōu)劣，需要依次看以下幾個(gè)指標(biāo)。權(quán)重由高到低，素人生產(chǎn)內(nèi)容，是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的過程，大量鋪設(shè)不違規(guī)的內(nèi)容，一方面需要對(duì)平臺(tái)的規(guī)則非常了解，另一方面手里要儲(chǔ)備足夠的素人資源。32、筆記沒有被收錄，在小紅書就不會(huì)有任何的曝光，導(dǎo)致素人在鋪設(shè)的意義為0，因此作為品牌不要介意在筆記中加入“利益聲明”。我們明確自己在小紅書做推廣的第一目標(biāo)是獲得曝光及流量，這時(shí)候安全的收錄是最優(yōu)先應(yīng)當(dāng)考慮的事情。33、推廣筆記表明“利益相關(guān)性”，不會(huì)降低筆記曝光！真正會(huì)讓筆記沒有曝光的原因，和賬號(hào)本身的權(quán)重，還有內(nèi)容的關(guān)系最大。品牌站在用戶角度思考內(nèi)容生產(chǎn)的方向，大方的讓博主做利益聲明，一般用戶反而不會(huì)特別煩感，反倒是藏著掖著，刻意推薦，這樣的筆記曝光量會(huì)非常低。34、所謂違規(guī)筆記，一方面就是含有大量敏感詞匯的內(nèi)容筆記，例如涉及到各種降價(jià)福利，活動(dòng)福利，折扣等誘導(dǎo)性的詞匯，以及之前說過的其他涉及購買及引流的敏感詞。希望看自己的筆記中是否包含敏感詞的，可以在微信上搜索小程序，“小紅書敏感詞查詢”。35、被發(fā)現(xiàn)大量推廣筆記違規(guī)的品牌，會(huì)被小紅書做全平臺(tái)限流，得不償失。36、小紅書品牌賬號(hào)，相比較傳統(tǒng)的雙微運(yùn)營，抖音，小紅書這樣的推薦制平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營，對(duì)品牌有了更高的要求。我非常認(rèn)同梁將軍（公眾號(hào)）之前的文章，企業(yè)做內(nèi)容營銷，核心是要有“成本意識(shí)”，這里的成本不止是“金錢成本”，還包括企業(yè)內(nèi)部的時(shí)間成本、創(chuàng)意成本，以及投資消費(fèi)者的心智成本。37、品牌賬號(hào)雖然有私信群發(fā)功能，但私信中含有商業(yè)導(dǎo)流，及騷擾廣告，按違規(guī)次數(shù)將依次被限制48小時(shí)/7天/永久。
38、品牌賬號(hào)本身不能發(fā)布帶有商業(yè)導(dǎo)流的信息，但目前小紅書開放了品牌話題功能，簡單來說，有點(diǎn)類似于微博的話題。品牌作為主持人，可以鼓勵(lì)引導(dǎo)用戶在這個(gè)話題下發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容。
簡單來說，品牌話題的優(yōu)勢在于，品牌可以通過獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)等一般無法在筆記中發(fā)布的手段，鼓勵(lì)用戶在社區(qū)里參加話題，生產(chǎn)內(nèi)容。
目前小紅書每一個(gè)品牌賬號(hào)可以有權(quán)利免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)話題，但是第二個(gè)話題需要付費(fèi)申請(qǐng)，價(jià)格目前是10w一個(gè)話題....哈哈。
39、針對(duì)線下一些有本地特色的線下品牌，不要忽視小紅書帶來的地域流量。這一部分小紅書在靠著筆記這樣的分享形式，蠶食著大眾點(diǎn)評(píng)的一部分用戶，可以說，對(duì)于一些流動(dòng)人口高的旅游城市，小紅書是一個(gè)不能忽略的口碑流量入口。下圖中新版本的迭代提高了本地活動(dòng)的入口權(quán)重，直接放在了搜索欄下方。
40、線下探店筆記的收錄率，要明顯高于線上品牌，從目前的形勢來看，對(duì)于線下店來說，小紅書保持了一定程度的寬容。一般內(nèi)容相對(duì)精致（圖片，文字）的筆記里，帶上商家的地理位置鏈接，是完全可以被收錄的。
41、目前熱門城市中的一些類目中，比較高的“推薦”數(shù)量通常在幾百人左右，相比大眾點(diǎn)評(píng)的激烈競爭，“設(shè)計(jì)”小紅書的口碑要容易的多。
42、地域詞+需求長尾詞，是對(duì)于線下店最有必要做的關(guān)鍵詞。對(duì)于線下商家來說，小紅書要做到立竿見影可能并沒有那么快。但內(nèi)容需要逐步積累，有興趣的可以觀察一下“海南海鮮飯店”這樣的關(guān)鍵詞里，有多少內(nèi)容是商家刻意設(shè)計(jì)的。據(jù)我了解，給老板們帶來了非常可觀的客流量。
43、小紅書開放了效果廣告，然而，相比較頭條，抖音，廣點(diǎn)通，粉絲通這樣的平臺(tái)，小紅書信息流和搜索廣告目前的效果并不理想。有曝光，沒轉(zhuǎn)化依然是困擾著大部分商家的難題。這里有很多層原因，
百分之90的小商家們沒有使用信息流廣告的能力和專業(yè)，學(xué)習(xí)及運(yùn)營投入成本太高。
小紅書自營電商平臺(tái)的拖累，無法將流量引導(dǎo)到信任感更高的天貓，京東上去。
相比動(dòng)輒3億日活的平臺(tái)（抖音，快手，微博），小紅書3000w日活，不足以既支撐小紅書自營電商，又滿足第三方商家的流量訴求。
44、在品牌賬號(hào)后臺(tái)，可以直接進(jìn)行廣告費(fèi)用充值，不需要找任何第三方機(jī)構(gòu)。
45、關(guān)于效果廣告的詳細(xì)競價(jià)規(guī)則及投放規(guī)則，可以參考
https://school.xiaohongshu.com/course/detail/48?isRequired=0
46、作為第三個(gè)品牌方可以登錄的平臺(tái)，對(duì)于一般商家來說，小紅書店鋪目前的地位非常尷尬，既需要耗費(fèi)成本去打理，但收益基本可以小到忽略不計(jì)。
47、小紅書店鋪的申請(qǐng)流程可以登錄https://www.xiaohongshu.com/partnership，一般申請(qǐng)的時(shí)間可以達(dá)到15天到一個(gè)月。這里比較糟心的一點(diǎn)在于在申請(qǐng)店鋪的過程中，小紅書的人工客服基本聯(lián)系不到，只能用郵件的方式進(jìn)行溝通，而申請(qǐng)駁回的問題五花八門，對(duì)于任何商家，申請(qǐng)小紅書店鋪都是一個(gè)相對(duì)痛苦的過程。
48、物流分兩種情況，跨境品牌必須使用小紅書的保稅倉，小紅書專屬物流，國內(nèi)品牌可以使用小紅書官方物流，也可以申請(qǐng)自己的物流。
49、關(guān)于小紅書店鋪的相關(guān)問題，要學(xué)會(huì)咨詢小紅書官方客服“薯隊(duì)長”，回復(fù)響應(yīng)還比較及時(shí)。
50、小紅書僅僅只是眾多社交平臺(tái)中的一個(gè)，是企業(yè)整個(gè)內(nèi)容營銷策略的重要一環(huán)，我不會(huì)過分夸大它的效果，同樣也不會(huì)忽略它的作用。最后引用梁將軍的一段話，很多企業(yè)的初衷都是硬廣效果下降，所以計(jì)劃用有意思的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注品牌。但“吸引眼球”只是內(nèi)容營銷最粗淺的作用，更長遠(yuǎn)的意義是制造一個(gè)長尾流量“入口”。
內(nèi)容營銷是一場經(jīng)年累月的持久戰(zhàn)，而這種持久戰(zhàn)打的不僅僅是戰(zhàn)術(shù)和勇猛，打的是錢， 是糧草，是傷病，是吃喝拉撒。
上次和一個(gè)朋友聊天，我們感嘆，現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)，像極了小時(shí)候看過的動(dòng)畫，魔方大廈。每個(gè)平臺(tái)看起來像魔方的一個(gè)個(gè)格子，但鉆進(jìn)去后每個(gè)世界和生態(tài)卻又完全不同。抖音，小紅書，快手，微博，微信，在我們注意力越來越分散的現(xiàn)在，新品牌盲目all in任何一個(gè)平臺(tái)都是危險(xiǎn)的。但我又會(huì)思考，像PWU,HFP，完美日記這樣的品牌迅速的崛起也絕非偶然。
冷靜下來，雖然魔方里的每一個(gè)世界都不同，但要解開一個(gè)魔方的公式無非就那么幾個(gè)。當(dāng)品牌思考清楚自己最核心種草內(nèi)核，擁有一個(gè)老練的團(tuán)隊(duì)，了解每一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則及玩兒法（這看上去好像很難，但卻沒有想象中那么復(fù)雜）。
我們要做的，無非是根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，用符合平臺(tái)的語言，表達(dá)我想要傳達(dá)給目標(biāo)用戶的信息。千軍易得，一將難求，平臺(tái)的區(qū)別再大，我們所追求的用戶也并不會(huì)隨之改變，剩下的，就是奔著目標(biāo)，做最落地的執(zhí)行，這考驗(yàn)的是leader對(duì)于整體策略的自信以及應(yīng)對(duì)不同戰(zhàn)場突發(fā)情況的準(zhǔn)備！局部戰(zhàn)場的增加并不會(huì)改變我們對(duì)最終目標(biāo)的訴求！品牌內(nèi)容的“種草”一定會(huì)是我們接下來一段時(shí)間內(nèi)長久面對(duì)的一個(gè)話題。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)