作者 | 劉欽文

編輯 | 趣解商業(yè)

“醫(yī)美10年，以前盲目跟風、追求飽滿，打過的玻尿酸可能是我踩過最大的坑，幾年都沒有吸收，今天終于鼓起勇氣去溶掉了。”一位在成都的張女士表示。

玻尿酸作為前幾年最熱門的醫(yī)美項目之一，幾乎無人不知、無人不曉。憑借愛美女性的超強消費力，“玻尿酸”也在A股撐起了一片天。華熙生物(688363.SH）、愛美客(300896.SZ)、昊海生科（6826.HK）因產品獲批時間早、比肩茅臺的毛利率、名列前茅的市占率被稱為A股的“醫(yī)美三劍客”。

華熙生物實控人趙燕因此被稱為“玻尿酸女王”，但新的一年華熙生物卻有“掉隊”跡象。先是業(yè)績預告顯示，公司2023年業(yè)績整體下滑，為“醫(yī)美三劍客”中唯一營收、凈利雙下滑公司，再是公司核心技術人員離職，四大品牌之一夸迪也陷入“離職風波”。

當玻尿酸紅利不再，華熙生物又該如何？

01.公司業(yè)績首次負增長，告別“潑天的富貴”？

研發(fā)在醫(yī)美行業(yè)就如同為美麗不斷加料的“魔法藥水”，是提升行業(yè)競爭力、滿足消費者需求的關鍵。核心技術人員則是那個調制“魔法藥水”的人，是實現技術的關鍵人物。

但華熙生物的技術人員正在流失。4月2日，華熙生物發(fā)布公告顯示，公司原核心技術人員馬守偉，因個人原因辭去公司職務，辭職后其在公司及子公司將不再擔任任何職務。

馬守偉出生于1983年，畢業(yè)于中國藥科大學藥劑學專業(yè)，碩士學歷。在加入華熙生物前，馬守偉曾就職于聯(lián)合利華、歐萊雅的研發(fā)中心。2020年10月，馬守偉加入華熙生物，主要負責基礎配方技術和功能性產品配方研發(fā)，在職三年七個月。

企查查顯示，馬守偉在華熙生物工作期間，參與申請20項專利，涉及清潔類、抗氧化類、水楊酸類等產品。2022年年報中，華熙生物還對馬守偉的工作表達“認可”，指出其開發(fā)了現象級產品一例。但并未指出具體產品。

圖源：企查查

“醫(yī)療行業(yè)對于核心人才的要求較高，對于從業(yè)人員的專業(yè)素質要求高于其他行業(yè)，另外由于監(jiān)管嚴格，所以對于核心人員對政策理解和合規(guī)能力要求更高，所以業(yè)界往往用更好的待遇和職位來互相挖角人才。”北京大學博士后研究員張磊表示。

受到“認可”不過一年時間，馬守偉就選擇離職，或許與其2023年的業(yè)績表現有關。離職時，馬守偉的職務為上海研發(fā)中心功能性護膚品開發(fā)總監(jiān)。

功能性護膚品是華熙生物的第一大營收來源，2022年該部分營收同比增長38.81%，為46.07億元，占比72.44%。但2023年，功能性護膚品業(yè)務出現階段性下降，這導致華熙生物的業(yè)績首次出現下滑，交出了其上市以來的一份“最差成績單”。

圖源：華熙生物公告 ‍

業(yè)績預告顯示，華熙生物2023年預計實現營業(yè)收入60.81億元，比上年同期下降4.37%，歸母凈利潤5.87億元，同比下降39.5%。

華熙生物也是“醫(yī)美三劍客”中唯一營收、凈利雙下滑的公司。愛美客2023年營收28.69億元，同比增長47.99%，歸母凈利潤18.58億元，同比增長47.08%；曾經在“醫(yī)美三劍客”中墊底的昊海生科，營收26.54億元，同比增長24.59%，歸母凈利潤4.16億元，同比增長高達130.58%。

“核心技術人員是企業(yè)的重要資產，也是研發(fā)團隊的攻堅力量；短期上看，其離職在一定程度上可能會對公司的研發(fā)進展、技術突破產生一定影響。但是一般情況下，上市公司核心技術人員在職期間研發(fā)產生的成果和作品一般為職務作品，其成果歸屬于公司；并且，一般情況下，核心技術人員也會和上市公司簽署保密協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議，離職后的核心技術人員是需要遵守相應的保密義務和競業(yè)禁止義務的。因此，對于穩(wěn)健經營，合規(guī)體系健全的企業(yè)來說，核心技術人員的離職對上市公司的影響有限。”北京市京師律師事務所合伙人律師盧鼎亮表示。

02.玻尿酸全球銷量第一造就“科創(chuàng)板首富”

華熙生物背后，是被稱為“玻尿酸女王”趙燕的彪悍人生。

1989年，23歲的趙燕與朋友南下創(chuàng)業(yè)，在海南賺取了人生中的第一桶金。憑借這筆錢，趙燕創(chuàng)辦了華熙實業(yè)公司，順著房地產風口，和3個朋友合作開工廠，買地買房，兩年就達成了每人200萬的目標。此后，趙燕敏銳察覺海南房價泡沫危機，在此之前出手了自己所有的不動產，套現數億回鄉(xiāng)。

1992年，趙燕回到北京繼續(xù)在房地產領域大展拳腳。CBD中環(huán)世貿中心、SK大廈、五棵松體育館等，都是其在房產、投資領域創(chuàng)造的成果。

2000年，因緣際會下，趙燕結識了專研玻尿酸的郭學平，敏銳察覺到玻尿酸背后的巨大市場。2001年，趙燕以凈資產1.5倍的價格拿下了山東福瑞達生物化工50%的股權，并將其更名為華熙福瑞達生物科技股份有限公司（即華熙生物前身）。

圖源：罐頭圖庫

在趙燕的經營下，2001年，華熙生物便扭虧為盈實現300萬利潤，2008年，公司在港交所成功上市。2017年，華熙生物激流勇退從港股退市，2019年回A登陸科創(chuàng)板。

幫助華熙生物扭虧為盈、在港股占據一席之地的，正是玻尿酸。以透明質酸為核心的一系列原料類產品，是華熙生物當時的主要營收來源，為B端產品。2016年時，華熙生物原料類產品的營收占比達到63%，功能性護膚品僅有8.79%。

根據研究機構Frost & Sullivan的分析，2018年，按照銷量口徑計算，華熙生物透明質酸全球市占率接近36%。2021年，市占率進一步提升至44%。

順著行業(yè)風口，2021年7月5日，華熙生物股價達到巔峰，為313.48元/股，市值高達1511億元。趙燕成為科創(chuàng)板首富。胡潤百富榜顯示，這一年，趙燕的財富值達到565億元，排名104。

圖源：胡潤網

03.四大品牌均銷量下滑，下一個路口往哪走？

也是在這一年，玻尿酸行業(yè)開始初現下滑趨勢。據弗若斯特沙利文發(fā)布的《2021全球及中國透明質酸（HA）行業(yè)市場研究報告》顯示，玻尿酸原材料的平均價格已由2017年的210元/克，逐漸降至2021年的124元/克，降幅達到40.95%。

方正證券研報顯示，玻尿酸產品供給端紅利期已經結束，供過于求。雖然行業(yè)整體有望長期增長，但品牌獲取增量的難度大大增加。

華熙生物作為行業(yè)頭部，對行業(yè)“溫度”自然十分敏感，開始轉而開拓C端業(yè)務，加大開拓電商渠道銷售力度，研制開發(fā)了次拋原液、面膜、“故宮系列”口紅、各類膏霜乳液等一系列功能性護膚品。

圖源：罐頭圖庫

2020年，功能性護膚品板塊營收首次超過原料產品，成為華熙生物營收第一的業(yè)務板塊，且營收占比持續(xù)提升。從2016年的占比8.79%，迅速增長至2020年的51.12%。2022年，進一步提升至72.44%。

這一轉型似乎十分及時，但高速增長后的弊端如今正在逐漸顯露。

功能性護膚品作為C端產品，產品的知名度和消費者的認可度至關重要，想要對消費者進行品牌意識的培養(yǎng)和建立，少不了大筆的營銷費用。財報顯示，華熙生物的銷售費用從2016年的1.07億元，飆漲至2022年的30.49億元。銷售費用占總營收的比重也從14.6%，升至47.95%。

大筆的銷售費用雖然換來了華熙生物業(yè)績的巨量提升，但如今，巨額的銷售費用似乎也“帶不動”產品了。

2023年雙11期間，華熙生物功能性護膚品板塊的四大品牌潤百顏、夸迪、BM肌活、米蓓爾，于天貓旗艦店+抖音合計GMV同比下降36%。

圖源：罐頭圖庫

其中，一度被華熙生物寄以厚望，視作高端產品線試探的夸迪，也同樣斷崖式下跌。2020年-2022年，夸迪的營收分別為3.91億元、9.79億元和13.68億元。但2023年上半年，夸迪的營收僅為5.43億元，同比下滑10.1%。2023年“雙11”期間，夸迪天貓旗艦店與抖音合計GMV同比下滑55%。

據“藍鯨財經”報道，一位夸迪經銷商向其表示，今年2月24日，夸迪方通知其稱要全面清退經銷商，“因集團戰(zhàn)略調整，經銷商平臺的運營模式將進行調整。老板們入駐繳納的保證金，財務將進行結清。”該經銷商稱，品牌只承諾退84%貨款，但目前仍未收到貨款。

夸迪的核心骨干、主理人枝繁繁也已經離職。據自媒體“青眼號外”報道，枝繁繁回應表示，“我們創(chuàng)始人集體被離職還沒交接”“以后夸迪跟我無關啦”。據果集·飛瓜數據顯示，2022年四季度，枝繁繁賬號直播預估銷售額達到夸迪整體抖音達播預估銷售額的40%以上。

圖源：抖音、小紅書app

2024年3月8日，枝繁繁在抖音、小紅書賬號上發(fā)布視頻，文案稱“時間不語，聚散有期，歲月不急，各有歸處。”至今，未再有更新。

04.膠原蛋白能再造一個“華熙生物”嗎？

實際上，華熙生物的一系列調整在財報中也有只言片語的體現。

2023半年報中，華熙生物表示，“流量紅利趨級、流量成本趨高，疊加內部組織結構和運營管理需要進一步升級的背景，公司主動進行戰(zhàn)略調整降低發(fā)展的速度，造成了銷售收入增速的下降。”“渠道布局方面，公司主動對渠道結構進行調整。”“基于數字化呈現的實際業(yè)務經營成果，對戰(zhàn)略、組織、職能、流程、預算等全面優(yōu)化調整，持續(xù)落實全面降本增效。”

“調整”正成為華熙生物2022年關鍵詞。

圖源：罐頭圖庫 ‍

向何處調整？被華熙生物高頻提起的，是合成生物。“合成生物”在華熙生物的2020年報中僅出現7次，2021年報這個數字被迅速提高到59次，2022年報中再次提升至87次，2023半年報提及43次。

所謂“合成生物”，是一種通過改造和重新設計基因組，以創(chuàng)造出具有期望功能的生物體系的工程領域。

套用在華熙生物身上，其原本是通過微生物發(fā)酵的方式生產透明質酸等物質。合成生物則可以對現有菌種的基因進行改造和編輯，使其能夠生產不同物質或者更高效地產出物質，進而實現更多創(chuàng)新物質的生產，以及大幅降本增效。

據麥肯錫數據，2025年合成生物學與生物制造的經濟影響將達到1000億美元，發(fā)展前景廣闊。

圖源：罐頭圖庫

華熙生物在合成生物領域也付出頗多。與中國科學院、清華大學、北京大學、美國康奈爾大學、英國牛津大學、瑞典查爾姆斯理工大學等知名院校的研發(fā)人員共同組建5個合成生物研發(fā)工作室和1個應用研發(fā)工作室。

截至2023年6月30日，華熙生物的在研原料及合成生物研發(fā)項目121個。其中，重組人源膠原蛋白、微交聯(lián)透明質酸粉末產品、透明質酸鈉陽離子HA、多聚寡核甘酸等已完成試產；紅景天昔、甘油葡糖甘、人乳寡糖和肌欣等進入中試階段。

趙燕在2022年業(yè)績溝通會上提到，已經在中試環(huán)節(jié)投入了20億元。2020-2023年前三季度，華熙生物的研發(fā)費用率不斷上升，分別為5.36%、5.75%、6.1%、6.56%，研發(fā)費用分別為1.41億元、2.83億元、3.88億元和2.77億元。

有意思的是，針對合成生物應用領域之一的膠原蛋白，華熙生物與實控人趙燕之間呈現出兩種態(tài)度。

2022年4月，華熙生物以2.33億元收購北京益而康51%股權，成為其控股股東，進軍膠原蛋白產業(yè)領域。

2022年8月，華熙生物發(fā)布了動物源膠原蛋白、重組人源膠原蛋白、水解膠原蛋白（肽）三款產品，針對醫(yī)療、食品、再生醫(yī)學等不同領域。并表示，計劃將膠原蛋白打造成繼玻尿酸后的第二大戰(zhàn)略性物質。

淘寶顯示，華熙生物的膠原蛋白精華30支的價格為339元，膠原蛋白肽飲口服液一盒十瓶，售價138元。

圖源：淘寶

據2023年9月華熙生物發(fā)布的投資者關系活動記錄表顯示，華熙生物有7-8種在研膠原蛋白，已經實現大分子的重組膠原蛋白制備。

但2023年4月，在華熙生物的業(yè)績溝通會上，趙燕“炮轟”膠原蛋白添加至護膚品中，只是“概念”。“膠原蛋白在護膚品上用，那就是個概念。因為它吸收不了，不能在你皮膚里面形成保護膜。正常的皮膚，膠原蛋白是沒辦法起效的，尤其資本市場都覺得膠原蛋白今后要存在什么替代，我覺得不太可能。”趙燕表示。

不僅如此，趙燕還指出目前市場上沒有企業(yè)可以做出真正的類人膠原蛋白，“膠原蛋白醫(yī)美會用，但是如果你們想用來作為填充，實際上保持的時間是很短的，它并不能給你起到多大的效果。”

圖源：罐頭圖庫

雖然醫(yī)美市場競爭激烈，但像趙燕這樣態(tài)度直接的表達“情緒”行為并不多見。趙燕之所以態(tài)度強硬，是因為“膠原蛋白是否能成為下一個玻尿酸”的話題正在市場上不斷發(fā)酵。

膠原蛋白的應用范圍包括用于皮膚凹陷處的填充，并且膠原蛋白注射相較玻尿酸具備獨特優(yōu)勢，例如可以補充人體流失的膠原蛋白，同時刺激自身膠原蛋白生成。

玻尿酸作為華熙生物的第一大戰(zhàn)略物質，對華熙生物的重要性不言而喻，被“替代”風險自然無法想象。

不過，膠原蛋白是否真有如此好的效果，還要打一個問號。“玻尿酸和膠原蛋白并沒有絕對‘一姐’之稱，各有優(yōu)勢。膠原蛋白可以支撐起皮膚立體網，為肌膚補充營養(yǎng)。玻尿酸可以在這個基礎上填充立體網，一負責水潤。當然了，注射前要根據個人基礎情況來選擇玻尿酸還是膠原蛋白，而且還要謹慎選擇技術好、經驗豐富的醫(yī)生。”中國研究型醫(yī)院協(xié)會美容醫(yī)學專業(yè)委員沈正洲表示。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經理鄧之東也指出，膠原蛋白運用在食品領域的效果還有待商榷，“是否智商稅，目前還不好說，‘口服美容’產品可能或許會有一些作用，但醫(yī)學界還沒有找到足夠的證據證明口服膠原蛋白確有抗衰效果。若長期服用高濃度膠原蛋白，還可能會造成消化紊亂、炎癥等問題。”

圖源：罐頭圖庫

此外，合成生物雖想象空間滿滿，但前路依然漫漫。根據公開信息，合成生物領域一級市場融資金額在2021年達到頂峰，為106億元，2022年投融資金額驟降62.47%。號稱“合成生物鼻祖”的Amyris公司正在美國申請破產。

醫(yī)美市場風起云涌，華熙生物頻頻轉型，對市場動態(tài)看似有著敏銳的洞察力。但總體來看，華熙生物似乎再次站在了一個不得不進行變革的十字路口。其傳統(tǒng)業(yè)務已觸及天花板，而功能性護膚業(yè)務這一支撐公司業(yè)務增長的重要板塊，如今也深陷激烈的市場競爭中，四大品牌的營收均出現了下滑趨勢。

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