?這5個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子，說(shuō)不定能孵化9月份的爆款…
圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
時(shí)間來(lái)到下半年，跨境電商從業(yè)者眼中的旺季。如同晝伏夜出的貓頭鷹一般，賣家們已經(jīng)磨刀霍霍，希望能在接下來(lái)的感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日扎堆的時(shí)日里大展拳腳。供應(yīng)鏈矛盾導(dǎo)致消費(fèi)者傾向于提前購(gòu)物，賣家們有必要在9月連續(xù)發(fā)力給店鋪積攢人氣和數(shù)據(jù)，利用這些“符合時(shí)令”的主題打造營(yíng)銷賣點(diǎn)，或許能為旺季謀個(gè)好彩頭。
01
返校潮
根據(jù)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的估計(jì)，2022年，有高中及以下學(xué)齡兒童的家庭將花費(fèi)864.35美元用于返校季購(gòu)物，有大學(xué)生的家庭將花費(fèi)更多，約1199.43美元。3C電子、服裝和宿舍家具等類別將會(huì)是銷量排名靠前的熱門品類。受供應(yīng)鏈影響消費(fèi)者提前購(gòu)物，8月會(huì)是購(gòu)物的高峰期，但9月也是購(gòu)物的小高峰，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者可能漏買的產(chǎn)品。此外，賣家還可以提供關(guān)于如何習(xí)得良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，或產(chǎn)品如何能解決適學(xué)人群學(xué)習(xí)中可能遇到的問(wèn)題等信息，作為宣發(fā)的角度。
02
應(yīng)季
對(duì)某些地區(qū)的人來(lái)說(shuō)，九月是最后幾周適合去露營(yíng)或徒步旅行的日子，也可能是最后能吃到某些應(yīng)季作物的時(shí)間點(diǎn)，無(wú)論賣家銷售的是什么產(chǎn)品，按照四季輪回的自然規(guī)律，總是能提前為“應(yīng)季”做些準(zhǔn)備。比如，DTC旅行背包品牌可以以“西弗吉尼亞州秋季背包旅行特輯”作為賣點(diǎn)。
03
全美土豆月（National Potato Month）
9月是全美土豆月。不少美國(guó)人選擇土豆作為主食，以土豆為特色的食譜可以吸引到各種有忌口（比如素食者）的消費(fèi)者。愛(ài)達(dá)荷州土豆委員會(huì)甚至在YouTube上發(fā)布了一個(gè)視頻，展示如何用脫水的土豆泥制作甜甜圈。全美土豆月不能算作是針對(duì)某一品類的營(yíng)銷賣點(diǎn)，但只需一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性即可蹭上點(diǎn)兒熱度。而且土豆作為一種萬(wàn)能“cp配菜”，缺的從來(lái)不是本身的熱度，而是打爆其的創(chuàng)意，賣家可以試著從這方面做突破和嘗試。
04
用故事推動(dòng)轉(zhuǎn)化
動(dòng)畫(huà)片《未來(lái)世界》第七季第三集中，主角Fry和Bender從Mom Industries購(gòu)買了新的eyePhones，并開(kāi)始對(duì)誰(shuí)能在社媒應(yīng)用吸到更多的粉展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。該劇影射的是被iPhone以及各類社媒應(yīng)用“綁架”的人類的日常。其中的一個(gè)場(chǎng)景是，F(xiàn)ry在手機(jī)店碰見(jiàn)一個(gè)勸其“拔草”新款手機(jī)的店員，走火入魔的Fry充耳不聞最后在罵罵咧咧中付款結(jié)束對(duì)話。類似的場(chǎng)景是對(duì)現(xiàn)實(shí)的復(fù)刻，性價(jià)比早已不是很多消費(fèi)者的最優(yōu)先考慮事項(xiàng)，很多購(gòu)買行為在第三人看來(lái)是沖動(dòng)、不理智的，但在當(dāng)事人眼里卻別有洞天。以社會(huì)現(xiàn)象和熱點(diǎn)為主旨的營(yíng)銷創(chuàng)意更能戳中消費(fèi)者的心，接下來(lái)的9月份，賣家們都可以嘗試借助這種辦法開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。
05
美國(guó)憲法日，9月17日
1787年9月17日，代表們?cè)诿绹?guó)費(fèi)城簽署人類歷史上最具代表性的憲法文件之一，美國(guó)憲法。為了紀(jì)念這一事件，營(yíng)銷人員可以制作與憲法、憲法修正案或美國(guó)文化相關(guān)的內(nèi)容。撰寫(xiě)博文描述憲法的淵源或修正案，或者拍攝一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻可以討論憲法生效之前的其他關(guān)聯(lián)的文件。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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