?原銷售崗，降薪8K，轉行轉崗做運營，我做了哪些改變
其實當我做出這個決定，就已經(jīng)回答了這個問題。
對于有類似情況的同學而言，我為何做這個決定以及如何改變的，可能是更關心的。
本文來自：北京180526期運營實戰(zhàn)營學員@sunny
背景情況：降薪轉行轉崗
工作3年，口腔咨詢主管，收入12-15K，算是個小骨干。
工作內容實質是銷售，有業(yè)績壓力。
具體工作主要是按照醫(yī)生的診療方案制定診療計劃；對于已經(jīng)決定治療的客戶，負責報價、劃價、辦理病歷卡并收費；不斷開發(fā)、維護客戶資源。
可能是自己不適合銷售崗，時間長了，會有一種陀螺式的忙碌掙錢的感受，但是在個人提升和成長上幾乎沒有反饋。
我是否在成長？空間有多大？
我開始在腦子里不斷的問自己這個問題：
這3年，收入是在增長的，但是知識呢？眼界呢？核心競爭力呢？那么接下來的突破在哪里？收入增長的速率是多少？
用金錢這個單一維度來衡量一個人的價值是非常局限的。那么和那些更年輕、更有干勁的年輕人對比，我的優(yōu)勢在哪里？現(xiàn)在的工作是否是一份，工作時間越長、積累越深厚、自身價值越高的工作？
越來越多的疑問，也越來越多的不確定。
優(yōu)秀的人是如何成長？能學習什么？
在自己身上找不到答案的時候，那么就向外看。
在《人人都是產品經(jīng)理》社區(qū)，看見里面有很多非常年輕但卻優(yōu)秀的人。
他們不斷地輸入、實踐、總結、思考、輸出。
輸入：向優(yōu)秀的人學習實踐：通過工作/項目不斷的去落地總結：復盤自己做過的工作思考：反思哪里做的不夠好？哪里可以做的更好？輸出：把實踐的案例、積累的思考，提煉總結成自己實打實的能力作品他們讓我看到互聯(lián)網(wǎng)的力量，優(yōu)秀的人的力量。
也真的讓我不得不承認，有些人，真的可以1年勝3年；而有的人，可能3年反復在吃第1年的老本。
于是我做了個決定，給自己一個全新的挑戰(zhàn)，轉行互聯(lián)網(wǎng)。
想去學習全新的思維方式。深入去理解什么是流量、用戶、產品、精細化運營、最小可行產品……
雖然這么說相當偏頗，但個人還是覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個非常棒的行業(yè)，高速、年輕、無限可能。
為了改變，我做什么思考與考量？
大量的閱讀互聯(lián)網(wǎng)相關文章，雖然是個外行人，但通過內行人的描述，多少可以對相關崗位有基礎認知。
技術類（程序員、工程師…）產品類（產品經(jīng)理、策劃、設計…）運營類（市場、推廣、運營…）第一類，不了吧，數(shù)據(jù)、算法、架構這些崗位，需要相當?shù)膶I(yè)對口，從頭再來的成本很高，而且也沒多興趣。
第二類，產品經(jīng)理有點意思，學習培訓相關內容也非常豐富，不過個人興趣上沒有很燃的感覺。
第三類，運營，跟前兩者相比，硬性門檻是要低很多的，最重要的是喜歡這種無限可能性、杠桿性、挑戰(zhàn)性的工作。
你可以從0開始，但是需要圍繞用戶不斷的去應證通過各種渠道、內容、活動，去觸達用戶，得到反饋，逐漸實現(xiàn)：拉新、促活、留存、轉化等目的。
我想給自己一個挑戰(zhàn)，所以準備轉行互聯(lián)網(wǎng)，做運營。
為了改變，我做了哪些實際的努力？
通過《人人都是產品經(jīng)理》社區(qū)閱讀運營前輩的洞見；整本的看運營書籍《從零開始做運營》《超級運營術》等；工作日每天至少抽3小時學習，周末基本是全部投入……
▲ 依據(jù)人人社區(qū)整理的部分運營相關文章
基礎認知算是有一些自己的積累了，但還是沒底氣，為何？
1. 缺乏練習與指導
就像看別人做飯，看了100次，也無法確保自己能模仿的來一遍。
因為別人呈現(xiàn)的總結是自己提煉的，但是整個過程我從沒經(jīng)歷過，看見的只是別人總結的結果，是冰山的一角。
2. 沒有在行業(yè)氛圍中
周圍的朋友，沒有一個可以好好聊互聯(lián)網(wǎng)/運營的，更不用說專業(yè)度。
除了自我努力，還可以借助外力？
發(fā)現(xiàn)自己底氣不足的原因，于是開始調整和梳理自己的學習方向：我需要向更專業(yè)的人直接取經(jīng)學習。
在朋友的推薦下，參加了《運營實戰(zhàn)訓練營》，選擇原因如下：
1. 線下小班學習，2天周期相對短，高濃度
跟運營前輩面對面學習
導師們基本都是在運營領域歷練了近十年，且都是在職
也就是說他交給你的就是自己用過和在用的，是經(jīng)過不斷試錯、驗證、思考的知識和結晶。
體系化的課程內容
要了老師的課程大綱，詳細了解課程內容，非常全面和系統(tǒng)。
涵蓋了運營的各大核心模塊（產品、用戶、渠道、內容、活動），這有利于對前期自學碎片化知識的整合。
即時練習與反饋+更多運營同行相聚，找到組織
課程中會以分組的形式基于小組去落地輸出各種運營方案，大家一起討論輸出，得到老師專業(yè)的指導。
2. 線上1年補充課程，從產品、運營、營銷多維度展開，形式也非常豐富
我是一個自制力還算不錯的人，長時間的自學通過前2個月已經(jīng)驗證。
如果是線上報班課程，每周打卡、完成任務可能還會有點打亂我自己的節(jié)奏。
而運營實戰(zhàn)營，通過線下高濃度的集訓把體系化的知識框架+底層邏輯和方法論作為學習的地基。
后續(xù)就是自己根據(jù)自身情況不斷的去補充學習，畢竟學習從來不是一蹴而就的事情。
覺得#運營實戰(zhàn)訓練營#的課程簡直是為我量身打造的。
學習完覺得不但對于整個運營工作有了更全面的了解，還加深了對運營的理解，有什么問題還可以直接跟老師交流。
課后，發(fā)了一本厚厚的課件，基于自己的筆記，在家復盤了一周，就開始了為期1年的線上學習，準備3個月后，直接辭職，成功收割一份互聯(lián)網(wǎng)新媒體運營offer。
值不值得，是個非常主觀的問題
以上是我的轉變原因以及一些轉變過程中的思考。
目前在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做新媒體運營，從內容、活動、用戶、社群都會有涉及，雖然薪資變低了，工作時長變長了。
但，我知道，這里有我想要的——更快的成長，和更廣闊的成長空間。
所以，我想說，當我做出這個決定，就已經(jīng)回答了這個問題，是值得的。
最后建議大家，分析清楚自己的情況，確定自己的發(fā)展/學習/提升方向，依據(jù)自己的學習訴求去提升
1.有些人可能傾向于強制打卡學習，周期長，任務督促；
2. 但有些人可能像我傾向于高濃度，把底層的框架和邏輯掌握好，再通過自己不斷補充學習
如果你的情況或者學習訴求和我相同，那么真誠的向你推薦# 運營實戰(zhàn)訓練營 #
1. 如果你是一個新人，對運營完全沒有概念
通過課程中老師剖析運營案例，可以對運營整體面貌有大概的輪廓，有利于成體系的了解和學習運營知識。
2. 如果你有一定經(jīng)驗，對運營工作有基礎認知和實踐
課程中會細化到用戶、活動、內容、渠道等運營核心模塊；幫助你從輪廓到深入，有層次的不斷遞進，讓你從基礎到通透不斷精進。
在運營實戰(zhàn)訓練營，你可以收獲這些
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本文系作者：
小莊
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)