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　　編輯導語：當有熱點產(chǎn)生時，很多企業(yè)會第一時間反應過來，蹭一波熱點進行營銷，獲得曝光量。本篇文章為你帶來了4月熱點營銷日歷，希望對你有所幫助。

　　春天來了，四月的腳步近了，有人計劃著表白，有人計劃著春游，而營銷人依舊撓破頭皮想著：

　　如何借勢營銷？??！

　　這不，四月的熱點營銷日歷來了！

　　熱門節(jié)點：

　　4月1日 愚人節(jié)4月5日 清明節(jié)4月20日 谷雨4月22日 地球日4月23日 世界讀書日

　　愚人節(jié)是一個比較輕松的節(jié)日，品牌可以利用這個節(jié)點走“愚人”的惡搞套路，接接地氣。腦洞有多大，活動就可以多火爆，但需要注意的是，營銷要把握好尺度，不然容易帶來反效果。

　　也可以反差營銷，比如打感情牌，以“謊言”為洞察點，與用戶建立情感上的溝通等等。

　　整蠱、快樂、調(diào)侃、謊言、溫情

　　電商行業(yè)可以以“愚人不愚價”為切入點，做節(jié)日促銷。在頁面裝修上也要貼近節(jié)日，把愚人節(jié)氛圍拉滿。餐飲/零售門店借助節(jié)日氣氛，在店門口設置整蠱小游戲吸引客戶進店消費。其他行業(yè)可以進行【游戲營銷】，通過趣味性引起用戶互動；并將店鋪優(yōu)惠券、免單券、小禮品、紅包設為獎品，從而達到品牌營銷、促進消費的目的。

　　清明節(jié)又稱踏青節(jié)，祭祖節(jié)。是傳統(tǒng)節(jié)日之一。清風吹柳絮，清明節(jié)來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正的開始了。清明3天小長假也是短線旅游、消費的小高潮。

　　需要注意的是，清明節(jié)祭奠的含義比較敏感，很難把控，別踩坑。

　　清明、郊游、祭祀、追思、攝影

　　旅游/酒店住宿行業(yè)以“清明踏春“為活動主題，推出春游套餐或小長假出游優(yōu)惠福利。餐飲店鋪/食品百貨可借助清明吃青團的習俗，制定相應的優(yōu)惠套餐。也可在青團口味、外形與包裝上推陳出新，創(chuàng)造話題。電商行業(yè)主打出游/雨季必備用品，全店設置”階梯滿減”等，吸引顧客消費。其他行業(yè)可以將品牌調(diào)性與清明的歷史故事、各地習俗等話題相結(jié)合，達到借勢營銷的效果。

　　谷雨是“雨生百谷”的意思，此時降水明顯增加，田中的秧苗初插、作物新種，最需要雨水的滋潤，意味著萬物的生長。

　　萬物生發(fā)、滋潤、夏將至、養(yǎng)身、飲食、播種

　　找到品牌與谷雨之間的聯(lián)系，可體現(xiàn)節(jié)氣特點：雨水、作物、好雨時節(jié)等。使用營銷海報、H5或推文，做好品牌關懷即可。

　　世界地球日，一個專為宣傳環(huán)境保護而設立的節(jié)日，無論是營銷、還是知識宣傳，都可以從環(huán)境保護、綠色低碳出發(fā)，有助于提升品牌正面形象。

　　環(huán)境保護、地球日、生態(tài)惡化、垃圾分類

　　為環(huán)保助力：各品牌各單位可以用【代言海報】，一起為環(huán)保助力。環(huán)保作品征集：舉辦以保護地球為主題的公益作品征集活動，通過分享好友進行拉票，促進活動傳播。環(huán)保知識科普：舉辦以環(huán)境保護、低碳生活、垃圾分類為主題的【答題】活動。結(jié)合有獎問答、闖關答題等形式，增強活動趣味性。輔以獎品誘餌，商家可達到品牌曝光作用。公益活動宣傳：常見的地球日游戲有“保護地球行動”、“一起來分類”、“森林守衛(wèi)者”等，可進行游戲后抽獎，設置抽獎門檻，提高用戶活躍度。

　　世界讀書日設立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。

　　讀書、學生、閱讀、分享、知識

　　圖書行業(yè)可舉辦“閱讀分享”，“好書推薦”等主題的投票比賽，設置豐厚獎項，增加用戶參與積極性。房產(chǎn)/物業(yè)/家裝行業(yè)可舉辦“曬家裝 | 投出你心目中的寶藏書架！”等主題活動，吸引用戶參與分享內(nèi)容，同時進行產(chǎn)品的軟植入。其他行業(yè)可以舉辦“讀書日趣味答題贏大獎”比賽，獎品可設置為紅包、書籍、亦或是品牌產(chǎn)品，增加活動吸引力及品牌曝光度，形成良好的裂變傳播效果。除了以上這幾個比較熱門的，四月份還有其他趣味節(jié)點，比如4月4日的寒食節(jié)，4月13日的潑水節(jié)，4月12日的世界航天日和4月24日的中國航天日等等……

　　本文由 @覓東東 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

　　題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協(xié)議

　　編輯導語：究竟要如何定義產(chǎn)品營銷這件事？也許，你可以從產(chǎn)品發(fā)布前后的兩個階段對該問題做出定義。而產(chǎn)品營銷可以將產(chǎn)品和市場連接起來，要想將產(chǎn)品更好地推向市場，你需要結(jié)合一定營銷技巧，搭建好對應的營銷策略。

　　雖然產(chǎn)品營銷是大多數(shù)公司的一個重要職能，但你很難在任何地方找到一個描述精準的定義。產(chǎn)品營銷很難得到精準描述的原因之一是：它介于產(chǎn)品、營銷和銷售的交叉點之間。

　　但簡而言之，產(chǎn)品營銷是一種在產(chǎn)品管理和銷售之間架起橋梁的戰(zhàn)略功能。

　　如果你搜索“什么是產(chǎn)品營銷”，那么谷歌會告訴你：“產(chǎn)品營銷是將產(chǎn)品推向市場的過程”，這的確是這個詞匯的定義，但這不是最全面的表述，因為這么定義產(chǎn)品營銷顯得過于簡單，事實上產(chǎn)品營銷也會從市場獲取見解，然后回饋團隊來促進產(chǎn)品的改進。

　　因此，產(chǎn)品營銷的過程分為兩個獨立的部分——產(chǎn)品發(fā)布“之前”與“之后”。

　　產(chǎn)品營銷周期

　　因此，對產(chǎn)品營銷的一個更全面的定義是——產(chǎn)品營銷是連接產(chǎn)品和市場兩個方向的中點。

　　這意味著產(chǎn)品營銷這個角色將負責兩個獨立的流程：

　　在塑造產(chǎn)品時，你要研究你的客戶和競爭對手，搭建產(chǎn)品原型和了解市場細分，并更新定價以更好地匹配市場和產(chǎn)品之間的價值。

　　在推廣產(chǎn)品時，為了提升產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品營銷需要創(chuàng)建推廣內(nèi)容并協(xié)調(diào)團隊以配合實現(xiàn)交付。

　　連接產(chǎn)品和市場之間的點

　　所以，再次總結(jié)一下，用外行的話來說：

　　產(chǎn)品營銷涵蓋了——產(chǎn)品如何定位、推廣以及重塑產(chǎn)品和銷售相關的內(nèi)容。

　　產(chǎn)品營銷是為市場打造合適產(chǎn)品的最重要階段之一。產(chǎn)品營銷可幫助企業(yè)識別正確的產(chǎn)品并將其交到合適的消費者手中，最終提高企業(yè)的銷售額和利潤。

　　特別是在企業(yè)業(yè)務擴展中需要確定一個產(chǎn)品的營銷策略并實現(xiàn)產(chǎn)品匹配市場時，這個職能發(fā)揮著至關重要的作用。

　　從本質(zhì)上講，產(chǎn)品營銷是企業(yè)在當今競爭激烈的市場中取得成功的關鍵。

　　產(chǎn)品營銷使你能夠：

　　獲取潛在客戶的詳細信息和分析報告；在產(chǎn)品發(fā)布之前了解哪些產(chǎn)品將滿足客戶的需求；事先了解競爭對手；為產(chǎn)品設定合適的價格；制定合適的 Go-to-market 策略。產(chǎn)品營銷策略的好處

　　產(chǎn)品營銷的過程始于了解消費者。

　　這些人是誰？他們想要什么？他們想要怎樣？回答這些問題將幫助你更好地理解用戶，并建立用戶畫像找到痛點。

　　競爭分析是一種簡單且萬無一失的手段幫助企業(yè)了解競爭對手。

　　你的競爭對手是誰？他們在賣什么？消費者對他們滿意嗎？他們有沒有改進的余地？回答這些問題將幫助你了解市場空間中的類似產(chǎn)品及其獨特定位，以及創(chuàng)造這些產(chǎn)品的公司的基本信息。

　　利用在第一步和第二步中獲得的信息，并將其融入創(chuàng)新且有價值的產(chǎn)品研發(fā)中，從而與消費者以及研發(fā)團隊產(chǎn)生共鳴。同時，產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來并吸引更多用戶。

　　使用步驟一到三并制定好戰(zhàn)略計劃，將有效地把產(chǎn)品推向大眾。產(chǎn)品營銷的 Go-to-market 戰(zhàn)略完善了傳統(tǒng)營銷團隊需要協(xié)助的渠道、目標受眾和其他部分。

　　在制定上市策略時，需要確定在每個活動中是針對哪些消費者以及如何定位；另外設定關鍵目標，例如參與度和適應度，也有助于之后衡量結(jié)果。

　　一個好的 Go-to-market 策略需要對每個用戶配置一個或多個內(nèi)置的營銷活動。

　　制定好上市策略后，是時候讓所有人參與進來了。這意味著所有銷售和營銷團隊成員都必須熟悉你的計劃并形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

　　你還必須確保營銷和銷售主管擁有完成工作所需的必要資源，比如用于內(nèi)容創(chuàng)建、廣告、產(chǎn)品試用或第四步中的上市策略里所建議的任何其他渠道提供的資金和資源。

　　根據(jù)你的產(chǎn)品和從消費者那里收到的反饋，你的主要銷售和營銷人員將知道何時堅持當前產(chǎn)品以及何時調(diào)整以最大限度地提升產(chǎn)品發(fā)布效益。

　　性能監(jiān)控對于跟蹤消費者對產(chǎn)品的反應也至關重要，可確保以最佳信息瞄準正確的受眾。

　　產(chǎn)品營銷的六個步驟

　　遵循這六個步驟將引導你從頭到尾完成產(chǎn)品營銷的全過程。

　　所有產(chǎn)品營銷策略都從回答以下四個問題開始：

　　你在賣什么；人們不是喜歡買東西，而是想解決他們的問題；無論你銷售的產(chǎn)品類型如何，你的營銷都應該充分說明為什么客戶購買后會變得更好；你想賣給誰。去了解你想賣什么，且知道你想把它賣給誰。創(chuàng)建理想客戶的詳細輪廓，并形成清晰的消費者畫像。

　　一旦團隊通過產(chǎn)品營銷策略了解到想觸達的人群，那么團隊就應該決定用何種方式去觸達他們。

　　有數(shù)十種營銷渠道可供你選擇。事實證明，在線渠道哪怕是在新冠疫情肆虐期間，對實體產(chǎn)品也很有用。

　　營銷漏斗

　　有一些已被證明有效的在線渠道——比如付費搜索和在線社交、電子郵件營銷和數(shù)字產(chǎn)品采樣。

　　最后一個問題涉及到產(chǎn)品定價。你的產(chǎn)品應該對于目標消費者來說是負擔得起的。但只有產(chǎn)品營銷團隊可以確定產(chǎn)品的定價以匹配市場策略。

　　合適的定價是消費者愿意支付的產(chǎn)品價格與競爭對手類似產(chǎn)品的定價，以及你希望向消費者收取的費用之間的平衡點。

　　一個完整的產(chǎn)品營銷路線圖，應包含“七個 P”。

　　產(chǎn)品營銷的 7P

　　1）產(chǎn)品

　　根據(jù)你擁有的公司類型和銷售的產(chǎn)品類型，并非 7P 中的每一個都適用于你。

　　你的產(chǎn)品定位和消息傳遞策略主要基于你的產(chǎn)品類型、競爭對手和消費者角色。

　　2）價錢

　　定價策略是最重要的 P 之一。選擇合適的價格點取決于整體市場狀況、消費者的支付能力和意愿以及競爭對手的價格。

　　3）渠道

　　根據(jù)你的公司和產(chǎn)品類型，選擇什么渠道策略將對你的業(yè)務產(chǎn)生天壤之別的差異。

　　雖然它可能指的是某些公司的產(chǎn)品分銷地點，但對于某些商店和服務而言，尤其是在新冠大流行期間，線上渠道會是成功的關鍵。

　　如果你要銷售實物產(chǎn)品，則在你的場所策略中應該熟悉三種主要的分銷類型：

　　獨家分銷（僅在少數(shù)幾個網(wǎng)點銷售）、選擇性分銷（僅在相關網(wǎng)點或環(huán)境中銷售）和密集分銷（幾乎在任何地方銷售）。

　　3 種產(chǎn)品分布

　　密集分布通常會最大限度地擴大覆蓋面，但通過這種分布來定位用戶非常困難。盡管使用在線密集型分銷系統(tǒng)，你可以充分利用這兩種類型，并接觸更廣泛但更相關和更有針對性的消費者。

　　4）促銷

　　到目前為止，促銷是所有 P 中最重要的。促銷是指產(chǎn)品如何呈現(xiàn)給目標市場的幾乎所有方面，包括品牌知名度。

　　但更重要的是，它解決了廣告在哪里的問題。您的促銷策略定義了您的廣告渠道。

　　你將決定如何進入目標市場。你可以使用廣告牌、舉辦活動、挨家挨戶銷售你的產(chǎn)品、在商場設立柜臺或提供產(chǎn)品樣品。然而，這是定義你的推廣渠道的階段。

　　5）營銷過程

　　世界上沒有兩個產(chǎn)品營銷人員的運作方式完全相同。雖然之前我們介紹了產(chǎn)品營銷的六個步驟，但每個公司和產(chǎn)品營銷人員在這個過程中的路徑都略有不同。

　　根據(jù)你的產(chǎn)品和公司愿景修改優(yōu)化流程會非常有幫助。在產(chǎn)品營銷活動中，該過程被細分為兩個主要部分：戰(zhàn)略和執(zhí)行。

　　6）員工

　　人員策略是指你如何調(diào)配產(chǎn)品經(jīng)理和其他人員來有效執(zhí)行產(chǎn)品營銷策略。

　　你需要多少人才能完成這項工作？你是否有辦法聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員來處理與產(chǎn)品發(fā)布相關的任務？還是你更喜歡更小、更敏捷的團隊？

　　7）購物體驗

　　購物體驗是關于消費者在購買您的產(chǎn)品時的體驗以及對你的品牌的看法，因為它們與商店或零售空間的物理環(huán)境有關。

　　在線商店中，網(wǎng)站的質(zhì)量和包裹遞送體驗充當物理環(huán)境。

　　成功的產(chǎn)品營銷人員可能會有一些隱匿的技巧，因為有一些產(chǎn)品營銷技巧和策略經(jīng)的確經(jīng)受住了時間的考驗。

　　產(chǎn)品營銷技巧

　　1）講述品牌和產(chǎn)品的真實故事

　　講一個真實的故事，可以幫助你在更個人的層面上建立與消費者之間的聯(lián)系。通過利用真實感受和情感可以吸引消費者的注意。

　　當消費者了解你為什么銷售產(chǎn)品時，他們更有可能購買并忠于你的品牌。

　　這種策略在工作中有很多例子。以蘋果的產(chǎn)品營銷策略為例。

　　史蒂夫·喬布斯告訴全世界，他設計了一款沒有按鈕的手機，因為他想以不同的方式思考，因此他徹底改變了這個行業(yè)。直到今天，人們購買 iPhone 和 iPad 是因為他們贊同以不同的方式思考的理念。他們購買的是蘋果的理念和故事，而不是完全是蘋果的產(chǎn)品。

　　2）不要違背品牌的聲譽及認知

　　一些產(chǎn)品營銷活動失敗，是因為品牌偏離了合適范圍，超出了市場的認知。雖然擴張可能是好的，但許多人不喜歡將自己的狗糧和自己的食物放在同一個品牌下。

　　此外，產(chǎn)品營銷中具有創(chuàng)造性也有其局限性。如果你銷售的洗發(fā)水看起來像汽水罐，那么你的消費者可能無法接受它。

　　3）做你的競爭對手不愿意做的事

　　嘗試競爭對手不愿意嘗試的新事物。這可能是一種新的營銷方法以推出一種新產(chǎn)品，或任何數(shù)量的項目。如果你一直謹慎行事并且從不嘗試新事物，你的市場份額就會不斷被那些敢于冒險的公司奪走。

　　4）重新定位現(xiàn)有消費者

　　為了提高銷售額，你不一定要找到全新的買家。一個新的相關產(chǎn)品可以讓你的老顧客再次光顧。甚至有時候，一種新的營銷方法也能幫助你提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。

　　5）用新品牌推出新產(chǎn)品

　　如果你計劃推出一款不符合你品牌認知的產(chǎn)品，那就創(chuàng)建一個全新的品牌。你可能會失去你固有的知名度，但你沒有克服障礙這個會使基礎市場認為，你無法在同一屋檐下生產(chǎn)出高質(zhì)量的不同產(chǎn)品。

　　6）做出可以兌現(xiàn)的承諾

　　研究表明，對許多消費者來說，做出大的承諾很好，但只有在它們被兌現(xiàn)的時候它才是真的好。如今，用戶會在亞馬遜和 Reddit 上閱讀評論，看看你的產(chǎn)品實際上是如何運行的。

　　比如，你的洗發(fā)水真的把分叉的數(shù)量減少了一半嗎？你是不是每賣出一雙鞋就種一棵樹?

　　如果產(chǎn)品故事浸泡在謊言中，一旦被市場發(fā)現(xiàn)后果將不堪設想。

　　7）快速失敗并繼續(xù)走下去

　　如果你試圖為已經(jīng)建立的產(chǎn)品尋找市場，而你的產(chǎn)品失敗率總是很高。

　　相信自己的產(chǎn)品是必要的，但前提是你在開發(fā)產(chǎn)品前要先了解市場需求；如果你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不佳，要么根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品，要么迅速失敗，繼續(xù)走下去。

　　產(chǎn)品故障率

　　對于品牌而言，產(chǎn)品試用是一個簡單但利潤豐厚的手段，讓潛在消費者有機會試用新產(chǎn)品或即將推出的產(chǎn)品并提供反饋。因此產(chǎn)品試用是產(chǎn)品營銷中促銷策略的一種形式。

　　每個市場活動都應該被衡量，產(chǎn)品營銷活動也不例外。以下是一些可用于衡量廣告系列成功與否的關鍵產(chǎn)品營銷指標。

　　大多數(shù)公司的最終目標是促進銷售。因此，幾乎每個營銷團隊都會在其指標中包含收入。

　　以贏單率衡量的銷售成功是公司實現(xiàn)收入目標的關鍵因素，可以更密切地反映產(chǎn)品營銷的努力。通過銷售團隊、產(chǎn)品和競爭對手來衡量整體勝率和對這些數(shù)據(jù)進行細分，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和商機，并更直接地認識到產(chǎn)品營銷團隊的努力。

　　通常，產(chǎn)品發(fā)布期間的上市戰(zhàn)略指標包括新的消費者數(shù)量、內(nèi)容瀏覽量等。

　　產(chǎn)品使用率是另一個能夠影響整體收益的指標。交叉銷售數(shù)量或追加銷售數(shù)量等指標屬于產(chǎn)品使用指標。

　　與產(chǎn)品使用情況類似，客戶滿意度指標可以與其他關鍵收入指標相關聯(lián)，并成為相關的產(chǎn)品營銷目標。留存率是將客戶滿意度與收益目標聯(lián)系起來。

　　定量 KPI 并不能說明全部情況，因此大多數(shù)團隊也會利用定性反饋。

　　有許多關于產(chǎn)品營銷的定義，都在試圖說明產(chǎn)品、銷售和營銷之間的關系。產(chǎn)品營銷是一個不斷收集用戶反饋并重塑產(chǎn)品的過程。有幾種產(chǎn)品營銷策略可用，但在線產(chǎn)品試用和付費搜索等在線策略表現(xiàn)良好，尤其是在新冠疫情流行期間。所有能成功的產(chǎn)品策略，能看到它們是會基于情感層面與消費者建立聯(lián)系的。你的產(chǎn)品營銷路線圖是獨一無二的，并取決于你對 7P 的定義。一個成功的產(chǎn)品營銷進入市場的策略始于對消費者的深入和個人層面的了解。一個好的產(chǎn)品營銷技巧是講述個人故事，因為它可以幫助你從競爭對手中脫穎而出。原文作者：peekage；編譯過程中有所刪減。

　　本文來源：

　　https://peekage.com/blog/product-marketing-strategies#

　　What_exactly_is_product_marketing_anyway

　　本文由 @神策研究院 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。