?絕對成交技巧丨激發(fā)消費者的購買欲望，產品營銷該怎么做？
何為產品營銷?
產品的本質是購買理由，主要用于滿足消費者的需求。產品營銷的本質是增長用戶對你的需求，主要解決消費者的購買意愿。產品營銷是市場營銷 4P組合的核心，是價格策略 、分銷策略和促銷策略的基礎。產品營銷如企業(yè)的支柱和基石，支撐企業(yè)一切市場營銷活動。
為什么要做產品營銷?
任何品牌不管是在建立的初始期還是擴張的穩(wěn)定期，甚至衰落期，都需要營銷。有需求的地方就會有產品，有產品就會產生交易，而有交易的地方就會存在營銷。
著名管理學家德魯克說，品牌最重要的就是做兩件事：一件是創(chuàng)造價值，另外一件是傳播價值。前者是基礎，后者只是助力的工具。這就像產品與營銷之間的關系，而隨著品牌的發(fā)展，兩者也不斷碰撞出火花，于是便出現(xiàn)了營銷產品化趨勢。
從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品營銷正確與否。對于泛家居企業(yè)來說，優(yōu)秀的產品營銷是對經銷商賦能的高度表現(xiàn)，導購員統(tǒng)一話術對外銷售，一句話就能多開一單，多賺一筆錢。
怎么做好產品營銷?
產品營銷千千萬萬，關鍵在于有效，好落地。下面盛世經典從產品文案上分享兩大營銷技巧：跨界名詞組合與跨界類比。
方法一：跨界名詞組合
利用兩個領域的名詞，通過創(chuàng)新得出新的名詞，讓人聯(lián)想到兩種品類的特點。
【跨界名詞組合的思考邏輯】：品類名——產品優(yōu)勢——跨界名詞，最后，把跨界名詞+品類名=好文案
例子：水蜜杏
“水蜜杏”其實是青島的嶗山杏，具有兩大特點，一是甜，不酸，其他產地大多是酸的;二是水分很足，其他產地的杏子一般口感比較面，比較干。
產品優(yōu)勢很明顯，應該怎么把它寫得精彩呢?
在表達賣點上，中國 90% 的水果電商是這么寫的：
第一種是產地流。四川蘋果、若羌紅棗、碭山梨子……按這個套路，我們就要重點寫嶗山，寫這地方水土多好，杏多聞名，這樣有用，但打動力只能說一般，畢竟大部分顧客不是山東人，他們對嶗山杏沒有概念。
第二種形容詞流。寫水果甜脆多汁，水晶雨露，現(xiàn)摘新鮮……這種已經爛大街了，顧客看多了，覺得沒有意思。
第三種是情懷流。情懷流玩得最出名的是褚橙——“一顆勵志橙，一段浮沉事”。當然，情懷流的缺點是教育市場的成本很高，大企業(yè)拿大錢砸廣告才能造出勢，中小企業(yè)一般做不到。
這位賣嶗山杏的老板最后給杏子起的名字——史上首個“水蜜杏”來了!
水蜜杏沒吃過，水蜜桃總算吃過。吃桃時，那種甜蜜噴汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顧客一下子就懂了，不需要再多一個字去解釋!對比其他名字，水蜜杏有畫面感，有腦海聯(lián)想，容易記住，顧客吃完后，也很容易傳播給朋友，“嗨，我最近買了一個杏子叫水蜜杏，真的很甜!”容易帶動轉介紹的訂單。
除了水蜜杏，還有奶油南瓜、鏡頭音箱等跨界名詞組合。跨界名詞比品類名更高級，能夠拔高產品品類的逼格，引導消費者往高大上的方面想，當消費者覺得產品高級，就覺得產品值錢，不用導購多言，消費者自覺買單。
方法二：跨界類比
此方法為尋找兩種不同品類的共同點，進行類比，讓消費者從中產生聯(lián)想，進而引起消費欲望。
【跨界類比的思考邏輯】：品類名——優(yōu)勢原理類比——跨界名詞。最后，用跨界名詞類比品類名。
例子：蛋白粉
此蛋白粉針對男性群體普遍有打游戲的愛好，產品優(yōu)勢為“長肌肉更快”，為了讓目標消費群體能夠快速讀懂產品，文案為：
這款100%水溶蛋白粉你可以理解為游戲中的雙倍經驗卷軸，吃了能加速你升級(肌肉)的速度!
例子：德式小麥啤酒
德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基礎上，加入水果、香料等其他食材，做了創(chuàng)新的酒款。德式小麥在全球范圍內，一直是最暢銷的酒款之一，口感醇正，好喝，非常經典。
文案為：德式小麥是全球暢銷500多年的經典，喝啤酒沒喝過它，就像喝了一輩子芬達，卻沒喝過可口可樂一樣，你至少應該嘗一次，不是嗎?
總結
不管是跨界名詞組合、還是跨界類比都要注意兩個點：
1、這個詞一定是大家要很熟悉，一聽就懂;
2、這個詞比我們的產品品類高級，能引導讀者往高大上方面想，從而提升他心里的產品價值，增強他的購買欲望，否則適得其反。
產品是1，營銷是0，想要產品火爆更需要科學系統(tǒng)地挖掘產品優(yōu)勢，從營銷上不斷打磨和升級，最終才能從產品營銷上賦能經銷商。因此，產品營銷可以作為企業(yè)一個有力的支撐點。
盛世經典，提供產品優(yōu)勢構建服務，從產品線規(guī)劃，到產品價值體系塑造策略，再到產品延伸營銷，多維度提煉與演繹產品賣點，進行高效的價值背書。專業(yè)團隊+實戰(zhàn)經驗+科學方法+強大資源，盛世經典為中小企業(yè)打造產品差異化優(yōu)勢，做品類第一，實現(xiàn)自主可持續(xù)增長!
營銷活動策劃方案大全
好的營銷活動加上好的營銷活動方案，有助于商場店慶促銷活動的成功。那么如何制定一份好的營銷策劃方案呢?下面小編給大家整理了商場舉辦營銷活動策劃方案大全，希望大家喜歡！
商場舉辦營銷活動策劃方案大全1
分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對__百貨的印象，不斷實施消費行為。)
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是__百貨的上帝，__百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對__百貨長期支持而又忠實的顧客，__百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《__放心米》。趁此次活動造勢推出__自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日—9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日—9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
商場舉辦營銷活動策劃方案大全2
一、活動目的
中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，所以在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，所以我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，所以，活動時間根據情景可能隨時調整)
四、活動資料
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在__西門口，__為您在__邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，__三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到__名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據__的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情景特殊可作負毛利。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸__平彩電一臺;
二等獎：__洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
以往，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店供給的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
3、dm(5萬份)活動資料大度16開8張16頁碼
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動信息
6、噴繪5米_12米晚會演出背景
7、播音服務臺全樓播音資料為：促銷信息
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9、地貼全樓賣場主要通道
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪
商場舉辦營銷活動策劃方案大全3
活動主題：
__大促銷
活動內容：
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味道
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、__驚喜三重奏(限某超市)：
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客__傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、某超市__部分特價商品：
__期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場舉辦營銷活動策劃方案大全4
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。
實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。
實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網上購物
網上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網絡，另一個是網上商城。網絡團購是由家居行業(yè)網站主辦，通過網上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網友的集體砍價。另一種購買模式是網上商城，在網上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設有專業(yè)的分類導引方式，搜索功能也很健全。
實用建議：網絡雖好，但不可迷信。不管是網絡團購、還是網上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。
本文系作者：
小莊
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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