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01
某些品牌在B站玩崩了
事情是這樣的
4月13日時麥當勞宣布要發(fā)布“5G”新品，而且文案還碰瓷蘋果，讓人一度以為麥當勞這是要出手機了？（據(jù)說還遛了《聲入人心》和云次方的粉絲）
結(jié)果到了15日，一幫人懷著好奇，蹲在手機前看麥當勞的直播，卻蹲出了一只“炸雞”?。?br/>
所謂的5G就是大塊技、香脆技、多汁技、鮮嫩技、入味技。
這個玩笑，我在愚人節(jié)都嫌冷！
而且這個直播發(fā)布會的時長還是24小時，B站的小伙伴就看著一群人在那里吃了一天的炸雞
。
可能是為了配合這個“玩笑一般”的發(fā)布會，麥當勞入駐B站選在了4月1日愚人節(jié)當天，還發(fā)了一支鬼畜視頻《麥當勞B站首秀，辣雞？！》。
這種標題再配上“？！”，圈主在營銷號上見多了，但也是第一次看到官方自己在用的，簡直不能再迷惑行為了
。
用一只沙雕視頻作為首秀，麥當勞是放棄在B站維持它以往溫馨聚餐的形象了。截止4月21日，這支視頻總共播放量為15.8萬，點贊4548，收藏613，這個成績算不得好。
自從釘釘鬼畜、5毛錢特效視頻獲得不少網(wǎng)友好評后，后來入駐的品牌大多也是玩鬼畜和5毛錢特效這種套路，但是效果都不盡人意。
（圖片來源：B站騰訊主頁截圖）
不過圈主主要關(guān)心的是它們怎么都被B站的鬼畜綁住了呢？
02
品牌為什么都困在鬼畜里？
讀了這么多年書的經(jīng)驗告訴我們：抄作業(yè)是最簡單的事。
當學霸已經(jīng)把一種答案解出來后，你又急著交作業(yè)，那么抄就變成最快的方法了。
品牌也是一樣，看見釘釘在B站用鬼畜玩的風生水起，無頭緒的品牌就準備先跟著蹭一波風，反正別人是這樣玩的，那“我”這么玩一定也沒錯！
不過在學校里，這種抄作業(yè)的學生儼然是已經(jīng)忘了讀書目的是為了漲知識，而不是交作業(yè)。
而品牌則是忘了它的目的不是為了火，而是要建立用戶對品牌的好感度。
釘釘在制作《 釘釘本釘 在線求饒》時，目的是為了對“小學生一星評分”事件進行一次公關(guān)，而火只是出乎它意料之外的結(jié)果。但是其他品牌在看著釘釘出圈之后，默默的就將“火”變成了自己在B站營銷的目的。
以營銷層面來說，“火了”也不是能帶動品牌未來長期銷量的一種方式，只有在用戶對品牌建立好感度的情況下，才能保持品牌持久的競爭力。
很多時候我們走著走著就忘了原本的初心，品牌玩著玩著也忘了營銷的目的，變得一味地在迎合消費者。
當然品牌困在鬼畜里，還暴露了品牌對B站文化的不理解。
上次圈主就說過，B站已經(jīng)從一個二次元平臺變成了年輕人的文娛社區(qū)。
它是：
從在B站走紅的羅翔和半佛仙人等Up主中我們就知道，B站不只有鬼畜。
鬼畜它更適用在對“?！焙汀盁狳c事件”的解讀和再創(chuàng)作上，如馬云和馬化騰在B站的“馬氪思主義”CP和雷軍的“Are you ok”這個梗的各種視頻。包括釘釘?shù)摹?釘釘本釘 在線求饒》也是在“小學生一星評分”事件上起來的。
而且從用戶角度來看，根據(jù)B站發(fā)布的《B站2020年營銷通案》顯示，B站是Z世代（95后）偏愛App第一名，本科及以上比例高出全網(wǎng)10% ，且用戶主要聚集在一二線城市。
因此B站的用戶可以說是年輕加有學歷，所以一味地用無內(nèi)容的鬼畜視頻的迎合是不會受到用戶接受的。
03
品牌入駐B站的玩法
面對B站，品牌應該要有不一樣的營銷方法。在這里，圈主也盤點了品牌在B站的一些玩法：
新品發(fā)布直播
2月14日，小米聯(lián)合B站發(fā)起72小時直播活動，并邀請了48位不同分區(qū)的UP主。當天帶著口罩談到武漢幾度哽咽的雷軍，獲得了線上觀眾的好評。這次發(fā)布會人氣超過1500萬，彈幕超100萬。
（圖片來源：營銷案例精選）
2月25日，iQOO3的發(fā)布也選擇在B站，10小時直播收割了2205萬的觀看量。之后華為、麥當勞也是紛紛在B站直播。
所以在B站進行直播確實也是不錯的營銷方式，不過請勿學習麥當勞的錯誤操作。
用內(nèi)容引起UGC創(chuàng)作
當年雷軍被網(wǎng)友剪輯的《Are you OK》至今播放量已達2700多萬，釘釘在B站最高剪輯視頻播放量也達到了1070.1萬。這種給個“梗”就能產(chǎn)出高質(zhì)量的UGC內(nèi)容在其他平臺是少見的，并且它還有B站的彈幕打輔助。
與B站展開業(yè)務合作
4月9日，B站宣布獲得索尼4億美元戰(zhàn)略投資，雙方將在多個領(lǐng)域展開合作。
而在4月8日時，索尼音樂娛樂正式與嗶哩嗶哩達成戰(zhàn)略合作。用戶可以在B站盡情觀看索尼音樂旗下海量曲庫高清MV。
在今年初B站也與QQ音樂達成戰(zhàn)略合作，助力雙發(fā)的音樂領(lǐng)域發(fā)展。
贊助B站自制紀錄片
《人生一串》是B站自制推出的美食紀錄片，在豆瓣獲得9.0的高分，視頻最后滿屏的“多謝款待”透露出節(jié)目與觀眾的情感共鳴。
《人生一串》第一季只有達喜一個贊助商，而第二季除了達喜之外，雪佛蘭、維他奶、云南白藥牙膏、餓了么等也加入了贊助商陣營。
迎合熱點進行創(chuàng)作
釘釘繼道歉視頻之后，最火的視頻是愚人節(jié)當天上線的《釘釘防沉迷系統(tǒng)——它真的來了？？？》，視頻播放量159萬，點贊17萬，收藏2.9萬。
這支視頻蹭上了愚人節(jié)和網(wǎng)課的熱點，在B站一下子就走紅了。
3月8日，蘭蔻在婦女節(jié)，發(fā)起一項極光水評測視頻征集。@李子柒、@欣小萌等B站知名UP主皆上傳了視頻，助力蘭蔻新品“混油本命極光水”。在B站邀請UP主進行種草的品牌也是不少的，B站的UP主與粉絲之間有很強的粘性，雙方是一種類似于“朋友”的關(guān)系，粉絲非常能理解UP主與品牌合作的行為，不過具體的種草的轉(zhuǎn)化率如何就不得而知了。
由此來看，品牌在B站上的營銷還是蠻多的嘛！不只有入駐這一條路，而入駐后的方式也不僅限于鬼畜。
ps：釘釘其實早在2019年11月就入駐了B站，但也就在今年2月份才出圈，所以心急吃不了熱豆腐，抄作業(yè)也難成學霸！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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