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這是圈主今年寫的第三篇關于B站的文章了，主要是B站從去年跨年晚會開始，動作實在是太多了。
前段時間五四青年節(jié)，B站推了一支視頻廣告《后浪》，剛開始叫好一片，之后卻在知乎、微博翻車了！而在昨天520，B站又出了一支《入?！?，不說拍攝的如何，但是看得出B站急了！
B站：既然你們說《后浪》拍的是有錢人的生活，不能代表大部分青年，那我就再出一支表現(xiàn)畢業(yè)迷茫于找工作的“大部分青年”的視頻。
其實走到了現(xiàn)在，大家都看得出，B站是在想破圈，2019年的跨年晚會如果是破非二次元年輕群體的圈，那么五四的《后浪》就是在破中年人的圈。B站是想兩手抓??！
那么問題來了！
以二次元、年輕人聞名的B站怎么走上了布局“前浪”的道路了呢？
01 《后浪》是拍給前浪看的
在說這個問題前，咱們還得說說《后浪》，對于《后浪》這支片子，圈主比較認同的是在知乎看到的@小錢的說法。
很多年輕人看完視頻后說“文案很激勵人，但是說得不是我”或者評價說感受不到這支片子想要表達的東西，這根本的原因是這支片子的目標受眾本身就不是年輕人。
其實從這支片子里，我們就看出了B站的三個目標：
第一：它想要打入官方主流，獲得主流的認可；
第二：它想讓那些有資本的“前浪”，看到B站的潛力，從而獲得投資；
第三：它想破圈，讓“前浪”看看B站不是Ta們曾經(jīng)想的樣子，而是一派欣欣向榮，從而獲得“前浪”的流量。
而它之所以需要這么做，就與B站的發(fā)展和存在的問題有關了。
02 B站流量快到頂了！
根據(jù)B站2019年Q4季度報告，B站的月活躍用戶達到1.3億，其中移動端用戶1.16億。再根據(jù)B站2019年財報數(shù)據(jù)顯示，其會員平均年齡21歲，新注冊用戶平均年齡不到20歲（1995-2009的Z時代年輕人）
而根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)（2010年），這個年齡段人口約2億人。就算加上90-95這個區(qū)間的人口，人口總數(shù)約3億人。
那么考慮到B站的用戶流失和不使用B站的用戶人數(shù)，2億大概就是B站流量的頂端了。之后B站低成本的獲客、運營成本、獲利都將變得更難。
這種問題不止是B站，對于直播、電商、社交平臺來說都在面臨這個難題，所以淘寶、京東、騰訊都紛紛轉下沉市場。（淘寶開了淘寶特價版，京東有京喜、京東拼購、京東極速版，而騰訊有企鵝拼拼）
所以企業(yè)要探索更多的領域或者是挖掘更大的市場。
在去年5月的一次演講中，董事長兼CEO陳睿談到，從2016年至2019年，更廣大年齡層和區(qū)域的用戶正在愛上B站。很多70后的用戶是因為孩子在用B站，他們看了之后覺得B站真的很好，于是他們也成為了B站用戶，甚至成為了創(chuàng)作者。
這就讓B站看到了“前浪”這個市場。根據(jù)前天5月19號B站發(fā)布的2020年一季度財報，B站月均活躍用戶達到1.72億，移動端月均活躍用戶達到1.56億。想來B站的破圈還是有用的。
03 B站正在往綜合性社區(qū)網(wǎng)站進發(fā)
在19年跨年演唱會后，B站副董事長兼COO李旎曾對媒體表示，B站的社區(qū)和內(nèi)容生態(tài)是兼收并蓄、充滿養(yǎng)分的?！澳贻p人喜歡和感興趣的內(nèi)容，都能在B站找到；很多不同的文化、圈層，都可以在B站得到生長，不管是ACG、國風、Vlog，還是明星。”
所以我們可以看出，B站早已不是一個二次元網(wǎng)站，而是在往綜合性社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展。作為一個綜合性網(wǎng)站，它適合一些有網(wǎng)絡意識、較年輕心態(tài)的“前浪”的加入。
并且就像上文陳睿說的很多70后的用戶會成為B站的用戶，甚至成為創(chuàng)作者。例如B站上最火的法律老師羅翔老師，他們的加入讓B站能為用戶提供更多有益性的內(nèi)容，豐富B站內(nèi)容版塊，加快B站綜合性社區(qū)網(wǎng)站的進程。
04 B站連年虧損，前浪的加入或將帶動業(yè)務發(fā)展
雖然B站這幾年來的發(fā)展還不錯，但是B站一直處于連年虧損的境地。
根據(jù)B站2020年第一季度財報，B站第一季度總營收23.155億元（約合3.270億美元），凈虧損為5.386億元（約合7610萬美元），去年同期僅虧損1.9億元，虧損同比擴大175%。
如果不是有騰訊、阿里、索尼的投資，B站的財政情況還真是不好看。
也是根據(jù)2020年第一季度財報財報顯示，B站的主要業(yè)務是游戲、直播及增值服務、廣告、電商。
B站游戲業(yè)務收入同比增長32％至11.5億元
直播和大會員業(yè)務帶動的B站增值服務業(yè)務收入同比增長172%達7.9億元
B站廣告業(yè)務同比90%的高速增長，至2.1億元
B站電商業(yè)務“會員購”及其他業(yè)務收入達1.6億元，實現(xiàn)了64%的同比增長。
對于內(nèi)容行業(yè)而言，廣告是內(nèi)容行業(yè)不變的核心盈利模式，但是B站沒有貼片廣告，這既是它的優(yōu)勢，也是它的劣勢，把自己廣告商業(yè)化的路線堵得死死的。開屏、banner、鏈接、與企業(yè)合作開發(fā)布會等廣告資源是不足以拯救B站的。
所以它需要加快其他業(yè)務的發(fā)展，比如直播和大會員業(yè)務。
B站在新版UI里增加了“邀萌新賺紅包”的入口，同時將注冊用戶通過答題后轉為“轉正用戶”，與B站付費用戶“大會員”在名稱上有了更明顯的區(qū)隔?？梢灶A見，B站將對更多的用戶開放。
B站月均付費用戶數(shù)已經(jīng)增至1340萬，而等到“前浪”這個市場的用戶加入后，又將帶動B站業(yè)務的發(fā)展。
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說實話，作為B站的老用戶，對于B站向好方向發(fā)展我是樂于見成的，但是從目前來看，B站的營銷操作過快了。
就像靳文戟所說的“如何在留住年輕用戶的同時，保持不變形，這是B站的最大挑戰(zhàn)”。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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